根据我跟一把手打交道的三年,我发现领导不喜欢提拔老实人的原因压根就不在于嫌弃员工胆小、好面不懂拒绝、管不住手下人之类的「受气」行为。! W+ C( W8 \) B; r8 c
用他的话讲,你小子本事往怀里揽活,就得有本事干完;干不好活,管不住人,趁早打申请。
1 l3 j! e1 v: Z真正原因在于:你的「老实」,触碰了领导的底线。& R9 Z. d |% y/ \( ?' C' i1 K S
所以,这题咱们还得换个站位,从领导的角度出发,才能探得究竟。+ b. M1 z0 w! O! h L
--领导需要员工做什么?
: K3 M. C7 M9 T& F) B--四个字:解决问题。) s$ h0 [, I/ _8 E& e" U- ^
但,老实人想的是什么?--矛盾转移,自我减负。( I, P2 X9 p4 c9 C( F1 C
综合来看,通常有以下两种表现:
7 {1 X3 d' i" b& ]/ N(1)不愿承事7 ]9 m5 S! q+ x( k; |" E
比如下属反映问题,“老实”领导觉得这件事处理起来可能会有得罪人的风险,或者单纯觉得这件事自己就不该管,然后将问题向上转移,让员工越级反应,给上级增加工作量。( @2 c; d6 |* `: B' W
职场上有句名言:公司请你来是解决问题的,而不是制造问题。; V! M( y8 z+ |9 S
然而老实人“多一事不如少一事”办事风格是与领导选人初衷相逆的。
+ z# D4 \5 X, _道理很简单,我们可以将体系想象成一个筛子,将问题与责任想象成过筛的砂砾,将各个层级选择想象成筛线。当可以能担当的人越多时,筛线的间距就会越密,由领导亲自出马解决的事情就越少,他的主要精力就越能够专注于自己的领域。反之,当筛线很稀松时,需要领导亲力亲为解决的事情也就越多,精力自然就会越分散。 ?+ [) a/ o( I& G" z9 o
如图:# v8 l" ~* Y9 l$ {$ i. o$ s; x
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9 }( @, t5 s7 T8 `问题由多至少# N/ s) m! U$ w) x8 Q" s' t8 F8 X
) W8 x# V% A* E' R; _9 B* s6 c这就是为什么领导喜欢能担当的原因所在了。4 i8 c L; r o; ^. P0 F
(2)不敢担责
+ x- v- I. k( o. K企业经常强调的「三个到人」。即目标到人,考核到人,责任到人。9 r: d3 n3 \8 G8 V% a; e6 P% w4 K" N
这里最需要关注的是「责任到人」;责任到人的关键在于「下沉」二字。" o4 Q4 \: F# f. n) {
比如项目的单品的利润低于公司管控,但是客户需求量大,每月收入很多,属于撑盘子业务,公司一把手从全局考虑,觉得这项任务能做,同意了。虽然结果已经提前知晓,但是基本的审批流程还是要走的,从营销员--经办人--主管部门--市场部--财务部--分管副总--总经理,每一个人都要签字。3 J6 M8 A. C& G$ d( g8 q. n: n- @
签字就会担责。假使某一环节的领导是个「老实人」,害怕担责而拒绝签字,那这个项目就无法推进,整体盘子就完不成,员工薪酬就挂不回来,这里面的严重性不言而喻。1 s1 ]8 Y6 C) _9 J, M
也许有人会觉得一把手直接签字不也是可以生效的么?是可以,但不符合流程。8 ? S. i5 Z1 z0 f% D6 N6 B- f
假如业务出现问题是由经办人违规造成,那么他将负主要责任,各级领导分摊管理责任。但如果其中有一名领导没有签字,那么他躲掉的那部分责任,就得由其他层级承担。如果只有一把手签字,那直接责任人就是一把手。所以,当担责的人越多时,最高级领导所负的责任就越少。
5 l6 I* j1 q5 \' V* ~1 r如图:# u8 F% Q; ^4 `9 P9 b' C) C
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) }% O5 b8 ~, L- b" v# u5 _- K所以,从两张图就能看出来,领导不愿提拔老实人的原因在于:他们不仅影响了整个层级责任分配,而且间接的为自己的工作带来了风险。4 `& u' y' A" p2 X& {: i
<hr/>其二,老实人不容易掌控。' m1 k0 D- E0 l+ V
当领导的,都喜欢「踏实」的感觉,而无欲无求的员工却不能让领导感受到踏实。8 [, p$ S" w o0 N7 v
因为老实人习惯等待,他们从不主动提需求,即便特别渴望。
+ n9 N4 V4 _0 P9 i0 E职场上总说,机会不是等来的,是争取来的。领导往往也更倾向提拔那些直面提需求的员工,去给他们更多机会。
% h; p5 j+ ~: N( ?2 V原因在于员工在向领导争取机会的过程,其实也是领导在「把控」员工的过程。在相互博弈的各取所需中,双方建立起了信任,而且这种靠利益纽带维持的信任相对稳固。/ o/ T8 L* U4 i6 _
