如何看待「双减」后，猿辅导转型做羽绒服业务？双减下的教培行业出路在哪里？

诗住花若响 · 2021-11-11 05:26:31

有钱就是好，不管是骗的，赚的，偷的，这也告诉创业者，在能要钱的时候就多要，碰到傻的投资机构和投资人，不要讲良心，狠狠撸。现在，企业既然做不下去了，那么转行为什么，都不重要，重要的是投资逻辑已经变了，而创始人有没有能力去对剩余的资金负责，要小心的是资方了，欠钱的是爷，如果转型多次倒闭甚至资金进入个人腰包，都不会成为李勇的黑记录，反而是谈资，而资方这些合伙人和投资经理，未来的记录里，那就有趣了。

念珠1 · 2021-11-11 11:43:01

在教育培训行业摸爬滚打14年。
从上大学带家教开始，到现在带辅导班。
一直都是自己招生，自己带学生，也没有合作，没有办机构。
带学生最多的时候是七八十人，最少的时候是十几个人。
钱也没挣上，刚开始带一节课三四十，到现在带一节课六七十。勉强挣个工资。
前年疫情，三四个月没有开课，也就三四个月没有收入，房贷车贷基本考信用卡维持。
疫情过后，正常开课，流失掉了一部分生源。
不过好歹也能开课了。
去年七八月份的时候，听说小区里面的辅导班要查，不让代，要办办学许可证。
好吧，
要办办学许可证，需要正规的商铺，三百平以上。
我一个人代课，三百平以上的房租一个月就要两三万，房租都挣不上。
找了一个办机构的老板，从里面组了一间教室，一个月租金6400，前两个月基本上挣下的钱，一大半教房租了。
从今年元月份开始，我带的学生明显增加，收入变的好一点了，不到半年又遇到双减。
要改行。
改行哪有那么简单，干了14年，从20岁的毛头小子到现在30多岁，上有老下有小的年纪，除了代课，再也没啥技能。
一个月房贷、车贷加起来八九千，还有信用卡一堆，网贷也没有还完。
机构老板在双减后也不干了，房子退掉了，我也没法干了。
现在在家里带几个学生，收如一下子又回到了解放前。
但是不带吧，真的不知道干啥呢。
值得一提的是，去年疫情期间网上捣鼓自媒体。
做了一个像样的网课，卖的还不错，一年时间卖了1万元，但也是杯水车薪。
先这样吧，家里带几个学生，平时做点网课，自媒体啥的，先把自己养活了。边走边看。

