关于未来出路的问题,从双减政策文件出来,到现在,被问过很多遍。
8 R r9 N) j3 B乃至于不少关心我的网友们,不断在朋友圈和微信群询问我是否会转型,以及善意的提醒我“教育行业玩完了,赶快转行吧,刘老师”。4 l* X4 n8 e* y) E0 Q
在此,先对所有长期关心我的朋友们表示感谢。) k7 Y4 ^' ~6 q5 r+ z8 E; a- { n
接下来,还是基于这个提问,讲讲自己的看法。% m4 \' e+ `2 Y, e3 W& `$ Q9 ?
同样的,先给结论:教育行业未来是否还有机会,得一分为二的看待,一是有教育情怀,想借此养家糊口的,个人认为未来也还是有机会的。
3 A r' \ E" z$ {& @/ |二是纯粹投资,且指望在教育行业能够比之前所待的行业赚得更多,希望通过教育行业轻松实现大富大贵和财富逆袭的,或许可以绕道了。
0 V% ^) w& P, P) | \1 L首先得明确,双减政策对于培训机构治理的核心思路是去资本化和去产业化,回归为民生工程。这一点,在所有目前已发布的文件中讲得清清楚楚。
8 w4 P' \$ P" {4 I8 O如果一个行业没有资本青睐,单纯靠创业者开机构办学来实现产业化经营,基本不可能。也就意味着,指望开机构到一定程度后套现走人的路走不通。( W% f! l9 q- ?+ K2 g
同样的,一次只能收取3个月学费,和资金全面接受监管,事实上就等同于截断了教育机构产业化扩张的通路。! R- }; C4 r8 C6 q, u- e1 g
现金流的监管,同步带来的是单店投资门槛的提高、整体运营能力要求的提高以及综合成本把控能力的提高,这一招就足以让机构只能在单店经营中获利。; k0 X* B4 Q! @) Q- b* _
可能看到这里,你会有些失望,觉得自己因为双减政策好像错过了几个亿。
# d, F1 n* B8 w% e但话又说回来了,如果没有双减政策,又有多少机构能真正获得资本的青睐,完成产业化经营?
" Z6 Q5 W9 q& T! A( B我自己长期在全国各地的机构里做咨询,一直以来的观点是:中国教育培训行业现在的格局是大市场、小公司,真正瓜分这个市场体量的,是千千万万家小、微型教育机构或名师工作室。
+ c6 P% l6 J h这些小微机构,仅有的出路自成立以来就都是:授课获利;尤其是在二三四五线城市。
* o: ~& _9 {7 j# K L, b8 |9 }也就意味着,无论有无双减政策,大部分人在做的就是一门生意,就是把机构当做养家糊口的工具。6 h# r$ c, B/ F! l% o" ^% \
从这个角度出发,心理也就平衡很多。以前是,现在是,未来也是。资本化、产业化,从来没来过,也一直没有注入过这种基因。
: {# t, X8 ]" L2 v/ T h( I9 ?% l所以,如果你还在经营机构,请好好招生,好好耗课,好好控制成本,好好做好合规,好好赚取那点利润,还是有机会的。$ W0 c% N* f# C! ] A6 |# O
机会是有,不一定人人都能抓住。这个抓住是双向的,既是机会选我们,也是我们选机会。+ z' i5 s. j3 E2 P' ]$ E" u+ @; r+ ^
从我所接触的离场的人来看,大家一致得出的结论是:投资回报率和投入产出比低。所以,即使行业还有未来,也主动放弃,离场。
( Q5 X2 p) t3 D毕竟,当下教育行业的很多创业者,还没有到财富自由那一步。之所以拿着大部分家当开机构,还是希望能够在短期内有较好的回报率。
! p2 c9 ?% p/ O5 l; J: v也就意味着,无论当下在运营机构,还是未来想开机构,都得去掂量掂量口袋里的钱能够撑多久。还得去评估一下自己同样的精力,投入在其他领域是否能得到更高的产出。
& F. H: l* i2 y6 V! k+ W! ~. |早教、编程、美术、体能……所有素质教育项目的企业主,都应该考虑这个问题。
' D# w' ] x# y6 y6 G: x! v觉得能接受未来的投入产出比和投资回报率,那也就不悲观了。 Y: M5 D5 z& ]: R/ U' X5 n
但也别太乐观。合规、资金监管、收费周期3个月……这些措施指向的都是:钱难赚,现金流紧张。
7 m4 C1 S0 N+ }9 \5 J如果还是按过往只要招生就能存活的心态经营机构的话,建议早点关门。未来还想开一家赚钱的机构,必须要把精细化数据管理提上日程。
$ e/ U7 ~: K! r. { m/ Q招生、销售、教学、服务、成本把控,都得一手抓。一旦有一个模块出现问题,最后会陷入长期追加投资的境地。# e& r2 p' v0 K7 l- _
假若靠长期追加投资来满足个人教育情怀,即使你愿意,你的家人和另一半也不一定愿意。1 [7 Q# i( l/ c* P; }5 n# @2 j
所以,总结一下,教育行业未来还有没有机会,实际上是由我们自己的预期管理决定的。
3 Q, o) ]% R) ?) r( I4 H如果你有教育情怀,想养家糊口,可以继续做;如果单纯投资,想大富大贵,请远离。
2 v* Y5 Z# A C) T# F( o4 Q! Q另外,继续做的,请一定要去强化自身管理能力,要不然始终会被市场(自己)淘汰。(刘一一,“深学邦”创始人,专注提升教育机构的综合盈利能力,微信号:sxblyy02)8 p# R: Y- M- c1 q* b
<hr/>未来能经营机构的,只有一类人,既有钱,有势,有教育情怀。1 F) Y2 d) ?2 C1 }: x4 g: [1 m
从目前所有政策来看,接下去的教育行业,所有机构都必须合规。 g: Q1 B/ F: Q; ^0 C
场地、消防、收费、教学内容、教师资质等,都将严格按照指定标准来实施。4 r7 `/ z) H3 m
你知道这意味着什么吗?! k* J/ t7 Y; G# J! ?
