早在几年前,坊间有就传言左老板得了癌症,不少深受房地产之苦的网友纷纷表达心愿:% B: M% c d4 [% R. g+ L
祝愿病魔早日战胜左晖先生。 作为被链家狠狠割过韭菜的人,我倒觉得没有必要诅咒。他在这样的商业土壤上做出了成绩,我们也没有必要怪罪他。
3 g" U) ~7 B/ |4 B b4 u# W# K没有homelink,也会诞生homeconnect。# T9 G) t6 X$ V
当然把他当做行业大佬膜拜,尬吹他改变了整个行业,让行业更加规范透明,把他当大善人,那就只能说是收钱办事,毫无良心了。& e, r4 r ~: o% n
毕竟垄断性的企业是个什么节操,你我都知道。
9 l" z7 A+ v i也许他整合了无数的小门店,把野鸡的不规范的一网打尽,但他的目的不是为了你好,而是掌握市场定价权。
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在帝都,链家基本无可匹敌。
/ q# k& M% w# E8 a$ p F2.2%的居间服务费,0.5%的担保服务费(我需要你担保个鬼),很难砍下多少来。
h, f$ m9 V+ l8 z0 o$ q5 n与之相比的是,我爱我家很多时候可以做到1.5%甚至更低,更不用提一些小中介了。
. O0 m. r7 w: M" I9 E' K+ a- Z如果中介处于完全竞争市场,那么在市场不景气时,是会互相压价的,这时候对于购房者有利。% m/ x( e" H3 A- E. ~
但出了链家,您就省省吧。
- V2 K' v* S; K f- V2.7%,现在帝都上车盘四五百万,这就是十来万的中介费出去了。
]8 C, o' M6 L4 }9 I) C( e多少人一年才能挣十来万呢?. D4 t8 I' i3 p- F$ d5 @1 N$ ^) }6 N
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不得不说,链家的经纪人,有些是比较专业。, H0 h: |/ }: _
中介,也就是所谓的掮客,居间服务方,最厉害的业务素质是“做局”。# I! e$ `5 a7 Z, ^
如果仅仅是看到你有购买意向,就去不断打扰你,磨你,你可能很快就打退堂鼓了,你觉得他不安好心。" F9 q9 e e- u5 _) u& a8 H" Q
但链家的经纪人,会把有的没的,虚的实的需求,统统拢在一起,搞成一次竞价会。他们会告诉你,房东只有这个下午有空,有三五个买家要谈,你最好早来,排第一个,来晚的话,被人把房子抢走了,你就吃大亏了。2 d# t# k1 \: ?- }
实际上那三五个买家,有几个是真的呢?有没有群众演员仅仅是来打压下交易双方的预期呢?
, A& I0 J n2 A! R7 `; v" N) }2 Y4 q* U先安排一个群演,跟房主杀价,没谈成,挫挫房主的锐气。反手再跟真实买家报一个高价,说他们谈的很接近了,就差一万,你可得把握机会啊,把买家的心理价位抬高。如此这般,卖家的心理价位降低,买家的心理价位抬高,交易就容易促成了。; S7 l4 L; F! F+ j/ w1 t; n% A
专业,真是专业。* O: c5 e2 Z: E% ~
从居间角度,这么做无可厚非,无非是作为买卖双方博弈的一个催化剂,最终还看双方的博弈能力,谁有更多选择,谁掌握了更全面的信息,谁更勇猛,谁就能胜利。但是对于中介而言,这种专业度并不意味着提供了更专业的信息,而只是利用心理伎俩,攫取自己的利益。
& w: l2 y" C1 }3 S/ j; P虽然不齿,但必须肯定,链家促成成交的能力确实强,哪怕是在疫情期间,还是吊打我爱我家和麦田之流。
5 O4 y/ I8 K5 Y3 p0 f# M3 N这其中,垄断了大部分房源、客源功不可没。- F8 z* q- \& B1 Y" q5 Q% O
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$ V- z$ A, y. K: Z" G4 y但链家做的最成功的,是成为大机构的附庸。. c4 _! h7 _* `1 y+ T6 c
丰台区房产交易大厅,50米内有链家门店,进去打印复印一条龙。没有我爱我家。
& Q% y" O' T. w( Q2 a海淀区政务服务中心,链家直接在办公大厅里边摆摊,帮忙交易者整理材料。没有我爱我家。 m- p1 Y" |4 Y+ s% B! ~
公积金贷款办理网点,楼下拐角就是链家的门店,链家的公积金专员给你准备好材料原件复印件,带着你上去柜台窗口办理公积金贷款。没有我爱我家。(第一名和第二名的差距就是如此巨大。)0 _% a0 W7 s! \' }/ [+ X+ |
