你爱上一个人的感觉实质上并不是快乐的感觉,而是「渴」的感觉。你要让一个人爱上你,关键不是要制造快乐,而是制造渴;不是制造满足感,而是制造需求感;不是要让ta得到,而是要让ta失去。* ?$ G [/ o+ s9 h D p
以下是关于你的故事,看我有没有全中。
* V3 i' }" a- `1 ~( y你第一次见到ta的时候,并没有感觉ta有多特别,ta的长相就跟普罗大众一样,虽然不丑,但不会让你觉得多惊艳。
$ q4 j5 C' `- ?6 ]- {你跟ta在同个集体下,但不曾有过交集。
1 a: N) o4 g- K8 b但忽然有一天,ta走过来跟你说:看上去你比那些人要有趣呢!他们真的好无聊!
8 h$ a8 C: e4 X6 L7 N9 y也许原话不是这样,原话也许是“看上去你应该会很幽默呢!”、“你好像比他们更有才华。”、“我觉得你应该是个挺有思想的人。”等等。
$ Q# |6 m: L- X3 Tta为什么要跟你说这句话?
$ B5 u2 {- ?6 Fta其实是个深谙心理学的绿茶,一个猎手——当然,现在我们是开了上帝视角,可以看到一切真相。但身在局内的你对此浑然不知。! w' B& f0 |! Y9 h& L3 n
也或者ta不是,ta只是单纯的想随便找个人吐槽下,也许是无意、亦或是出于礼貌,对你说了这么一句。/ R2 s1 t, j8 @( Q+ P1 D
不管是哪种真相,都不影响后续的发展。4 ]0 U# @2 @7 x$ D
ta说的这句话,成为了引你走向万丈深渊的第一个陷阱,第一片面包屑。
, _4 t5 \9 Q5 A+ {4 o" W6 M, Y% j* K( C当人听到关于他的正面评价时,会本能的尝试用实际行动证明对方的评价是对的——这是所有人都容易掉入的心理学陷阱。: G$ d% ?& T9 M# O" Y2 _9 a
这个陷阱被称之为“皮格马利翁效应”(又称罗森塔尔效应或期待效应)——给对方赋予某种高大的人格,并且不断给对方强化这种意识,那么对方会为了维护在你心目中的人设,而不断心甘情愿的为你做某些事情。" z! P5 a9 j9 @# [" C
利用这个效应,ta在你的潜意识里面植入了第一个动机,而你却丝毫未曾察觉。+ k1 _7 @' @7 \1 p! c
这也许是你第一次收到这样的评价,你才发现原来自己也并不是完全透明,终究还是有人会注意到你的闪光点。
8 r, A0 k7 Y6 r+ D/ r2 a5 t' R于是,你本能般的用实际行动证明ta说的是对的,为了感激ta的赞善,为了不让ta失望,你开始极力表现,大脑开始高速运转,为的是能够满足ta的“期待”,让ta看到你的有趣、你的幽默、你的才华。
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" K4 D0 J/ h1 m* @' Pta终于笑了,并且带着坚定与暧昧的眼神看着你——这是你得到的第一个奖赏,你成功的证明了自己。
3 _4 A. V7 Z9 e2 |& v这种感觉,是不是比你通关一款游戏,或是赢几把王者荣耀要强烈的多?/ t% I9 }. J5 _0 f
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不知不觉,你开始渴望重复这样的过程,哪怕你的表意识丝毫未察觉,但在潜意识的世界里,那名为“成瘾”的种子已经埋下。
6 u% l+ ^$ M. `( X' V$ u你开始跟ta互动,不断的努力,只为了得到下一次的奖赏。: q7 ^6 J) S; q) W( G( |
直到有一天,你看到ta跟别的异性互动,你看到那熟悉的笑容,还有那坚定与暧昧的眼神,只不过这次ta不再是对着你,而是对着其他人。4 [0 N8 `; ]3 D! g# T
你开始自我怀疑。
/ u$ V9 U; o' ^' u: y0 [' S2 ~! H难道你在ta眼里不再是最有趣的那个人?1 p: S/ ?3 S, Q0 t ^ f! t) s
难道ta只是逢场作戏,ta对每个人都说同样的话?; s, ]7 p) p! u
3 u2 A1 p4 i' o* N7 G' q为什么你会如此失落?你明明没失去任何东西。- a+ ?, M* U& w$ }: s6 n9 m- |! b
廷波克预期效应——这是你进入的第二道陷阱,那万丈深渊前的第二片面包屑。* l1 W$ P; k/ |) _3 I- d |
这个心理学效应讲述的是,真正决定人情绪的不是事实结果,而是人的“预期”。$ j7 f& u& h! z
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就如同你中了100万的彩票,但发现不小心弄丢了,跟你没中彩票,其结果是一样的,但前者却会让你郁闷的想要自杀。4 W; I. q5 _& E" w% z
