告别左晖：坚持难而正确的事

今天，是个特殊的日子。
我们来讲一个曾被中介欺骗的北漂青年，成长为中介之王，晋级地产首富的故事。
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北漂青年
左晖的一生经历了起起伏伏，却一直在坚持做难而正确的事。
92年大学毕业，左晖留在北京成了一名北漂，被分配到北京郊区一家工厂。
后来辞职去了中关村一家软件公司，每天除了接电话，就是收集信息，工作繁琐又无趣。
% ^( X8 b* x" l# I有时候刚接到一个电话，还没说两句话，旁边的电话就响起来了。
左晖后来回忆说，那段时间脑袋里每天嗡嗡嗡的，一片空白。
* S. S/ |  }% m# z所以很快左晖就辞职了，又进了一家软件公司，负责市场销售。
8 ?3 V- g  U3 ]在这个岗位苦熬三年依旧没做出什么成绩。
后来左晖和几个同学凑了些钱，一起做财产保险代理。
保险新人左晖，每天在闷热的办公室和同事一起研究保险公司的条款和各种文件。
他利用晚上的时间研究各种棘手的保险问题，直到研究透彻了，第二天再给同事做培训。
1 c+ j% p; M! ^8 D, T7 @和很多创业者一样，左晖是个富有激情且精力旺盛的人，做事极其专注。
. j6 O) c7 j0 b1 s3年后当他撤出保险行业的时候，收益已经达到了当初投入的100倍。
- s  f: e/ S  r1 y: Z撤离保险行业时，左晖已经北漂多年，虽然手上有些钱，但没能在北京买下房。
7 `. S. A1 `  F租房的日子经历了很多次被中介欺骗，这些糟糕的经历让他对地产中介行业多了些关注。
# Y6 C3 `2 y7 B6 y+ r+ j从1998年房改以后，国家就取消了“福利分房”并实行市场化。
  j0 w' ^  u' l+ c# J" s左晖敏锐地注意到，北京有一批人有购房的需求，但苦于没有一个非常可靠的购房服务平台，买卖双方的信息严重不对称。
: G* l, d( N* z" E6 r4 R有需求就有市场。
2001年11月，赶上房地产发展的黄金时代，左晖创立了链家。
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; U3 w$ a, C  L# |" }- I0 O中介之王
1 x0 H3 ?) s- ^" Q0 E/ I$ ~8 Y( i这段创业经历对左晖很重要，期间形成的深度思考及逻辑能力，对后来的创业意义非凡。
梳理链家和贝壳发展中一些重要的节点会发现，链家20年，贝壳3年，左晖在每个关键节点，几乎都做对了选择。
8 S/ v( }5 }- ]! l9 J6 Y; R2004年，左晖定下一个原则：不赚差价，改变地产中介吃差价的“潜规则”。
( x, F0 F% j# J, E  I当时房产中介行业鱼龙混杂，赚取差价是行业默认的潜规则。
2 c+ B& H8 U+ B  P0 s) ?当大部分中介公司在单纯追求企业利润时，链家至少做到了逐利而不唯利。
7 N) q' U( ^4 I* Z5 q3 K) X- b( t2007年，链家升级ERP、聘请IBM做咨询。也因此开启了现代企业管理实践。
据说当时链家的营业收入只有五六亿元，左晖把赚的钱几乎都给了IBM当咨询费。
! I8 a8 h- N' a  \/ Z这次管理升级对链家后来的发展影响很大。
+ s5 a9 Q5 K1 N. c" K对于普遍缺钱的创业公司来说，能做到这一点其实不容易。在短期规模和长期发展之间，左晖选择了后者。
此外，链家还是真房源的首倡者。
( R* M9 z9 v8 \7 t0 w. K2010~2011年，左晖提出“真房源”战略，网络公示的房源必须是真存在、真信息、真价格。
2011~2014年，链家开启全国并购，几乎所有经纪人素质较高的房地产中介平台都被链家收入囊中。
4 ^  H' v0 V# R4 }. b中国房地产行业最缺乏的是基础的服务和产品。
2017年，提出搭建平台，链家有一条规则：不要求是优质的服务，但要提供标准的服务。
! P$ ]  Y6 a) i6 k/ l2018年2月28日，贝壳找房悄然上线，2020年8月13日，贝壳敲钟上市，左晖从北漂青年成为中介之王。
4 o- W6 `0 d: ?1 G5 X1 q; `% _可以说，左晖的每一次选择其实也是在革地产中介行业的命。
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0 D2 f, i8 U8 s  k坚持做难而正确的事
; Y$ K4 y7 ~6 x一、坚持难而正确的事
链家20年，贝壳3年，左晖一直在做难而正确的事情。
关于难做的事情，左晖曾在采访中说起过，在生意的选择上，只在意两件事：
  _7 b3 [8 J! r( S5 f1 t第一，看市场是不是足够大，
. e) V4 d# L1 w, _: L第二，看事情是不是足够复杂。
如果足够大，且足够复杂，还在C端，他就很感兴趣。
不管是创业还是工作，其实本质上都是创造价值的过程。
! l# @, g. h/ l$ k2 ]. P越是复杂的事情，门槛就越高，淘汰率自然就大。
左晖认为，如果做一件小事付出的努力和做大事差不多，那就选择做大事。
所谓正确的事情，其实也是合适的事情。
* ]; y% [. X0 ~) Z; z2 N) \左晖毕业后在中关村做市场销售时，苦熬三年无果，后来他终于想明白了：

