一个员工的离职成本到底有多高？

2021-5-28 17:13:08

我走了之后，不说公司的费用增长、招聘成本、培训成本等，6个月的时间，营业利润减少了近120万，我在之前公司最主要的工作是负责企划，其它的工作项目还有品类管理、宣传设计、人员培训。
从原单位离职是一个悲伤的故事，没有那种你走了之后，原公司就倒闭的快意恩仇，也没有重新杀回来，力挽狂澜走上人生巅峰的跌宕起伏，走了就是走了，其它人的工作生活不会有任何改变，只会有人偶尔想起来，曾经有那么一个人还算开心的一起工作过，下一秒钟立马被琐事牵绊回现实。

正题：

今天看到前单位同事朋友圈在发2019年2季度总结会的照片，想到从原单位离职已经有5个月的时间了，说实话，走的时候真是顺利的让人心寒，虽然知道原单位总经理、总监一直视我为竞争对手，但工作13年的一个部门负责人要走，一般怎么也要拖个一两个月才能办完，期间自然是各种谈话，各种交接，甚至会有集团的领导跟你谈，但从我提出离职后，连一次正式的面谈都没有，签字也是顺利的异常，这时我才发现，其实自己太高看自己了，他们两个（总经理、总监）基本上已经把集团领导的工作做通，再赖下去也没有什么意思，今天，我也来总结一下这半年来的成长也得失。

前因：

我在原单位经理岗位做了8年，公司所有业务部门的负责人都做过，站过柜台、干过采购、管过加盟店、也独立去开拓过新市场、算过工资、跑过业务，兼做公司设计，虽不是科班出身，但做出来的东西起码能直接用，甩公司召进来的设计几条街，还能做培训，公司认证的中级培训师（1000人的分公司，中级培训师不超5人，难度自己想），擅长运用EXL表格做品类分析，整个公司EXL运用能出我右的不足1%，门店管理是强项，在另外一个分公司工作时，所有门店店长都是我带出来的，举个例子：2018年底（离职前），总经理、总监作死要30家门店店长轮岗，打了两个电话沟通，还都是小店店长，一个都搞不定，于是把我叫到办公室，看着我打电话，30分钟的时间全部调整完毕，我走了后有人跟我说，当初不是看我面子，谁都不会动，这是后话。当然我同意帮他们打电话进行人员调整，决不是出于搞乱公司为目的，在一家企业能做13年的员工，自己再怎么委屈，不会拿公司的命运去报复，做销售的都知道，业绩下滑，收入下降的只能是和自己一并冲锋陷阵的战友，高层拿年薪，几乎不会有任何损失。

后果：

离职是因为2018年6月，我跟集团提出的晋升要求没有被满足，当时我们有一外聘销售总监，只会嘴上说，实操基本不懂，并且做销售的思路还停留在5年前的套路上，鸡汤是一碗又一碗，合作的这一年，觉得不对劲调查了下，圈子就那么大，不费什么劲就弄清楚了，结论就是她之前没有在任何大单位干的超过1年，混子型的。销售团队就是这样，领导的威信一旦丧失，基本就管理不了这个团队了，所以2018年6月，总监混了一年半后离职，在她走后我找集团人资谈话，内容大致意思就是公司已经连续18个月未完成过任务，3季度我把销售做上来，看我具体表现，有总监名额的话能否考虑一下我。结果，3季度100%完成指标，集团组织的销售竞赛，我所有的分公司一直力压其它公司，从未出过前3，一扫销售任务完不成的阴霾，团队的活力被激发出来，员工的积极性也上来了。但是，公司在3季度结束的时候出了一堆幺蛾子事，而我得到的结果是，公司派了另外一个不仅混，风评还差的总监过来。马上年底，不拿了年终奖再走真是跟自己过不去，所以，2019年2月就来了现在这单位。说实话，走的时候并没有好好选择下一份工作，只是不想在原单位再多呆一天，现在的单位一直在召人，之前有猎头公司推荐过，也跟总经理见了面，但因为岗位并不太符合我的预期就没来，但现单位总经理基本上每个月都会电话联系下，问有没有换工作的打算，如果愿意，随时可以过来，所以年过完，就直接办了离职手续。

