聚美优品创始人陈欧：3年败光120亿，3亿买项目遭嘲讽，如今怎样

文|编辑：楠楠
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“我是陈欧，我为自己代言”
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聚美优品在美国成功上市，陈欧高歌猛进。
5 Z4 ?2 V; ]8 |# p" Y4 X而立之年，坐拥14亿美元，全球上市公司，最年轻的CEO。
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4 P$ @7 B! }7 u, B5 A" R他的名字犹如一颗明星划破了天际。
然而，世事无常。
3 r2 d8 ?/ @9 i/ r8 I短短几年时间，聚美优品频频暴雷，跌下了神坛。

败光120亿，陈欧又花3亿买项目。
王思聪撂下狠话。

“这件事你能做成，我直播吃翔”。

那么，陈欧这个3亿的项目到底有没有做成呢？
现在的陈欧，过着怎样的生活呢？
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! _& a! D8 B" w* y" D聚美优品的前身
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2010年，国内电商行业正处于一个兴起阶段。
陈欧27岁，看到了电商的“汪洋大海”。

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8 c& {2 b$ U. l7 N" j0 R' M拿着在校期间做游戏赚到的第一桶金，投进了电商行业。
! n; R1 c1 n) s; N: j0 A其实，也是因为游戏公司处在“濒死”的边缘，陈欧不得不另换赛道。

+ p3 y' r  R3 G* r4 g陈欧从小就是个非常有头脑的孩子。
做电商，他也要与众不同，和马云的淘宝区分开来。

众所周知，老人，女人和孩子的钱最好赚。
陈欧的目标客户就是：爱美的女性群体。
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/ E4 e/ _+ z* g* L, g: u化妆品的平均利润在20%——30%，高的吓人。
但是，传统渠道的成本高，化妆品的价格也是虚高。
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+ C4 q4 ?; u2 _5 E. s- w如果能压缩成本，给到顾客优惠的价格，还能保持一定的利润。
这一定会是个赚钱的大好机会。
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另外，陈欧发现，中国女性消费者并不习惯于在线上购买化妆品。
最关键的是，线上化妆品行业，没有领头羊。
/ l# [1 O3 {  S( F" V# D3 _5 w' q" ^! O高级化妆品对女性的诱惑力，不必多说。

/ U- D$ V8 B* z4 j大学生为了追求高档化妆品，日夜不停去兼职赚钱。
0 q9 x9 s+ Z* I6 d" b! _被冲昏头脑的，甚至会背上“校园贷”，搞得倾家荡产，名誉全失。
8 O7 ]2 f2 Z8 r1 T; {8 \+ m! s也有人会为了满足自己的虚荣心，用高端A货。

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2010年3月份，陈欧开始着手搭建平台。
! ]0 r# Y+ O2 D# c8 T& e他带着3个人，仅用两天时间就搭建了草台网站——团美网。
这是聚美优品的前身。

团美网最初只是卖一些美妆小工具，单价低且不涉及真假。
之所以这么干，是因为陈欧要验证这种商业模式是否行得通。
: s% T. n0 L/ d7 C得到反馈之后，陈欧才敢上架大牌美妆。
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5 r/ J( J% k. Q第一次卖大牌美妆，陈欧选择的是“倩碧黄油”。
为了保证品质，给平台拉信誉度，陈欧直接从专柜买了一批黄油，然后以5折的价格卖出。

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没有想到，这个举措非常成功。
, p1 V  ]3 J9 d5 F7 e试运营一个月，徐小平为团美网注入200万投资。
# b3 G+ C& Y5 G2010年9月份，团美网正式更名为“聚美优品”。

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  e' {1 P; R, W3 h! [+ z' o9 ]% Y- o/ k聚美优品上市
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聚美优品，限时特卖正品化妆品。
  [3 o: P! n5 w) N/ N. H+ |& i5 |对于那些对价格敏感，又非常爱美的女性来说简直是福音。
- |  k8 z, x3 ^. Z7 s) r9 d; m! [没有一个人能抵挡住这种诱惑。
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: Q# e" o9 |' w, h4 Q陈欧尤其注重产品运营，以及用户的体验感。
他本人又非常擅长营销，人人网，微博都是他的营销广告。
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2010年9月更名聚美优品，2011年3月份销售额就达到了1.5亿。
红杉资本嗅到聚美的前景，追加千万美元级别的投资。
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( h  S  S5 r7 @6 k# J  K/ I2012年，陈欧来了一招更狠的。
“我为自己代言”
: `/ v* `$ [" Z' ^$ s) S9 H3 }不仅省去了千万级别的代言费，还顺势抬高了自己的形象。

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一系列营销手段下来，陈欧给自己搞进了娱乐圈。
; V3 s* r1 z# l' p* T/ ?" O《快乐女声》《非你莫属》《天天向上》都可以看到陈欧的身影。
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) T2 U* R7 X! f  D" q& ]10月份，陈欧又发布了新版广告，主角还是他自己。
时隔一年，陈欧携手魏晨出了3.0版本的广告。
' m* n! d% B5 |5 H6 Y一时之间，陈欧和聚美优品爆火。

在垂直电商中，很少有盈利的公司，但陈欧做到了。
2014年5月份，陈欧在纽约敲钟上市。
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彼时，聚美优品市值高达56.5亿美元。
陈欧的个人财产，就能达到14亿美元。

