薪资是反应你在市场中的价值。虽然说,我们认为努力工作就一定有收获,但收获不代表你能挣更多钱。所以,不要光顾着成长而不好意思去谈工资,在老板眼中,他只在乎你的价值。让他清楚你的底线,在此基础上做点让步,比你完全没有底线会好太多。
8 x) r& V' v0 A6 c5 n8 H01 你的售价是多少 , A0 u( R' D* L1 x6 x' S; t
3 m5 |* a: T5 F* F2 T1 O( Z设想一下,如果人可以用金钱来计算,你的售价是多少呢? . |- D& ^. E+ e/ a
白菜是按斤卖,宠物狗是按只卖,那么你的售价可能是按时间卖。
$ ]/ P' W' A: H6 q, r因为白菜太多了,所以一年四季都很便宜;宠物狗则是由品种决定了价格;你的售价是由什么决定的呢? ! U* I; L& `0 Q1 o+ B( z. ^
同样是上班族,为什么有的人一小时能挣几千元,多数人却只能挣几十元呢?
9 f6 w( k5 q" @( \如果你把这个问题交给油腻的老板来回答,他会告诉你:「价值决定价格,你为公司贡献多少,就决定你能领多少薪水啊!」 ! `# G4 r7 Q0 n- z. B% V+ c1 L
但是,事实真的是如此吗?
2 F8 I- b5 W+ c" R `02 连接价值 : _* B! A- _ ?% P5 N
: J5 d1 F0 ]$ M. y/ q用房价的概念来表述,你就很好理解了。你可以想象一下,为什么北上广深这几个城市的房价都那么贵?有些要十几万元一平方米,而小城市的房价只能卖到几千元一平方米呢?
/ W; N0 X( i* P5 m) E, E几乎所有的专业人士都会告诉你:地段、地段,还是地段!
. {1 W {& X$ g& |; L- s$ `1 U* ?什么因素决定了地段的价格呢? ! G9 ?3 | l' c
应该这样说,房子只是人类居住系统的一个终端,就像手机是一个移动终端,如果没有整个运营网络的支持,手机几乎没有什么价值。只有连接,终端才有巨大价值。 3 B! K% J1 `0 [! r) X1 J' n
为什么北上广深的房价很贵?原因就在于连接程度。大城市的教育、医疗、商业、人脉等资源肯定要比小城市好很多,而且所居住环境的交通,连接程度也是高度发达的。 $ P4 R& R" m, n( p a! p
如果你在荒郊野外买一处房子,说不定连收个快递都是问题,中午想点个外卖也没有办法。所以,连接程度越低,价值也就越低。 3 J. r9 P. X0 Q; y7 Y a9 E/ C
我们再回到薪水的问题上,假设每一个人都是一个价值输出终端,而公司和市场则是背后的价值网络系统。如果你这个终端能和高价值的网络连接,通常你的价格就会很高。
$ S! T' H# B: ~' ]* U为什么 CEO 的薪水比你多出几倍呢?因为他连接的价值网络比你的网络要多很多。 5 m5 `# X( e+ ^! ^7 }: ^ Q
你在腾讯做经理,比你在一家小饭馆做经理的薪水要高出很多,因为别人在腾讯强大的价值网络系统中连接所产生的价值,比你要多很多。
6 f+ _- I/ X8 h/ }4 g03 自然选择的结果
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$ D/ p6 h, p4 K4 V8 C! _所以,到底是什么决定了你的薪水呢?你大概心里有数了。 % }4 G1 v& X. }3 U0 T
法国哲学家阿兰提出了一个著名的思想试验:到底是谁造的船呢? . t+ p H* Z7 Z2 p% T2 M
从表面上看,人类尽可能用各种新颖的方式造船,但事实上,哪艘船能留下来,则是大海说了算。 ( A* y$ o4 y3 H
当一艘船沉了,人们就再也不会按照它的样子造船了,最后只有那些适应大海的船留下来了。
/ D! d+ ?) o6 B( m: p大海,负责最终的自然选择。 $ v$ p% T8 i9 i! w
这就告诉我们,我们经常以为是自己创造的东西其实都是环境自然选择的结果。
: X0 c% Q- L* p; s法律真的是国家领导人创立的吗?不,它是由整个社会靠自然博弈所得到的一整套规则。 ! V$ J' @% m# n
所以,你真的认为薪水是靠自己挣来的吗?你的老板真的认为是他决定了你的薪水吗?
" `, h2 ~* V i8 O: P& m当然只有市场(大海)才能决定你的薪水,根据阿兰的思想试验,我把它形象化为「造船厂的真正价值」,详细介绍以下三个方面:
" G. S6 T* V$ D(1)船舶设计师和造船工人,边际交付时间决定了你的价值。 4 I7 ]1 _+ h; {# o* w8 D/ S
(2)你跳进了哪个船舱,评估机制决定了你的价值。
, A7 H6 Z2 ~, _(3)造船的奖金,非理性情境决定了你的价值。 / c2 V6 r( Q. U# Z8 g& l7 l4 ]* b
04 边际交付时间 0 { J7 l+ [9 ?3 E( Y
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如果你是一名 12 世纪意大利热那亚船厂的老板,客户要造一艘船,你大概要雇上千名工人,花 3 年时间在木头上敲敲打打才能把一艘船造好。 , j& R9 Y4 |5 ]. B4 r
如果你写出一套制造航船的 3D 打印程序,那么任何人都可以从你这里下载程序,很快造出大船,实现当海盗的梦想。 6 Q. e; D6 e& ~4 u0 N, k
两者有什么差别呢?它们的差别在于你在未来工作中必须理解的一个概念——边际交付时间。 ) `4 ]( b- M7 H0 p* ^
如果是传统的船厂,在同一时间只能服务一个客户,每造一艘船就需要 3 年的边际交付时间。
0 M D5 Q1 z" j1 W w+ A- c如果有了 3D 打印技术,那任何人都可以反复下载,而你不需要花更多时间就可以收版权费,边际时间成本就是零。
. m x, J, _2 W$ O! e4 B知名商业顾问刘润曾在文章《人人都是自己的 CEO》中分享过类似的故事。他说绘画和音乐,这两件事最大的区别,也是边际交付时间。
0 j8 m6 h& I8 t; g+ E+ l画完一幅画,只能交付给一个人,没法交付给别人。这幅画里就凝聚了边际交付时间,相当于服务业。 / C% E6 u2 @3 f( k( E5 Q
音乐呢,不管是录一张 CD 还是唱一首歌,可以有很多人同时听、反复听,边际时间成本就是零,这就是一个产品。
7 b8 b' t0 V; f* ?你可以思考一下,你做的工作是「造船厂」呢,还是「3D 打印程序」?
1 q1 M3 q+ g3 T* @& `8 p( r使用 App 查看完整内容目前,该付费内容的完整版仅支持在 App 中查看
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