当年的国内潮流市场还非常不成熟时，所谓的潮流信仰就是对品牌的LOGO信仰，所以孕育了一大批复刻商家。而其中最出名的就是“复刻大帝”不过因为去年被查封所以凉了。, J% n, A8 m3 e- K/ f+ K" E
5 Q; F y) a9 ~5 U/ O* Q复刻的出现并不是有人幕后操控，而是“人性”从营销的角度来说复刻的出现绝对是完美迎合消费者的需求。存在即合理。
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潮流奢侈品本身就是营销者通过各种公关手段、营销方式演变而来。具有独特、 稀缺、珍奇等特点的消费品，目的区分社会等级。
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所以试问又有谁会愿意自己处在社会的基层? 谁不希望提升自己的社会地位? 无论买正品还是买复刻我们都处在这场游戏当中，谁又能逃脱得开?
9 ~( X- ? o& B: v6 q奢潮消费圈大致分为3种人9 A# s6 I$ U/ T3 W/ ?
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1.消费能力很强
2 _8 x; e9 E, s" Q% B8 H/ v本身就处在这个社会等级当中，买奢侈品对他们来说是一件正常的事，有钱没地方花大概就是奢侈品的本质。
& ?8 a, c) V/ P" V# S$ X2.消费能力有限制
. q: G$ F% i1 J$ e# \4 j接受营销扑面而来的信息，对许多单品产生渴望却因为道德的阻碍坚持正品的信仰。这一层的消费者会备受煎熬，需求常常得不到满足。( n7 e% H9 |3 J+ G
3.消费能力有限制
5 Q0 d+ {- C5 ^; ?1 o7 g0 T注重性价比，对社会关系有一定的向往，真假混穿的占大多数。说的通俗点，一件2000短袖，和1件200-400的短袖。相差无几，你会作出什么选择? 而最终的结果都是LOGO带给他们的社会地位。$ f# n. a4 ^" K1 w
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如果国外也有复刻，那么他们穿复刻的人数不会比国内少。
" i. Q6 n/ a7 I2 r _Reddit 上有个Repsneakers 论坛，在上面讨论、求购中国假鞋。
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f( E: F n, \$ I还有的外国人漂洋过海只为买几双中国的复刻鞋。Repsneakers 论坛里，每天会被各种“中国假鞋”买家秀刷屏。有求帮忙看成色的，有求卖家联系方式的。% I# D/ X& R, o; ^; ^1 f1 [
; ?$ C; G9 D7 Q# U# ]" ~从中国带了双35 刀的假UB，回家送给弟弟，也会发上来问问大家怎么看。中国的假鞋，已经渗入美国人的家庭关系当中。
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Repsneakers 的资深用户说: “当你能用100 刀搞定时， 何必花1,000 多刀在炒价上?”。 这群人里，有很多并不缺钱，甚至很有钱，但他们并不管什么品牌文化，反而觉得买中国假鞋，很聪明。, E4 d: i+ Q8 k8 u
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这些人愿意把钱花在撩妹、打炮上，但绝不为一双yeezy 花上几千美金。; a n" T5 ~/ n& E3 t, s1 ~+ ?
$ N V1 O/ J3 O3 ]; O8 l( _也许正因为国外的人思想开放，所以才会那么坦然自若的在论坛上讨论与分享。9 n- l' Z- c1 ` S
/ C S' d$ Y) i文案等于卖货?
