当年的国内潮流市场还非常不成熟时，所谓的潮流信仰就是对品牌的LOGO信仰，所以孕育了一大批复刻商家。而其中最出名的就是“复刻大帝”不过因为去年被查封所以凉了。$ ^9 x" g* [0 W
8 ?- g! J8 o$ b, T7 G6 C复刻的出现并不是有人幕后操控，而是“人性”从营销的角度来说复刻的出现绝对是完美迎合消费者的需求。存在即合理。
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# L7 { I$ h8 ?( I; x; J# p( u潮流奢侈品本身就是营销者通过各种公关手段、营销方式演变而来。具有独特、 稀缺、珍奇等特点的消费品，目的区分社会等级。2 Y L: G# T, g* [' i
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所以试问又有谁会愿意自己处在社会的基层? 谁不希望提升自己的社会地位? 无论买正品还是买复刻我们都处在这场游戏当中，谁又能逃脱得开?
! p$ V( v5 ]5 i& i, h F奢潮消费圈大致分为3种人 F3 f3 R/ j' ]) J
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1.消费能力很强
) f$ v5 j: _7 {1 _) T4 ]% j本身就处在这个社会等级当中，买奢侈品对他们来说是一件正常的事，有钱没地方花大概就是奢侈品的本质。, E8 P; m$ v1 _8 W- n4 v
2.消费能力有限制
% Y/ }0 ]( R" i/ J" C3 d" e接受营销扑面而来的信息，对许多单品产生渴望却因为道德的阻碍坚持正品的信仰。这一层的消费者会备受煎熬，需求常常得不到满足。 \0 Z- w7 Q% i" r$ _
3.消费能力有限制
! x Q* S& }' A! e+ v/ U* H' Z [注重性价比，对社会关系有一定的向往，真假混穿的占大多数。说的通俗点，一件2000短袖，和1件200-400的短袖。相差无几，你会作出什么选择? 而最终的结果都是LOGO带给他们的社会地位。
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$ T( ~: p5 w% y# Y9 K" f I% A如果国外也有复刻，那么他们穿复刻的人数不会比国内少。
5 ]. Y- v8 Y+ Q: }Reddit 上有个Repsneakers 论坛，在上面讨论、求购中国假鞋。2 p$ f! w( \' h1 O
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还有的外国人漂洋过海只为买几双中国的复刻鞋。Repsneakers 论坛里，每天会被各种“中国假鞋”买家秀刷屏。有求帮忙看成色的，有求卖家联系方式的。& o' \2 Z/ Q! J- _2 @' T0 G
' z( a3 E3 }5 b4 i从中国带了双35 刀的假UB，回家送给弟弟，也会发上来问问大家怎么看。中国的假鞋，已经渗入美国人的家庭关系当中。* ?' C2 f" ^/ g [
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Repsneakers 的资深用户说: “当你能用100 刀搞定时， 何必花1,000 多刀在炒价上?”。 这群人里，有很多并不缺钱，甚至很有钱，但他们并不管什么品牌文化，反而觉得买中国假鞋，很聪明。
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这些人愿意把钱花在撩妹、打炮上，但绝不为一双yeezy 花上几千美金。
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( w, x+ k5 o4 I3 |" n( N/ ^3 e& a也许正因为国外的人思想开放，所以才会那么坦然自若的在论坛上讨论与分享。
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文案等于卖货?( x4 D; i' L" n' ~
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大多数人买复刻都会想买最接近正品的货，所以“高端”“顶级”仿佛就成了复刻的代名词。一言不合就说自己市面最高版本、灭世版本、顶级复刻。
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1 T6 K8 p4 s; P% D' N. J9 _一件单品说了一大堆专业的术语外行人一看就懵了，看不懂所以看起来很牛逼的样子，所以靠“文案”卖货成了这个圈子的趋势，谁的文案牛逼越能打动人谁就能把货卖出去。" I4 T6 e, k6 D% W8 } v: `" L4 t
* g/ m; y: o, T1 t y# A+ H然而现在卖货的文案功底都非常强，写的出神入化，一般消费者根本区分不了是好还是坏想要区分他们，要学会从他们的文案中找到逻辑。大多数的文案都是自夸甚至浮夸，这种文案基本可以否决掉。例如:“做工非常非常难做”、“区别于市场一切的货”等等
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: r0 i( T) k) V8 P最好的区分方法不是看他们说了什么，而是看他们做了什么。
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接下来我们来轻微分析下市场目前存在的四种模式
