曾席卷各大电视台，靠洗脑广告出圈的脑白金，为何如今跌落神坛？

显示全部楼层 · 2024-3-26 11:21:02

有这样一款神奇的保健品，硬是靠着“打广告”坐上头把交椅。不仅连续16年荣获保健品单品销量第一，更是成功走出大洋彼岸，成为不少外国人争抢的滋补佳品。

不过在2015年前后，该品牌却直接跌落神坛，成为了消费者们心中的“智商税”，一夜之间惨遭抛弃。这样的惊天反转也让不少人啧啧称奇，究竟是因为韭菜们幡然醒悟了，还是因为该品牌宣传乏力，再无辉煌？今天，我们就来聊聊咱们保健品届的老朋友--脑白金。点个赞，咱们继续往下看。

要问每年过年最忙的人是谁，莫过于脑白金动画广告中的两位主人公。多年以来，这对老头老太太可没少在荧幕上挣花活。不是跳芭蕾，就是穿草裙，就连天王迈克尔·杰克逊也成为了俩人的模仿对象之一。

而他们对品牌的展现方式更是简单粗暴，一边翩翩起舞，一边喊出那句最洗脑的台词“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”虽说这样的广告形式引起了不少观众反感，但却实实在在让全中国都记住了脑白金的名号。

由此带来的宣传效果更是立竿见影：仅仅10秒钟的广告，营收额就高达2.1亿元。要知道这可是十几年前的数据，但即便到了现在，依旧四海内毫无对手。

2000年，该品牌抓住了春节黄金宣传期，成功出圈。仅仅一个月内，销量就超过20万件，成为了当之无愧的礼品界顶流。甚至在一些线下超市，脑白金还遭到了消费者哄抢。不少商场更是瞅准时机，在门口打出“脑白金有现货”等字样来招揽客户，可见其受欢迎程度。

更让人感到震惊的，就是不少外国人也成为了脑白金的忠实粉丝。巅峰时期，海外的华人超市基本全部卖到脱销。甚至还衍生出了一种新型职业：脑白金中国代购！

曾经有一位在国内超市进行疯狂扫货的黑人小哥引起了媒体注意，询问之下才得知，这是来中国留学的非洲小伙伴。靠着在国内搬运脑白金回国售卖，居然实现了月入两万，并且还在非洲老家买了两套房，妥妥的人生赢家。

更夸张的是，即便偶有负面消息出现，都不影响消费者对它的喜爱之情。2014年，一则关于该保健品的暴利“内幕”被媒体爆出，说它每片药的出厂成本不足2分钱，却能卖上几百元一盒的高价。

然而令人匪夷所思的是，此消息不仅没能撼动脑白金的王者地位，反而还帮助它扩大了其知名度。不管超市里有多少同类型商品，在那段时间内，它都能牢牢占据c位。

不过，和众多网红产品一样，脑白金也只能吃吃青春饭。从2016年开始，许多消费者突然发现它已经失去了在商超中的黄金位置，甚至只能呆在货架最靠下的两排。说是被打入了保健品世界的冷宫中，也毫不夸张。

而且民众们也开始自觉将其划入了智商税的范围，一提起脑白金，都连连摆手，更不会主动掏腰包购买。甚至连品牌自己都开始搭上了“遮羞布”，2016年之后就再也没有公布过具体销量。不过单从几个大型电商平台的数据来看，销售业绩确实是惨不忍睹，甚至还不足巅峰时期的十分之一。

至于为何会出现这样的两级反转，网友们的评论其实已经道出了事件真相：原以为脑白金里都是大补的人参鹿茸，没想到却只有让人强制关机的褪黑素！

也就是说，脑白金的工作原理其实非常简单，就是在药品中增加了褪黑素含量。而这种物质其实每个人大脑中的松果体也会自行分泌，进行外在补充就可以起到减少睡眠困难等作用。所以长时间服用脑白金，确实能让人睡的更香。也许从这个角度来看，所谓的“补脑”好像也不是空穴来风。

不过，即便是最好的褪黑素保健药，一片的售价也不会超过一块钱。怎么脑白金就能突出重围，能卖出单片十几元的高价？甚至还能靠着如此单一的成分和疗效杀出重围，一年卖上一个亿？

原来，脑白金之所以能火遍大江南北，那真是一点不靠疗效，完全靠广告。要知道，该品牌最早在县级市江阴起家，不仅算不上根正苗红，甚至就连启动资金都少得可怜，只有区区50万。

而品牌创始人的确是个狠人，他大手一挥，拿15万出来研发，15万用来招兵买马。剩下的20万，全部用来做广告！当他的决策刚一出炉，瞬间成为了医药行业内的“显眼包”，不少大佬都觉得此人脑壳有问题。毕竟这个领域的研发环节才是最烧钱的，15万够干嘛？

