早在几年前,坊间有就传言左老板得了癌症,不少深受房地产之苦的网友纷纷表达心愿:
9 D5 F+ l& U" j2 s. o4 B, v祝愿病魔早日战胜左晖先生。 作为被链家狠狠割过韭菜的人,我倒觉得没有必要诅咒。他在这样的商业土壤上做出了成绩,我们也没有必要怪罪他。" X% e M0 o x" s' y8 H a! Z; @
没有homelink,也会诞生homeconnect。
F" ~% J5 T1 h- R y当然把他当做行业大佬膜拜,尬吹他改变了整个行业,让行业更加规范透明,把他当大善人,那就只能说是收钱办事,毫无良心了。9 N6 v' b/ Y( I* ~; S% m' N; T, i
毕竟垄断性的企业是个什么节操,你我都知道。
5 B4 [" k$ z9 N: b6 p& R也许他整合了无数的小门店,把野鸡的不规范的一网打尽,但他的目的不是为了你好,而是掌握市场定价权。
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在帝都,链家基本无可匹敌。7 [6 O( J6 b1 L4 ?
2.2%的居间服务费,0.5%的担保服务费(我需要你担保个鬼),很难砍下多少来。- r8 s( V# Z$ g8 o' D% M3 W
与之相比的是,我爱我家很多时候可以做到1.5%甚至更低,更不用提一些小中介了。
: R' Z: [9 e5 K如果中介处于完全竞争市场,那么在市场不景气时,是会互相压价的,这时候对于购房者有利。. B8 e- G! B% j' e6 o
但出了链家,您就省省吧。# O$ k e% P7 X/ l6 d+ K
2.7%,现在帝都上车盘四五百万,这就是十来万的中介费出去了。0 X2 E% K$ }# |. m$ X! A
多少人一年才能挣十来万呢?
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不得不说,链家的经纪人,有些是比较专业。! k0 i9 H$ j# ~2 P
中介,也就是所谓的掮客,居间服务方,最厉害的业务素质是“做局”。! G0 k+ a- q( V9 S- E
如果仅仅是看到你有购买意向,就去不断打扰你,磨你,你可能很快就打退堂鼓了,你觉得他不安好心。) k7 ?$ M+ ~7 g- x! _
但链家的经纪人,会把有的没的,虚的实的需求,统统拢在一起,搞成一次竞价会。他们会告诉你,房东只有这个下午有空,有三五个买家要谈,你最好早来,排第一个,来晚的话,被人把房子抢走了,你就吃大亏了。
% r; m, D& N( I实际上那三五个买家,有几个是真的呢?有没有群众演员仅仅是来打压下交易双方的预期呢?
5 m6 t5 b. U7 t9 S4 N# I先安排一个群演,跟房主杀价,没谈成,挫挫房主的锐气。反手再跟真实买家报一个高价,说他们谈的很接近了,就差一万,你可得把握机会啊,把买家的心理价位抬高。如此这般,卖家的心理价位降低,买家的心理价位抬高,交易就容易促成了。
4 ^# [: G, R; J+ H8 g0 m# r+ Q& q5 i6 ~专业,真是专业。* g, Q, p7 A/ x
从居间角度,这么做无可厚非,无非是作为买卖双方博弈的一个催化剂,最终还看双方的博弈能力,谁有更多选择,谁掌握了更全面的信息,谁更勇猛,谁就能胜利。但是对于中介而言,这种专业度并不意味着提供了更专业的信息,而只是利用心理伎俩,攫取自己的利益。
% X+ F/ w X1 n t虽然不齿,但必须肯定,链家促成成交的能力确实强,哪怕是在疫情期间,还是吊打我爱我家和麦田之流。/ \, ^* w& I" \+ F& b! ~7 r* i
这其中,垄断了大部分房源、客源功不可没。- s: R/ ]4 `( E
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( z. q/ M: c% R% p但链家做的最成功的,是成为大机构的附庸。
! f! p5 ]: v- g" x3 ^7 P丰台区房产交易大厅,50米内有链家门店,进去打印复印一条龙。没有我爱我家。
+ P' L/ H/ Q9 r% p2 s& q0 G海淀区政务服务中心,链家直接在办公大厅里边摆摊,帮忙交易者整理材料。没有我爱我家。5 t% ]" {9 P' I! G
公积金贷款办理网点,楼下拐角就是链家的门店,链家的公积金专员给你准备好材料原件复印件,带着你上去柜台窗口办理公积金贷款。没有我爱我家。(第一名和第二名的差距就是如此巨大。)
" l0 P$ A1 B% U" a# z这些好不好?好。
