什么是国潮？为什么现在国潮风越来越流行？

显示全部楼层 · 2022-6-17 01:41:26

天使798 · 2022-6-17 03:18:45

所有和消费有关的行业，都遇到了一个新问题：90后甚至00后消费者呼啸而来。
和以往不同，Z时代的消费者，和他们的前辈有着明显的差异。
腾讯搞了个《00后消费者调查报告》，其中提到50%的00后没有对进口品牌有特别的偏爱。
一方面是现在的年轻人成长环境不同了，中国早就是GDP排名第二的经济强国，虽然还有这样那样的不足，但一二线城市并不比国际上任何一个大都市有大的代差；另一方面，国货实力也不断增强，像日用品服装家电甚至汽车，都不比国外品牌有明显差距。
这是国潮流行的基础，放在20年前，即便是国潮想流行，产品质量也跟不上。
对于消费品企业来说，开发面向年轻人的产品定位，至关重要。
很多传统企业转型过程中，缺乏新新零售的思想，导致一步跟不上步步跟不上。
比较有意思的是，为了帮助传统企业迅速转型，涌现了一大批代运营公司，甚至很多上了市。
从盈利模式来看，代运营公司主要有两种盈利方式。
第一是收取服务费，这是一种非常容易理解的合作模式。一手交钱，一手发文案，搞内容营销。
第二是赚取进销差价，这是大部分代电商运营公司在做的工作。很多天猫、京东旗舰店并非商家“亲自”经营，而是通过代运营公司授权经营，对于代运营公司来说，产品差价是最大的利润来源。
一般来说，代运营公司两种方式都会涉足。

一、壹网壹创
2019年9月，一家从事新电商的公司在A股上市，它的名字叫壹网壹创，它的代表作是百雀羚。
2017年618，百雀羚通过现象级营销，《1973》长图营销引爆社交媒体，点击突破 5000 万次，实现了品牌的“转型”。通过一系列的广告，从高高在上的“国礼”形象转变为年轻人喜爱的形象。
月光宝盒系列达到了超过亿次的曝光和3000万+的阅读，成为电商代运营的经典案例，至今被圈里津津乐道。
另一方面，因为当时的转化率极低，也被很多圈内人士抨击，认为是个反面案例。
实际上，代运营不仅仅是为了卖商品。品牌的宣传和转型，也是很重要的组成部分，这比简单的卖多少货拿多少钱，还要重要。

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数据来源：同花顺iFind，制图：诗与星空

二、若羽臣
若羽臣主要对接海外品牌，知名的包括美赞臣、强生、帮宝适等。
公司担任链接全球消费品牌与中国市场的桥梁角色，致力于提升海外品牌在中国的竞争力，将优质产品和健康生活理念引入国内。
相较于一般贸易服务商，公司参与贸易形态多样，覆盖一般贸易、跨境贸易和对内贸易，可为品牌方全面对接报关行、航空、货车以及快递公司等第三方垂直服务商，为品牌方节省巨大的时间成本和沟通成本，提供一站式综合解决方案。

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数据来源：同花顺iFind，制图：诗与星空

三、丽人丽妆
2010年成立的丽人丽妆，两年后便引入阿里创投，参股20%。能被阿里看上，也许是押对了美妆的赛道。
公司核心业务是电商零售业务，贡献的收入比例超过92%。
电商零售业务的运营模式是公司与品牌方签订销售协议，以买断方式向品牌方或其国内总代理采购产品，在电商平台开设品牌官方旗舰店，再以网络零售的形式卖给消费者。
在此过程中，还提供品牌店铺建设及运营、产品采购及库存管理等一系列服务。

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数据来源：同花顺iFind，制图：诗与星空

四、代运营企业的销售额和毛利率
不难发现，几乎所有的代运营企业都有个巨大的缺点：销售额增速还不错，但毛利极低，利润极低。
按理说，作为轻资产运营的模式，为什么会这么低呢？
原来，代运营企业在代理销售合作品牌的产品的时候，相当一部分做了采购、销售，“虚增”了销售额。
这部分毛利率极低，几乎是平进平出，只补贴了税点，剔除掉这些销售额，其实代运营公司的真实盈利能力还是很强的。
但剔除掉后，营业额就会变得很低，所以代运营企业为了上市，都不约而同的选择了“做大”销售额的方式。

嘉熙莫多多ir · 2022-6-17 05:18:45

谢邀。
因为品牌能力弱嘛。（暴论）

洪晃是个很有争议性的人物，但她关于国内“时尚圈”的吐槽，我都特别爱看。
一群整容欧洲脸学比佛利山庄开几个酒会，就时尚啦？
洪晃当年能被《黄土地》这部电影勾魂，迷上陈凯歌，说明她本质还是是个文青。
我比较认可她对时尚潮流的理解，起码比那帮只会堆硬妆封面照的强。