然而创始人却很长脸，短短一个月的时间，花出去的十几万广告费就原原本本赚了回来，甚至还多出了将近20万的纯利润。尝到了甜头之后，他也更加疯。直接拿出所有资金破釜沉舟，在当年的春节黄金档广告里大杀四方！于是，从央视到地方台，满屏幕都是那两个唱歌跳舞的小老头、小老太。电视台的广告费收到手软，消费者们也真真切切记住了这个保健品牌。

而在这样密集的轰炸下，脑白金也不负众望，成功坐上了销冠宝座。而且品牌的广告词也颇有营销艺术，把保健品和孝心之间划等号。既能抓住老年人的心，又能抓住年轻人的钱包，属实是全面收割、寸草不生。

听到这里，恐怕大家都很好奇，这个所谓的品牌创始人究竟是什么来头？怎么能如此不按常理出牌，却又站上行业巅峰的？

说起脑白金创始人史玉柱，绝对是个“广告狂人”，他的精神境界至少领先了其他创业者20年。当PUA一词还未出现时，就已经被他玩的炉火纯青。依靠这些洗脑广告，他甚至给当时不少年轻人强行都植入了一个概念：靠什么证明孝心，靠送父母脑白金！

然而就是这样一个营销鬼才，却也有过年少轻狂的时光。为了追求排场，史玉柱执意要修筑一栋“巨人大厦”，不仅层高超过70，甚至还要斥资数十亿。要知道，当时可是20世纪末，能有这个雄心壮志的，恐怕全中国只有史玉柱一人。

最终他还无悬念的失败了，还因此背上巨额债务。为了还债，他被迫创立脑白金品牌，只为背水一战，早日脱离苦海。由于资金短缺，他的前期准备工作也很接地气，没有商业背调，没有行业测评。有的只是每天泡在老年人周围，不停摸索着他们的消费喜好和对保健品的看法。

就这样，后来红极一时的品牌脑白金应运而生。靠着扎实的群众基础，一经上市就被大家抢购一空。之后，为了让产品变得更加“高大上”。史玉柱又搞出了新花样，玩起了欲擒故纵的那一套。

一边说产品内有高科技产物，一边又不透露具体信息。引得不少中老年消费者抓耳挠腮，生怕自己错过了什么延缓衰老的“灵丹妙药”，纷纷慷慨解囊。甚至还对自己的子女玩起了心眼，史玉柱就曾在电视上讲过一个小故事。一个农村老汉，为了让子女给自己多买几盒脑白金，特意把吃完的空盒子摆在窗台上。当儿子看到之后，就知道该买新的了。

靠着创始人史玉柱的鬼才营销手段，脑白金顺理成章的当了20年龙头老大。即便是负面消息缠身，却始终保持着销量第一。就算它的洗脑广告是不少人的童年阴影，但却实实在在做到了全民皆知的程度。

然而不少人都很好奇，明明是一个差评比好评多的产品，为何能长时间立于行业不败之地？甚至还出现了“人人都在骂、人人都在买”的离奇场面？

你敢相信吗？那只无比洗脑的脑白金广告，居然连续多年荣登“中国十差广告”之列。然而一水儿的差评却没对品牌产生负面影响，甚至还成功拓宽产品销路。创始人史玉柱究竟有何灵丹妙药？居然能让一个保健品品牌又黑又红？

不知道大家有没有发现，越是临近重大节日，电视上的脑白金广告就越来越密集。其实，这正是品牌的营销策略之一。要知道，这个时间段的广告费用是最高的。而且为了扩大竞争，隔天播比天天播的费用要降低50%。但是史玉柱从来不占电视台的便宜，他只要黄金时期，而且不间断播出广告。

正是靠着这些天价广告费，脑白金成为了当之无愧的国民品牌。就算你没买过，也一定听过它的大名。

然而让不少文字工作者更头痛的，就是这句经典的广告词“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。不仅洗脑，甚至还是个病句！但史玉柱提起此事却颇有些怡然自得，直言是他故意为之，为的就是让大家永远记住脑白金的广告词。毕竟只有病句，才能更加深入人心，吸引到所有观众的注意力。

当然，品牌更成功的地方，就是拿捏住了国人的“送礼”心态。尤其是逢年过节时，恐怕很多人都会为了给父母买什么礼品而伤透脑筋。脑白金的出现就直接填补了这一块空白，让许多年轻人可以无脑下单。毕竟谁能拒绝这样一款价格适中、知名度高的送礼圣品呢？即使不为了疗效，也可以为了名气而慷慨解囊。

当然，从商业角度来看，史玉柱和它的脑白金绝对算是大获成功，毕竟黑红也是一种红。但不管身处哪个行业，货真价实都是最基础的品牌要求。像脑白金这样噱头大于疗效的保健品，被时代甩在身后，确实一点不冤。你同意小编的观点吗？欢迎评论区留言讨论。