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你觉得你理应是ta心中最有趣的那个,你以为你已经在ta心里面占有一席之地——这是你的预期。
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当你发现你一直坚信不疑的预期,原来只是个幻觉,一个泡沫,你就会非常渴望事实修正,使事实符合你的预期。
) w2 L1 y2 ~; g& e. K而这时候,能够满足你这种渴望的,就只有ta。
5 J7 J1 u0 j2 t1 f7 \你明知道这一切也许是个陷阱,是个幻觉。你大脑里理性的那一面不断的告诉你不要再为这种事情投入精力,这世上还有更重要的事情。
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7 `% @0 u/ u# A+ x0 @- s& h但你做不到。. ]5 x, f5 O( e2 y7 P4 N
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哪怕还有一丝希望,还有那一丝可能性,也许你还是占有那一席之地,哪怕再渺茫,你也如同鲨鱼嗅到血味那般,无法控制自己的大脑。* o Q8 D9 g; ^3 W2 q* b# H
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到这里,你的动机被“强化”了。
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) K: }# G) A# Z4 K- U因为廷波克预期效应,使得你现在处于预期未达成的“负多巴胺状态”,而ta的一次认可就可以让你重新回到“正多巴胺状态”。不同于第一次,第一次你是在正常状态下受到ta的关注与认可而去到正多巴胺状态,而这一次,你是在负多巴胺状态,所以“差值”变大了,ta的一次认可让你获得的快乐感远高于第一次,这个“差值”亦可以称之为“张力”,而这是成瘾的关键所在。/ S8 k) U6 U$ ^6 Y; _
于是,你为了得到ta的“奖赏”而更加努力的付出。
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终于,你掉入了最后一个陷阱,正是这个陷阱,让你往深渊迈出了脚——这个陷阱称为赌徒黑洞。
& u$ H# J' x2 A& A) V2 B人为了某样东西付出的越多,就越是渴望获得回报;而当回报没有来临,人无法面对自己的付出毫无意义的现实,于是会选择更加付出,更加渴求,陷入不断强化的恶性循环。
$ r. |5 d: J: q2 Tta什么都不用做,你的动机会因你的付出与投入而不断强化。 b% w% G1 O( F8 ~ @* H5 [
* \3 p- I2 U: ?/ I* ?! K黑洞之所以是黑洞,是因为你一旦进入它引力的范围,你就无法逃脱,只会加速坠落。2 o% ^7 H' e4 u9 e# [. X
2 u* J4 P- F* e$ T: V; a从此,ta就多了你这样的一个傀儡。
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ta的每一次“投喂”,都让你如同溺水状态下的一次新鲜空气。
: J. U; t7 o) J0 k3 M你生活的全部都在围绕着ta,如同染上毒瘾的人不再关心身边的一切。$ T8 Y) O7 j. J6 v) Y
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仿佛只需要再付出一点,只需要ta再关注一点,你就可以暂时从自卑的泥潭里抽离出来。
5 @' A& Z' K; p2 L- D7 M为什么ta明明看上去那么普通,却在你眼里成为了最特别的人?2 H& D5 ]& J5 F# b
/ n. b; s6 Q, L. B" E就如同酒明明如此难喝,有人却离不开它;咖啡明明是苦的,一些人却对它爱不释手。
6 o3 I# o' N0 j( g* Q是的,又是那该死的多巴胺。
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) |' d+ |; n/ U" `2 b7 G/ b多巴胺影响了你的判断力,干扰了你的感官,就如同一个酒鬼觉得那个装满酒的瓶子是世界上最养眼的事物。4 g! D' h. ^) m1 ]+ o5 Y$ N
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ta真的有那么好看吗?ta甚至都不是你的性幻想对象,不是吗?) z( _0 G6 z0 D
2 [4 T$ Q6 y" l1 Y. y% J* n9 {你瞧,这整个故事到这里为止,我都没有用“喜欢”、“爱”这样的字眼,但你的每一个感受都被我说中了,不是吗?
