当年的国内潮流市场还非常不成熟时，所谓的潮流信仰就是对品牌的LOGO信仰，所以孕育了一大批复刻商家。而其中最出名的就是“复刻大帝”不过因为去年被查封所以凉了。: z% s3 e/ c; t* ^
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复刻的出现并不是有人幕后操控，而是“人性”从营销的角度来说复刻的出现绝对是完美迎合消费者的需求。存在即合理。! E- s* \. h& w( g4 n1 n2 p- I6 l
% E, r2 e4 D9 y, P6 Q. o潮流奢侈品本身就是营销者通过各种公关手段、营销方式演变而来。具有独特、 稀缺、珍奇等特点的消费品，目的区分社会等级。
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; n+ N, H8 C6 o+ O! `5 X# T所以试问又有谁会愿意自己处在社会的基层? 谁不希望提升自己的社会地位? 无论买正品还是买复刻我们都处在这场游戏当中，谁又能逃脱得开?8 r6 C% d0 ?2 _& j# F; q
奢潮消费圈大致分为3种人
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1.消费能力很强 W! g8 L0 h( f7 y4 b
本身就处在这个社会等级当中，买奢侈品对他们来说是一件正常的事，有钱没地方花大概就是奢侈品的本质。0 Z8 E- C; [8 o0 ]
2.消费能力有限制% S: A- A# ^4 R# B' }" p- N ?
接受营销扑面而来的信息，对许多单品产生渴望却因为道德的阻碍坚持正品的信仰。这一层的消费者会备受煎熬，需求常常得不到满足。/ \% J5 }1 ^9 X( U4 q$ k/ W
3.消费能力有限制2 q6 l3 x9 a8 m- ~: U- l: g: X
注重性价比，对社会关系有一定的向往，真假混穿的占大多数。说的通俗点，一件2000短袖，和1件200-400的短袖。相差无几，你会作出什么选择? 而最终的结果都是LOGO带给他们的社会地位。
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如果国外也有复刻，那么他们穿复刻的人数不会比国内少。
% M9 K+ Y2 G* JReddit 上有个Repsneakers 论坛，在上面讨论、求购中国假鞋。3 ]' H4 y! }9 v
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还有的外国人漂洋过海只为买几双中国的复刻鞋。Repsneakers 论坛里，每天会被各种“中国假鞋”买家秀刷屏。有求帮忙看成色的，有求卖家联系方式的。
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' D1 k+ f. c# t/ l* a) Q" [从中国带了双35 刀的假UB，回家送给弟弟，也会发上来问问大家怎么看。中国的假鞋，已经渗入美国人的家庭关系当中。
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Repsneakers 的资深用户说: “当你能用100 刀搞定时， 何必花1,000 多刀在炒价上?”。 这群人里，有很多并不缺钱，甚至很有钱，但他们并不管什么品牌文化，反而觉得买中国假鞋，很聪明。1 w: b: w- V+ q L
& B3 A6 y5 f- D这些人愿意把钱花在撩妹、打炮上，但绝不为一双yeezy 花上几千美金。
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也许正因为国外的人思想开放，所以才会那么坦然自若的在论坛上讨论与分享。7 D1 Z2 o2 o" r+ C
1 | ?' k" e0 g% z5 q/ Z文案等于卖货?
