薛晓舟和胡曼黎的事业方向,走向了两个极端。
0 D1 C, b; v: B/ |薛晓舟进入太盈国际不到半年,就从垫底王成长为拿下百万、千万的大单的业绩王,也是太盈国际创办以来,成长速度最快,拿下大单业绩最多的人。/ f$ C, v' z5 j
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+ Y o- x% A8 f4 _% C/ X3 \4 E* V所以李青青打算把他打造为太盈国际的明星保险业务员,不仅把难得的财经采访让给他,给他搭建平台和人脉,还给他换了太盈国际最好的办公室,配了车。, }: ]' s$ J! K; N. D. p1 j
薛晓舟从富二代落魄后,一直以为未来的人生会平平无奇,没想到认识胡曼黎后,竟然开启了事业的巅峰之路。% I% U2 R3 u8 {! p8 [
对于李青青给予的平台和机遇,薛晓舟觉得自己内心有愧。2 T$ w! H( _8 S# ^8 h# u* W
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* T2 S/ I e5 X$ {, ~1 N5 e. u$ W0 _他签的大单都是建立在胡曼黎的付出之上,要是没有她的资源和人脉,他不会认识那些客户,那些人也不会因为他专业知识过硬就买他的保险。是他窃取了胡曼黎的劳动成果才有了今天,离开了胡曼黎,他什么都不是。
( B& D+ ]# T! s4 t& B4 f4 @胡曼黎不认可薛晓舟的妄自菲薄,她相信薛晓舟是有能力的,他只是缺少平台和资源。
3 v; _) S4 O7 N7 I; b- s如今李青青给他提供了机会,不用他陌拜,就有许多上千万甚至上亿的大客户主动找他,他只需要把负责的保险项目做好,做精,就是一种成功。7 B- X& v! k& n; Y; h. i
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薛晓舟是复通法本毕业,做事一丝不苟,以他的能力,成为家办赛道的总监后,前途一片光明。- E+ Q$ I/ z5 a: L* ^
胡曼黎的事业却再次跌到低谷,因为唐玲和陈放联合陷害她,导致她不仅被公司开除,还被行业禁业2年。好不容易和薛晓舟合作,有了经济来源,之前负责的保单又出了事。' r Q8 D$ i+ y$ |( h
本来这件事,金总打算压下来的。因为胡曼黎有责任,他也有责任,但唐玲给陈放出主意,让他直接和总公司的法务联系,将胡曼黎的事透露给他。
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3 g) E7 u( Q$ s* b& Q% {4 P0 q法院的判决书下来了,认定蓝洋保险为全责,本来公司打算出这400万的赔偿金,总部的法务调查后,发现主要责任在胡曼黎,打算追责,要求胡曼黎个人支付这笔钱。
9 X; J# y/ P7 I+ ]/ I胡德玏脑溢血住院,虽然救回来一命,人却瘫痪了,吃喝拉撒都需要人照顾。胡曼黎本来存款就不多,这次又要赔偿400万,已经到了穷途末路,不得不卖车卖房的地步了。, @9 H3 {' I4 b
胡曼黎走到今天这一步,和唐玲还有陈放的落井下石脱不了关系。, C: p" h) A) u$ V5 w
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是陈放私下里联系曹玲,又拿坐牢威胁她,才让她改了口供,将脏水都泼给胡曼黎,导致胡曼黎百口莫辩,好不容易花了二十年,从蓝洋前台做到了金牌销售的位置,一夜之间,一场空。
* b9 q( B* q1 c9 d4 Y/ v2 i! i8 f这次胡曼黎的保单出了事,金总打算压下来,本来这件事可以大事化小,但唐玲早已对薛晓舟和胡曼黎怀恨在心。
" b5 G: U( |6 g5 T4 q( I; Z她想挖薛晓舟的墙角,让他把艾总的大单给她做,佣金她一分不要,还会给薛晓舟好处。4 u$ p, A% S) y8 ?+ d
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唐玲这么做,是想在李青青那里邀功,证明自己是有签大单的能力的。这样,李青青就会将家办赛道交给她做,她以后就是唐总监了。9 r3 W! \6 ~6 b
但薛晓舟清楚唐玲的为人,她不仅小肚鸡肠,还擅长颠倒黑白,背后使阴招,薛晓舟就算好心把这笔单子给她做,万一她背后使坏,说不定薛晓舟不仅落不到好处,还会有苦难言。
5 V5 R) g+ N- V# [所以,他严肃拒绝了唐玲的橄榄枝,还将她羞辱一番,说胡曼黎以后会变成什么样他不知道,但一定不会比唐玲更坏。
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唐玲这个人,睚眦必报,便在单子核保的过程中使绊子,还给胡曼黎的几个大客户发信息,说她被开除以及被禁业两年的事。 C) M- V& l- D
眼看着这一单要黄,胡曼黎和孙洁联手演了一出戏,录下了唐玲要给她回扣的证据,要是胡曼黎将这事捅出去,唐玲可能要被终身吊销从业资格证。