: ^$ H0 s+ X1 ]4 @( r! M$ K- i方便不方便?方便。
" n1 n+ u: l6 R4 A8 \8 g# G* ]" X值不值几十万的中介费?不值。就是按照清单帮人理理材料,说实在的,一天两百块,愿意做的大有人在。
* M* g: ^3 H5 b+ x% U2 C, E& N O! W链家能收这么高昂的费用,主要就是让自己跟权力机构高度绑定。
1 R2 b4 v p: X) ~$ F& @$ |2 m如果我是公积金贷款办理行的柜员,我会拒绝链家专员的引导吗?- y" _" _9 d: \ T
不会,有了他们,我可以少费很多口舌,轻松多了。
1 T3 Y$ |& z% S9 H/ R反正掏钱的不是我,没准他们还能上供点儿好处。
; Y9 l9 Y! @# K羊毛出在羊身上。给公积金贷款柜员减轻的工作量,买单的是链家的客户。. s x+ I2 T- H( z$ j$ |
链家牛啊,狐假虎威,就能比别人生生多收一个点的费用。% v1 V; c8 r6 L! Q) n
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当年万众创新的时候,冒出来很多互联网中介,都说要颠覆行业,中介费不超过1个点。结果呢?到现在我连他们的名字都不记得了。
( M9 F8 ]8 z/ |手里没房源,自然干不过链家。
6 i' I# K/ }7 T! H& r1 w. A, ]链家做社区店的思路是领先的,可以代收快递,可以借雨伞,可以进去连wifi免费打印。* [( j' p c1 g: P
这是一种“互联网思维”用在线下,用免费的东西抢占流量入口,最终牢牢掌握了房源。
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人是复杂的,企业也是。3 y/ d+ _, Y# p2 w4 b/ i* I* j
链家有没有做好事呢?有的。2 T# k5 F1 g. t0 Y
链家的自如做的还不错。没有经历过租房战国时代的朋友们可能没有体会,当你在网上过滤掉中介,只选个人房源的时候,最后绝望的发现,所谓个人房源的背后,其实还都是一帮中介和房虫。你根本无法摆脱他们的一刀。9 x, x( t% I5 p% p4 y( M
那么自如的窗明几净似乎是不错的,还有保洁和管家。) Q0 f5 b5 g; S6 h) J& \
但空气中也飘荡着致癌的甲醛。
8 n; G$ u! l7 T9 u" \据说左老板得了肺癌,这不知道是不是一种宿命。
% h+ V( Z3 |# Z" F7 q3 ^链家的贝壳APP做的不错,信息的聚合、用户的体验,都非常棒。
) r) X J1 p" Q/ q, _同样的户型,不同的要素,历史成交价格,在去年还都是能看到的。
\. M; S3 L8 b+ l这是市场中很宝贵的透明。
4 A9 m1 J C, i, a6 ^; x' l: k! O如果你好好的研究了,无论是作为房东,还是购房者,都是非常好的市场标杆价格,谈起来心里更有底,多点少点反正亏不了。
* z' f; N* U4 ^- p3 T但是去年年底以来,因为种种原因,历史成交价格不再可以轻轻一点就获得,而要通过更多幽深的手段才能窥其一二。这不是链家的错,而是有人不希望市场的真实情况引导了人们的情绪,做出的人为掩盖。
! ?, W7 O# _: N$ n' c贝壳确实提供了很多有效的信息。! g. p% ^& U1 D( c+ Q
所以我说,人性是复杂的,企业也是复杂的。
8 Y" `. Z2 l9 L) Y" `" j/ Y并不是说一家企业,生来就要作恶。他也会给公众提供一些便利,虽然他的发心不是公益,而是赚你的钱。
* h2 k! P `. G7 N6 d左老板的一生,我并不想评价,甚至没有什么兴趣了解。2008年,我听了十来位当时最著名企业家的演讲,仔仔细细的对他们阐述的成功之道做了记录。十年之后回首,当时意气风发的企业家们,有的破产,有的身陷囹圄,有的艰难维系。1 Z1 B$ _5 n& m3 e0 O8 Q
他们成功的真正因素,从来不为外人道。他们说的东西常常伟光正,但伟光正=然并卵。
- W8 f6 @5 C7 m" @" ]对了,08年给我们讲课的有三位光伏大佬,无锡尚德的施正荣,江西赛维的彭晓峰,山东的黄明。在光伏泡沫中,他们一时风光无两。泡沫破碎之后,他们的境况,有兴趣的朋友可以搜搜。
5 m4 Z3 W% E9 E企业家就是企业家,他们给社会做出了贡献,社会也回报以财富,给了他们优渥甚至奢靡的生活。任何其他的夸赞,在我看来,毫无必要,实属矫情。 |