“一个人在自己并不擅长的专业里做事情，他永远不可能激发出最大的潜质。
面对众多职业选择，弄清楚自己不适合做什么后就不要继续浪费时间。
做事情，最重要的是发挥自己的长处。”

选择大于努力，与其在不合适的领域死磕，不如换条赛道，可能会走得更远。
5 \7 D& j* r: C7 W二、死磕细节
9 j! n3 R2 @2 a: O既能看透事物本质，又能抓住细节，是非常难得的能力。
- c% j5 F2 x' p左晖是具备这两种能力的人。
他认为“细节”就是“大事”，房产中介做的是服务，要提高服务能力，就要从细节入手。
; O; }5 {& ]3 ?/ k- @例如，他给高管上课的时候，经常一黑板全是密密麻麻的公式，把二手房交易里的细节，包括各个利益相关主体都划得清清楚楚。
, N- [  i3 s) a3 i7 i9 n* }他会关注到某个店店招上的灯不亮了，门店卷帘门上的电话怎么那么小，甚至店里的花上还有一层浮土这种细节性问题。
+ o. I. L- F. T9 s+ O# F左晖经常对团队发出这样的灵魂一问：
0 Y" I; T! `) P如果下季度只干一件事，准备做哪件？
5 c5 }& A- {- T+ r2 a4 }为什么它是最重要的？通过提问与追溯，找出最重要的事情。
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“事情的重要性不是以它的颗粒度来决定的，有些关键细节非常重要”。
# S0 b. [4 Q4 o1 c4 i9 A8 V即使今天做这个事儿不知道能不能赢，但十年以后可能赢，每天做的工作都为了明天去加分。”

三、大胜不庆功
) U, B) u% h! n4 C8 _清醒且时刻保持危机意识，是左晖另一个比较突出的优点。
2019年贝壳超额完成2.1万亿元的GTV交易。2020年初，链家拥有8000多家店；贝壳创立近2年，拥有3万家店。
2020年年初贝壳的一次内部会，左晖迟到了15分钟。
1 L7 o+ j; ?; ^1 |' F+ j6 Q. w: k进门他就道歉，“我迟到了15分钟，交15万罚款给我们互助金部。”
会上左晖说：“这个成绩非同寻常，但今天我们不是来开庆功宴的。”
后来庆功会变成了反思会。这样的情况在公司非常常见。
但作为千亿市值公司的老板，左晖时刻保持危机意识，坚持做难而正确的事。
他用了20年，推动了房地产中介行业的变革与发展。
$ t; `5 K5 l) w. L/ T! j7 E/ j: f辉煌已铸，唯愿这位强者，一路走好。

人才去世了，可惜

左晖是我从大学一直敬佩到现在的人，我感到深深地惋惜，

如果996是榨干年轻人的精力和健康，左晖存在的意义则是垄断房源最大限度榨干年轻人用命换来的微薄收入，另外一个意义就是为服务血淋淋的资本，为了多榨取两天房租，租甲醛毒气房给可怜的年轻人，视年轻人的性命为草芥随意践踏。
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所以请不要纪念左晖，以及任何美化996，践踏年轻人的资本家。

这种做法很不划算，，走慢点，多活几十年，也能做更多的事

2011年就检查出肺癌了，他只是在和时间赛跑。

天道无常，寿命，还是要靠科学，和一定的玄学，，