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你说你喜欢ta,爱上ta,可仔细想想,你喜欢上的对象到底是什么,是ta吗?你明明是这个世界上最了解ta的邪恶与丑陋的人,为什么你离不开ta?你所离不开
U0 R3 H. _3 B0 D回过头来看看故事的开始,这一切可以避免不?2 _8 V; h& V$ V: d, Q" ~2 f$ K* F
{, w a, @5 H4 z你的每一步的选择,真的是你在选择吗?$ i) d2 V; C% m- B+ V; V
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仔细回想一下,你人生当中所有的一切想法、动机,真的是你自己生成的吗,还是被植入的?9 K( t' ^; ~0 f, b3 t
" d/ o# K" ^$ U( l8 \( F你为什么会有这样的审美?你为什么会有这样的偏好?难道不是集体潜意识传染给你的吗?( p% [8 D7 A) z
你只关注你自己,关注眼前那一小片的面包屑,并为此挪动自己的脚步,却没看到你身处的他人为你建造的迷宫,你以为顺着那面包屑就能找到出路,但其实那是引你走向更深处。
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; t! K6 n: Z& O# W跟你玩一个小游戏,这是电影《惊天魔盗团》里面的开头,我最喜欢的一个小情节,一个小魔术,可能很多人不知道,这个小魔术是打破了第四面墙,让屏幕前的观众也参与了进来。
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这个小游戏很简单,就是让屏幕前的你,看能不能在主角快速翻的一堆牌里,用肉眼捕捉到一张并记住(第一张除外)。
. q: ]+ ^+ G6 \/ @4 \话不多说,直接上视频:* X& [. M! i7 e" b& W0 e
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% s/ }% [% v |9 n+ Ahttps://www.zhihu.com/video/1621164236956295168- u2 d# L6 A ?7 Z+ T; k* w
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7 Z* q {: y \, m相信你跟大多数人一样,选择的就是方块7。
0 o: c: R9 Z; D5 l" g6 D& f U f为什么?这是巧合吗?是魔术师看穿了你的心思?" W5 l# q) b3 ^, u8 B' T+ X
. N' _8 A6 r5 A( f, B其实这个魔术很简单,在主角快速翻的那一堆牌中,方块7是停留的最久的,于是最容易让你的肉眼捕捉到。# w' j4 q, Z9 z
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但这不是核心秘诀,秘诀在于,魔术师并不会一开始就告诉你整个魔术的全貌。如果他一开始就跟你说,我的魔术是你选一张牌,我后面能猜中你选的那张,那么结果也许就不是现在这个了。
! v+ Z! A5 w% m但他一开始说的是,看你能不能捕捉到一张牌——而这句话,激发的是你的挑战欲。* s( F: p4 K, g# O+ q& U
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而因为你的挑战欲,你更倾向于选择最容易看到的那种来确保自己万无一失。3 h* S1 |1 r7 T( z' a5 D
& J" u, @ H3 K2 @* [+ k这就是魔术师在你的潜意识里植入的动机。他在你面前投下了一个面包屑,引你进入他所设计的迷宫当中。
4 M: ?- q8 L! [4 h0 H我很喜欢这电影里的一句话:
. [* \, L: O; O# n' g. u1 G你的注意力越集中,你的眼光就越狭隘% E; E8 ]$ O9 r+ J
就像现在的你一样,你只盯着你自己的欲望,却没发现那更广阔的真理。
: a/ z' S( ~- i/ K# w( q你以为这只是一篇关于情感的文章,但其实远不止如此,我在讲的是脑科学,关于灵魂的真相。
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; x! k: B- I6 m& b8 q( T. ]# S我不仅仅想让你成为赢家,而是成为一个迷宫塑造者。( P0 G0 I- d( z$ j
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“灵魂”到底是什么?
