当年的国内潮流市场还非常不成熟时，所谓的潮流信仰就是对品牌的LOGO信仰，所以孕育了一大批复刻商家。而其中最出名的就是“复刻大帝”不过因为去年被查封所以凉了。 d; J" L& \5 P/ {
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复刻的出现并不是有人幕后操控，而是“人性”从营销的角度来说复刻的出现绝对是完美迎合消费者的需求。存在即合理。0 O; r% W) i$ E) V- G
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潮流奢侈品本身就是营销者通过各种公关手段、营销方式演变而来。具有独特、 稀缺、珍奇等特点的消费品，目的区分社会等级。
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所以试问又有谁会愿意自己处在社会的基层? 谁不希望提升自己的社会地位? 无论买正品还是买复刻我们都处在这场游戏当中，谁又能逃脱得开?
# G. X) {- J7 ^1 j% G; G奢潮消费圈大致分为3种人
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1.消费能力很强
& W% N8 B, X) A% J本身就处在这个社会等级当中，买奢侈品对他们来说是一件正常的事，有钱没地方花大概就是奢侈品的本质。
" ]9 B$ N7 F- L8 _1 ^5 T2.消费能力有限制
+ ~' {5 [. h" @/ C! U( [接受营销扑面而来的信息，对许多单品产生渴望却因为道德的阻碍坚持正品的信仰。这一层的消费者会备受煎熬，需求常常得不到满足。
* I) a6 S$ y2 V% d& f# p3.消费能力有限制6 f+ [ h w+ |+ u) x( Q+ v$ _0 }
注重性价比，对社会关系有一定的向往，真假混穿的占大多数。说的通俗点，一件2000短袖，和1件200-400的短袖。相差无几，你会作出什么选择? 而最终的结果都是LOGO带给他们的社会地位。1 @) H" z- E; _, O
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如果国外也有复刻，那么他们穿复刻的人数不会比国内少。8 A$ f' A% [! d' ?/ Y
Reddit 上有个Repsneakers 论坛，在上面讨论、求购中国假鞋。
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还有的外国人漂洋过海只为买几双中国的复刻鞋。Repsneakers 论坛里，每天会被各种“中国假鞋”买家秀刷屏。有求帮忙看成色的，有求卖家联系方式的。
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, y. P6 @8 b6 z+ x$ P- {从中国带了双35 刀的假UB，回家送给弟弟，也会发上来问问大家怎么看。中国的假鞋，已经渗入美国人的家庭关系当中。
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Repsneakers 的资深用户说: “当你能用100 刀搞定时， 何必花1,000 多刀在炒价上?”。 这群人里，有很多并不缺钱，甚至很有钱，但他们并不管什么品牌文化，反而觉得买中国假鞋，很聪明。. {5 Z) K" P# \4 z
6 P2 \" I5 S$ O) ?这些人愿意把钱花在撩妹、打炮上，但绝不为一双yeezy 花上几千美金。
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也许正因为国外的人思想开放，所以才会那么坦然自若的在论坛上讨论与分享。
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/ T# f- j! u8 j文案等于卖货?5 g) c' D' o0 ]6 p; A& }# _4 }( |4 g
% y) @4 ] w1 F2 ^( P4 {: |大多数人买复刻都会想买最接近正品的货，所以“高端”“顶级”仿佛就成了复刻的代名词。一言不合就说自己市面最高版本、灭世版本、顶级复刻。
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$ ?& G2 d, F3 o1 v9 D; A一件单品说了一大堆专业的术语外行人一看就懵了，看不懂所以看起来很牛逼的样子，所以靠“文案”卖货成了这个圈子的趋势，谁的文案牛逼越能打动人谁就能把货卖出去。4 l) N) e! x% r9 C: p O
8 Y9 Z/ s9 h/ y然而现在卖货的文案功底都非常强，写的出神入化，一般消费者根本区分不了是好还是坏想要区分他们，要学会从他们的文案中找到逻辑。大多数的文案都是自夸甚至浮夸，这种文案基本可以否决掉。例如:“做工非常非常难做”、“区别于市场一切的货”等等1 O$ }3 l1 f+ F; b. @
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最好的区分方法不是看他们说了什么，而是看他们做了什么。7 }4 T( F7 {( L$ }7 N; f
9 G# Q( A* t8 o, e; d1 v# J2 E) g1 z接下来我们来轻微分析下市场目前存在的四种模式