悠悠321 · 2021-11-11 21:51:03

关于未来出路的问题，从双减政策文件出来，到现在，被问过很多遍。
乃至于不少关心我的网友们，不断在朋友圈和微信群询问我是否会转型，以及善意的提醒我“教育行业玩完了，赶快转行吧，刘老师”。
在此，先对所有长期关心我的朋友们表示感谢。
接下来，还是基于这个提问，讲讲自己的看法。
同样的，先给结论：教育行业未来是否还有机会，得一分为二的看待，一是有教育情怀，想借此养家糊口的，个人认为未来也还是有机会的。
二是纯粹投资，且指望在教育行业能够比之前所待的行业赚得更多，希望通过教育行业轻松实现大富大贵和财富逆袭的，或许可以绕道了。
首先得明确，双减政策对于培训机构治理的核心思路是去资本化和去产业化，回归为民生工程。这一点，在所有目前已发布的文件中讲得清清楚楚。
如果一个行业没有资本青睐，单纯靠创业者开机构办学来实现产业化经营，基本不可能。也就意味着，指望开机构到一定程度后套现走人的路走不通。
同样的，一次只能收取3个月学费，和资金全面接受监管，事实上就等同于截断了教育机构产业化扩张的通路。
现金流的监管，同步带来的是单店投资门槛的提高、整体运营能力要求的提高以及综合成本把控能力的提高，这一招就足以让机构只能在单店经营中获利。
可能看到这里，你会有些失望，觉得自己因为双减政策好像错过了几个亿。
但话又说回来了，如果没有双减政策，又有多少机构能真正获得资本的青睐，完成产业化经营？
我自己长期在全国各地的机构里做咨询，一直以来的观点是：中国教育培训行业现在的格局是大市场、小公司，真正瓜分这个市场体量的，是千千万万家小、微型教育机构或名师工作室。
这些小微机构，仅有的出路自成立以来就都是：授课获利；尤其是在二三四五线城市。
也就意味着，无论有无双减政策，大部分人在做的就是一门生意，就是把机构当做养家糊口的工具。
从这个角度出发，心理也就平衡很多。以前是，现在是，未来也是。资本化、产业化，从来没来过，也一直没有注入过这种基因。
所以，如果你还在经营机构，请好好招生，好好耗课，好好控制成本，好好做好合规，好好赚取那点利润，还是有机会的。
机会是有，不一定人人都能抓住。这个抓住是双向的，既是机会选我们，也是我们选机会。
从我所接触的离场的人来看，大家一致得出的结论是：投资回报率和投入产出比低。所以，即使行业还有未来，也主动放弃，离场。
毕竟，当下教育行业的很多创业者，还没有到财富自由那一步。之所以拿着大部分家当开机构，还是希望能够在短期内有较好的回报率。
也就意味着，无论当下在运营机构，还是未来想开机构，都得去掂量掂量口袋里的钱能够撑多久。还得去评估一下自己同样的精力，投入在其他领域是否能得到更高的产出。
早教、编程、美术、体能……所有素质教育项目的企业主，都应该考虑这个问题。
觉得能接受未来的投入产出比和投资回报率，那也就不悲观了。
但也别太乐观。合规、资金监管、收费周期3个月……这些措施指向的都是：钱难赚，现金流紧张。
如果还是按过往只要招生就能存活的心态经营机构的话，建议早点关门。未来还想开一家赚钱的机构，必须要把精细化数据管理提上日程。
招生、销售、教学、服务、成本把控，都得一手抓。一旦有一个模块出现问题，最后会陷入长期追加投资的境地。
假若靠长期追加投资来满足个人教育情怀，即使你愿意，你的家人和另一半也不一定愿意。
所以，总结一下，教育行业未来还有没有机会，实际上是由我们自己的预期管理决定的。
如果你有教育情怀，想养家糊口，可以继续做；如果单纯投资，想大富大贵，请远离。
另外，继续做的，请一定要去强化自身管理能力，要不然始终会被市场（自己）淘汰。（刘一一，“深学邦”创始人，专注提升教育机构的综合盈利能力，微信号：sxblyy02）
<hr/>未来能经营机构的，只有一类人，既有钱，有势，有教育情怀。
从目前所有政策来看，接下去的教育行业，所有机构都必须合规。
场地、消防、收费、教学内容、教师资质等，都将严格按照指定标准来实施。
你知道这意味着什么吗？
意味着：机构的整体投资成本会大大提高，保守估计得在过往的基础上提高50万以上！
当然，这还不是结束！
因为一次只能收取3个月学费，且学费要收到指定的监管账户上，所以，你起码还得准备一年左右的周转资金。
这笔费用，按二线城市新创机构运营成本来测算的话，应该在60-80万之间。
政策之前，你大概投资50万能搞定的事情，未来得投资140万。
为了让你明白这140万是怎么出来的，这里需要给你拆解一下（拿2线城市来举例）：
300平、双消防通道的场地，一年租金在28万左右（含物业管理和水电），一般这些城市，都是付半年，押3个月，所以首期投资款得支付21万；
装修，做得稍微简单一点，还只能是毛坯（不需要打墙和运送残渣），按1200元一平，费用也得在36万左右。
接下去是空调、办公设备、教学设备等硬件采购，没个10万也很难搞定。
还需要做消防，拿消防验收报告，除甲醛，部分地方还需要托关系办理办学许可证，七七八八加起来得15万。
最后是前期的人力成本、市场营销费用，按3个月测算，保守估计也得18万。
合起来就是所有的投资总额，总计在100万。
由于接下来一次只能收取3个月学费，且学费会统一接受监管。原本只需要3个月周转资金，在此政策的监管下，机构周转资金得再提高半年。这笔投入在40万左右。
请注意！到这个阶段，只是代表你的机构开起来了，但距离运营起来，还有需要很长一段时间。
一年之内，拿出现钱140万，说实话，本身就是一道门槛！
过往的名师工作室，小微型机构之所以能存在，本质上是因为创业门槛低，自己有技术，能招到学生，在家里上课就能赚钱。
而一些稍有规模的机构，因为投资人是外行，感觉这个行业的钱很好赚，稀里糊涂就进来了。最后只能是拿其他产业上的利润来填教育产业。
如果你经历过之前的教育行业，就很清楚，这道门槛所带来的影响就是：行业垄断。
有钱，有情怀，想做教育，你就来！
有钱，没情怀，想赚快钱，你莫进！
没钱，有情怀，想卖技术，门没有！
不要试图去挑战政策的底线！建国以来，把教育行业政策写进国策（十四五规划），是首次！
还有你能想到的，想不到的擦边球做法，在前几天发布的文件里，也全部明确。

