对在链家看房筛选好了后去找其他中介买房这种行为该如何评价？

祖国小花朵650 · 2021-6-29 03:46:53

我一直有个关于中介费的疑问。既然中介费是中介给我提供的服务产生的费用，那么，在房价上升的过程中，中介带我看了一套200万的房子，中介费6万，好中意，然后我跟家人商量几天，期间并没有再找这个中介看房，但是房东一下就要涨价到250万，此时我再要买此套房子就要交7.5万的中介费。中介什么都没做，平白无故的就可以多收1.5万的中介费是否合理？还有现在的中介收的这么高昂的中介费是不是真的合理？
所以，不要怪客户跳中介，谁的钱是大风刮来的？
还有，有几个中介从业人员如果自己买房会觉得2.5甚至3的中介费合理，而不是偷偷摸摸的给自己找便宜的方案？
。。。。。。。。。。。我是分隔线。。。。

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有没有哪位中介朋友来反驳下这位朋友的建议？

花边无痕 · 2021-6-29 05:57:32

中介不就是骗子的代名词么？

初夏的蓉蓉溥jo · 2021-6-29 17:43:43

1
其实所有（包括链家）的中介费用也可以谈的！
有人说中介的价值只有几百元，这个观点是错误的；
大型中介还要帮你跑贷款（自己根本解决不了），
如果客户出了问题，钱要垫资的，
还有买家交房，卖家收房的物业费，水费，电费等，
还有客户出问题了，等等，
几百元钱肯定不止，

至于收费是房价的3%，这个价格可以谈，
谈到3%，被忽悠水平；
谈到2.5%，业余水平，
谈判2%，正常水平，
谈到1.5%，精英水平，
谈到1%，高手水平，
再低还是可以谈，但除非你有非常厉害筹码，中介宁愿不做这个单子，也会屈服的，
其实1%的中介费也让房地产中介运营不下去，之前房多多做不下去就是这个原因。
原因在于目前中介竞争太厉害了，
太业余了，
而且收集房源需要店面，店面租金太贵了。

至于怎么谈判中介费，
你手上有什么筹码？
1我可以去其它地方成交这套房，
其实中介手上的独家房源作用不大，
你看了房子，其它中介一下找到房主了，
2我可以不买这套房，
3你们所有流程我都清楚，
无非3个重要点，一个贷款，一个办证，一个交房，
贷款找人就可以办，
办证+交房自己就可以办，
谈判技巧，看个人了，

如果签订独家威胁你，
看业主独家中介给业主钱没有？
没有给钱，独家是没有法律效益的，
签约独家，一般独家一个月一签，就相差几天，业主会等你成交啊，
所有独家威胁不到你，

不过不要随便自己和业主成交，
里面麻烦太多了，破事一大堆！
至于在链家看房选好了，找其它中介买房，属于市场行为，这没有什么，
没有什么不道德的，
我本来可以选择A，也可以选择B，

真正厉害中介是让心甘情愿选择其服务，
比如其可以垫资，利率低，
贷款额度高，
办证速度快，
对业主买房杀价厉害，

阿币 · 2021-6-30 01:42:01

对房产中介这种群体不需要讲道义，也不需要顾忌他们的感受，因为他们从不顾及顾客和业主的感受。

学机械的日子泊 · 2021-6-30 05:09:34

这个问题反复在TL上出现，炸出了一堆中介在嚷嚷，但实话说，这帮中介的阅读理解能力，全都不合格！

没有人说不该付中介费，而讨论的话题，是该付多少，链家规定2.7%所以2.7%就合理么？各回答里中介列举了他们提供的种种服务，我来试着为服务做个定价。

我愿意为带看服务付费，以平均20次有效房源(满足提前沟通过的条件，不要浪费双方时间）带看带来一次成交计算，每次100元，我愿意为此支付2000元。

我愿意为帮助谈价格谈条款付费，愿意支付谈下来差价的10%，这是对专业能力的认可，如果能力不足3-5轮沟通没争取到任何条件，没有功劳也有苦劳，我愿意为此支付1000元。

我愿意为办理交易手续，办理贷款，提前邀约双方准备资料，提前排号代办付费，一次交易大概要跑四五次房产中心，四五次银行，一次耗费2个小时，就按半天算，而且一次只办一个客户的业务，一共要5个工作日，我愿意为此付支付5000元。以这件事的专业度来计算时薪，这个价格不算低。

以上三项，加上20%的管理费，是我愿意为这项服务支付的价格。以上海一套600万的房子，砍价下来20万为例，我愿意付3.2万元中介费，而链家的要价，是16.2万。

但是
我不愿意为信息垄断付费，这是互联网时代的耻辱。9012年了依然把信息垄断作为最大竞争优势甚至不断加大投入来加强垄断，而100%真房源都能作为行业里最拿的出手的卖点，弄虚作假骚扰电话才是常态，整个行业的乱象可见一斑。