说一下我走了之后原单位的情况：

2019年3月，业绩略微下滑，但还没有那么明显，再加上过完年人员离职没有补充到位，反倒出现了净利润上的的好转，现在想想，这就是回光反照吧，听到这个消息，我居然有点失落（哈哈^_^，我太坏了）

2019年4月，做销售有几个很危险的信号，一是成交量下滑，如果销售下滑，成交量不变，还好，调整产品线，同步促销，很容易拉上来；二是核心门店销售暴跌，店长轮岗的副作用出来了，想想一个只管理过20万左右销售门店的店长，突然去管一个销售规模在150万的门店，会是什么样的结果，大型门店的销售增长不仅仅是客户的增加，业务类型会很复杂很多，经营品类的丰富（销售增量的主力），VIP客户的管理（销售贡献的主力），团队管理（队伍要和谐、思想要统一），即使是有天赋的员工，没个两三年根本锻炼不出来；三是团队管理，不止一次的听老员工说，因为员工矛盾直接闹到人资那里。至此，大跌的趋势已现，如果不从管理上强势导入，再无回天之力。

2019年5月，公司销售、毛利同比跌了5%，6月同比跌了10%

2019年7月，销售、毛利的下跌同比依旧在加大，预计跌20%，而这也只是开始，丝毫没有扭转的迹象。

累计算下来，我走了5个月之后，单毛利就跌了近70万，人员离职更不用说，前天还看到人资在朋友圈发招聘信息，大概50人左右的招聘规模，我贱贱的回了一句“要开分公司了？”

再说一下我在现单位的情况：

当时急于走，并没有对岗位、工资做过多要求，只提了一个条件，收入不比原公司低就行，这点倒是满足了，但因为从事的销售类型不一样，个人能力的发挥上还是有些受限，并且，现在做的岗位，公司定义属行政类，还不是部门负责人，我一做销售的，天天去弄制度、流程、做监管，真心有种跨行的感觉，但从管理的角度讲，这5个月我也一直在审视过去十几年做销售时管理上存在的一些问题，如果回过头让我去从事之前的工作，会比之前强30%不止。

到新单位这5个月的心得体会：

1、从原单位走是因为职业晋升受阻，到了新公司，同样受阻，阻力比原单位还大，每个公司不说高管，部门负责人就那么几个，谁先占住谁就有优势，跟能力无关

2、大公司分工精细，每个人负责的工作区域很有限，有些工作虽然自己能做，但多做了，公司不一定感激你，相关部门还认为你在插手他们的工作

3、大公司运转靠的是制度和文化，想靠自己一腔热情去做事情，很难长远，除非你每次的活都特别漂亮，否则不要想着事事走特批

4、想要干点事，能力要有，资历和职位也很重要

5、大公司能做到部门负责人，靠的不仅仅是能力，还有谨慎，不出错，做到高管，靠的是资历和决断，过于谨慎的，部门负责人就是上限了

6、从原单位走，看他销售下跌前几个月还挺爽，后来真就不忍心了，销售人员工资不高，都是自己兄弟，不想看他们如此窘迫

7、不是什么都不干才叫混，拿着部门负责人的工资，干着普通员工的活，就算累死，你都是在混

最后说一下这5个月的成长：

1、换了新的工作环境，人一下就绷起来了，晚上经常加班做到两三点，并且愿意去做，在昏昏沉沉工作两年之后，感觉自己突然活过来了

2、之前为了冲销售，违规操作没少干，今后会做的更加缜密，不留痕迹

3、为了做销售而学的一些辅助技能在新单位帮了不少忙，随便露一手都惊艳众人。看似复杂的数据处理，随手一串公式解决了；形象不统一，设计一套VI给他们；搞促销，从活动方案、品种选择、人员培训、DM单设计、活动录音、氛围布置、POP书写，现场指导一条龙服务；PPT，直接把我们部门的制作水平拉高一个层次；这样的事情还有很多，当别人对某项工作一筹莫展的时候，你随便两下就顺利解决，结果还出乎他们的预期，那种成就感简直要爆棚了。