这里也引用一下：
1.以咨询、文化传播、“家政服务”“住家教师”“众筹私教”等名义违规开展学科类培训；
2.没有教师资格证或者在职中小学教师开展课外培训；
3.违反培训时间有关规定，通过“直播变录播”等方式违规开展学科类培训；
4.违反培训地点有关规定，组织异地培训，在居民楼、酒店、咖啡厅等场所，化整为零在登记场所之外开展“一对一”“一对多”等学科类培训；
5.违反培训内容有关规定，以游学、研学、夏令营、思维素养、国学素养等名义，或者在科技、体育、文化艺术等非学科类培训中，违规开展学科类培训；
6.违反培训方式有关规定，线下机构通过即时通讯、网络会议、直播平台等方式违规开展线上学科类培训；
7.其他违反相关规定的隐形变异学科类培训。
最有杀伤力的是第7条，这种说法等同于：何谓隐形变异学科类培训？一切解释权归政策制定者。不要你觉得，我要我觉得！
所以，没钱、没势，没背景的，都没法再开机构了……（刘一一，“深学邦”创始人，专注提升教育机构的综合盈利能力，微信号：sxblyy02）
温馨提醒：刷完这篇回答，就觉得自己记住了，其实很快就会忘记，下次想看也找不到了，所以走之前别忘了点个赞，这样就能快速收藏这篇回答了。我是刘一一，一直在知乎为你分享更多干货。

净土935 · 2021-11-12 09:02:22

家长身穿“猿服导”与孩子一起做“猿辅导”的日子已经不远了：

“飞象星球”。

飞象星球主要业务是面向政府和学校，为公立学校提供智能教育平台及产品。

听着离谱，但是是真的。

<hr/>双减政策下，其他的教培巨头转型

1、新东方重拾素质教育和大学生市场
失去K12市场的新东方，将视线转向素质教育和大学生教育——
一个是宣布成立北京新东方素质教育成长中心，下设艺术创作学院、人文发展学院、语商素养学院、自然科创空间站，智体运动训练馆、优质父母智慧馆六大板块六大板块，包含儿童美术、书法、编程、口才、象棋等素质教育类课程。
另一个举行了大学生学习与发展中心品牌升级发布会。宣布将对现有的四六级项目、考研项目、出国考试项目、教资项目、财会项目进行全面升级，未来也将拓展计算机等级考试、司法考试等培训项目。

2、好未来基本一致，转型儿童素质教育，发展线下
好未来是对旗下教育品牌进行业务升级。——将儿童素质教育品牌“励步英语”正式更名为“励步”，推出励步儿童成长中心并对素质教育产品进行升级。
计划推出全新线下学习空间——励步儿童成长中心，涵盖戏剧、口才、美育、书法、益智、棋道等新产品。

3、精锐教育是反应最早的，素质教育已成为主营业务
早在5月20日，精锐教育就发布承诺书称其作为海淀教委审批的培训机构，将致力做好学校教育的有益补充。“双减”之后，精锐教育更是对素质教育品牌“至慧少儿”、“小小地球”进行战略升级，建立精锐少儿素质教育新体系。
其课程主要包含“科创素养、语言培养、艺术素养、综合实践”等四大板块，设置了“科学、逻辑、口才、戏剧、营地研学、音乐、美术”等课程。
从2020年精锐教育Q1时期的财报显示，虽然精锐教育的营收状况并不乐观，但其少儿教育领域的“至慧学堂”及“小小地球少儿英语”总净收入为1.4亿元，占总净收入的20.5%，素质教育已经逐渐成为精锐教育的主营业务。
<hr/>教培集中竞争素质教育

素质教育的路看似风平浪静，实则暗潮汹涌。
其实素质教育已经被发掘多年，只不过在K12高竞争、强需求的状况下，素质教育未得到重视。
在“双减”政策下，又纷纷转向素质教育，可以说是一个契机，也是一种机遇。

从教培企业来看，目前素质教育赛道尚未出现龙头，赛道也尚未得到细分，那么如何把握机遇，迅速抢占高地也是企业是否能从困境中挣脱的关键。
2 d. U) C5 S& j% w8 b' K/ b. A从教育发展来看，逐渐僵化的应试教育转向素质教育，如果素质教育在国内能繁荣发展起来，未来高质量人才的培育和健康度，还是值得令人期待的。

<hr/>参考资料：

猿辅导成猿“服”导？教培机构转型急转弯
三大教培巨头选了哪些转型路