时尚商业｜设计师品牌如何选择“出海”？

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8 m/ M6 m. u6 u' a9 W9 x+ Q▼ 以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！
. J: X8 u& C' \7 R1 g<hr/>一、品牌“出海”的意义

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1.“出海”的收获
: i$ i" z7 i: a9 u) b品牌“出海”指的是在国内市场稳定后，将业务或产品向海外市场进行拓展的行为。“出海”对品牌的价值与意义体现在两方面：品牌知名度的提升和销售的增加。同时品牌进入国际市场能够提升品牌的国际形象和影响力，特别是在艺人植入时，很多经纪人和团队会优先考虑具有国际影响力的品牌。“出海”对于品牌来说是一个可以快速提升国家化认同度的手段。
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+ l7 ^% |5 g2 t3 m8 _" |国内品牌出海的例子，如SHEIN成功地依靠供应链优势在国际市场取得了良好的利润。然而出海并不适合所有的品牌，特别是像SHEIN这样的商业模式，需要强大的互联网、资金链和供应链支持。同时，品牌形象的提升并不意味着产品质量的优异，品牌品控是基于对产品深度了解和强大的供应链，而不是简单地品牌形象。而对于产品品控的把握也正是SHEIN所要面对的问题。

1 `2 W# ?  Z+ H如果想要拓展海外市场，品牌应如何做才能在国际市场获取销售份额呢？有的品牌选择直接对接当地的SHOWROOM，这些SHOWROOM往往更专业，能完成品牌行销、邀约精准买手、跟单、物流等一系列工作。其他的渠道模式还包括办理一些小型的pop up活动，或者采取跨境电商的方式。
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5 }) `* {9 b- S- O6 r但是，品牌想要通过打入海外市场获得品牌提升，并不是解决了销售问题就能达成的。想要实现长期发展，品牌更需要做好海外市场的运营。相比于在国内市场的投入，根据品牌需要达成的目标，“出海”品牌需要投放大比例的费用在运营（营销）上。无论是从策划还是成本投入来看，要实现品牌“出海”并不是一件容易的事情，它需要有强大的团队支持和精心的运营策略。
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/ E6 f" e% W0 u2.“出海”的风险
品牌“出海”现在似乎已经成为了国内设计师品牌的一种常规选择。在品牌能存活并开始考虑更多曝光和营销问题之后，他们可能会
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) q- V4 W1 o  g( Y1 Z7 v对于考虑“出海”品牌，我建议初期可以先对海外本土SHOWROOM多做了解。品牌们首先需要找到适合自身风格的SHOWROOM以及背后的买家，并且思考买手为什么会选择购买自己的产品。只有品牌能够存活，才有可能考虑进一步的曝光率和营销问题。在初期阶段，很有可能会经历一段ROI较低，即只有投入没有产出的阶段。而且如果你的设计风格偏向本土化可能也会存在一定的风险，尽管有个性的品牌在品牌曝光上会更有优势，但市场接受度也是后续可能出现的问题。

5 B* U$ q0 W# r0 M  W8 X$ g" K! d在我看来，品牌“出海”的风险除了品牌本土化形象和国际市场行销投入成本之外，投入和回报率也是最实际的风险。为了增加曝光度，许多品牌会选择利用艺人或者KOL进行产品植入，这种方式并不昂贵，有时只需送给KOL产品样品，额外的费用也不会太高。但需要注意的是，这种方式在增加曝光度的同时，也可能会面临大量的竞争。对此，品牌可能会需要根据具体情况，灵活调整大咖和小咖的推广比例。

特别是在国内市场，粉丝数达到一定的比例后，品牌可以考虑与KOL直接对接，这种方式更为透明。如果是明星和头部有引流意义的KOL，可以再考虑费用外包专业PR，这样会更加合算。

3.衡量“出海”的的必要性
; G* Z" V, g% E& J! x5 ^% E" O品牌“出海”面临着许多风险和挑战，需要品牌有足够的资源和策略来应对。“出海“之前，品牌需要在国内先积累一定的资源和条件，包括销售渠道、工厂、供应链、设计师团队、宣发团队等。这些条件是品牌出海的必要条件，任何一个薄弱的环节都可能导致品牌“出海”的困难。
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. k' q0 g2 i9 u8 n$ b! L在销售过程中，设计团队和视觉团队的作用不容忽视，尤其是在本土化视觉上，例如，有些品牌在欧洲和国内的LOOK完全不一样。尽管现在卖货，视觉可能并不是那么重要，但品牌的视觉形象仍是能够吸引买家的一个重要因素。此外，有效的营销策略以及基础的执行团队（内部或者外接）也很有必要，能够决定品牌能否在一个市场实现有效推广。只有通过精心的规划和运营，品牌才能在海外市场取得成功。