我不愿意为疯狂扩张投入的门店付费。大量的门店本就是恶性竞争带来的结果，这一结果不该由消费者买单。以最近两年爆火的共享充电宝为例，恶性竞争下进店费已经被炒到了十几万，但我租一次价格依然是每小时2元，而不是每小时200。一个片区可能一个月只有50套成交，却开了30个门店招了300个人，这是贵公司商业决策的问题，不是消费者的问题。

我不愿意为随意扩招的90%+&#34;炮灰&#34;付费。如上条，如果一个片区本来只有50套交易量，却招了300个人，确实有大量销售辛苦跑了几个月没任何成交，但这是和公司签了劳动合同的工作内容，请向公司索要你应得的报酬，而不是从一个成交客户身上把10个人的工资都宰出来。同样高比例炮灰的行业是保险，不会因为有90%的销售不开单，就把开单的保费提升到精算费率的几十倍。

以上几条，我相信左晖先生看的比我透彻的多，所以去做贝壳，不再垄断信息，不再瞎开门店，不再海量增员，踏踏实实靠劳动和服务收费。而目前为链家摇旗呐喊的炮灰们，只能成为转型需要付出的那个&#34;代价&#34;，希望楼里的中介们能好好思考下，职业生涯的下一步是什么。

尉迟旺财既 · 2021-6-30 14:20:57

我只问一个问题：“你和中介讲道德，他和你讲吗？”
中介费从0.6到3不就是链家干的吗？

醒拍停机 · 2021-7-1 00:00:00

不请自来。
在房产行业做了5年多，对于这个问题我还是比较有发言权的，我以最客观的态度来聊一下跳单。
1.链家佣金确实非常高，目前以成交价百分比收取中介费是不合理的。why？买100万的房子跟1000万的房子其实服务流程是一样的，链家的成本也是一样的，但佣金确差距有10倍。现在是3%。
链家这家公司把企业经营的高成本转嫁到客户身上，不能怪客户跳单。
2.我之前在一家互联网房产公司从事交易员的工作，主要工作内容是帮助客户谈判，签约，和售后工作，收费也很便宜，只要2999，不管成交价多少。一年时间大概签约了300套，这是在上海。
公司收2999肯定是亏本做的，到了后期收0.8%，在市场不遇冷的情况下基本上不亏损。公司花了巨资做这个事情，目的是颠覆房产行业，但是这里面的水太深太深。最后还是失败告终。
3.中介公司的成本最大的是在房租和人员成本，提供的服务大部分还是在前端，即房源维护+带看。这些是要花费大量的时间，而时间成本也是最大的成本。
4.题主所说的是否跳单，那肯定是跳单了，但是可以理解，之前经我手签约的客户大部分都是链家过来的。大部分的买房者为了房子已经掏空家底，在中介费上能节约6-10万，谁不心动？
5.链家的经纪人素质在行业里是最高的，学历基本上都是大专以上，但也不排除有老鼠屎。看到前面不少回答都是一棍子打死，这样是不公平的。目前这个行业问题很多，但是想要改革，颠覆这个行业，目前没有哪家公司能做到。即使有公司想做，没有100个亿以上的投入，就不要想了。
目前最高赞的答主的回答我看了，基本上就是博眼球拉人气的公众号，不想喷你。
上海的链家除了收费贵目前没有喷点，这个是公司行为，跟这个行业从业者无关。业务员其实也拿不了几个钱。
我看到很多答主提到的国外的中介怎么怎么好，多么多么专业，但是人家收费是真的贵，我能提供比他们更专业的全流程服务，但你会支付我5%的中介费吗？不能吧，国情不同，文化不同就不要拿出来显得的多么的有见识似的。

Richter1 · 2021-7-1 04:06:45

市场经济条件下，消费者需要一个竞争比较激烈的市场。任何有助竞争，防止垄断的行为都是有益的。货比三家完全没毛病，被某一个商家绑架才是大错特错。
中介在强调消费者要尊重自己劳动成果的时候，麻烦请尊重消费者的智商和钱包好么？
诉诸道德的，中介这行业要是有道德，早倒闭了。跟消费者强调道德？您配么？各位从业者试图垄断房源，高价卖出的时候有道德么？各位从业者为了成交，疯狂催单，满口跑火车的时候有道德么？
别跟这种一次性交易的市场主体讲情面，道德，讲法律就行了，因为他们也只会跟你讲法律，而且遍地给你挖坑。