4、老子的职业规划真不是这样啊，再干下去真的成行政了，我的核心实力和业务技能还没得到体现

结束语：

大公司适合毕业生进来开始熬资历，小公司就看薪资和老板魅力，35~40岁左右的人跳槽，通常能理性的看待自己的工资，他们其实更看重自己能力的发挥，你能为企业创造更多的价值，自己也就更值钱，社会上太多那种进门只谈薪资，以为自己多年的工作资历NB闪闪，为什么现在越来越多的高管干不了两年就跳槽去了下家，因为他们想拿着高管的工资，干普通员工的活，其实是对自己、对行业没有一个清醒的认识。

补充：

内容写的比较真实，处于对作者的尊重，请不要揣测文中的公司是哪家，我又是谁，真猜出来了，微信私密即可，万分感谢！
8月13日更新
马上八月过半，前公司HR打电话问在新单位做的如何，之前私人关系还不错，就聊了起来，本来没多想，他突然问了句，如果让你回来还有没有可能，我直接回绝了，好马不吃回头草，一是不想再跟那样的同事合作（如果回去职务会有调整），另外目前是淡季，短期内不会有大的销售提升，其次，在新公司做事没有太多需要顾忌的束缚（干不成大不了换个工作），学的东西也更多。
这就是离职半年后的蜕变，之前求之不得的职务摆在自己面前时，反倒会考虑一下自己是否真的需要，和得到他所需要付出的东西。
之前写这文章的目的大多是为了发泄一下，用词难免猖狂了些，现在读起来，怎么都想不出当初怎么会把自己看的这么高，不改了吧，时刻提醒自己曾经吹过的牛，和那个刚离职时内心抓狂、如弃妇般的你，这才对得起半年前赌上十几年公司人脉、如此自信、义无反顾辞职的自己。
8月17日更新
知乎上看到我这个回答的，不知道是销售多还是行政多，有部分回答说不要自己高看自己，每一个员工都是螺丝钉，离开了谁公司都无所谓。我再说一下自己的观点：还真不是这样，每个人的工作环境不一样，在自己工作经历不是很丰富的情况下，不要用自己的工作经历去套用到别人身上，如果不能感同身受，请不要随便驳斥。
我只有16年工作经历，工作过的企业有垄断性质的国企、有中外合资、有民企、有央企党企，2004年先是在国企做了两年销售，那几年的销售基本上不存在什么内涵，空白市场多，打一枪换一个地方，能说会道就行，因为找不到自己的定位比较迷茫，就换到了一家中台合资的企业，真真正正是当一个螺丝钉，处于销售人员那种不安分的内心，做了半年又来到了前面说的这民企，一干就是十几年。对比很明显，在垄断性质的国企里面，业务是不愁的，说是销售，其实你就是一个移动的售后，而在民企里面，市场变化波诡云谲，成批的淘汰又似韭菜似的一茬茬生长出来，机会和风险并存，谁也不知道下一个彩蛋是你的第一桶金还是企业倒闭的催命符，很幸运的是企业越做越大，也上市了，买房、买车的钱其实都是跟着公司干分的干股兑现后才有能力做到的，现在依旧很感谢公司。
变化是从17年开始，公司的人才梯队跟上不公司的发展后，以外部引入为主，人员层级也发生了变化，之前是分公司总经理--总门经理--主管--员工，业务部门对接集团业务条线，改成了总经理--总监--部门负责人--主管--员工，也不再对接集团业务条线，而是总经理总监业务责任制，分公司总经理集团委派，总监全部外聘，再加上那几年互联网商业、概念营销盛行，真正见识了那句话“能干活的比不过会写PPT的”，招的总监只要扯几句互联网发展、区块链，基本就能被相中，关键是我们的业务性质是纯粹的实体经济，跟着烧了两年的钱之后，又重新站在2016年的市场格局中，面对的是3年来企业规模缩小，市场被不断蚕食的状况。
