谢邀。
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先表明身份和立场,我是做家具线上出口相关行业的,职业经历两年,不长,但我相信不干这一行的人很难体会到我刚入行时受到的文化冲击,幸好我现在已经从刚入职的辣眼睛中缓解过来了。就和大家说说老外的审美那点事儿吧。+ m0 U& e2 N7 v9 p2 a" u
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中国家具产能占了全球产能的1/4,这么多产量,我国自己肯定消化不了,所以中国是个家具出口大国。出口方面这两年都在主攻欧洲和俄罗斯市场。
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先重点说说欧洲市
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3 O! N3 p* N/ V7 [我本来以为我们的消费者会买这些商品:' D- f! C% q. K8 f( w
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结果有一次在做大促,法国那边从速卖通下的第一单大家具,我一看,妈呀,就这……真的很难描述是洋是土……
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: Q# i8 j; t5 I* `% V8 \5 q' o后来发现往欧洲卖的大家具,都有一股浓浓的土豪感,和国内流行的北欧风、现代风半点关系没有。, b: D6 Z. j, K* `' Z: ^) T: o, f q
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最好卖的沙发长这样2 B7 v( y' s" p" T5 b& ]% g5 I
从业多年的主管摸摸我的头,说孩子啊你还太年轻,世界大着呢,“欧洲人”那也不是铁板一块儿啊。
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随着深入研究,我发现了,欧洲人生育率低、新房少、大家租房买房都会继承部分老家具,而且宜家这些家具巨头基本把主流需求都满足了,毕竟北欧风格的东西就那么些款式。
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但欧盟中有这么一大群人,他们来自北非、中东、西亚,文化和宗教和欧洲本地人差别巨大,根本就不喜欢北欧风格。他们有1500万人口(欧盟内,没算英国),年龄中位数仅为30.4岁(比欧盟平均小13.4岁),而且他们大量为新欧洲人,安家置业的消费需求极其旺盛。) s) r1 U9 N$ w8 ~- K, d- @& ~
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% A' C O0 d# M# Q- i4 o别看长这样,3000多欧元呢,欧洲人民还抢着买。我特别挑了个颜色不那么扎眼的款,同款里最热销的颜色是孔雀绿配基佬紫——不放图了,大家自己脑补。, _5 G h* ^+ N
3 p, D( v" k" i6 Y% ]' O$ e9 |要么就是这样——搭配中国乡村式按摩套装,老外爱不释手。
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最好卖的床长这样3 o9 z. n6 z; v+ z) T0 p
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别怀疑,那个粉红是真实爆款色,镶金边加奢华皮革是基础中的基础,土味按摩套装也是标配。
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我震惊了——难道欧洲人不应该喜欢北欧风的东西吗??) f d& L4 \# d$ R& R
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这群“新欧洲人”人眼中的“中性色”是红棕金,而欧洲人则是黑白灰,完全两套审美。但作为一个新兴群体,没有巨头为他们设计家具,这个50多亿美金的家具市场几乎没有商家。0 u+ P# K1 ]* h. }7 i# Y
0 U: s- V& e& U4 w$ b% K再深究下,这些人喜欢的风格可以具象到现代摩洛哥风格,北非和西亚审美与欧洲审美融合后的风格属性。找个摩洛哥当地的家具网站一看,果然是同一挂的。
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所以速卖通上那些法国、德国、塞浦路斯的家具订单是那种画风,就解释得通了。没有这些壕无人性的设计,怎么显示土豪身份呢。而且,毕竟老外的house都那么大,放张简约床那真是有损气派,对吧。
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8 ^0 |) t! s5 {3 F. u, R+ P4 V至于这些大块头怎么运出去,估计很多人也很好奇。其实吧,把大象放冰箱这件事只分三步——开门、塞进去、关门;跨境运大家具也只分三步——发货,看物流tracking,等客户收货。理论上,速卖通这样的平台已经没有大件物流发货的重量上限了,多大都能发,而且能门对门送货,老外买家具和咱们中国人买家具基本一样方便。当然,时间是会久一点,毕竟是真的从国内运过去,几万公里呢。
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. Q! w8 |& X1 Y9 h' u5 L6 b这条物流线也算救了我,以前没有这条货运线路的时候,客户三天两头来问“我的货到哪儿了?”——有时差,都是大半夜问,那酸爽,你们懂。 |