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( ^* O8 _ T1 O: |, A' f. \$ b大多数人买复刻都会想买最接近正品的货，所以“高端”“顶级”仿佛就成了复刻的代名词。一言不合就说自己市面最高版本、灭世版本、顶级复刻。
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1 C" ?! M" c' x5 y一件单品说了一大堆专业的术语外行人一看就懵了，看不懂所以看起来很牛逼的样子，所以靠“文案”卖货成了这个圈子的趋势，谁的文案牛逼越能打动人谁就能把货卖出去。- D; Q0 A- E X# w
; ~ C! W. M/ }7 G7 U$ E0 I然而现在卖货的文案功底都非常强，写的出神入化，一般消费者根本区分不了是好还是坏想要区分他们，要学会从他们的文案中找到逻辑。大多数的文案都是自夸甚至浮夸，这种文案基本可以否决掉。例如:“做工非常非常难做”、“区别于市场一切的货”等等
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! o# t3 D% v o, }( ]7 m4 `& J最好的区分方法不是看他们说了什么，而是看他们做了什么。/ g' D' r% c4 A4 s4 m* N' I
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接下来我们来轻微分析下市场目前存在的四种模式) A7 I: |$ V) ? I
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1.档口货，中低端类型的货，质量参差不齐，价格不高。
5 ?* A) G3 g( A2.传说中的货王什么货都有，带图片什么都有，什么钱都想赚，这种类型质量的可想而知，价格也不低。
2 c$ R' K% d% z k0 \6 S3.独立做货，一般来说都是正品打版的。缺点就是款式少， 价格中等。
3 a9 x9 z4 \0 H/ I0 g2 @+ N3 A4.工作室团队通常都是找靠谱的供应商合作拿货， 自己拍照，统一背景。质量上也会把关，看重自己的口碑招牌，服务上也不错。价格略高独立做货一些。
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资源整合
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现在这个时代流行资源共享，跨界合作， 互惠共赢，所以我个人也会做一些货，然后再把其它独立做货的供应商做资源整合，降低风险和成本，并且弥补了款式少的缺点。* x! S& q2 n/ Y# L3 ]' f9 N
& V" X( n/ m1 i2 a! U% C. t& t6 g( B选择工作室团队模式的随意性大，操作起来不费劲。产品线可以满足各方面的需求。唯一要把握的你的是货源的质量问题，产品线太长往往导致质量的把握不好。* c6 p* y. `: @ `! {, w
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早期我们的产品线也是因为拉的太长质量没有把握好，损失了一批客户，后面发现问题，才慢慢减少产品线和切断不合格供应商。/ l/ n9 M2 O7 X5 `/ F& N# \6 O/ j! _$ _
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VIP设定9 x, g* R; F0 Q( h/ ^
2 J( J0 {' ^ l( U( A7 ~/ Y1 O设定的VIP战略，解决产品价格略高一些的问题， 累积消费1000-3000就可以成为VIP，分不同的等级。门槛不高。销量起来了可以和供应商谈低价格再将利润还给客户。
2 _. e+ I! f. V- K1 t# Q: W9 R如果要购买就选择工作室团队。
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1.款式多并且在质量上会把关。0 L1 v* N) W9 A5 D* e6 Q
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2.服务理念较强，毕竟是做零售为主，一些独立做货大部分都是批发，你买一件同时有别人批发几百件，估计就不会去理你了。- [* b" f+ F+ t; J% `
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3.一些有VIP设定的卖家长期和他们购买获得折扣也能更好的为自己省钱。1 B$ ]" P; Q- C/ _; \5 M# F1 Y
# W- L8 B, x; ^5 @3 ?4 a8 b" s总结: 虽然工作室团队比独立做货的价格贵一些， 但是靠谱，服务好，售后有保障。买东西的不仅仅只是看产品的价格，而是看购买的价值，购物体验。, n& {$ ?+ k0 A0 a
7 {5 O7 `* m/ {0 H1 K; \换个角度切入市场
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市场的发展是很快的，已经经历了很多年。现在很多厂家的技术都很成熟，做出来的产品几乎差不多的，没有谁能够说自己的货是市场最强的，有的话他一定是井底之蛙。
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所以只要你有好的货源，其实你已经和那些大咖在同一水平线上了。缺的就是营销方式和现有的客户资源。/ S( o A4 W. F
0 x2 a8 ^2 S# E! D2 T所以个人认为货源只占百分之20左右，营销方式和渠道引流占主要的，一个好的运营模式是关键。选择什么渠道深入研究是机会。
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. P7 C. Z! z) t! |3 n我们的运营模式就是资源整合独立做货人的货，自己拍摄, 以打造更好的消费体验为主。
; B: {; \: X% k2 s5 l' W活动策划、文案等等都请专业的人用心去打造。
9 @7 \$ ]8 T ^3 H. u图片太杂乱，文案太长等等都会伤了客户的眼睛。把一切都简单化做好客户体验。从另一个角度去做好这件事，而不再仅仅只是靠“文案”各种晒转账、晒评论去说服客户。 o8 m5 Y0 r! U4 Y
t1 X* ~+ t# i/ g3 Z+ p从今年开始已经慢慢的我看到了很多白底化的产品呈现，也许这个市场要巨变?
& v9 N; d4 y: S" ~如果你是买家你应该重新认知重新定义“复刻圈”学会理性分析。选择什么人购买。# c { }% `( D4 S' I
$ G V! m' D' Y7 H. X1 s$ V4 ~而卖家则要从另一个角度换一种思维重新定义自己正在做的事情，当市场的货源竞争已经都同一个水平上面时，你又如何寻找其他的竞争点呢? |
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