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& B* _- S5 ^3 f5 p大多数人买复刻都会想买最接近正品的货，所以“高端”“顶级”仿佛就成了复刻的代名词。一言不合就说自己市面最高版本、灭世版本、顶级复刻。& W8 r/ u: F% |- E- u" ]
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一件单品说了一大堆专业的术语外行人一看就懵了，看不懂所以看起来很牛逼的样子，所以靠“文案”卖货成了这个圈子的趋势，谁的文案牛逼越能打动人谁就能把货卖出去。; Z2 S' U* R; ? `3 }, p1 M& o
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然而现在卖货的文案功底都非常强，写的出神入化，一般消费者根本区分不了是好还是坏想要区分他们，要学会从他们的文案中找到逻辑。大多数的文案都是自夸甚至浮夸，这种文案基本可以否决掉。例如:“做工非常非常难做”、“区别于市场一切的货”等等8 {+ P, {5 L% E; J0 F$ D
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最好的区分方法不是看他们说了什么，而是看他们做了什么。
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接下来我们来轻微分析下市场目前存在的四种模式- V6 J- |' d# D! K) \
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1.档口货，中低端类型的货，质量参差不齐，价格不高。- [) s+ @3 {3 ~. H
2.传说中的货王什么货都有，带图片什么都有，什么钱都想赚，这种类型质量的可想而知，价格也不低。+ @& F; J2 q/ J- s: n: q! V+ z
3.独立做货，一般来说都是正品打版的。缺点就是款式少， 价格中等。
0 F0 o# a4 @ _# [- _2 b6 ? K" M4.工作室团队通常都是找靠谱的供应商合作拿货， 自己拍照，统一背景。质量上也会把关，看重自己的口碑招牌，服务上也不错。价格略高独立做货一些。; r& U0 Q: U; K, w) v I5 p
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资源整合
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现在这个时代流行资源共享，跨界合作， 互惠共赢，所以我个人也会做一些货，然后再把其它独立做货的供应商做资源整合，降低风险和成本，并且弥补了款式少的缺点。( ~. D7 m7 W7 O- a1 e8 T9 b+ U
- I6 T( E" Y9 {/ _- |* q% u. @7 N选择工作室团队模式的随意性大，操作起来不费劲。产品线可以满足各方面的需求。唯一要把握的你的是货源的质量问题，产品线太长往往导致质量的把握不好。$ z- q1 ~5 _$ e. O! r* }
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早期我们的产品线也是因为拉的太长质量没有把握好，损失了一批客户，后面发现问题，才慢慢减少产品线和切断不合格供应商。
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. }9 \5 G# g4 L0 C) ^/ B# yVIP设定- _/ [& D6 ~: F# W. v1 Y; ]4 B
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设定的VIP战略，解决产品价格略高一些的问题， 累积消费1000-3000就可以成为VIP，分不同的等级。门槛不高。销量起来了可以和供应商谈低价格再将利润还给客户。$ } s: j8 w9 |5 `. a( G' N
如果要购买就选择工作室团队。7 Y$ {( V, v' y
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1.款式多并且在质量上会把关。
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, q# w/ X; Q5 I* c" C, N2.服务理念较强，毕竟是做零售为主，一些独立做货大部分都是批发，你买一件同时有别人批发几百件，估计就不会去理你了。
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7 E6 i) N1 c: z) _) D3.一些有VIP设定的卖家长期和他们购买获得折扣也能更好的为自己省钱。
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: n- {2 R4 G/ z3 e总结: 虽然工作室团队比独立做货的价格贵一些， 但是靠谱，服务好，售后有保障。买东西的不仅仅只是看产品的价格，而是看购买的价值，购物体验。
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换个角度切入市场+ r" ]; @& p5 C) _3 u
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市场的发展是很快的，已经经历了很多年。现在很多厂家的技术都很成熟，做出来的产品几乎差不多的，没有谁能够说自己的货是市场最强的，有的话他一定是井底之蛙。
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所以只要你有好的货源，其实你已经和那些大咖在同一水平线上了。缺的就是营销方式和现有的客户资源。
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所以个人认为货源只占百分之20左右，营销方式和渠道引流占主要的，一个好的运营模式是关键。选择什么渠道深入研究是机会。3 U* Y2 T1 r6 S8 x
* R3 }( c5 s6 M1 {我们的运营模式就是资源整合独立做货人的货，自己拍摄, 以打造更好的消费体验为主。! s! C2 ` o" n( h8 }! j
活动策划、文案等等都请专业的人用心去打造。3 u1 {9 g( r& t
图片太杂乱，文案太长等等都会伤了客户的眼睛。把一切都简单化做好客户体验。从另一个角度去做好这件事，而不再仅仅只是靠“文案”各种晒转账、晒评论去说服客户。$ j) p9 ^8 H9 \
+ m1 Q. y( l6 D6 s) e5 g; W0 o/ U从今年开始已经慢慢的我看到了很多白底化的产品呈现，也许这个市场要巨变?& b& a, q5 q, A# U b( c7 K
如果你是买家你应该重新认知重新定义“复刻圈”学会理性分析。选择什么人购买。0 q1 L6 ~6 a7 w; ~5 @4 v5 b
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而卖家则要从另一个角度换一种思维重新定义自己正在做的事情，当市场的货源竞争已经都同一个水平上面时，你又如何寻找其他的竞争点呢? |
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