SPU与SKU超详解

大家好，我是宝哥，那个一直说京东运营很简单儿的老师！

9 K; j" I: t9 W2 N1 F
% \0 I5 L: r& f: ~0 v大家有没有遇到过这些疑问：
一个热卖商品，为什么突然商品搜索排名就消失了？
9 H% j% X3 D/ N同一个SPU下有多个SKU，为什么有的靠前，有的靠后？
要回答这些问题，我们首先要了解SPU、SKU的概念。通俗点说，“iPhone 11”—SPU，“iPhone 11 黑色 128G”—SKU，SPU是一款商品总属性的集合，再细分到颜色、尺寸、材质等更细微商品属性时，就会用到SKU这种最小存货单元。
' {: N  @6 M' p4 l5 x* E知道SPU、SKU的概念是不够的，还需要弄清内在逻辑和展示的基本规则，今天我们就来探讨下它们的内在逻辑以及展示的基本规则。
<hr/>一。SPU和SKU的内在逻辑
9 ?( c& ?& p2 _

, H# z" `# ]! q* Q, X  g" c 1.定义
SPU（Standard Product Unit）：标准化产品单元。是商品信息聚合的最小单位，是一组可复用、易检索的标准化信息的集合，该集合描述了一个产品的特性。通俗点讲，属性值、特性相同的商品就可以称为一个SPU。
SKU（Stock Keeping Unit）：库存量单位，即库存进出计量的单位， 可以是以件、盒、托盘等为单位。SKU是物理上不可分割的最小存货单元，在使用时要根据不同业态，不同管理模式来处理。
; r3 `7 }3 U! q* {标品类的运营通常要在SPU下的sku，我们要想尽一切办法去寻找SPU下差异化的敌方。
8 N8 j: ^- a1 ?2. 展示纬度
% v$ }0 \% X6 y1 b% Y( [$ d商品以SPU还是SKU展示，直接决定了商品在系统中的存储结构，决定调整商品的颜色、内存、规格等属性是否会影响商品排名。
: F2 K6 z  H& n/ R8 ^京东是以SKU维度展示商品，将一条商品数据以具体的SKU储存，赋予其具体属性。每个商品会以SKU形成一个链接，而SPU是系统后台对不同属性、规格但又属于同一系的子产品进行同一管理的编码。
. K; \# J/ m5 G0 {0 [, w& d' n
. R* C+ `9 J; g5 o4 ]天猫是以整个spu千人千面的计算维度
0 c( M/ @6 \  u3 ]
3. 改动商品销售属性的影响
1 B) M7 g3 C8 m$ q& O- t商家修改、删减SKU销售属性，改变了商品数据，某些情况下将对商品的展示、排名产生影响。
* q5 p. C  N: ]' ?在SKU的信息中，改变每一种商品销售属性，对应将会生成不同的SKU编码。比如“iPhone 11 黑色”不同内存拥有各自不同的SKU编码，如下图依次是“64G、128G”的SKU：


64G：100004770235
- a2 x2 u4 S* o& x7 g  E% u+ Z

& {, p" j3 L6 N4 l) p128G:100008348542
可以发现，不同内存的“iPhone 11 黑色”均为一个单独的链接，SKU编码、商品链接、标题均不相同，产品详情页是相同的。
( B9 A8 E$ H( T6 a) y在京东系统中，SPU无法直接参与到日常的交易中，编码只用作系统管理逻辑，所有的搜索、排名、订单操作均针对SKU，买家只能通过SKU下单。所以，我们在刚才操作时，每切换一个内存，商品的标题会跟着变化，页面同时刷新。
* b* M$ u  f/ D% s' \二。Part2基本规则
9 x6 Y# m( ~  X规则一：拥有多个SKU的商品，系统以捕捉到销量最大的SKU进行展示。
  d6 Z8 a6 P! n% ~  K比如一部手机有白、黑、金、红等颜色，金色卖得最好。买家在搜索关键词时，系统出现的是金色款手机SKU。
按照京东商品展示逻辑，以单个SKU产出计算排名。
# c8 X1 g; z) S" o. j5 c一个SPU下多个SKU的搜索权重并不会进行合并，与SPU下SKU数量无关。即买家在按关键词进行搜索时，优先展示销量最大的颜色、尺码、规格的SKU，出现那个销量最好的SKU对应的商品主图。
对策：主推商品不要断货
9 A9 ?8 c  d$ O  L3 Z- z# ~保持主推规格、热卖商品持续有货，如果断货、库存为零，性质与删除该SKU是一样的，将影响权重、排名，导致排名下滑或没有排名。因为系统将默认为该商品没货，不纳入展示、排名行列。
* p& B1 P) {/ d8 l: v如果发生主推商品断货情况，再培养另一个SKU成为主SKU，才会重新提升商品权重。在运营中，如想将某个SKU打造成爆款、或者分析最受买家欢迎的SKU，对该SKU进行推广、营销等一系列操作。
* H" X  B6 ]9 A$ m1 D规则二：编码没变没影响，编码一变影响大
有时我们为了运营需要，会去增删、改变SKU，这时候要谨慎。比如一双女鞋原有36、37、38、39这4个尺码，将39码改成40码，将会产生一个新的SKU编码。如果原本39码是热销款，去掉后，店铺的排名将会直线下降。
- _8 }6 y5 I, F% k$ P; U0 ^按照京东商品展示逻辑，每个SKU拥有独立编码、标题和链接，同时商品评价也附属在SKU上。当商家改变SKU的关键属性，其编码、标题和链接都会跟着改变，对系统而言这是一条新的数据，影响商品排名和服务器的收录，原本该SKU的评价也会消失。
! h& U3 h' t1 Q$ c1 ^改变或添加哪些内容会改变编码？哪些不会？见下图：
# u4 v& b8 L0 Y- s8 y- J' D6 H' f
* L- M4 j1 T0 N( A3 b3 _' _

) G( C6 Q( o% i1 L& _+ I+ Y8 n/ o对策：新品上架时添加好颜色和尺码，谨慎改动
) ^* i& \7 |. l4 H1 _大家在新品上架时，不管上架多少个SKU，都将颜色和尺码添加上，后期在扩展SKU时不会改变之前SKU的权重和评价。
新品刚上架，权重、排名还没起来，修改属性改变SKU，对权重、排名影响不大，一旦稳定、销量起来以后，尽量不要再去调整商品属性了。
8 T2 ?7 D9 o2 n8 I6 @. f
以上就是今天文章的全部内容，希望对大家都有帮助，我们下次再见。
2 G+ u% S; }; O( T+ E0 ]
: m  Z- G. p6 i7 }/ o% H) ~1 a$ L