潮不潮流、时不时尚、牛不牛逼，不仅仅在于你运用了哪些设计元素。
广州中大的面辅料市场，图样管够。
重要的是：
你要运用这些设计元素，解读、表达、总结出一些时代情绪、一些大众共鸣；
还得有点前瞻性，经得起几十年的考验；
还得是你自己的。
洪晃一直不大瞧得上苏芒，除了同行仇家的传统艺能外，还是有她个人的一点理想主义的：
洪晃觉得中国得有中国自己的时尚潮流，咱们这票牛逼的文化人得理解我们自己身处的时代和土壤，得形成中国自己的潮流产业链。
所以08年洪晃执掌《世界都市iLook》时就盯着中国本土设计师报道，盯着中国的音乐美食旅游报道。论“讲中国故事”，洪晃算开路先锋。

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讲各个城市里的文化地标，觉得这像普通人认知的时尚杂志么？

但另外一些同行就不一样。
图我也懒得放了，反正整本杂志就是讲首映礼、片场、走秀、化妆品、首饰，等等等等。
从内容的角度，就是影视业最粗浅的对外宣发素材，加上女性消费品广告大合集。
然后堆满各种硬照修图照，堆满各种洋牌子logo。

一般咱不轻易点评内容的高低，但身为一名直男，我诚恳地觉得后者很垃圾。
就是美式邮寄广告刊，只有刺激没有知识，更没有情绪。
但可惜，这种形式才是容易理解的，也容易商业化的。
而且这种形式贯穿了中国几乎所有品牌圈。

国内企业长期面临着生存压力、扩张压力、迭代压力。
市场大、市场变化快、市场竞争强。没有什么空间给企业的品牌人员去提炼和解读大众，更不可能去沉淀什么“和消费者的情感链接”。
真正文化层面的事，没闲工夫。
所以大家走的路线都是抄，抄文案、界面、包装、工业设计、元素、剪辑风格、色调，抄海外老牌子已经成熟的范式。
而且只抄不积累，尤其不积累数据外的信息，例如自己的产品故事、消费者的使用体验、员工对制造产品的内心感悟。
我们的时代是波澜壮阔的，但我们的企业没有余力来感知大众的心理。品牌人员实际上不存在，本质都是销售员。

所以当“国潮”起来时，所有品牌一窝蜂地上。
手上没有积累的故事，所以只好讲同一个故事嘛。
文艺复兴是拿古罗马古希腊的瓶子装自己热那亚新兴资产阶级的酒，法国七十年代的冷感设计是回忆68年的五月风暴，日本一堆的工业设计是顺应一亿总中流。
我们没有。或许在产品形态上能看到时代的变化（例如小家电反映的独居化），但品牌文化上很难看出来，只是一锅八国联军大杂烩。
电梯屏幕的广告里是看不到中国的，倒是能看到赛博朋克。

国潮本身没毛病。不管是八九十年代的集体童年，还是秦砖汉瓦唐服宋锦，老百姓喜闻乐见。
但一味地复用元素而空无内核，国潮始终都是瘫着的。
我们的企业和消费者还在消费一个幻想里的世界（一般是纽约东京巴黎伦敦），哪怕从消费主义的角度来说，我们都还没开始内视自己。

麻辣鸡翅 · 2022-6-17 12:15:02

不带货，不吹牛13，简单谈谈我印象中的“国潮”。
说起“国潮”，其实可以分为两个部分。第一部分的关键字有“余文乐”、“converse 1970s”、“adidas ultra boost”、“束脚裤”等。
让我们把时间拉回到2013、2014年这一时段。在当时的实战篮球鞋、花花绿绿的AJ之外，一股由余文乐带起的日式工装风让人们看到了不一样的风景。与其他风格相比，这样的打扮下限极高，基本不挑人，只是正牌的单品价格实在是不够美丽，毕竟那是一个普通的黑色converse 1970s都能卖到近千元的年代，像714 street这类的“国潮”品牌便以国外品牌“平替”的形象活跃在众多囊中羞涩的潮流青年的衣橱中，也是这个时期，我第一次对“国潮”有了概念。
后来就是从2015年持续到2017年的“休闲跑鞋”+“束腿裤”的风潮。不谈整体效果，那个时候的明星确实是喜欢这么穿，因为能够全方位无死角地展示脚上的ultra boost、yeezy 350或是nmd，也是这股风潮，让束脚裤成为了“最潮单品”。听到“隐蔽者”这个品牌会露出笑容的朋友，都懂得当时的搭配有多“千篇一律”。“国潮”，在很长一段时间内，就是服饰品牌“平替”的代名词。
那时候的“国潮”，质量差劲，抄袭痕迹明显，以至于我现在对这个词的印象都很一般。当然，2018年横空出世的中国李宁算是暂时性的接过了“国潮”的大旗，带来了一些新的活力，潮流趋势的前进与变幻莫测的大环境，也让“国潮”服饰不断升级，多了不少自主特色。对中国传统文化的创造性应用是一方面，另一方面则是逐渐成熟完整的设计理念表达。服饰潮流行业的“国潮”，也是让我印象最深的“国潮”。
<hr/>而现在流行的“国潮”概念，则是 @田可乐所说的“由新一代中国设计师设计出来的带有中国特定元素的潮品，具有中国当下时尚潮流特色，符合当下绝大多数受众的潮流审美，深受很多年轻人的喜爱。”
从故宫博物院的文创产品，到花西子完美日记相关主题化妆品，以及大白兔奶糖雪糕等食品，都非常鲜明的反映出我们心中的某个特定的中国元素，配合国家实力增强让民众体会到的自信，都让国潮风越来越流行。
虽然相关行业发展迅速，但由于这个概念没有很好地本土化，实质性的创新仍然不足，依然停留在“展示中国特定元素”的阶段。当进化到能够“展示现代中国文化的某个侧面”的阶段，才是认真讨论“国潮”之时，现在真的没必要，太当回事。

