直播间卖的东西，真的是全网最低价吗？

首先提出这个问题，就存在一个疑问，就是全网最低价到底是什么标准？
, A3 l5 C: Z; U4 l2 S# W, d3 B现如今线上线下除了假货之外，很多物品的价格都很透明，所以很多商家敢在自己的直播间喊着自己是全网最低价。当然薄利多销只是一种方式，并不代表商家可以不计成本，或者是恶意竞争。因此，价格都在公开的时候相对较低。
0 e( D7 I) Y2 I! m& h. U3 q当然对于我这种不经常看直播的人来说，偶尔看看商品直播，目的是为了了解商品的用途，了解一个品牌的特性，后来综合对比价格，才知道我需要的这件商品到底值得一个怎样的价格。
" a' J8 o0 Y' m) l4 ?% V  |. h' U全网最低价的标准大概是一种自信把。
( u, L% t7 k4 ~  m+ s5 y比如商家自认为通过自己的营销策划忽然发现自己的价格远低于市场价之外，还非常自信其他同类商家不敢将同品牌的商品降到自己价格之下。因为，这存在公平的市场环境，还有成本和利润之间的协调，这都是企业生存的根本。
) A! ^7 j+ V; U* M经过这些分析之后，就会发现很多商家的活动不敢再继续降价，最多与该品牌的价格持平。
" e4 C: ^0 D! v4 ]3 e6 d! R那么，为什么要赶在直播的时候才搞出最廉价的商品呢？
  [5 w( Y- D6 f, I2 i* r; D2 `) A因为线上直播是目前最好的方式。
线上直播不仅可以借助网红甚至明星的影响力，更重要的是这种方式存在一定的目的性。它带货的影响力反倒是其次，提升品牌的流量和影响力才是最主要的目的。
当然很多商家也会组织一些线下活动，形式不同，但是目的和作用相差无几。
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# L3 R; {% d: S1 x: b6 t& {直播也并不一定都是网红。
4 \& w5 O4 B$ {5 O- P6 z很多商家的直播会找对商品比较专业的团队和人，并不是对直播带货这方面很有能力的团体。因为直播带货对品牌的影响力往往知识一阵风，而专业的东西才真正走进每个人的目标和需求，让大家更了解这个商品的价值和品牌的社会责任。
" P. B; h" G$ C( T. I所以直播带货并不一定是市场最低价，但是至少，可以这样说，它是你需求这件商品的最高性价比。
  E, F1 E' {  q; D. F8 h+ W/ c要论购买那个商家的商品最合算，还要看它的直播形式。
8 @$ l" V8 P1 @/ @$ ]比如，新的商家带的货不一定就是差货，目的是为了走向大众视野，而老的商家带货也不一定是好货，有可能价格并不是最低的。
6 q8 K, [3 F! O- }; X; ?, x8 q每个人都喜欢名利双收，两者不可兼得，需要去鉴别的时候，最好是看看它是要的名，还是利。
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" y9 _# _9 r; H" T& v, w个人认为，很多商品没有必要去直播间买，去直播间买的时候一定要擦亮眼睛。现在需求感已经不具备竞争优势，我们要的是性价比。
% c9 p' b! o. z' G$ V7 i: k3 r$ D' A当然，话又说回来，每个人都应该有成年人的认知。那就是有需求的商品才值得我们去购买，很多直播间喜欢抓人痛点割韭菜，买回来没几天发现并没什么大用处，随后就搁置了。或者，由于一时冲动购买太多，最后能用上的也没有几样东西，算下来自己也没省钱。
0 w/ }/ P3 n* S8 I) u. G盲目购买会使我们的目的反噬。
我们真正的目的应该是：一定要按需求购买，一定要注意产品质量，一定要综合对比。
同时控制好自己的情绪价值和时间成本。

有一段时间。我迷恋上了看视频博主带货，里面有卖各种小零食的、衣服的、护肤品、首饰等等。
杂牌子的产品我没法对比，不知道价格是否最低，但是某些大牌的护肤品，对比了某宝某东，确实是便宜一些，但是总体的量并不多，需要抢购。
2 a- E; |+ s" W" T- @也就是说有很多比较好的商品价格低，但是货量并不多，可能这是为了引起粉丝或路人关注，后面主推其他产品。
% S: B* U6 u8 M0 }6 {0 V; G直播卖货如果想赚钱，应该是以价格换取销售量，走薄利多销的路子。毕竟没有实体店的房租和中间商的差价，直播的成本相对于以上两项支出要低很多的，只需要高流量高粉丝的博主。
这就相当于厂家直接达到用户，利润率和销量增高，总体收益自然提高。
更重要的是，大大减少了赔本的风险，你想租一间客流量好的店面，再雇佣销售员工前期投入的成本有多高？很多经营不善，就倒闭了。
即使不是全网最低，价格也相对实体店低的，用户买了也不吃亏，当然是在保证货品是正品的前提下。

