宠物行业应该怎么适应小红书的玩法,以及怎么在小红书上做营销?爆品打造是小红书平台主要玩法,具体爆品怎么打?& v! K: @: y8 {" }
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" k; u' p% b. E6 ^1、我们首先要在站内进行洞察分析:人群洞察、用户需求分析、以及找到营销机遇。看品牌的预算和营销策略以及对产品的核心卖点进行梳理,接下来选择匹配度高的人才进行推广!
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0 I- A2 Z8 h! B2、可以选择宠物博主、多猫家庭的 KOC,发布笔记吸引用户查看,并通过养猫场景的痛点切入,充分调动用户情绪,引导用户提问或行动。选择垂直专业类的KOL/KOC,用科普/攻略向内容、精致喂养的概念引导下单,直接触发激发用户下单达成转化。) n$ f5 i/ u/ i8 L7 ~! G
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3、为用户开发准确的传播战略,可以通过打造爆款,占领品牌阵地,同时多账号进行矩阵+私域引流组合赋能,并且通过有影响力的达人带动种草做相应的引导。
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4、在做产品营销之前要对产品的目标人群有清晰定位,精准人群+营销策略+引流+客户留存,形成一套完整的方法论体系。, t( U7 T; W0 [/ M$ z
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0 O0 X' [& J, c0 G, @( `/ L5、 宠物行业小红书的投放概况:种草达人主要以素人以及腰部达人为主,从底层用户打造出真实反馈的现象,更贴近生活,更有说服力。3 T2 l. P9 `7 @0 l: }
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宠物行业电商模式:对于宠物行业来说,线上营销手段更多的是将用户吸引到线下,体验线下门店服务,线上+线下结合,一共分为5点:
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1、社区+电商:以社群为基础,以快速、节约资源为特色,成为当前热门的行业。
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5 P: U2 ~8 o5 x2、连锁店+电商:与传统的“社区+电商”模式不同,其特色在于将触角扩展到了实体商店。1 \9 X$ o: p+ Z6 r! \
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3、“B2C”模式:用户可以在线上下单、付款。为客户、商家节约时间、节约空间,提高交易效率。" d# V" D/ C3 h& V
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! a3 h& s2 ^8 t4、APP客户端:将社群+电商的模式移植到APP,打造 APP客户端,或者小程序加强对私域社群的宣传,提供线上社交交流的空间,提升产品的粘性,并达到精准营销的目的,“线上做内容、线下做服务、电商做收获。” |