买房经验谈：签下offer后能不能反悔？

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一位房产投资者，他在前一段时间刚刚下了一个不带条件的Offer，被卖家接受下来。但是在第二天提交押金之前，发现旁边出了一栋面积更大价格更低的房子，因此，他想取消已经递出去的Offer。到底这位房产投资者能不能取消Offer呢？会不会有麻烦呢?怎么来妥善解决这个问题呢？
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# R, s+ g8 m7 k& Y 地产经纪介绍，Offer分为不带条件和带条件两种。带条件的Offer，最常见的条件有两个：验房条件、房贷条件。也可以带上其他条件，比如，你如果想买连着的两块地搞开发，当出现一个屋主同意而另一个屋主却不同意，那么你的投资可能就会出现很大的风险。怎么来解决这个问题呢？地产经纪告诉记者，像这种情况，可以和先同意的A屋主签署带条件的Offer，条件为：如果B屋主也同意，那么这个交易成交，如果B屋主不同意，那么和A屋主的合约就自动取消。

( e( G7 U/ b: P' ]) I1 a% Z 而在实际操作中，带条件的Offer往往是不确定的Offer，一旦屋主接下了这个带条件的Offer，在冻结期间就不能再接其他人的Offer，而这个交易是否成功，基本上就掌握在买家的手中。买家可以以验房不满意或者房贷通不过拒绝成交，有的甚至会拿房子的一些小毛病“要挟”卖家再降价。因此，卖家在正常的情况下，一般倾向于不带条件的Offer，但是，如果没有买家前来问津，他们也只好接下带条件的Offer。

反其道而行之，精明的地产经纪往往会建议买家事先做好房贷咨询，并在看房的时候带上验房师，事先验房。然后以不带条件的Offer进行谈判，往往可以谈到比较好的价格。因为，卖家一般会倾向于“确定性”，而牺牲一些价格。
0 ^% _! R/ I7 T% } 文中开头的这个买家，就是通过这个方式，把卖家要价60万的房子，谈到57万成交。当然，签署的是不带条件的Offer，即：Firm Offer。但是，在签署完的第二天，这栋房子旁边又出了一栋类似的房子，要价才52万元。于是，这位买家开始后悔前一天签下的不带条件的Offer。

对此,地产经纪认为，严格来说，一旦签署了不带条件的Offer，必须履行合约。记者问道，合约上一般会有缴纳押金的条款，如果不去缴纳押金，合约是否自动取消呢？董红卫先生表示，不缴纳押金，合同依然有效，不会自动解除合同，所以卖家可以上法庭起诉。
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4 U  h/ M3 x- K# B, O% e: h 但是，地产经纪又说，由于在加拿大打官司耗时耗精力耗钱财，所以，大多数人可能不会采取诉讼这条路，这就要冒一定的风险。

# o# @" E) c; i, V" t 另一位经纪说，这种情况经常在抢Offer之后发生，大多数人在抢Offer的时候，大脑充血，情绪激动，很容易给出一个超高价，中标后的第二天就开始后悔。而对于没有中标的人，总是觉得自己就差那么一点点的价钱没有最终拿下，也同样会懊恼不已。没有抢到Offer的人还好，耐心等待，还会有机会碰到心仪的房子。而对于后悔抢到Offer的购房者，是否要毁约，就面临到这样的抉择。
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对此，两位经纪的观点基本相同。Tim说，基于理性和务实，大多数的卖家，不太可能采取诉讼的方式来处理此类问题。因为，打官司不能帮助卖家把房子卖掉，所以将会打乱卖家原先的卖房计划，使得卖房遥遥无期。虽然卖家会满腔怨气，但是对此也无可奈何。而且，打官司又不一定会赢，即使赢了，到时候很可能出现获得的补偿远低于成本和损失。
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1 W1 s) j( R2 x1 R( @& t Tim说，如果是抢Offer，竞标者一般要提交一张5%房价的支票给卖家，买家如果反悔，这笔钱会被卖家收走，所以这时候的反悔是有明确成本的。而对于记者提到的这个案例，由于买家尚未提交押金，所以风险较小，但是也不能抱着侥幸的态度，尽量把事情处理完满。

最稳妥的处理方式，还是和卖家友好协商，解释合理的原因并提出可接受的解决办法，买家可以退一步，给予小金额(一两千)的补偿，如此会让卖家更愿意接受，而不至于引发激烈的结果。