对于老实人来说,日常与领导缺乏沟通,领导无法掌握其思想与近况,即使有提拔的意愿,也不清楚员工是怎么想的,更无法预料提拔过后此人能不能为己所用,听自己的话。
" K2 d7 A+ n: h对你不了解,与你不亲近,你自然没机会。
+ D& C/ D* @2 u2 W: q3 h7 l1 j记住一句话:为其所制,才能更好的为其所用。& Y) z! W7 a7 P6 t' I1 p* A
所以,多与领导进行沟通,多交流思想,一边提升能力,一边获取信任,两条腿走路,才能走的更远,爬得更高。
& i" r1 J3 E0 ?$ P对领导而言,选择自己信任的下属,这是持续推进工作的基本保障,此为守;在执行与落地的过程中,为自己抵抗风险、承担责任、解决难题,这是收获结果的前提条件,此为攻。
" ^' @0 k9 {' a5 L9 y# @1 d( t所以,承事、担责、信任才是领导最看重的三大基本盘。但,这正是老实人所缺乏的。而这三者与性格和思想有关,是无法轻易改变的。$ x2 c1 \/ S [( u3 \7 m$ L2 [6 q
至于不敢拒绝、没有眼力价、不会说话、容易被欺负等等所表现出「老实」,归根究底在于底气不足。只要有一天受到领导的支持与重视时,这些弱点自然会消除。5 y, J1 d3 H7 W/ ~7 v7 c, N" A
<hr/>那我们应该如何做?
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- 为人有原则,处事有方法。& k) D$ b( A4 o) G
“遵从自己的意愿做人做事。不想做,不愿做的事直接拒绝,不愿交往的人直接开怼”这其实并非原则,而是情商低。
) W; n+ h; M {8 H- D- x为人有原则,做事有底线,处事有方法,拒绝有技巧。
) d- y# }$ S3 _' r2 K别人让你做事:, f& `- c9 R% i: u+ C
/ ~/ p7 C E6 D- q+ o6 y L- 能办的,按时间节点反馈结果,征求意见,确定下一步方向;
$ F! _" M" r7 n$ b* _% @& c - 办不了的,拿出解决意见、利用关系介绍能人介入,或者直言超出能力范围。
0 c( c' z: c: R/ s" q/ ?0 y 这样做会让对方(领导、同事)觉得,此人有原则,并不是什么事都能答应,但应下的事都会有结果,与之合作很踏实。拒绝的事,有理有据有方案,给对方留足面子,与之相处很舒服。9 [- W* \- I& Q# b9 @2 [4 y
这就是靠谱。让伙伴既尊重又喜欢。
9 M' g1 r" g8 ]- e L2. 不卑不亢,底气十足。9 }& k2 @3 e5 \0 T) n- P4 U( x
三条原则:0 C2 Y- R1 D8 |- q ?/ Y
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- 无论我们多优秀都无法令所有人满意,更不应该依靠委曲求全去取悦别人来换取结果。, y* w' d; ~5 W- L
- 不要轻易因为外界的质疑而否定自己,而是应该辩证的分析,对待建议去粗取精。( J! h! Q4 u( H+ C* q
- 最牢固的关系是价值交换。
, T* f$ o- W7 z' k+ P 日常交往处事,我们应该:
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- 拥有被讨厌的勇气。
! U3 ^+ i' f4 R6 ~ `" ?3 t - 自信而不自负。
f. l) S1 z4 d }- i( P - 提升自身价值。. D9 S9 [" o4 }$ K# [
3. 敢打敢拼,价值交换。
# p0 m6 Z6 f Y% N' S& Q我们无法理解领导为什么要提拔那些舌灿莲花、靠嘴吃饭的无能之辈,而忽略脚踏实地的实干家。但殊不知,背后隐藏了多少利益交换。+ U! |$ P, Z6 Z1 E3 D
领导一个比一个聪明,他们不会无缘无故提拔上来一位傻子给自己找麻烦的,只是有限的信息渠道阻碍了我们的认知。) x- R. ^' q, s7 I' C7 M# ^
但我们不要因此灰心,这也间接证明了,只要你拥有货真价实的价值,就可以跟领导「讲条件」。5 d" N x9 J, _6 u( z ~
关键在于,你不仅要大胆还需要掌握技巧。3 z! I$ l- N+ F, x* X$ m7 s; q
我在下面这篇回答中提到了与领导交流的四个阶段,深度呈阶梯式。' h4 V) m7 p9 J: a! ~
即:工作交流--思想交流--信息交流--需求交流
" ] v% H Y/ y' J% h+ P和领导在一起待的时候不知道说些什么,怎么破?相信我,敢说敢做敢担当,没人敢轻视你。
2 |6 k6 }) `7 f I: m; t这不是鸡汤,是事实!!! |