% ^& m2 b$ y; z! F/ D {其实胡曼黎并没有想对唐玲赶尽杀绝,只要唐玲不给她使绊子,她就得饶人处且饶人。, j9 ?: r, t3 I3 ~
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/ f0 ], y' ?6 e- S2 W, v) u9 N/ p7 l但唐玲心虚,生怕自己做的亏心事被人知道,便先下手为强。她的目的就是和陈放联手搞垮胡曼黎,不仅要毁了她苦心经营二十年得到的财产,还要让她一辈子都翻不了身。
! _ U) ~8 T" H' w; B3 E从人为的角度来看,唐玲和陈放确实毁了胡曼黎的事业。但是,真正毁了胡曼黎的罪魁祸首并不是他们,而是胡曼黎自己。
# S4 t( _5 T1 t% Q胡曼黎做曹玲的单子时,曹玲是不符合投保条件的,但她仗着胡曼黎心软,又和她一样都是当母亲的人,所以软硬兼施,又是下跪求胡曼黎,又是拿命要挟她,胡曼黎没办法,才帮了她的忙。
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但是,从曹玲之后的态度来看,她并不值得帮。她明知道自己如果栽赃胡曼黎,会对胡曼黎有多大的影响,可她为了自保,竟然当了坏人。7 f& F# p: v3 B0 [# ^
做了亏心事后,她便将手机关机。不管是心虚,还是怕胡曼黎报复,都说明一点,曹玲这个人,不算好人。% k1 V" G* v& F3 [# B
胡曼黎帮她,虽然是好心,但规矩就是规矩,人情可变,法理不可违。如果都像曹玲这样,那公司还如何经营下去?
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6 @" j" m, M$ }4 T( N9 r最为关键的一点是,胡曼黎被曹玲为难时,没有和金总商量该怎么办,事后也没有和金总说。直到这件事被薛晓舟查出端倪,她想解释的时候,金总已经不想听了。
, w# I8 z( t; H$ V, H6 n; Z2 }0 W因为胡曼黎隐瞒这个秘密,就是在抱着侥幸的心理,觉得只要这事不被翻出来,她就能安枕无忧。
! q8 t& U3 \4 D若要人不知,除非己莫为。胡曼黎是金牌销售,平时在公司横行霸道,也得罪了不少人,她做的错事就是那些人拿捏她的把柄,所以陈放和唐玲一直不放弃找人对她做背调。
& ?+ ?9 s$ M% F8 h3 G4 S只要她做过,就一定能查出来。
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这一次赔偿四百万,是因为胡曼黎当年没有告知客户投保的风险。当年还没有双录,所以签单的时候,都是让客户手写“投资有风险,风险自负”的签字。! ~: I5 ]+ G7 _& x- K
偏偏胡曼黎在这件小事上松懈了,她替客户写了这句话,如今对方理财赔了钱,又不想自己掏腰包,便利用这个细节起诉蓝洋,说他们并不知道投保还有风险这回事。8 Q% e1 L4 d9 H) v0 B7 ]# Z5 b
胡曼黎签字的时候或许客户也在,但内容是她代笔写的,她没有证据证明客户知情,就是变相地给客户留下把柄。
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胡曼黎被公司开除之前,一直认为自己是公司的业绩王,所有人就该围着她转,不管她想做什么事,其他部门都要为她开通绿色通道。这样做是不合规矩的,所以胡曼黎碰到薛晓舟这个较劲的人,会很头疼。 k h D8 I5 w, Q/ S6 g
短期来看,薛晓舟固执,甚至有点死脑筋,但长远来看,他做事按照规章制度办事,就不会给任何人留下把柄。他这么做是在自保,免得以后有理说不清,或者被人反咬一口。, T7 ~' r- T4 \
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胡曼黎确实有能力,做事也有人情味,但她缺乏对规则的守护和尊重,那些规则其实就是用来保护她的,是她没有放在心上,也被有心人钻了空子,给自己惹了大麻烦。
7 L0 J5 t! F+ o3 y, c. W这两件事,就是再给胡曼黎一个教训,任何事,人情归人情,不可以越过法理与规则之上。! J3 l2 u. R" o* p3 \3 T5 D
人性是经不起考验的,尤其是在巨大的利益面前。如今她的缺点和漏洞已经被找出,虽然给自己带来了很大的麻烦,但也是个很好的转机。
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5 I) s7 {( q0 v0 T5 \; q' p; g$ Q薛晓舟如今负责的项目都是公司的大老板,稍有不慎就会出岔子,吃不了兜着走。薛晓舟和胡曼黎继续合作后,只要她能守住规则和底线,不因为任何人情世故而越位,她和薛晓舟未来的路,会越走越宽。- i! p/ t; u- ?5 b
塞翁失马焉知非福,虽然唐玲和陈放害了她,但没有他们,有其他人想对付胡曼黎,那些事也会被查到。
+ r( }. U& E7 h$ E" ^6 o要是这些事没出,胡曼黎依旧会我行我素,置规则于不顾,给自己添更多的麻烦而不自知。出了这些事,她才会更加专业,做一个有温度又不失理性的,真正的王牌销售。 |