% A9 n7 ?2 e% z中国美妆类电商，没有一个能与聚美优品抗衡，聚美优品遥遥领先。
# F) G, O# A: Y# W9 r% T+ r5 G5 \31岁的年纪，全球上市公司最年轻的CEO，是无数人羡慕的对象。

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  Y3 C  Z& z) g. X) q) Y5 O只可惜，这种美丽的泡沫并没有坚持太久。
6 d9 _; _7 \7 H1 U) [上市三个月，聚美优品股价大跌。
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$ X+ B2 |/ F! X, V$ D虽然中间有过要反弹的迹象，但陈欧并没有起到力挽狂澜的作用。
* i2 }7 u, H2 w. Q  P( R4 [( F) S6 t股价一泻千里，引起众多股东不满，业绩一蹶不振。

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究其原因，重点还是卖假货。
关于聚美优品的假货风波，早在上市前就初见端倪。
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假的真不了
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2013年3月1日，接近凌晨一点，聚美网站已经出现了崩盘现象。
直到凌晨4点，网站才恢复平静。
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早上6点，聚美用户再一次冲击网站，崩盘活动再一次开启。
技术人员不得已开始往外踢用户。
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! F$ W5 I' l' L' L. \其实，造成聚美崩盘的不是服务器崩溃，而在于爆仓严重。
货品发不出去，用户半个月收不到货，客服电话被打爆。

8 n* l+ L5 D+ d3 x" W. m5 u更有人以聚美前员工的身份爆料：聚美的化妆品90%都是假货。
虽然这个人最后被拘役半年，被罚款1万，但给陈欧造成的打击非常大。
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6 `( b! \3 {$ j网络上铺天盖地，随处可见关于陈欧的骂声。
3 a3 q" \5 b9 z1 v' h6 F: ]还没来得及恢复名誉，兰蔻，娇兰这些大品牌集体爆料从未跟陈欧有过合作。
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至此，陈欧建立起来的“限时特卖大牌美妆”标签全部被推翻。
7 M4 B1 u- Q: u5 v& i陈欧本人的“创业偶像”形象也跌下了神坛。
股东撤资，市场份额不断萎缩。
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外部舆论一浪接一浪，内部人员使出吃奶的力气也无济于事。
: R/ K# l; q  [2 ?# r: k  s市值蒸发120亿，聚美优品终究是凉了。
! n3 }6 A4 Z0 V" H但陈欧，绝不会因此一蹶不振。

. o) k9 ]. h; D东山再起
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( k/ o0 a3 ]4 g8 b2 ~9 L高高在上，风光的霸总，到人人喊打的过街老鼠。
- R" J2 t6 s4 z身份的巨大落差，不是谁都能承受的起的。
$ F$ ]: h& B. Z那段日子，陈欧过的并不好过。
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0 j$ ~7 O- d1 F! g3 c" j! f但是，他从小就不是那种轻言放弃的人。
一条路走不通就换另一条。

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2016年，共享经济突然爆火。
+ b, F- ]- D3 V' a, w8 o陈欧一拍大腿，这不就是机会吗？
' J% J% J& D5 W) D( D, K& F& l共享单车的市场已经挤不进去，陈欧盯上了“共享充电宝”。
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随着智能手机的普及，充电宝的需求量越来越大。
生怕别人抢占先机，陈欧大手一挥3亿元收购了“街电”。

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王思聪看到陈欧的操作，嗤之以鼻。

“这玩意要是能成事，我直播吃翔”。
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话说的很绝，也证明了这条路确实不好走。
& g( _4 e# d+ b# f8 S, u5 O% Q$ C可偏偏陈欧走出了花路。

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9 Z/ O: ~' f9 J5 I“街电”铺了300多个城市，还因为提前抢占先机大赚了一波。
5 U% I2 o5 L0 X- K+ ]; [, a聚美下台，街电继续摇钱。
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3 H; a) I" d% J7 }' {* E, k3 h3 A2019年年底，充电宝累计用户突破2亿，日订单超过200万。
只要手里有点钱，陈欧就要折腾。
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他去投资电视剧《温暖的弦》，结果遭到一片差评。

0 |! M" T. Y# W" H$ `去卖净化器，销售量又很惨淡。
出资900多万入局短视频，成为最大股东。
生命不止，折腾不断。

打不死的小强，说的就是陈欧。
最近几年，陈欧没有了以往的高调，也很少见他出现在大荧幕上。
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4 C, w! M; x; X6 t% I$ `7 K- h" d结语

创业考验的就是创业者的心态。
高潮低谷，起起伏伏。
  A( s' \$ Y( ]; q扛得住就是企业家，跌倒了就再爬起来。
: @$ \1 i* r; ]0 k$ P1 l成名时周围全是笑脸，跌落时腹背受敌。
. i" r. Q5 ~# w' z* F: |7 [1 M始终坚持梦想的这种精神的确是值得称赞的。
% G. T! a& F: h7 f$ \( T. X7 j免责声明
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参考文献

5 {1 D4 t$ @: C3 G3 N8 ~$ x聚美优品陈欧与大V开撕 “假货”刺痛敏感神经——中国经济网
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' `: ^2 m3 N6 k) x6年败光300亿，“美妆一哥”又杀回来了——华尔街见闻
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