有很多人说销售人员是螺丝钉，想一下你们公司的业务是移动的售后还是移动的财务或是移动的接待，真正的销售是面对严峻的市场格局，带领员工去攻城略地，挤压竞争对手的市场空间，是调动上下游资源去实现销售指标，您出去对个账、送个货、收个款、陪客户聊聊天、维护下关系，抱歉，离真正的销售还差的远，你这种销售一年换十个八个都没问题。
最后，再说一下年初应聘时，HR说的一句话，“你做这么久都没有提升，肯定也有自己的问题”，我居然无言以对。坐办公室的人说话的一个特点就是政治正确，他们的观点通常是站在管理的角度、道德制高点上，理论上的滴水不漏恰恰是是一种不晓得外部环境的无知表现。
9月2日更新
听原单位同事讲8月公司销售利润减少了40多万，接近30%，虽然知道会大幅下滑，但听到这个数字又让我吃一惊，没想到会崩这么快，再一想也是，现在负责销售的总监，企划不懂、商品不懂、运营又不擅长，天天只会追在员工后面问为什么，“为什么这个月销售下滑这么多？”“为什么这个月品种动销这么差”“为什么有的人能完成你就完不成？”，6月又修改考核方案，员工收入下降，离职率飙升，预计加上9月下滑，单3季度销售利润要减少100万，年底公司能不能保住都是个问题了。
9月9日更新
有知友一直在期待着原单位下一步的动向，我就再补充一下。
上个月底，营销总监离职，难怪前HR跟我沟通有没有回来的可能，我猜测有三种可能：
一、销售下滑太严重，不可能浑水摸鱼了，然后另攀高枝。
二、集团施压，作为总经理的替罪羊被丢了出去。
三、总经理做不下去了，提出离职，总监没能做为继任者被扶正，并且也看不到转正的希望，毕竟之前有过几件不光彩的事情（曾因为不正当男女关系离职，后来集团高层知道这件事的人差不多都调离我们这个业务板块的时候又回来了，但去年又因为内斗被公司点名），这次加上我的离职和销售严重下滑，估计总监就是他在原单位职业生涯的天花板，并且还摇摇欲坠。
原营销总监走了后业务板块又招了一个人，职务不是总监，是经理。我之前所在行业的高层变换比较频繁，基本是一家企业混不下去了就去另外一家，能骗多久是多久，原总监在第一次离职时本省小企业基本干了一遍，名声在外，所以这次去了外省，就看他能在新东家那里能干多长了，估计日子也不好过，去的是一个比较排外、内斗严重的省份（个人感觉，出差呆过个把月），没准倒让他有了用武之地。其实我认为，真有本事，倒不如去北上广深或者南方，把自己能力发挥到极致，倒轻爽些。
估计有人问会不会回去，前提是原总经理在的情况下不可能回去，然后看个人利益，给的价格合适会考虑，毕竟需要养娃还房贷，这次出来后的另一大收获就是学会用职业经理人的思维去考虑事情了，不会再凭感情去看待自己与公司的关系。
最后关于我做设计的事情，先给各位大佬道个歉，再贴一个8月25日我给批评者的回复，感谢批评，就不再一一回复了。
1、说话确实有点自大了。
2、我们小公司，招的设计都是半路出家或大学才开始学习，跟那种从小学美术，科班出身的不能比，不是所有设计水平都很高，优秀的也不太会来我们这种公司拿着4000左右的薪水。
3、公司对外宣传这块一直是我跟广告公司对接，几年的时间看过的设计作品远超在校生亲自设计的作品，并且还是有针对性的去看某一类，所以经验占优势。
4、公司招的设计常用的软件就cdr和ps，cdr软件基本操作一个月差不多就入门了，但排版上那种设计感是需要在特定环境中反复锻炼积累出来的。我在会了cdr后，单排版上的感觉是明显优于公司招的毕业生的。
5、同事对我的评价：聪明，学习力强，谜之自信……很多很多，但大部分都比较正面和积极向上。另外我在找工作的时候是从来不提自己能做部分设计，毕竟不是我的核心竞争力。

一个员工的离职成本到底有多高？

浏览过的版块