职场上必须掌握一些说话的诀窍,想要学会「好好说话」首先要改变自己的思维技巧,因为你的思维决定了你的语言,你的语言又决定了你未来的行为。
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t8 Q u3 H% Q& I: G: g+ t. k首先,职场上必须掌握的「说话秘诀」第一招是:说服能力。因为能让别人感觉你是权威,就能让别人相信你的话。
' \2 S# v7 K5 u( d0 A7 a& w5 Q说服能力是人们的必备能力。无论是政界要人还是商场精英,无论是销售人员,还是普通职员,都需要通过说服来开展工作、成就事业。
: |7 {7 f: }7 l% D8 n2 i! ?9 i大多数时候,我们并非不够优秀,或者不够诚恳,我们缺少的只是说服他人的能力。
4 m0 }/ h. c& g) T4 g在面试中,优秀的人可能不善言辞,无法说服面试官,结果与心仪的工作失之交臂……如果人是孤岛,那么说服则必定是沟通孤岛的桥梁。
% A9 @* r* S6 x$ m) V8 o9 x2 D- Y( K而说服别人最重要的一个点就是,让别人相信你说的话,让他们觉得你是权威的。
: O/ G+ G3 s9 F0 W8 X; P美国心理学家曾经做过这样一个实验:在给一个班级的学生上课时,老师介绍了一位从外校请来的德国老师,郑重其事地称这位老师是著名的化学家。/ x! ^* T# _' O
上课后,这位「化学家」有模有样地拿出了一个瓶子,宣称里面装着他新发现的一种化学物质,气味颇浓,请同学们在闻到味道的时候举手示意。
5 x. l6 T% M/ j6 [/ a, S' v& r结果,大部分的学生都举起了手。其实,这个瓶子里装的就是普通的蒸馏水,没有任何气味。. Q; s. V) t/ K5 {7 _. q. n* v
但是,由于这位「权威」的德国老师的暗示,大部分学生都觉得它是有气味的。- G& n9 L1 H6 M: i
这就是心理学上的权威效应。
# j9 S1 K( r- g' w3 W) M" x- |它说的是,如果一个人地位高、有权威、受人敬重,那么他说的话以及所做的事,都很容易引起别人的重视,并且让人相信其正确性。: `* y- p& f" r# W7 d
人们之所以会有这样的行为,多半是出于一种「安全心理」。
) L; j( O( e/ ] A# k- x就是经常认为权威人士是正确的楷模,效仿他们就能让自己的行为趋向正确,增加行为的安全系数,降低行为的出错率。
5 m$ W, A# x9 T0 B) n0 \另外,人们通常认为权威人士的行为与社会规范相一致,按照他们的要求去做,也能受到认可。
* K, B" A/ D: f% c* J9 [如果你能让自己成为「权威」的话,就能让人们相信你的话。" d* u) |0 k) q9 o5 k, [
在将自己打造成权威的过程中,最先要做的就是从外表入手,让自己看起来就像一个成功人士,来博得他人的认可。
0 J; v8 I4 ]( t! h v u8 c在这一点上,化妆品皇后艾斯蒂·劳达就是个典型的例子。( C5 ?+ o* }; p* V' R
艾斯蒂·劳达,没有资金,没有营销资历,没有任何护肤和美容方面的技术特长,也没有经商经验。当她的叔叔约翰·斯考兹向她展示了神奇的润肤霜之后,她便将推广化妆品作为自己的事业,经营起来。
4 \9 @ |( l! {& M4 f" U1 x3 S她总是热情地向别人推销面霜,可不是谁都愿意买她的产品,特别是她认为的那些社会上流人物,对那些化妆品看都不看。- }" E- y' w1 C8 g+ ?: g5 d
在不知道第多少次被拒绝之后,她忍不住问对方:「是我的东西有什么问题吗?你为什么不买我的产品?」8 V! ~1 ^. v. U4 r) [
对方回答:「不是你的产品有问题,而是你的形象,你给我的感觉就是一个『低档次』的人,这怎么能让我相信你卖的是高档的产品?」
6 N! k7 v. C' m2 K' I2 U+ T% ~劳达猛然意识到,衣着体面的人拒绝自己,是因为自己低档次的形象。3 }$ x1 H" N. J& y. }3 [
劳达开始有意识地和那些商界大亨或者巨富交往,不断提升自己的气质、品位,小心翼翼地维护着脑子里面的那个劳达形象——那个就是真正的劳达。
- u' q3 h r& q; S. K她要求自己的行为举止一定要像有着贵族血液的名门一样优雅,荡涤那个在皇后街五金店长大的女孩子的一切痕迹。2 D. g6 \ C; \1 {0 P
之后,她成功地塑出了自己产品和公司形象。
& O0 F2 ]) n$ Y$ S1 N- e那么我们怎样才能树立权威,让别人相信我们说的话呢?1 B; s( G& \0 v' m3 e- u" L& z
