当年的国内潮流市场还非常不成熟时，所谓的潮流信仰就是对品牌的LOGO信仰，所以孕育了一大批复刻商家。而其中最出名的就是“复刻大帝”不过因为去年被查封所以凉了。* w, H) k. M. Z* C3 U
: p5 v: z* r; S9 X复刻的出现并不是有人幕后操控，而是“人性”从营销的角度来说复刻的出现绝对是完美迎合消费者的需求。存在即合理。
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潮流奢侈品本身就是营销者通过各种公关手段、营销方式演变而来。具有独特、 稀缺、珍奇等特点的消费品，目的区分社会等级。0 T5 n# P7 U) s: C6 u5 ?9 d
6 g/ L% U7 U% s; h& Y2 _所以试问又有谁会愿意自己处在社会的基层? 谁不希望提升自己的社会地位? 无论买正品还是买复刻我们都处在这场游戏当中，谁又能逃脱得开?
# r; S' g9 Y% a( X. O奢潮消费圈大致分为3种人, d: S. _1 b* Q& [, F
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1.消费能力很强3 {1 g1 Q; r; i$ U/ _
本身就处在这个社会等级当中，买奢侈品对他们来说是一件正常的事，有钱没地方花大概就是奢侈品的本质。
3 G3 G s. c D; m z! G2.消费能力有限制( R0 J- D6 x0 s5 ~7 o
接受营销扑面而来的信息，对许多单品产生渴望却因为道德的阻碍坚持正品的信仰。这一层的消费者会备受煎熬，需求常常得不到满足。; g" U) @: k, I1 S6 X! d$ _6 ~
3.消费能力有限制
" E# }7 d5 j. R2 M注重性价比，对社会关系有一定的向往，真假混穿的占大多数。说的通俗点，一件2000短袖，和1件200-400的短袖。相差无几，你会作出什么选择? 而最终的结果都是LOGO带给他们的社会地位。4 H/ `1 \3 u' D8 T! x6 b
1 R! v. l+ A$ |7 a# r9 Y如果国外也有复刻，那么他们穿复刻的人数不会比国内少。: Y$ ]1 @; X; r6 h7 D
Reddit 上有个Repsneakers 论坛，在上面讨论、求购中国假鞋。+ s% d. \, S) {" g/ j& Y8 G: v
* v6 M% l4 ]( ?+ s1 g8 }4 g/ e5 Q还有的外国人漂洋过海只为买几双中国的复刻鞋。Repsneakers 论坛里，每天会被各种“中国假鞋”买家秀刷屏。有求帮忙看成色的，有求卖家联系方式的。! s0 @7 J* ^2 C- r4 e: b; i+ B1 v( m
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从中国带了双35 刀的假UB，回家送给弟弟，也会发上来问问大家怎么看。中国的假鞋，已经渗入美国人的家庭关系当中。
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Repsneakers 的资深用户说: “当你能用100 刀搞定时， 何必花1,000 多刀在炒价上?”。 这群人里，有很多并不缺钱，甚至很有钱，但他们并不管什么品牌文化，反而觉得买中国假鞋，很聪明。6 X9 s. P" d$ ~& ^+ z, c+ Q
2 C. t6 O$ s! R4 w% m5 I这些人愿意把钱花在撩妹、打炮上，但绝不为一双yeezy 花上几千美金。
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也许正因为国外的人思想开放，所以才会那么坦然自若的在论坛上讨论与分享。+ U$ `( p+ {; u, h( U) M
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文案等于卖货?1 R3 a9 e4 _6 l6 C' c
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大多数人买复刻都会想买最接近正品的货，所以“高端”“顶级”仿佛就成了复刻的代名词。一言不合就说自己市面最高版本、灭世版本、顶级复刻。
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+ O- E4 g, m9 P; c/ m1 t一件单品说了一大堆专业的术语外行人一看就懵了，看不懂所以看起来很牛逼的样子，所以靠“文案”卖货成了这个圈子的趋势，谁的文案牛逼越能打动人谁就能把货卖出去。
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然而现在卖货的文案功底都非常强，写的出神入化，一般消费者根本区分不了是好还是坏想要区分他们，要学会从他们的文案中找到逻辑。大多数的文案都是自夸甚至浮夸，这种文案基本可以否决掉。例如:“做工非常非常难做”、“区别于市场一切的货”等等
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最好的区分方法不是看他们说了什么，而是看他们做了什么。
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接下来我们来轻微分析下市场目前存在的四种模式$ V' I1 e4 a, |
! E+ Q) u, b0 S: _1.档口货，中低端类型的货，质量参差不齐，价格不高。- ]* p1 \) D4 m3 [ T. k! E0 N/ z
