宠物克隆生意经：降到8.8万“做促销”，难以规模化后有企业开始“退赛”

原本高达几十万元的宠物克隆技术如今单价遭“腰斩”。
" R( ~; _+ Y: _3 z
8月30日，湖南策雄生物科技有限公司（以下简称“策雄生物”）客服告诉红星资本局，公司目前有8.8万元/只的克隆猫活动，“如果你决定要做，我们再帮您跟公司申请优惠。”不仅如此，包括身处国内宠物克隆行业前沿的北京希诺谷生物科技有限公司（以下简称“希诺谷”）也在进行降价“促销”。
+ \3 |; E$ E. P; H9 |* ^
宠物克隆单价“腰斩”背后，即便毛利率能达到50%，企业也难以形成规模化。据媒体报道，有企业在动物克隆业务带来的业绩不足后退出了市场竞争。
; ]+ Z3 `6 W, e; t
希诺谷目前处于国内行业领先位置，其董事长/总经理米继东告诉红星资本局，目前公司的宠物克隆业务年收入在2000万元左右，而数年内国内的市场空间或能达到4000万美元。其称，希望公司能在三五年内上市。
2 m% O' A& T3 a) `
宠物克隆单价“腰斩”
, M6 D2 o( y$ n: ~8 Z; q
8 b6 v0 H2 X4 u5 v1 @( M克隆猫8.8万元/只，还能再优惠
, r8 ~4 Z. \0 L3 @% x, _. D$ E
. W; e# C% e2 J4 i+ u国内商业化宠物克隆在发展至6年之际，正迎来一波“大降价”。
6 l8 M, ]9 K4 K  j7 f
8月30日，策雄生物客服告诉红星资本局，公司目前有8.8万元/只的克隆猫活动，“如果你决定要做，我们再帮您跟公司申请优惠。”
, m: Q0 G* c* |1 Z1 I, y; @7 o. X
: _  e9 Z- n$ Z诸如策雄生物这样大幅降价提供宠物克隆技术的公司不止一家。8月9日，希诺谷的工作人员告诉红星资本局，其宠物克隆活动价已降至12.8万元，甚至还有限额的五折优惠活动；英科博雅基因科技（天津）有限公司（以下简称“磐吉基因”）亦称，公司目前的宠物克隆的活动价降至20万元左右，不分品种与大小。

宠物克隆技术正从商业化之初普遍20万以上的价格，“腰斩”至数万元。
7 o- {- S: S* }# \
其中，希诺谷作为国内宠物克隆技术商业化较早的企业，2016年实现商业化，2019年，完成中国首例商业化克隆猫“大蒜”。

; q$ \+ S! G; Q( r" ^7 P红星资本局从希诺谷获取的2022-2023版产品手册上注意到，其最便宜的宠物克隆项目为A类克隆狗，包括10-12个月的迷你贵宾犬、博美等12大类，价格在22万元/只；最贵的则是E类克隆狗，包括10-12个月伯恩山、高加索、阿拉斯加等11大类，为45万元/只。

% `* o; u, J! n8 t9 G$ u9 ~

' T( `2 i+ r' e8 i
↑截图自希诺谷产品手册
3 I& d/ g: K3 G
不同于产品手册报价的是，7月26日，希诺谷董事长/总经理米继东在接受红星资本局采访时表示，公司目前宠物克隆的价格基本上在12-15万元之间。而关于降价的原因，其称，“第一是技术稳定性在增加，第二就是我们希望大家在支付上没有多少负担。”

" u+ a  L; ^* ^! H- E有企业退出宠物克隆赛道

% t# Q; n/ r* V毛利率或达50%，仍难以形成规模化盈利
' s% K0 J4 f) a
宠物克隆单价虽然在下降，但普遍动辄数十万及以上的价格，令大部分宠物主选择重新购买或者领养一只宠物，而这也同时“劝退”部分企业放弃了宠物克隆赛道。
2 B$ o# A2 O7 p! a, j( A3 g- m. q" p' G
  D3 G3 q& C8 [4 F) o+ Q据媒体报道，厦门希瑞曼基因生物科技有限公司（以下简称“希曼基因”）CEO郑时东曾透露，希曼基因克隆一只宠物狗的成本在10万左右，每单的利润5万-10万不等。若按照20万元的克隆价格，希曼基因的宠物克隆业务的毛利率或能达到50%及以上。
  J9 k) _5 J) r
2 k8 L5 A9 A, Y9 n不过，郑时东还表示，希曼基因C端业务每年仅有十几单左右，以熟人推荐为主，未形成规模化，能贡献的业绩微乎其微，也就是说，希曼基因每年的C端业务收入不足200万元。此后又受疫情影响，以及动物运输等方面的各种限制，2020年年底希曼基因退出了宠物克隆业务。
. b9 x/ ~/ L& g+ K7 @
8月30日，红星资本局拨打郑时东于天眼查上公示的电话，当红星资本局询问是否为本人接听时，对方随即挂断了电话。

而关于希诺谷在宠物克隆业务方面的成本及利润相关问题，米继东称因涉及一些核心数据，不便透露。

国内行业市场空间有望达4000万美元

有人谋求“宠物克隆第一股”
' h2 W' e( q: t- i% f, V) d4 X& s
米继东告诉红星资本局，国内宠物克隆数年内或能对标技术较为成熟的美国企业，市场空间达到4000万美元，但就目前而言，宠物克隆行业在国内市场尚未形成较大规模，仍然较为分散。

8 h7 p. o& l, a) _! o6 f其称，目前希诺谷的年收入在3000万元左右，其中宠物克隆业务占比为60%-70%，即约2000万元。
3 G6 l' E) p4 ]
公开资料显示，希诺谷于2021年10月完成了由瑞普生物、元生创投等联合投资的B2轮和汇天泽投资有限公司投资的B2+轮超亿元的融资，融资资金主要用于希诺谷公司动物克隆产业化生产平台和模式动物临床前CRO服务平台的建设与运营。希曼基因则主要面向B端，向动物园提供克隆银背大猩猩等服务，目前已完成天使轮融资。
& K) ]2 W) G4 p6 n) Y# I
! a  a' z! }6 S! }! G; i' `

↑图片自希诺谷官方微信公众号

, A2 C( G; A  N" m8 \米继东称，“我们有上市的规划，希望在三五年内上市。”若希诺谷完成上市计划，或将成为国内“宠物克隆第一股”。
$ ]  x: _0 k% c" Q% h5 S
; ]6 F8 O1 I9 @, k+ Z" U+ s! }不过，红星资本局还了解到，宠物克隆过程中，移植胚胎一般一次性是5-10枚，但是代孕动物生下来却是单胎居多。一些胚胎质量差的，发育差的将会被自然吸收。这样一来，胚胎的成活率是在10%左右。

( o0 Q, q! }$ Z对此，米继东也直言不讳地揭示目前国内克隆行业的难点，“从整个克隆（行业）来说，整体的效率不够高，还有提升的空间。”
$ s! N, L9 J. E* y, S
红星新闻记者 邓凌瑶

' a# @& Q" C! [3 @7 R: c责编 邓旆光 编辑 杨程

（下载红星新闻，报料有奖！）

7 o; N2 Y" b7 @4 N9 k! H