第一,一定要自信。; ~' X: k4 M/ h
其实权威是一种内心的自信,是对你自身能力的一种信任。' r1 n" \7 t- C9 Z
来自于「我能行」,「我可以的」、「我应该成功」的态度。每天不断的给自己鼓舞,告诉自己我能行。
4 H8 N9 H+ D: u. j+ b! U3 i第二,果断。+ D' h: a0 i0 K3 R8 G% g& H# x' K
果断的外在表现是主动的、直率的、诚实的。它能够传达一种自尊与尊重他人的感觉。忌讳拖拖拉拉的行事作风。* C$ u! |! `/ C+ v! g1 d# R8 \" w
第三,易接近。
. Z: s1 U& K! A: G2 V c任何一位有影响力的人都是人脉的构建大师。好的人际关系可以增加你的知名度,使你拥有一个重要的人际圈。你可以对圈子里的人施与支持,自然你也可以得到其他人的支持。
2 ]4 N @* a8 ]* y8 D* Z5 A第四,形象。4 A/ `2 ]/ i: q$ w
你的魅力应该通过你的形象展现。这里的形象不是单指穿衣打扮,而是从内到外散发的一种气场,比如站直,走路昂首阔步等等。1 H# a! d1 Z1 [
最后一点,交际习惯。
1 U4 c8 q- n( L: T9 [; m" H7 e- N c使自己的语气听起来坚定。不说相话,行话,不用犹豫的语气和他人沟通。只进行必要的肢体语言和手势。- @: u* i5 d5 ~
总之,权威效应会给我们带来很多积极作用,我们要努力的塑造自己的权威形象。
* o8 P- z9 s: M3 z# ]但我们也要注意,当自己是被说服的一方时,必须要认真思考,不能过分地迷信权威。站在不同的角度,用不同的方式思考,才能让事情按照对我们有利的方向发展。- u, U7 m% a2 P, m% ~/ H! i
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下面,我们来说职场上必须掌握的「说话秘诀」第二招:不谈自己的非凡经历。
! g8 O% d* |$ T. [5 {/ p) Z0 H e我们每个人在生活中都有一些特别的经历,无论时隔多久,回想起来的时候都让人意犹未尽,忍不住想向他人炫耀一番。
1 @* S4 p7 i9 v% y如果你也想过这么做,甚至曾经做过,那么从现在起,赶紧把这个念头打消了。
: c% V' r& ^+ c! } F; B- k/ Z因为,墨菲定律会告诉你:谈自己非凡经历的人,往往会被群体不动声色地驱逐,最后的听众就只剩下自己。+ O6 D# s- U- k# a4 m1 H
非凡的经历,难道不吸引人吗?4 M' ]& _' D" W7 u4 Y' n- z Y
哈佛大学的格斯教授在聚会时发现了一个现象:分享非凡的经历,只能够吸引人们一时的注意力,但大家最终的兴趣点,还是在一些平淡无奇的事情上。
T6 y5 m! \5 c2 r# V- i0 E事实,是否真的如此呢?/ l/ m( `% _( L9 b4 \ D
为了证实自己的观点,哈佛大学和弗吉尼亚大学展开了一项合作,调查非凡经历对个体的长期影响。0 s8 Q# y& |+ }6 h* [
在第一个实验中,68 名被试者被随机分配成 17 个小组,每组四个人。每个小组中,一人观看评价为「四星」的记录街头艺人神奇魔术的视频剪辑,其他三人观看的是「二星」的从动画片中截取的视频。小组成员彼此知道各自看的是什么内容。
0 A" r) {7 v* s观看之后,四个人聚在一起聊天。结果显示,和观看「二星」的被试者相比,观看「四星」的被试者在交谈之后,心情变得很糟。因为,他们在交谈的过程中,感觉自己变成了「异类」,无法融入到聊天中。% j; e& ?1 |9 P& _
其实,那个观看「四星」的被试者,就相当于生活中有非凡经历的人。
8 l) V- j7 y' D& p$ n当少数的「四星人」和多数的「二星人」交谈时,「四星人」会被「二星人」屏蔽,因为他们观看的内容不同、经历不同,自然谈不到一起。
; W, d! L, |/ I' u$ t& A实验之后,格斯说,那些拼命秀自己非凡经历的人,错误地认为自己可以凭借一次了不起的经历成为聚会中闪耀的主角。
/ c3 |! ?9 {% V5 A但是他们并不了解,了不起的经历将他们和周围的人分隔成了两个世界,让他们显得格格不入。 C: t7 V: m- Y( D: Y! B. v# l
理想社交的重要因素就是,社交对象有共同点。换而言之,只有地位、经历相似的人,才能玩到一起。; Z0 s) n! p5 l
有句话说得好,人生是自己的,跟他人毫无关系。不管你的经历多么不凡,都不要将其作为谈资。 {6 D/ c4 S1 h+ F
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