两年狂捞32亿，抖音顶流夫妇“休息”了一个月，为了618再度出山

显示全部楼层 · 前天 06:05 AM

两年时间，就轻松的销售了32亿人民币的销售额。
抖音上那对非常有名的彩虹夫妇，前脚刚说要“休息调养”，后脚就为了年中这场618购物节，又精神抖擞地回到了直播镜头前。

作者-晨编辑-晨

就在一个月前，他们还在视频里感慨，高强度的工作把身体都拖垮了，需要好好休整。
可这两天，直播间里那熟悉的“家人们，今天这个价格真的是亏本卖！”的吆喝声，又响起来了。
五年前，这对小夫妻还在为每个月800块的房租发愁呢。
五年时间，靠着屏幕前一个个“家人”粉丝们的支持，他们已经能眼睛不眨一下的，全款拿下价值4300万、面积足有800平方米的独栋大别墅了。

彩虹夫妇当初宣布要暂时离开直播镜头，给出的理由听起来确实让人揪心。
孙彩虹在视频里说，做抖音这五年，大大小小的直播开了一千多场，每一场差不多都要播上八个钟头，有时候甚至更久。
身体早就被这种连轴转的工作状态给掏空了。
最直接的证据就是，她的嗓子早早地就长了息肉，但因为直播一场接一场，根本抽不出时间去做个小手术。

还记得去年那个双十一，他们直播间一天就卖出了三个亿的货。

郭斌后来回忆说，那天下了直播，他整个人都是懵的，直接瘫坐在地上，半天都缓不过劲儿来。
那段时间，他们团队里的人，工作到凌晨三四点都是家常便饭。
办公室里最常见的两样东西，除了提神用的红牛，竟然还有速效救心丸。

这哪里是工作，简直像是在打仗。
更夸张的是，有一次孙彩虹因为连续工作了十八个小时，体力不支，直接就晕倒在了直播间里。
可她醒过来之后，关心的第一件事，不是自己的身体怎么样了，而是迷迷糊糊地问旁边的人：“刚才那一单卖了多少？”
有数据统计，在过去两年多的时间里，彩虹夫妇足足直播了五百五十多场。

单单2023年一年，就直播了三百六十二场，这几乎等于是全年无休了。
就连孙彩虹怀孕期间，也没敢轻易停下来休息。
高强度的付出，自然也带来了惊人的回报，两年三十二个亿的销售额，就是最好的证明。
但同时，身体的警报也一次次拉响。

直到他们最小的孩子被诊断出患有ABO溶血症，这对夫妇才最终下定决心，按下工作的暂停键。
当时孙彩虹说的是，先停播一段时间，好好调整身体，也多陪陪家人，等找到一个能平衡工作和健康的方法之后，再考虑要不要回来继续直播。
可谁能想到，这份“休息”来得快，去得也快。
停播的声明还不到一个月的时间，就在今年的618电商大促开始之前，彩虹夫妇又精神抖擞地出现在了直播间。

很多人都质疑，这所谓的“停播养病”，是不是又是什么新的套路啊？
面对这些疑问，彩虹夫妇倒是显得很坦然，他们回应说：“我们从来都只是说停播休息一段时间，从来没有说过要退网，或者再也不播了。”
还顺带着澄清了一下关于他们是不是要移民国外的传闻，表示那是无稽之谈。
这么一看，好像之前的停播，更像是一次精心策划的“中场休息”，就等着一个合适的时机，比如这个全民购物的618，再闪亮登场，继续他们的吸金之旅。

但他们也不得不面对一个事实，就是在专门处理消费投诉的黑猫投诉平台上，能找到不少关于彩虹夫妇直播间产品的投诉。
这些投诉五花八门，从质疑他们虚假宣传，到反映产品存在严重的质量问题，可以说是应有尽有。
直播带货这个行业，在经历了最初几年的野蛮生长之后，也开始迎来越来越严格的规范。
就在今年四月份，市场监管总局专门召开了一场新闻发布会，明确表示今年要进一步完善直播电商的监管制度，并且会从严从重地打击那些虚假营销等违规违法行为。

据说，一部名为《直播电商监督管理办法》的草案也正在起草当中，近期就会向社会公开征求意见。
这份即将出台的“新规”，监管的内容可以说是相当全面，涵盖了虚假宣传、发布违法广告、刷单炒信等等行为，并且强调要对有问题的商品追根溯源，一查到底。
一旦这个新规正式开始实施，那就意味着，过去那种粗放式的、靠着各种噱头和擦边球来吸引眼球的直播带货模式，恐怕就要走到头了。
所有那些在监管的灰色地带疯狂生长的直播带货主播，都将会被套上一个“紧箍咒”。

巧合的是，就在这个关于新规的消息刚刚传出来一个星期左右，彩虹夫妇就高调宣布要停播了。
当时就有不少网友猜测，彩虹夫妇选择在这个节骨眼上停播，是不是因为担心即将到来的电商监管新规，想要暂时避避风头呢？
当然，他们给出的官方解释，还是我们前面提到的，高强度的工作，已经严重透支了他们的健康。
现在再来看彩虹夫妇直播间里那套熟悉的“亏本卖”的戏码，就更有意思了。

丈夫在那边声嘶力竭地喊着“今天这个价格真的是亏本卖，家人们赶紧抢啊！”
妻子则在一旁捶胸顿足，痛心疾首地表示：“你是不是疯了？这个价格报出去，我们得赔多少钱啊！不行不行，不能这么卖！”
这种夫妻俩因为价格问题在直播间“大动干戈”、“反目成仇”的剧情，几乎成了他们直播的保留节目。
很多“家人粉”可能就吃这一套，觉得主播是真心实意地在为他们争取福利，甚至不惜“内部矛盾”。

但是，我们不妨冷静下来想一想，如果真的天天这么“亏本卖”，那他们是如何积累起数以亿计的财富，住进几千万的豪宅，开上百万的豪车呢？
对比一下其他一些头部的带货主播，有的靠专业的知识和对产品的深入了解来吸引顾客，有的靠持续不断的低价和供应链优势来赢得市场。
而彩虹夫妇这种“戏剧化”的带货方式，似乎更侧重于营造一种“抢到就是赚到”、“主播为我们牺牲巨大”的氛围。

他们口口声声称呼屏幕前的观众为“家人们”，用这种亲切的称呼来拉近距离，建立情感连接。
可这种建立在商业利益之上的“家人情”，又能有多纯粹呢？
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