谢邀。6 B6 V& Z9 T. M" w% a7 D
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先表明身份和立场,我是做家具线上出口相关行业的,职业经历两年,不长,但我相信不干这一行的人很难体会到我刚入行时受到的文化冲击,幸好我现在已经从刚入职的辣眼睛中缓解过来了。就和大家说说老外的审美那点事儿吧。
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: M# S/ a' e, _/ y8 N& h. x0 B中国家具产能占了全球产能的1/4,这么多产量,我国自己肯定消化不了,所以中国是个家具出口大国。出口方面这两年都在主攻欧洲和俄罗斯市场。
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先重点说说欧洲市8 P0 {" V# j" O! T8 ~2 G( {6 D3 N8 y7 |
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我本来以为我们的消费者会买这些商品:
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结果有一次在做大促,法国那边从速卖通下的第一单大家具,我一看,妈呀,就这……真的很难描述是洋是土……
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后来发现往欧洲卖的大家具,都有一股浓浓的土豪感,和国内流行的北欧风、现代风半点关系没有。+ I! G, T4 r! L! @" i7 I K
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最好卖的沙发长这样- a W9 _. i2 W5 L, L; m
从业多年的主管摸摸我的头,说孩子啊你还太年轻,世界大着呢,“欧洲人”那也不是铁板一块儿啊。
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随着深入研究,我发现了,欧洲人生育率低、新房少、大家租房买房都会继承部分老家具,而且宜家这些家具巨头基本把主流需求都满足了,毕竟北欧风格的东西就那么些款式。
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% R9 L* J6 z A: N0 B1 Z但欧盟中有这么一大群人,他们来自北非、中东、西亚,文化和宗教和欧洲本地人差别巨大,根本就不喜欢北欧风格。他们有1500万人口(欧盟内,没算英国),年龄中位数仅为30.4岁(比欧盟平均小13.4岁),而且他们大量为新欧洲人,安家置业的消费需求极其旺盛。
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g6 h. o- O) X, I别看长这样,3000多欧元呢,欧洲人民还抢着买。我特别挑了个颜色不那么扎眼的款,同款里最热销的颜色是孔雀绿配基佬紫——不放图了,大家自己脑补。3 a% f( g" p% C& y- [7 n( _
( H- P- J7 E D @6 j+ p0 U要么就是这样——搭配中国乡村式按摩套装,老外爱不释手。
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1 V: q! k* n! w Z最好卖的床长这样( C$ Z1 e, _- M, O/ |6 r3 e
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别怀疑,那个粉红是真实爆款色,镶金边加奢华皮革是基础中的基础,土味按摩套装也是标配。
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. ?9 {+ C" o- ?0 L8 |+ d) R我震惊了——难道欧洲人不应该喜欢北欧风的东西吗??' b( S) x9 k8 p6 V9 ~8 V7 N
! u( d. E4 i+ q6 e& r* t) r# c+ ~4 {, e这群“新欧洲人”人眼中的“中性色”是红棕金,而欧洲人则是黑白灰,完全两套审美。但作为一个新兴群体,没有巨头为他们设计家具,这个50多亿美金的家具市场几乎没有商家。
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6 z. A1 F N" V! y% j% {再深究下,这些人喜欢的风格可以具象到现代摩洛哥风格,北非和西亚审美与欧洲审美融合后的风格属性。找个摩洛哥当地的家具网站一看,果然是同一挂的。) u' c% q8 y1 p. I7 ^ b! @$ W. I
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所以速卖通上那些法国、德国、塞浦路斯的家具订单是那种画风,就解释得通了。没有这些壕无人性的设计,怎么显示土豪身份呢。而且,毕竟老外的house都那么大,放张简约床那真是有损气派,对吧。3 O$ h7 d$ m% y, s2 |5 i+ E- X
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至于这些大块头怎么运出去,估计很多人也很好奇。其实吧,把大象放冰箱这件事只分三步——开门、塞进去、关门;跨境运大家具也只分三步——发货,看物流tracking,等客户收货。理论上,速卖通这样的平台已经没有大件物流发货的重量上限了,多大都能发,而且能门对门送货,老外买家具和咱们中国人买家具基本一样方便。当然,时间是会久一点,毕竟是真的从国内运过去,几万公里呢。6 ?4 f# C& _* @/ |7 Z# f5 j
; }) ^% v. v$ u- e# A! x. L2 z这条物流线也算救了我,以前没有这条货运线路的时候,客户三天两头来问“我的货到哪儿了?”——有时差,都是大半夜问,那酸爽,你们懂。 |