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. H+ n! p- P4 A9 B. `按照一些生物学者的说法,灵魂就是人类大脑一切化学反应的集合。
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其中掌管欲望的化学反应是“多巴胺”。
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但多巴胺带来的不是快乐,而是“渴”。/ }$ E8 S5 Q/ k+ o
“渴”带来的是驱动力,让人不断的追求多巴胺。从渴求到获得满足的过程,成就了人类的主观能动性
( e$ F, w7 d! `. I所以,实际上多巴胺的功能是“记忆”,让人类不断重复对自己有益的事情(虽然并不全是)。- x6 q1 d+ P! B; \( e5 [
再问一次:你的每一步的选择,真的是你在选择吗?* D" [" Q: S& E# @
你的人格真的是你与生俱来的吗?+ L5 T: |. Z8 o/ @2 v/ l! h
其实你大脑里的一切动机,都是外界植入给你的。动机带来了驱动力,驱动力成就了你的决策偏好,你的人格。
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1 b9 H, d. B6 k* ^1 k为什么你会有这样的审美?为什么你的审美跟大家一样?
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* F2 b8 ?" z8 }4 W' {7 R7 j/ i为什么你要买这些东西来装饰自己?你是想在别人面前证明什么吗?
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! s" x0 _- Z& v) b- Z为什么你要奉承那个人?是在惧怕着什么吗?. S9 W8 y2 }7 s2 }7 S2 N' e2 a6 ?0 _
2 D: |( e P% ~7 _' l; B为什么你要考这个、考那个,去获得这个工作?是为了不让谁失望吗?
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你的选择,真的是你在选择吗?
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: v6 W0 M% b) x. k你只不过是被集体潜意识控制罢了。你的人格,其实是外界赋予给你的。
% v: s* W* q" [5 G1 E5 ?4 K) Q% w- N# T只需简单三步,动机植入、动机强化、为动机投入,就能掌控一个人,甚至改变一个人的人格。! N/ z, O6 r5 l: ?/ q
羊了个羊这游戏也是用了这三步:植入动机,你看到你的朋友都在转发,都在玩,你忍不住去试了下,反正也就动动手指头;强化动机,通关了就能让全国都看到你的名字,你可以在你面前炫耀,玩了第一关后看上去也不难嘛;为了动机投入,你第二关开始付出了你的时间与精力,玩到一半的时候卡关了,你不甘心自己的付出毫无意义,于是为了获得道具而去转发这个游戏——这个游戏就是靠这样来裂变。
$ V7 _) z; q" M+ q劳荣枝就用了简单的一句话,“我看你是怕了吧?一点男子气概都没有。”就让法子英从一个老实人逐渐变成一个杀人狂。9 e) V: x8 |# o* E4 i
英国的一个真人秀节目,《达伦·布朗:就范》,能够在72分钟的时间内让一个人畜无害的人变成一个杀人犯,靠的亦是以上三步(推荐大家搜来看看)。" B. T. ]! S" x {5 T) B3 \" K6 O8 g
不管是你被某个人深深的吸引,还是一部能吸引你往下读的长篇小说或连续剧,亦或是各种手游,或是王者荣耀,或是盲盒收集狂,或是古驰最新款的包包,最新出的iphone等等。4 X0 U& q# t4 {& z+ h- s! z
这些所有的一切,都是遵循着同样的底层逻辑,用着简单的三步,就让你陷入其中还乐此不疲。
5 ]% h( O P- P" X, k$ Z人性,既是如此复杂,却又如此简单。' y& i* V4 T# U! M# G
现在问自己一句,你是想继续躲在这羊群中寻求那卑微的存在感,还是站在高地俯瞰全局的狼,一个真正的猎手?# U" S- y) P& p2 ~8 w, j0 D V( H$ P
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文章到这里已经结束了,感谢您的阅读。
9 N, C8 ]( y& ?9 }我们要面对一个现实,大部分人的爱恋,都是在机缘巧合下产生的。大部分情侣的结合,都是两个人恰好撞对了。2 j/ q1 f$ z% S/ R. N! A2 @
而如果你要抛开“巧合”的因素,让某个特定的人爱上你,本质上就是一种“脑控”,并且还是最高级、难度最高的脑控,而这本身就需要你对人性、心理学理解的相当透彻才能做到。6 ]! b7 O$ c' R! g. F
如果你想要成为一个猎手,一个迷宫塑造者,利用心理学来增加自己的吸引力,推荐以下学院派情感心理学集锦:
9 \9 u) R/ @8 i# @9 q爱情心理学集锦:论如何设置让对方爱上你的“心理陷阱” - 干货逻辑的文章 - 知乎 https://zhuanlan.zhihu.com/p/46 |