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; ^. a, ^2 a" D0 q女销售一年卖170台保时捷 % N3 ~" T0 c. P. @( P: z
稳坐2023年青岛销冠宝座
2 h4 g# b# @! | L/ V; _该消息近日引起热议
# R r, ]8 n9 v. g/ ]8 r: q3 e, K相关词条火速登上热搜
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“靠吃饭卖车” 5 ]4 `; Y% ?7 } q* B& V6 h
“年薪300万”
* M7 N1 ?/ P" K' e一时间谣言四起
/ g- S# Q* f- U4 D2 ~6 w1月22日,当事人发布了一段视频
( a% [0 x; Y5 g7 n% n3 P6 R K坚决地表示自己的销售业绩是真实的 . h8 Z& _# w5 v( s f' z' K
并且否认了年薪300万的谣言
+ X( y4 v8 E B澄清与客户共进晚餐的传言 * K; T6 J( L8 N, E' [
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3 ]4 J; n6 p7 c2 r她叫做Molly(牟倩文),33岁,是一位青岛一保时捷中心的销售顾问。
0 v0 K& ?$ ~' o# {6 d# r在过去的2023年,她的事业如火如荼,不仅创造了自己的销售纪录:170辆保时捷,总价近两亿元,还被保时捷CEO以及区域领导亲自颁奖,以及被邀请同全国销冠一起去日本交流学习。
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1月24日,记者联系到了这位销售顾问,她表示自己非常满意这个销售数字,回忆起6年前自己卖出的第一台保时捷,她当时非常兴奋,“那是一台卡宴,被一位年轻的女士买走,价值100万元左右。” I6 Y7 r2 w+ d: }5 q+ E+ Y( }
“平均一天接待3组客人”,看似接待量不算高的背后却有着很高的成交率,“最高的时候成交率达40%”,Molly说道,相当于5位客户中,就有2位下单。
: p: O/ p w0 ?$ A- C据品牌相关负责人介绍,2023年青岛保时捷总销售量约在1000台,Molly一人成交的170台在全年总销售额中约占比17%。
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1 q! l: ] `; H9 f3 V' A3 T来源:小红书@青岛保时捷中心-molly
, y; y" |; i# w. w' t“保时捷销售顾问的年纪都会比其他品牌的大一点”, Molly直言道,她从事汽车行业已有10年,在她看来,销售顾问需要有生活的沉淀和一定的人生经历,才能精准契合客户的需求,展示有效且舒服的对话。1 b/ v2 R% E4 J* M& h7 x
谈到170台这个销售“神话”的秘诀,Molly大方地表示,“最大的优点是我这个人比较真诚,不管是对于领导还是对于客人,他们都能感受到我这份真诚。”
% q) Z7 M* l& }. n0 C曾经有一位客户连续下单了3台保时捷,Molly运用自己的专业度,根据客户的需求去推荐配置,而非把不必要的配置强加于人。 a" ] \5 f# f
“在跟客户沟通的过程中,他会感觉到你是在为他去着想,你这个人蛮真诚的,所以慢慢的就变成了朋友了,顺其自然的,可能再买第二台车,第三台车,后来还推荐了他的朋友来买车。”, w( a1 U5 t" T! ?* G5 @4 H
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来源:半岛都市报# M1 f+ c5 I, O$ Q: {9 C8 ]
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