成为中国的“可口可乐”，大窑饮料还有哪些路要走？

显示全部楼层 · 2022-7-17 05:38:36

尽管有可口可乐和百事可乐两大百亿巨头在前，中国的本土饮料品牌依然没有选择“躺平“。尤其在近几年“国潮风”的推动下，国产饮料不再保持低调，而是一拥而上，频繁亮相，进入传播视野，与消费者互动起来。
国民饮料北冰洋、冰峰先后励志冲刺IPO，虽然半道崩殂，精神依然可嘉。山海关也开启多元化布局，覆盖更多饮品品类；汉口二厂将“二次元风”发扬光大，狠狠吸粉一波宅男靓女。
年营收30亿的“低调王者”大窑饮品，显然比北冰洋、冰峰更有潜力和实力。从登录央视、到全国布局开疆拓土，一步一个脚印，积攒品牌影响力，从背后默默干大事，到走到消费者面前、走到潮流前沿，大窑饮品完全有可能成为中国本土“可口可乐”。
从30亿迈向100亿
五角星营销优势模型拆解大窑成功之路

功能优势：成就大窑的不是品类，而是功能和场景
喝酒不开车，开车喝大窑，做酒类的替代品是大窑成功的根本原因，大容量只是服务于餐饮聚会场景。
史上最严的酒驾惩罚，让“老司机”们丝毫不敢造次。
但如果一群“纯爷们儿”聚会，别人喝啤酒，你喝雪碧、可乐、汽水类会让人觉得不太礼貌、不够意思，大窑汽水在瓶型设计上，直接与啤酒共性做足，长得像啤酒，但不含酒精，消除了这种心里顾虑，可以放肆畅饮，享受喝啤酒的快乐，不用担心酒驾风险。

大窑要继续挖掘餐饮场景中“酒类替代品”的功能优势，围绕功能优势展开竞争，“大汽水”只是功能优势之一，并不能代表大窑的差异化优势。

场景优势：稳住餐饮场景，进军零售场景
餐饮聚会，一群人热热闹闹，大口喝饮料才是正确姿势。
“宏宝莱汽水，大口喝才够味”的广告语、550ml的包装规格验证了“大汽水”的成功，但是只围绕“大”发力，太容易被模仿了。很多汽水品牌都在陆续推出大规格产品，不仅是可口可乐和百事可乐有大规格包装，国民品牌像山海关、华洋也都推出500ml大瓶装，甚至是1.5L的大pet宴席装。

大窑在对手验证成功的成果上更进一步，是智慧的抉择，但这种没有门槛的跟进，效果能持续多久，还未可知。
目前国产饮料在餐饮场景上竞争白热化，家庭场景还是空白。大窑未来的战略，除了牢牢占据餐饮场景，还应该向零售场景、家庭场景持续发力，为100亿的未来探索更多可能性。

文明优势：借势文明优势，让大窑饮料的品牌内涵更加丰满。内蒙古呼和浩特大窑文化”遗址是迄今为止中国发现的年代最早、规模最大的古代石器制造场。“大窑文化”的确立，把内蒙古的历史提前到５０万年之前。
借助国潮崛起的力量，大窑品牌应该围绕“大窑文化”持续输出品牌故事、品牌文化，让品牌影响力更加深入人心。

族群优势：重视年轻人的颜值消费，健康需求
满足年轻消费者关注产品颜值、健康口味以及购买便利的消费理念，主打年轻化、随喝随买的便携需求，在口味分类上，继续打造潮饮爆款，创新了包括“大窑楂汽”、“大窑荔想”、“查元香果汁气泡茶”、“趣解苏打气泡水”、“塞北山泉”、“大窑果汽”系列等多种口味的新产品；在销售渠道上，大窑构建更加多元的消费场景，选择年轻人更喜欢的渠道，在小红书、淘宝、抖音、京东等平台都进行布局，即展现品牌形象，又能收获销量。