直播带货嘛，肯定要比其他渠道要便宜。因为毕竟销售方式更直接，中间环节更少，成本更低。但是这个全网最低嘛，肯定不能保证。
2 d* a2 V2 s: V0 b   买东西人人喜欢“最低价”，但直播带货的全网最低价，真的便宜吗？主播会说他们带货赚钱靠的是口碑，绝不可能忽悠消费者。况且他们也有强大的议价能力，甚至每一单都有与品牌方全网最低价的条款约定。但问题在于主播引以为豪的全网最低价，却和巨大的销售量之间存在自相矛盾之处。如果一款产品主要都是通过头部主播的直播带货卖掉的，那这个全网最低价就与消费者想捡的便宜相距甚远了。
  这种其他渠道配合标高价，主要渠道搞活动用所谓“低价”大量出货的套路历史悠久，现在只不过换了个“马甲”。当然，这种套路在直播带货中效果出奇的好。因为在直播间没有竞品打扰，在主播“抢到就是赚到”的忽悠下，消费者自然争相下单。
$ z* M0 i9 j7 m/ X+ t  另外说一句：直白表述全网最低价是违反广告法的。

不一定是所有，但确实有一部分很实惠。
0 z3 A" L  F& @! p! |* K, k以前我觉得直播间真的特别坑，
) t  z3 v5 u1 o  c6 s更不用提在那上边买东西，
直到有一天我媳妇儿看到一款大牌的儿童睡衣，
之前在网店看到的价格是399，
她觉得太贵了没舍得买，
7 b7 ^2 t1 W% o7 f后来刷短视频无意被推送看见官方直播活动，
只要249！
怀着忐忑的心情下了单，然后又去官网拍了同款回来对比，
2 J# q* s# p/ ^结果发现品质一模一样！确实是一家的东西！
) Z! K6 l% ?$ T  D: @9 y: v% s" ]9 L/ ?! e从此媳妇儿便打开了直播购物的大门，一发不可收拾。
前段时间她看中了几款翡翠手镯，
& Q) P2 b5 R$ ?/ J2 j. S& [4 X5 m也直接在网上买，
发给我以后直接拿到当地鉴定机构验货，
- m& l1 W$ G: }  [& f0 t也在天天鉴宝还有一些平台鉴定，

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镯子的品质和价值确实物有所值！
我拿着差不多种水的镯子去珠宝专柜对比，
. ~1 K) P" Y' ?! J; B差价普遍在三倍以上！
' X) ~: X8 w4 Y) H顿时觉得真香！
# g7 X4 {' f6 Q/ q8 @0 s" n  R6 C但说实话，对待直播购物我还是比较谨慎，
% `) e- f5 R2 W0 J1 Y2 ]毕竟也存在一定的不法分子真假掺卖！
特别是选择平台的时候也尽量找大家公认的优质平台，出现问题也便于维权。
: y2 N9 W7 V9 i) T# H. O) H0 K: W总之，无论大家选择什么方式购物，
5 J% f0 V: q' ^3 h都要保持理性，克制住自己的冲动，
避免盲目跟风被人割了韭菜！

这个问题问得好。反正我是不信全网最低的，他们卖再便宜我都感觉是在套路我的。因为都比旗舰店还便宜这么多，本来就不太合常理的。难道红网真会亏本卖东西给福利？正常想一下就知道商品的质量怎样了。还有什么跟商家在线谈价，这些套路每个人都在用。都当我们小学生？

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我可以很负责任地说，绝大部分品牌商品直播间价格都是全网最低。
杂牌或者贴牌的就不讨论了，太乱。
; q' g( R% |5 |- D$ W品牌的一般直播分三种：1. 品牌自播（包含矩阵和代播）；2.经销商自播；3.达人带货。
如果控价做得好的情况下，总部和经销商的直播价格应该是一样的，达人带货应该略高一点。
以我服务的品牌为例，经销商没有直播权限，品牌自播和达人带货的价格是一样的。
& W7 M2 S9 `4 y. Z, c品牌直播比天猫便宜，最贵的是京东。
; g5 ?9 B" A+ m5 i我服务过大部分品牌价格梯度基本都是如此，所以直播通常都是最低的。
直播里也分平台，比如小红书比抖音高一点，抖音比快手高一点。
) G: A& w8 g  {6 ?% O+ i差不多就是这样吧，这玩意儿也不知道怎么解释，反正我服务过的品牌基本都是这样。

会有的，我是买过比实体店还便宜的，我经常会在直播间去买纸巾和饮料的。都是性格比很高的，但一定要去品牌方的直播间才行。如果是一些小网红跟无名品牌的直播间，那就要认真想一下才下单了。反正在直播间买东西只认大品牌方的直播间，这样进坑的机率小一点？。

不一定，但良心的商家一般会选择在直播间搞点大额优惠劵。
  W' J" z2 }$ d" k9 y; o# ]或者带货主播也会努力争取优惠~
我感觉直播间还是挺好的，尤其你看李佳琦薇娅他们都是直播届数一数二的人，去他们那里买东西还是蛮合算的。
  d, k3 l* w: b0 D* a* m2 p当然买东西货比三家，也不一定直播间的东西就是最便宜啦。

可以很实在地和你说吧！直播间有些东西确实比正常价格要便宜，但也会好些东西打着最低价的名头卖的比他m实体店还贵！别怀疑，这是真的情况。由于在直播间里面，促销打折售卖的时间有限，商品数量也有限，因此有些有些奸诈的商家趁机提高价格你也不会发现与在意！
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