这些好不好?好。
, P; \, q5 c( o. u) b方便不方便?方便。
- o) b" i/ M% i值不值几十万的中介费?不值。就是按照清单帮人理理材料,说实在的,一天两百块,愿意做的大有人在。9 b2 T! Z6 s1 z* d/ u$ s
链家能收这么高昂的费用,主要就是让自己跟权力机构高度绑定。
' @! h0 V1 S; C如果我是公积金贷款办理行的柜员,我会拒绝链家专员的引导吗?! I; K& K' L& @+ B
不会,有了他们,我可以少费很多口舌,轻松多了。5 a' Y6 }# E- Y6 M/ Q9 H" c
反正掏钱的不是我,没准他们还能上供点儿好处。" ^- Z& S2 U% v" t* h
羊毛出在羊身上。给公积金贷款柜员减轻的工作量,买单的是链家的客户。 d( X/ h+ K) {4 q3 m8 w" J8 U1 h
链家牛啊,狐假虎威,就能比别人生生多收一个点的费用。
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当年万众创新的时候,冒出来很多互联网中介,都说要颠覆行业,中介费不超过1个点。结果呢?到现在我连他们的名字都不记得了。9 S0 ^" y( G' d) E( N
手里没房源,自然干不过链家。
6 M' ?& y# m# Z3 Y" Z5 x链家做社区店的思路是领先的,可以代收快递,可以借雨伞,可以进去连wifi免费打印。, P$ M" J M* ?/ j+ E; V
这是一种“互联网思维”用在线下,用免费的东西抢占流量入口,最终牢牢掌握了房源。
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; C6 l* m4 k$ e" k# n) H/ F/ E人是复杂的,企业也是。& p# h# \% |( @1 ]8 R1 n/ c' L
链家有没有做好事呢?有的。
7 T. I& a8 E9 ?3 A0 f/ x" U链家的自如做的还不错。没有经历过租房战国时代的朋友们可能没有体会,当你在网上过滤掉中介,只选个人房源的时候,最后绝望的发现,所谓个人房源的背后,其实还都是一帮中介和房虫。你根本无法摆脱他们的一刀。% M) K' X9 s, @8 x' K' Z
那么自如的窗明几净似乎是不错的,还有保洁和管家。# a, Z6 o) R4 M% v5 ?& L1 h2 e
但空气中也飘荡着致癌的甲醛。( ^5 L1 H( K$ v
据说左老板得了肺癌,这不知道是不是一种宿命。
: ?& x h6 ~+ w链家的贝壳APP做的不错,信息的聚合、用户的体验,都非常棒。
: ^6 Z5 s, M7 H. {7 Y5 J* T" i同样的户型,不同的要素,历史成交价格,在去年还都是能看到的。
5 _# ~5 w6 y1 [1 p) \' |这是市场中很宝贵的透明。/ N/ c' |% B7 Q+ }4 {7 {
如果你好好的研究了,无论是作为房东,还是购房者,都是非常好的市场标杆价格,谈起来心里更有底,多点少点反正亏不了。
$ b' g \; y' B; ~% E1 E但是去年年底以来,因为种种原因,历史成交价格不再可以轻轻一点就获得,而要通过更多幽深的手段才能窥其一二。这不是链家的错,而是有人不希望市场的真实情况引导了人们的情绪,做出的人为掩盖。* x8 J: e6 L9 O
贝壳确实提供了很多有效的信息。
' h2 {# c5 B( q ?所以我说,人性是复杂的,企业也是复杂的。3 o/ k+ s1 q; ^! t" _5 d5 X( L$ l
并不是说一家企业,生来就要作恶。他也会给公众提供一些便利,虽然他的发心不是公益,而是赚你的钱。" U# Q/ t1 W4 o: K$ q
左老板的一生,我并不想评价,甚至没有什么兴趣了解。2008年,我听了十来位当时最著名企业家的演讲,仔仔细细的对他们阐述的成功之道做了记录。十年之后回首,当时意气风发的企业家们,有的破产,有的身陷囹圄,有的艰难维系。2 ^% P( a0 \+ l! d* F
他们成功的真正因素,从来不为外人道。他们说的东西常常伟光正,但伟光正=然并卵。+ a) k/ I1 e( `0 e; ~ ]
对了,08年给我们讲课的有三位光伏大佬,无锡尚德的施正荣,江西赛维的彭晓峰,山东的黄明。在光伏泡沫中,他们一时风光无两。泡沫破碎之后,他们的境况,有兴趣的朋友可以搜搜。
0 S: |4 c6 W8 ^" l/ Y4 B! ]# y, i企业家就是企业家,他们给社会做出了贡献,社会也回报以财富,给了他们优渥甚至奢靡的生活。任何其他的夸赞,在我看来,毫无必要,实属矫情。 |