我见过和听说过的玩法,有以下几种:' K0 g4 l( y2 U0 N
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头部大主播的保价协议。, P! l7 G. ^7 t
头部主播,人家做的不是单一哪个产品,人家做的是流量和IP,而且因为他们业已成名,所以是有资本去跟供货方掰手腕的。
; w0 p0 Y. S, K: \# N e, s+ W这类全网最低价一般来说,在特定时间段内,比如三个月全网最低价,是真的。 ~. ?2 Z5 D% R' o9 o- g
头部主播对接大品牌是有强力议价权的,而品牌方有时候确实不赚钱,但是赔本也得赚吆喝,他们要的是主播的流量,所以哪怕小赔,也乐意让主播带货,权当给了广告费了。7 B) Q, U+ C/ [0 v# c2 Z, ?/ C2 D
还有一部分大品牌走的是倾销策略。
8 q% P; @- \2 [ |, i比如电子产品,按照厂商排期下一代产品马上上线,本代产品就得清库存否则以后全都常住在库房里了。' q& d% l+ l# }* I0 A
那就找个主播,3000的产品,全网最低卖2500,能出多少是多少。
, R" x# P- `) \+ v1 m0 c+ N R等保价协议期满,新产品上市,则上一代产品原价3000,现在2000买到都有可能。 U' Z# a4 P& L& J& _* P# j
但无论怎么说,大主播大品牌的全网最低,可以信,因为他们做的都是长久生意不会跑路。
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用全网最低价来模糊产品分级概念。
3 V7 S* Y# O+ C3 }8 b" K现在快到吃螃蟹的时候了,会有一些直播间里边卖所谓全网最低的大闸蟹,一看价钱确实便宜。 {, A! }% `% i! N' ~. M# L. b2 ~+ {8 }
殊不知,螃蟹分级从特级到一二三级,一共四个档位,价钱差的很远。
3 z& X' W! T9 H0 B% Q! K$ h会有主播把二级的当特级卖,那肯定是全网最低,至于你买来以后会不会严格称重过尺看看是不是特级的?, m/ F& ?6 e3 t
大部分人没这么较真。
@4 i2 M0 v+ C! E, _7 F7 Q. [这类话术在农产品领域最常见,因为这类产品没有工业化的标准分类,所以非专业人士只能他说什么,你信什么。0 T* ^- n% E0 {$ t; t1 E+ j" b
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小品牌的开拓市场手段。
2 T) \4 q; R: K7 Q8 Z这种小品牌一般家底不厚,但也需要市场拓展,所以有时候会找一些性价比好的腰部主播,以全网最低价售卖商品。
4 }6 v/ |$ }+ ]. @, R但事实上,这些品牌还都没有正式的上市呢,你在别的地方也买不到,所以铁定是全网最低。7 N; Z7 o8 M8 _3 r& i
市场的销路打开,品牌认知度上去,厂商才会根据用户购买意愿和数据,进行商品全线上架的价格制订。5 ~) C& J, Y' L
小企业船小好调头的优势也就在这体现了。 h( B, ~1 k0 C$ s- P- j7 |
当然,这种全网最低的风险,基本全压在主播身上,因为产品本身是没经过市场检验的,所以一旦翻车,主播第一个完犊子。
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' K* x$ w$ g8 M% p经纪公司的流量倾斜策略。
# g; P$ i, C. |- }咱们都知道,现在主播带货已经是一个行业了,有些背后是有强力资本支撑的。, S5 S$ U/ A S- Z' ]4 E7 d
会有一些资本比较厚实的经纪公司,为了捧红一个新晋主播,比如老板的小姨子什么的,是乐意下本引流的。
2 G- t$ _* O' ]/ g这个情况下一般选品都会选择复购率高,适用人群宽泛的快消品来售卖,而且都是牌子货,这就能很直观的打造全网最低概念,毕竟该品牌大家都熟。
9 W k7 Q2 I1 D- O# C1 o2 S8 ~ p钱,是经纪公司贴的。
4 {2 v* G) c: K) C# T+ ]比如可乐,大伙都知道是3块钱一瓶500ml装,而由于可口可乐公司更重视线下展示的广告效应,所以即便给电商平台也不会便宜到哪去。
$ y+ [! A9 p G# v而主播也许就敢叫出来每瓶1块8毛8的全网最低价。
* E7 H% K4 F1 E. {' V) t( C2 F每卖一瓶,经纪公司倒贴一部分钱,纯赔本捧角儿的玩法。现在由于经济紧缩,已经不多见了。
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这就是各种套路了。1 O& A) ]0 T: G8 G2 X
有的是以次充好,去年某平台主播买过一款手机就是被厂商给套路了,用垃圾手机忽悠了主播也忽悠了消费者,最后厂商和平台都赔了不少钱。
/ Y: ?; W7 k( M! I再就是主播直接整活儿。
" l: a Y N1 b6 D& x前些日子一个知名女主播为了引流,叫出来电动牙刷1分钱抢购的口号,结果群众上去买了,而且确实买到了,但下单时候一看运费:999块钱。. m0 V: B+ p: Z2 S5 Y: x! k6 n
类似这种全网最低就属于赤裸裸欺诈行列,不多做论。6 j1 ?5 _" n& l" T1 `) s1 v' |
事实上现在“全网最低”的说法,无论哪种模式下都已经不多了,因为这个“最”字在广告里边运用,属于在违法的边缘疯狂试探。
! o# V8 k* _( J) n5 f3 @现在对各行业监管力度越来越大,大部分主播也不想惹事,话术都内敛了不少。1 b! M8 d* H( z4 k6 f9 U# N1 G/ C
而作为消费者角度,直播间最好别冲动消费,你管他最低不最低,你认为划算而且产品熟悉,就买。) M+ I: }0 Z% ~! j, z3 p: v6 Z
如果单纯是奔着低价贪图便宜去买,翻车或者吃灰的可能性,就很大。 |