<hr/>二、如何“出海”？


) O% E0 E) l4 b: y1.什么时间“出海”？
, _* ?  f( x" b( F8 C# Q0 g在制定品牌出海的策略时，我们首先需要考虑的是“何时出海”。“出海”时机的选择往往会受到许多因素的影响，而品牌的营销策略和计划显然会影响潜在买方的决策。政策时机也是影响出海时机的重要因素。例如，不同区域的政策支持情况不同，有些地方可能更加支持出口企业。
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/ M' d8 a( L& }8 J芸友Suyee认为，工厂、供应链和设计师团队的准备情况也会影响品牌“出海”的时间。在这个过程中，建立良好的营销策略，与具体的销售渠道进行有效对接，以及确保内部与工厂和供应链的协同，都至关重要。作为中国品牌，出海时一定要牢牢把握我们的供应链优势，中国的供应链品控无疑是强大的。我们能够做到48小时小单精品快返。芸友马超的经验是品牌初期可以先做电商，待达到预期目标后再开设线下店，最后再考虑“出海”。这样能够积累供应链资源和电商、实体运营经验，更有利于应对海外拓展中可能遇到的各种难题。

5 F. [- u& L# q3 R4 L! M5 u2.“出海”装备
接下来，我们来谈谈“出海”装备。从硬件和软件两个角度来看，我们需要装备什么呢？硬件上，我们刚刚谈到的供应链资源、与海外SHOWROOM等渠道的对接都可以算得上是品牌拓展的“硬资源”。同时，资金也是一项不可忽视的硬件装备。一旦运营中断，资金链断掉，对品牌来说无疑是灾难性的。

. N6 j! u' h. q: f. X% k而软资源首先是我们必须有懂国外市场的人才，他们是品牌出海的重要“装备”。其次，我们需要进行市场调研，了解目标市场的情况。在市场调研的过程中，需要借助原始数据、一手数据、二手数据等各种信息。另外，对海外不同市场的相关法律和知识产权的了解也是必要的准备。尽管在初期涉足不多，但从长远考虑来看也是必要的知识储备。

3.“出海”的目标
. L+ d; l! F2 S2 s: T) O品牌设定出海目标时可以利用各种方法和工具，如搭建专业的合作团队，使用常规的分析工具SWOT（根据优势，劣势，机会，风险四个方面具体规划设置）。但品牌必须清楚，出海并不是品牌唯一，也不是最华丽的亮相。对于大多数国内品牌而言，首先做好国内的营销和市场规划才是最重要的。做好国内市场，国外提前规划，所有的盈利一定都是共赢，才有可能实现品牌真正的成功。

/ c3 O. v% W, b* p. c" O出海的目标应明确，可以是市场占有率、品牌知名度提升、收入增长等，以便于制定更为精准的策略并度量效果。要实现这些目标，国内品牌的“出海”需要综合考虑时机、装备和目标等多个方面。品牌需要建立强大的团队，制定明确的策略，利用有效的工具，最终才能实现其“出海”的目标。
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" K5 t# b4 J: x* A3 o- v# {# U6 N; z8 q<hr/>
庄主总结


) d0 `8 [" K, C3 d! O5 _% w一、品牌“出海”的意义
1.出海的收获
对于企业而言，出海可以带来新的市场机会、提升品牌知名度，丰富产品线，以及吸引更多的全球用户。
% V0 Y3 ?& y, g, c0 {& Z: m) N: `2.“出海”的风险
出海也伴随着风险，比如可能会面临文化差异、法规不熟悉、市场接受度低、竞争压力大等问题。
3.衡量“出海”的必要性
) x3 C9 ]7 E7 t, s. [在决定是否出海时，需要综合考虑公司的资源、能力，以及目标市场的需求、竞争情况等因素。

  l3 C5 c! D2 H0 r0 J3 {6 w5 q二、如何“出海”？
: J4 e& i8 T% K6 b  g0 K1.什么时间“出海”？
1 v9 [' d" R" q* [4 E+ N) T选择何时“出海”应根据公司的战略规划，市场环境以及自身的准备情况来决定。一般而言，当公司在本土市场有一定的基础，且对海外市场有充分的了解和准备时，就可以考虑“出海”。
2.“出海”装备
, [, H8 g! u  ^' ]“出海”装备包括硬装备和软装备，包括供应链、渠道、资金以及有针对性的市场策略、了解目标市场的团队、符合当地法规的运营流程、熟悉海外市场的合作伙伴等。
3.“出海”的目标
% ~, ~) k2 |6 m, W8 E2 t! j出海的目标应明确，可以是市场占有率、品牌知名度提升、收入增长等，以便于制定更为精准的策略并度量效果。
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文字整理：张怀楷
  b* l' A: B  q  D/ f) r9 R2 K文字编辑：陈畅
' C$ _) V: C/ ]2 _美术编辑：李宁
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英文里有很多专门介绍行业生态链的书，但是关于中国时尚产业全貌介绍的书几乎没有。有关于设计怎么做、买手怎么做、营销怎么做的书，就是缺一本从行业整体构成及运营机制的行业科普书。

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