意味着:机构的整体投资成本会大大提高,保守估计得在过往的基础上提高50万以上!
" j9 S% y* i" G) C. G当然,这还不是结束!
- m; @6 j2 a% Q* G因为一次只能收取3个月学费,且学费要收到指定的监管账户上,所以,你起码还得准备一年左右的周转资金。
5 d( K& a- b) T9 i3 i. }- j这笔费用,按二线城市新创机构运营成本来测算的话,应该在60-80万之间。
" w/ Y) O2 i' X0 o' q( D政策之前,你大概投资50万能搞定的事情,未来得投资140万。
# P5 V! ~, _) T2 d o' Y为了让你明白这140万是怎么出来的,这里需要给你拆解一下(拿2线城市来举例):7 L* n& e# [1 G4 c
300平、双消防通道的场地,一年租金在28万左右(含物业管理和水电),一般这些城市,都是付半年,押3个月,所以首期投资款得支付21万;
& |, p2 l' \# p- [2 |装修,做得稍微简单一点,还只能是毛坯(不需要打墙和运送残渣),按1200元一平,费用也得在36万左右。
* |$ k7 q% K' V- {1 L3 c# C接下去是空调、办公设备、教学设备等硬件采购,没个10万也很难搞定。4 y7 K6 C8 [0 F' Y* f* b
还需要做消防,拿消防验收报告,除甲醛,部分地方还需要托关系办理办学许可证,七七八八加起来得15万。
" G9 ^0 [" V& N2 [0 ^/ f) h最后是前期的人力成本、市场营销费用,按3个月测算,保守估计也得18万。
|$ e( p5 L1 j1 T2 A+ {6 A合起来就是所有的投资总额,总计在100万。7 B% @, P4 D! O& \$ _
由于接下来一次只能收取3个月学费,且学费会统一接受监管。原本只需要3个月周转资金,在此政策的监管下,机构周转资金得再提高半年。这笔投入在40万左右。) T: _8 a9 l2 J9 P; g
请注意!到这个阶段,只是代表你的机构开起来了,但距离运营起来,还有需要很长一段时间。2 p& l# t, g% e% ?, D7 t( ]- E
一年之内,拿出现钱140万,说实话,本身就是一道门槛!; q! X) N, q T
过往的名师工作室,小微型机构之所以能存在,本质上是因为创业门槛低,自己有技术,能招到学生,在家里上课就能赚钱。
$ u; m! b" w [( V) p4 [而一些稍有规模的机构,因为投资人是外行,感觉这个行业的钱很好赚,稀里糊涂就进来了。最后只能是拿其他产业上的利润来填教育产业。
4 _9 p Q( B4 E6 T* m如果你经历过之前的教育行业,就很清楚,这道门槛所带来的影响就是:行业垄断。
M, y8 i. M0 |有钱,有情怀,想做教育,你就来!
: O+ E/ l: P' F有钱,没情怀,想赚快钱,你莫进!2 g" P) _' ^5 {, o; ]
没钱,有情怀,想卖技术,门没有!
% \2 y0 i" p4 k' y不要试图去挑战政策的底线!建国以来,把教育行业政策写进国策(十四五规划),是首次!5 s z- M r5 G. e( X
还有你能想到的,想不到的擦边球做法,在前几天发布的文件里,也全部明确。4 w& k# q& e9 K7 F% k" {5 Z) |2 c0 A- X
- m4 P. J' f3 Z6 f, u
这里也引用一下:
4 s4 X9 t1 K1 t8 ^& {, C& T1.以咨询、文化传播、“家政服务”“住家教师”“众筹私教”等名义违规开展学科类培训;
S+ F/ E7 G* A4 e# E4 [9 M/ p2.没有教师资格证或者在职中小学教师开展课外培训;
) y6 F' |) r% P5 ~: v3.违反培训时间有关规定,通过“直播变录播”等方式违规开展学科类培训;: |! T' }2 t3 r |) Z7 i
4.违反培训地点有关规定,组织异地培训,在居民楼、酒店、咖啡厅等场所,化整为零在登记场所之外开展“一对一”“一对多”等学科类培训;
) y2 i* h4 m% j( e+ \5.违反培训内容有关规定,以游学、研学、夏令营、思维素养、国学素养等名义,或者在科技、体育、文化艺术等非学科类培训中,违规开展学科类培训;5 F& }" a( b) o- T1 b- V6 w
6.违反培训方式有关规定,线下机构通过即时通讯、网络会议、直播平台等方式违规开展线上学科类培训;
% A. C4 {. i- q6 S7.其他违反相关规定的隐形变异学科类培训。
x' S. E1 y# d$ u- C0 d最有杀伤力的是第7条,这种说法等同于:何谓隐形变异学科类培训?一切解释权归政策制定者。不要你觉得,我要我觉得!! w$ B5 I) {% g$ \4 n7 P" }% b5 v" M) I
所以,没钱、没势,没背景的,都没法再开机构了……(刘一一,“深学邦”创始人,专注提升教育机构的综合盈利能力,微信号:sxblyy02)8 v: n; J2 e8 e5 J
温馨提醒:刷完这篇回答,就觉得自己记住了,其实很快就会忘记,下次想看也找不到了, 所以走之前别忘了点个赞,这样就能快速收藏这篇回答了。我是刘一一,一直在知乎为你分享更多干货。 |