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+ Q5 C- t- F$ N1.档口货，中低端类型的货，质量参差不齐，价格不高。, \" Q/ t: a# _4 r) r
2.传说中的货王什么货都有，带图片什么都有，什么钱都想赚，这种类型质量的可想而知，价格也不低。* `) q" ~6 R1 A2 M% _5 J" s% q: E
3.独立做货，一般来说都是正品打版的。缺点就是款式少， 价格中等。- ^! B* B; G; W8 |
4.工作室团队通常都是找靠谱的供应商合作拿货， 自己拍照，统一背景。质量上也会把关，看重自己的口碑招牌，服务上也不错。价格略高独立做货一些。
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* s9 c9 s A6 b& H% x% c7 }资源整合
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现在这个时代流行资源共享，跨界合作， 互惠共赢，所以我个人也会做一些货，然后再把其它独立做货的供应商做资源整合，降低风险和成本，并且弥补了款式少的缺点。
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( S* Q' q$ }& u选择工作室团队模式的随意性大，操作起来不费劲。产品线可以满足各方面的需求。唯一要把握的你的是货源的质量问题，产品线太长往往导致质量的把握不好。4 Z3 U3 m! O% N1 ]6 k
2 H2 I0 R& t% J早期我们的产品线也是因为拉的太长质量没有把握好，损失了一批客户，后面发现问题，才慢慢减少产品线和切断不合格供应商。. A, e, y5 O" U( ~6 ~) G6 b
) z7 Z E R9 U* A# H. _, \2 p$ \VIP设定( k# u0 s2 E. ?
+ G [ w, n9 }设定的VIP战略，解决产品价格略高一些的问题， 累积消费1000-3000就可以成为VIP，分不同的等级。门槛不高。销量起来了可以和供应商谈低价格再将利润还给客户。: z- L% W5 d0 U$ t+ ~- f! \
如果要购买就选择工作室团队。9 |7 f& E7 `. P! |
) r# l6 p# Z: A' \5 \1.款式多并且在质量上会把关。) D5 y4 p i" T1 p" P+ ?
+ ]. n. U& g: Y+ f2.服务理念较强，毕竟是做零售为主，一些独立做货大部分都是批发，你买一件同时有别人批发几百件，估计就不会去理你了。
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3.一些有VIP设定的卖家长期和他们购买获得折扣也能更好的为自己省钱。
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2 R3 s+ W! L+ z/ n( Y0 x& Z) R总结: 虽然工作室团队比独立做货的价格贵一些， 但是靠谱，服务好，售后有保障。买东西的不仅仅只是看产品的价格，而是看购买的价值，购物体验。
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$ O8 h2 G) A& Y% x换个角度切入市场" d) T4 S# f1 n4 y4 R8 D* p. S
1 A4 i( {/ Z. T: E9 _* x市场的发展是很快的，已经经历了很多年。现在很多厂家的技术都很成熟，做出来的产品几乎差不多的，没有谁能够说自己的货是市场最强的，有的话他一定是井底之蛙。3 f% f) I6 Y1 i
; I4 D5 P! H" H8 H3 c& j所以只要你有好的货源，其实你已经和那些大咖在同一水平线上了。缺的就是营销方式和现有的客户资源。
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所以个人认为货源只占百分之20左右，营销方式和渠道引流占主要的，一个好的运营模式是关键。选择什么渠道深入研究是机会。
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( X" z7 `2 @! k9 z1 V我们的运营模式就是资源整合独立做货人的货，自己拍摄, 以打造更好的消费体验为主。# }! o5 p3 u" K% i& }
活动策划、文案等等都请专业的人用心去打造。
2 H2 @0 O0 Y j9 n; ^& D1 y, T图片太杂乱，文案太长等等都会伤了客户的眼睛。把一切都简单化做好客户体验。从另一个角度去做好这件事，而不再仅仅只是靠“文案”各种晒转账、晒评论去说服客户。
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从今年开始已经慢慢的我看到了很多白底化的产品呈现，也许这个市场要巨变?
8 m& _: M/ u$ H6 u4 H如果你是买家你应该重新认知重新定义“复刻圈”学会理性分析。选择什么人购买。7 @; z! t7 S( q; N! `: f7 F3 f
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而卖家则要从另一个角度换一种思维重新定义自己正在做的事情，当市场的货源竞争已经都同一个水平上面时，你又如何寻找其他的竞争点呢? |
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