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; O" E; {! X: p其实所有(包括链家)的中介费用也可以谈的!
6 }/ e' \" W; ]: s. L) G+ w有人说中介的价值只有几百元,这个观点是错误的;- _% Z# G# u% i3 T1 a
大型中介还要帮你跑贷款(自己根本解决不了),- z3 P' P3 x6 d
如果客户出了问题,钱要垫资的,9 ]' W; Q; {& z
还有买家交房,卖家收房的物业费,水费,电费等,/ X& t0 w, _) A7 j! C1 W8 X
还有客户出问题了,等等,
) q! P. z( s& E3 [3 m几百元钱肯定不止,! ]" s G" [, Q, ~6 }, S& f* @. F
: l, i3 ]. b+ ? G至于收费是房价的3%,这个价格可以谈,& F* H4 n9 v' J1 o2 a6 D5 T0 c
谈到3%,被忽悠水平;- Q5 m' X6 W* n7 ?% J- U
谈到2.5%,业余水平,& M+ I& ^( Z P, [9 ], l3 C
谈判2%,正常水平,% C; A- ~! S2 t7 @
谈到1.5%,精英水平,
6 y1 j6 @/ i5 ]" Y B+ i$ H4 Q谈到1%,高手水平,
% o% I: B) A! V6 N. i再低还是可以谈,但除非你有非常厉害筹码,中介宁愿不做这个单子,也会屈服的,. X: `9 q$ n4 {$ I: J, A
其实1%的中介费也让房地产中介运营不下去,之前房多多做不下去就是这个原因。
# m$ U% j! L9 P1 z: l# r原因在于目前中介竞争太厉害了,
& g) K, U, t0 M A/ n% N% W太业余了,5 b& U, E- Y6 p" K! r4 _
而且收集房源需要店面,店面租金太贵了。
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至于怎么谈判中介费,
# U% _: z u! q; B你手上有什么筹码?
( b. O6 [$ O" {8 f) l( r- ]1我可以去其它地方成交这套房,
2 _! G! y4 @9 n! F2 S$ d |. @) ~其实中介手上的独家房源作用不大,6 q. _& k4 X% R2 V/ w' D
你看了房子,其它中介一下找到房主了,* M4 G7 @+ U B
2我可以不买这套房,6 D P0 k4 x2 P& |3 F
3你们所有流程我都清楚,3 }" e7 P1 O6 F7 f$ @% @! [3 b: ?5 G
无非3个重要点,一个贷款,一个办证,一个交房,# S: h& E% H6 p' I
贷款找人就可以办,
# N' E. o$ L, g d( o& E5 @4 }& z办证+交房自己就可以办,
. Y- M& e2 v0 ~% u1 P5 M/ F谈判技巧,看个人了,
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/ Y; H2 d. D6 |: G5 s* N# W# s) L1 v
如果签订独家威胁你,
& G4 ]1 Z. W1 x看业主独家中介给业主钱没有?
: Z5 j8 l# \, @( V! X% I( a) p没有给钱,独家是没有法律效益的,9 f' s: p, s: u; E7 g
签约独家,一般独家一个月一签,就相差几天,业主会等你成交啊,2 H+ |) T% U& f$ w
所有独家威胁不到你,- \2 B/ \0 `# y
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_$ q* @$ }1 A4 i5 h; q* f: n3 C不过不要随便自己和业主成交,
- v$ [& F2 |+ m l9 U* {里面麻烦太多了,破事一大堆!0 h$ W3 n- C2 w1 M8 q
至于在链家看房选好了,找其它中介买房,属于市场行为,这没有什么,
" L- W) ~7 O3 q: Q- `8 H& Q* V没有什么不道德的,5 Z3 B" e! F- E* Z* c
我本来可以选择A,也可以选择B,( M; U( d2 V/ V) }8 \, N
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真正厉害中介是让心甘情愿选择其服务,( Q1 U( R" x& f# c: h5 |: _
比如其可以垫资,利率低,
1 T8 a9 f/ W, z" D2 {贷款额度高,
+ Z: w8 K- ]& Q. Y7 @1 M9 a3 ~1 W/ T办证速度快,
, J" ^# F3 b, W( y! @/ Q( E; _5 v对业主买房杀价厉害, |