绚丽源自寂寞悍 · 2022-6-17 20:18:57

故宫文创、中国李宁、李子柒、唐宫夜宴、洛神水舞、景点雪糕、三星堆面具......
这些年，一系列带着中国元素的产品爆红网络，触发了国人失落已久的文化自信。

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国潮，就是寄忆的唤醒和创新。尤其是食品国潮的到来，给国货品牌带来了新的希冀。
濒临破产的汇源果汁、白象方便面，因为最近的“鸿星尔克热”，重新进入大众视野。
还有无数国货品牌，带着那个年代的寄忆，又追赶着当下的潮流，通过联名跨界焕发新机。
比如娃哈哈奶茶、旺旺医院、大白兔香水、老干妈卫衣、周黑鸭口红，以及王老吉漱口水。
厚积而薄发，当国货在“国”上熬出足够的竞争力，“潮”便成了一个水到渠成的结果。
我们支持国潮，不单是为情怀买单，也希望承载我们寄忆的国货品牌，推陈出新，越来越好。
“国潮”崛起的背后是中国文化自信的提升。而文化力量正是一个国家、一个民族发展更基本、更深沉、更持久的力量。在这个背景下，除了中国李宁之外，故宫博物院开发的系列文创产品、花西子、谷雨、妍甄清等国货化妆品的“崛起”，中国设计师的作品开始在国际舞台建立和传达中国品牌的文化与价值观，“文化复兴”将崛起掀起了新一轮中国制造、中国品牌的话题热议。
有学者认为：时尚不仅是某种思潮、行为方式渗透于社会的过程，而且，通过各种渗透的过程，时尚队伍的扩大，还包括不断改换人们的价值判断过程。当代中国年轻人在改革开放的思潮下将国潮作为追求自我表达的新形式，其背后正是中国文化不断走向自信的过程。新时代背景下，工业化、城市化的发展造就了新一代消费升级浪潮，国人的消费理念已经从物质层面追求，上升到追求精神、文化领域的自信和满足感。
“国潮”之所以风起云涌，除了契合经济规律和市场规则外，根本上还是源于中国消费者不断增强的文化自信。过去人们普遍认为外国产品在质量、品位等方面都要比国货强，但如今人们已经不再过度执着追求海外品牌，反而是对传统文化、国货品牌更加充满热爱，这背后得益于我国综合国力日益提升、民族自豪感与生活幸福感与日俱增，深厚的中华文化底蕴更加凸显不凡，成为年轻人争相追捧的潮流时尚，这才为“国潮”风起提供了全新的发展机遇。
当然，文化底蕴是市场竞争的重要一部分，产品质量同样极其重要。对国货品牌而言，品质本就是得以赢得市场的立身之本，在享受 “国潮”之风带来的发展际遇时，更加不能忽视对品质的坚守，既不能一味标新立异，更切记脱离文化根基，要持续输出品质过硬的产品，始终珍惜良好的市场口碑，把金字招牌越擦越亮，这样才能让“国潮”之风更可持续，从而让传统品牌更具生命力。
“国潮”具有浓浓中国风，既是市场竞争的参与者，也是对外展示形象的一个窗口。“国潮”产品应当立志于走出去，积极拓宽海外市场，让更多海外消费者通过“国潮”产品认识中国、了解中国，把“国潮”风吹向海外、刮向世界。

木子李皓 · 2022-6-18 00:53:39

国潮刚开始最大的优势是打价格差。
有很多像我这样的人，年轻的时候又喜欢和朋友、同学攀比，又买不起国外潮牌，于是乎那个时候冒起来的国潮，样式不错，价格适中，重点是讲出来感觉还有点“小众品牌”的逼格，所以就很喜欢买，这也完成了不少国潮的资本原始积累。
然后，国潮资本原始积累到了一定程度，有钱做质量更好、款式更潮的款式，也随着国内经济发展，原材料、人工成本上升，所以国潮价格也更贵了。
很多时候，价格和逼格是呈正相关的。
现在，有些国潮品牌的品质和档次拿出来也不输国外潮牌，再加上文化上的认同，价格依然还是有一定优势，所以买账的人比较多。
（再然后，人大了要还房贷了，又换成打折优衣库、打折UR了。所以你看，房地产绑架多少消费力哈哈哈）

什么是国潮？为什么现在国潮风越来越流行？

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