李大宝S · 2021-7-1 07:59:17

我不是链家带看的房子，但我有过相似的经历，挺狗血的，忍不住发出来，只想表明一个态度，尊重劳动，但拒绝道德绑架。
2015年初开始看房，后来深圳出了3.31新政，3月中旬一家小中介（不写名字了，不知道现在还在不在）带我看了一套房子，看房几分钟，决定成交，毕竟3.31之后房子一天一个价，到了中介的门店，开始沟通中介费，因为3.31，中介咬死3%，我觉得太贵了，然后就走了，这只是我的谈判技巧。
高潮来了，走出这家中介，在50米内有一家中原，我进去问了一下XX小区有无房子放盘，中原的一个小伙子说，有，我问楼层，他说18，刚好跟我看的一样，我直接说是不是18XX号，他说是的，既然业主也在这里放盘，那么我就开门见山的说，我有意向，但中介费提前谈好，如果价格合适就立刻签合同，最后，中原成交，中介费1.5%。
在中原店里等业主来签合同，期间带看房的中介一直打电话过来，中介圈子里消息就这么快，后面他直接给我发短信，说我住进去也不得安宁，各种骂，我没理他，房子正常成交。
但是出于尊重他带我看房的几分钟，而且毕竟今后我要住进去，我一个女孩子也挺害怕，我到小中介那里，留了2000块钱，我说算是对你带我看房的补偿。
我觉得我够意思了，带我看房前后不过花了他20分钟，因为中介费的问题，他给我发威胁短信，恐吓我，估计看我一个女生，好欺负吧。
我自认为是个善良的人，我不喜欢去为难别人，对弱者也充满了同情，做中介这一行，很辛苦，我理解，所以直到现在，我还保留一个习惯，有中介给我推房，我都会说不好意思，我不需要，而不是一听中介直接挂掉，因为他们真的也不容易，可是，我的善良不能成为你欺负我的砝码，我尊重你的劳动，我拒绝道德绑架。

禁欲小囡人禁i · 2021-7-1 15:30:36

6月6日修改：
才一天就有好几个中介跳脚谩骂，私信、留言都有，太可怕。可见这个行业有多么混乱！
敬告中介们：请洁身自好，尊重言论自由！本帖只欢迎消费者讨论，中介勿扰！
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看了好多回答，都扯偏了
抨击“链家中介费高”不构成你换中介的合理性，“消费者拥有自主选择权”才是。
目前大多数中介都提供“免费带看”。这好比你进超市有导购小姐给你介绍商品、买衣服时提供试穿一样，只是为了促成后面真正的“中介”服务，不是“中介”服务本身的收费项目。
面对超有钱而想省心的买房者，他们完全可以提供“收费带看”，即每次看房专车接驾、全程专业介绍、挑选优质卖家、客户需求了解深入，承诺不超过10个带看即让您满意。相信即使每次100元，北京也有大批人愿意付费。这有点类似高端俱乐部入场费之类，在享受服务前预先收费。
那么，为什么中介不光明正大挣这个“带看费”而提供“免费带看”呢？
1.市场竞争激烈，以量取胜。以北京为例，除了链家还有我爱我家、中原地产、麦田之类，小中介就更数不胜数了，最低只收1%的费用。链家在房源、服务上确实更胜一筹，所以它有胆量收2.7%，依然有不少消费者愿意选择。但即使这样，它也得提供“免费带看”，否则竞争不过那些低价中介。当然，房市大涨的时候中介2.7%个点没人在乎，毕竟“买到就是赚到”。18年年底以来，北京房价高位震荡，购房者观望情绪增加，链家的成交量缩水很多。所以，“免费带看”是所有中介在面对市场竞争必然选择，链家也没强大到可以置身之外。当然，如果有一天链家能垄断所有房源，很有可能会“收费带看”。题主，你在超市买东西听了导购介绍后转身就走，怎么没想过他们的劳动呢？不是所有生意看一看、谈一谈就必然成功的，那些失败的“机会成本”也会被算入总价中，由未来的消费者买单，而企业如果控制不好这个“总成本”就会破产。如果你觉得良心过不去，发个几百块的红包就好了。
2.中介素质不高，无法提供更高质量服务。链家的中介算是文化水平比较高的了，但也大部分都是中专、大专，一本重点的极少。我跟老公都是博士学历，被带看几次后发现他们常说的得房率、板楼塔楼、一梯几户、首付贷款、契税比例之类，都是稍微花点心思很容易明白的。另外，我们有一些在发改委、住建委工作的同学，经常给我们普及各种北京房地产政策。那些中介居然一堆人凑上来向我们打听关于“房地产税”的看法。在与卖家谈价环节，他们有个脾气不好的经理差点得罪了卖家，幸好我们冷静沉着有诚意，卖家才同意坐下来继续沟通。我俩只能算无产阶级里的文化人而已，对他们提供的服务只能打个及格分，更何况那些高端人士？
所以，如果卖家不是跟链家签了“独家房源”，如果买家不是签了合同又反悔，都属于“自主选择”。链家中介们也不必气恼，这是市场竞争的结果，你们垄断了大多数房源已经让同行很难做生意了，难道还要限制消费者选择么？毕竟不是国企，就是国企不也在纷纷改制重组、增强竞争么？
如果你们的服务真的值2.7%个点，市场会让你们成为名副其实、广受好评的NO.1的，但目前来看还依然任重道远……