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\, t# r/ ]& }3 v4 s r/ R女销售一年卖170台保时捷 0 i/ o _+ M e' s7 D
稳坐2023年青岛销冠宝座
' w/ Y! r% Z3 l# X7 `该消息近日引起热议
0 }" E- o3 Y( I6 I+ g3 z1 R相关词条火速登上热搜
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; t6 p F4 T) F2 O: C“靠吃饭卖车”
3 x7 `. E7 E- u8 M“年薪300万”
3 l0 x& [3 k6 k6 m, n9 A一时间谣言四起 : y4 n; A& r9 g3 P( f
1月22日,当事人发布了一段视频 ; S& s9 v. v0 z
坚决地表示自己的销售业绩是真实的
1 d" |% K/ n4 E u5 T8 p x: v并且否认了年薪300万的谣言 1 Z3 }: l; W0 t4 U2 w
澄清与客户共进晚餐的传言
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+ t# d& ]+ M" x6 f( Z/ `& @3 W& M她叫做Molly(牟倩文),33岁,是一位青岛一保时捷中心的销售顾问。( ?9 k9 w1 y; H) o, u8 x- q; D! F1 Q
在过去的2023年,她的事业如火如荼,不仅创造了自己的销售纪录:170辆保时捷,总价近两亿元,还被保时捷CEO以及区域领导亲自颁奖,以及被邀请同全国销冠一起去日本交流学习。6 o* p. b1 F9 l& ~) P1 f
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, F; I- B$ I5 n b$ C. d8 ~1月24日,记者联系到了这位销售顾问,她表示自己非常满意这个销售数字,回忆起6年前自己卖出的第一台保时捷,她当时非常兴奋,“那是一台卡宴,被一位年轻的女士买走,价值100万元左右。”
" H5 n+ k3 y: D( x: O“平均一天接待3组客人”,看似接待量不算高的背后却有着很高的成交率,“最高的时候成交率达40%”,Molly说道,相当于5位客户中,就有2位下单。
9 v; F1 I4 a" E! S& V+ z3 W' o据品牌相关负责人介绍,2023年青岛保时捷总销售量约在1000台,Molly一人成交的170台在全年总销售额中约占比17%。
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来源:小红书@青岛保时捷中心-molly
' }: ~6 M0 T8 `“保时捷销售顾问的年纪都会比其他品牌的大一点”, Molly直言道,她从事汽车行业已有10年,在她看来,销售顾问需要有生活的沉淀和一定的人生经历,才能精准契合客户的需求,展示有效且舒服的对话。- v% s3 e+ a7 G+ I" ]4 l
谈到170台这个销售“神话”的秘诀,Molly大方地表示,“最大的优点是我这个人比较真诚,不管是对于领导还是对于客人,他们都能感受到我这份真诚。”
. B$ ~4 z& |" r9 F曾经有一位客户连续下单了3台保时捷,Molly运用自己的专业度,根据客户的需求去推荐配置,而非把不必要的配置强加于人。
' _8 W& o* k: H0 [% u“在跟客户沟通的过程中,他会感觉到你是在为他去着想,你这个人蛮真诚的,所以慢慢的就变成了朋友了,顺其自然的,可能再买第二台车,第三台车,后来还推荐了他的朋友来买车。”
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$ u9 s5 j6 {$ u, u来源:半岛都市报$ ^" {8 ?2 V+ X/ ?. U) T! E
视频:橙柿互动 |