2.传说中的货王什么货都有，带图片什么都有，什么钱都想赚，这种类型质量的可想而知，价格也不低。# F" @8 j2 F' C
3.独立做货，一般来说都是正品打版的。缺点就是款式少， 价格中等。1 [1 i0 h8 B7 k
4.工作室团队通常都是找靠谱的供应商合作拿货， 自己拍照，统一背景。质量上也会把关，看重自己的口碑招牌，服务上也不错。价格略高独立做货一些。: @. a, ]: b7 a7 v/ a# S
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资源整合
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9 c4 [" t I" l* I& Z3 q9 ^现在这个时代流行资源共享，跨界合作， 互惠共赢，所以我个人也会做一些货，然后再把其它独立做货的供应商做资源整合，降低风险和成本，并且弥补了款式少的缺点。9 Z; p1 \. k! r5 _
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选择工作室团队模式的随意性大，操作起来不费劲。产品线可以满足各方面的需求。唯一要把握的你的是货源的质量问题，产品线太长往往导致质量的把握不好。. k0 ]" b9 @4 U6 ^
- k3 m( Z2 Q9 K# I5 q; {3 F早期我们的产品线也是因为拉的太长质量没有把握好，损失了一批客户，后面发现问题，才慢慢减少产品线和切断不合格供应商。
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4 L, ]7 e# o8 c- l6 ^" S, j6 W, w/ FVIP设定
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( n5 `3 J" P8 z( b" a; K, t设定的VIP战略，解决产品价格略高一些的问题， 累积消费1000-3000就可以成为VIP，分不同的等级。门槛不高。销量起来了可以和供应商谈低价格再将利润还给客户。$ c, E4 R! J; x
如果要购买就选择工作室团队。
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+ X k% y* S( @" y3 |* x1.款式多并且在质量上会把关。5 z1 e) i7 G: g2 H$ Z3 d; V6 z
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2.服务理念较强，毕竟是做零售为主，一些独立做货大部分都是批发，你买一件同时有别人批发几百件，估计就不会去理你了。5 ~: }* `8 z- s# [- l
* W/ ^$ M5 g$ \& V( q3.一些有VIP设定的卖家长期和他们购买获得折扣也能更好的为自己省钱。
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总结: 虽然工作室团队比独立做货的价格贵一些， 但是靠谱，服务好，售后有保障。买东西的不仅仅只是看产品的价格，而是看购买的价值，购物体验。
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' L X1 v3 ~4 M换个角度切入市场
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* D) T/ ~" p. R1 @市场的发展是很快的，已经经历了很多年。现在很多厂家的技术都很成熟，做出来的产品几乎差不多的，没有谁能够说自己的货是市场最强的，有的话他一定是井底之蛙。
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所以只要你有好的货源，其实你已经和那些大咖在同一水平线上了。缺的就是营销方式和现有的客户资源。
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所以个人认为货源只占百分之20左右，营销方式和渠道引流占主要的，一个好的运营模式是关键。选择什么渠道深入研究是机会。! j9 v0 E7 n& G& X' u4 b
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我们的运营模式就是资源整合独立做货人的货，自己拍摄, 以打造更好的消费体验为主。
: D; d K6 `& z% i8 [活动策划、文案等等都请专业的人用心去打造。
8 ] p" {! e# l D1 O! n图片太杂乱，文案太长等等都会伤了客户的眼睛。把一切都简单化做好客户体验。从另一个角度去做好这件事，而不再仅仅只是靠“文案”各种晒转账、晒评论去说服客户。
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) |' M( Z0 b8 U# s从今年开始已经慢慢的我看到了很多白底化的产品呈现，也许这个市场要巨变?
3 Q0 m& R, V0 e8 W: U0 G如果你是买家你应该重新认知重新定义“复刻圈”学会理性分析。选择什么人购买。
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+ l% U) c2 Q9 }* N( G0 }1 F. G' G" o' K而卖家则要从另一个角度换一种思维重新定义自己正在做的事情，当市场的货源竞争已经都同一个水平上面时，你又如何寻找其他的竞争点呢? |
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