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7 e9 M7 _ z$ H3 O1.档口货，中低端类型的货，质量参差不齐，价格不高。
7 E" n% {7 V, x0 k2.传说中的货王什么货都有，带图片什么都有，什么钱都想赚，这种类型质量的可想而知，价格也不低。
4 z* u3 v8 [& \$ ]" i3 D3.独立做货，一般来说都是正品打版的。缺点就是款式少， 价格中等。* a( f$ t4 @' j9 D5 {5 j8 n
4.工作室团队通常都是找靠谱的供应商合作拿货， 自己拍照，统一背景。质量上也会把关，看重自己的口碑招牌，服务上也不错。价格略高独立做货一些。
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资源整合
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现在这个时代流行资源共享，跨界合作， 互惠共赢，所以我个人也会做一些货，然后再把其它独立做货的供应商做资源整合，降低风险和成本，并且弥补了款式少的缺点。
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选择工作室团队模式的随意性大，操作起来不费劲。产品线可以满足各方面的需求。唯一要把握的你的是货源的质量问题，产品线太长往往导致质量的把握不好。
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9 _# G4 y' X! J, w8 {& r7 h8 {$ t早期我们的产品线也是因为拉的太长质量没有把握好，损失了一批客户，后面发现问题，才慢慢减少产品线和切断不合格供应商。
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; \& n3 p# S) } i) V$ o2 z. y, B# ?1 iVIP设定
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设定的VIP战略，解决产品价格略高一些的问题， 累积消费1000-3000就可以成为VIP，分不同的等级。门槛不高。销量起来了可以和供应商谈低价格再将利润还给客户。% I. S5 B/ p Y4 \
如果要购买就选择工作室团队。
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1.款式多并且在质量上会把关。
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2.服务理念较强，毕竟是做零售为主，一些独立做货大部分都是批发，你买一件同时有别人批发几百件，估计就不会去理你了。8 l; ~; s( A5 n& R; E5 N
& ]! m( D4 g5 l' |$ j: \9 M3.一些有VIP设定的卖家长期和他们购买获得折扣也能更好的为自己省钱。
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2 T& Z& Y0 b: S1 A2 ~总结: 虽然工作室团队比独立做货的价格贵一些， 但是靠谱，服务好，售后有保障。买东西的不仅仅只是看产品的价格，而是看购买的价值，购物体验。
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& Q! N T1 R5 t换个角度切入市场
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市场的发展是很快的，已经经历了很多年。现在很多厂家的技术都很成熟，做出来的产品几乎差不多的，没有谁能够说自己的货是市场最强的，有的话他一定是井底之蛙。
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i7 Z1 v. V% v# L; F7 j所以只要你有好的货源，其实你已经和那些大咖在同一水平线上了。缺的就是营销方式和现有的客户资源。
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* B* Q8 Y+ |" @& l所以个人认为货源只占百分之20左右，营销方式和渠道引流占主要的，一个好的运营模式是关键。选择什么渠道深入研究是机会。5 F& ~2 O X) H; h) X+ y& D$ P
* d) V/ U* d8 W8 O- Y我们的运营模式就是资源整合独立做货人的货，自己拍摄, 以打造更好的消费体验为主。8 v r. J; y/ L( M
活动策划、文案等等都请专业的人用心去打造。
! c. i' l7 K* v# w( w图片太杂乱，文案太长等等都会伤了客户的眼睛。把一切都简单化做好客户体验。从另一个角度去做好这件事，而不再仅仅只是靠“文案”各种晒转账、晒评论去说服客户。
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' g) a* h1 ~9 {) y9 P) S从今年开始已经慢慢的我看到了很多白底化的产品呈现，也许这个市场要巨变?
% [: ~. C9 R, G- q& D5 L% k如果你是买家你应该重新认知重新定义“复刻圈”学会理性分析。选择什么人购买。
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' v) C' L( ? }! Y1 ?而卖家则要从另一个角度换一种思维重新定义自己正在做的事情，当市场的货源竞争已经都同一个水平上面时，你又如何寻找其他的竞争点呢? |
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