薪资是反应你在市场中的价值。虽然说,我们认为努力工作就一定有收获,但收获不代表你能挣更多钱。所以,不要光顾着成长而不好意思去谈工资,在老板眼中,他只在乎你的价值。让他清楚你的底线,在此基础上做点让步,比你完全没有底线会好太多。
/ w0 W3 ?6 n' U3 U6 D4 ?6 K01 你的售价是多少
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! I& ?4 T) y. J8 L: Q: p设想一下,如果人可以用金钱来计算,你的售价是多少呢?
- K/ Q [- s8 R, b2 g) U3 Z白菜是按斤卖,宠物狗是按只卖,那么你的售价可能是按时间卖。
' y8 D; j! d* o( _8 T* z. m因为白菜太多了,所以一年四季都很便宜;宠物狗则是由品种决定了价格;你的售价是由什么决定的呢?
! V2 g3 _! E) B0 z/ J同样是上班族,为什么有的人一小时能挣几千元,多数人却只能挣几十元呢?
) \; k; S0 _2 K( t& g; O4 @9 {如果你把这个问题交给油腻的老板来回答,他会告诉你:「价值决定价格,你为公司贡献多少,就决定你能领多少薪水啊!」 . e4 _* Z! @9 w0 z2 D
但是,事实真的是如此吗? # Y, }" E& ~( K
02 连接价值
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9 Z: ^0 l2 C$ G5 N, F用房价的概念来表述,你就很好理解了。你可以想象一下,为什么北上广深这几个城市的房价都那么贵?有些要十几万元一平方米,而小城市的房价只能卖到几千元一平方米呢?
# M) [5 ^4 s4 G4 w+ a几乎所有的专业人士都会告诉你:地段、地段,还是地段! # ^ R8 b& Z2 x5 x
什么因素决定了地段的价格呢? 1 F# s! K5 t Q* r4 _; t
应该这样说,房子只是人类居住系统的一个终端,就像手机是一个移动终端,如果没有整个运营网络的支持,手机几乎没有什么价值。只有连接,终端才有巨大价值。 ( j+ d0 s- z+ M4 T3 {5 w6 U7 I
为什么北上广深的房价很贵?原因就在于连接程度。大城市的教育、医疗、商业、人脉等资源肯定要比小城市好很多,而且所居住环境的交通,连接程度也是高度发达的。 , c, B% ?/ a/ i+ r- t* a- M
如果你在荒郊野外买一处房子,说不定连收个快递都是问题,中午想点个外卖也没有办法。所以,连接程度越低,价值也就越低。
" I# }3 a" h( e/ p! B7 |+ }我们再回到薪水的问题上,假设每一个人都是一个价值输出终端,而公司和市场则是背后的价值网络系统。如果你这个终端能和高价值的网络连接,通常你的价格就会很高。
* j' w+ H4 K$ i& j" ~为什么 CEO 的薪水比你多出几倍呢?因为他连接的价值网络比你的网络要多很多。 , q& {1 K0 a/ d4 x2 N9 d( a
你在腾讯做经理,比你在一家小饭馆做经理的薪水要高出很多,因为别人在腾讯强大的价值网络系统中连接所产生的价值,比你要多很多。
/ b( c9 B, j5 e$ k5 V03 自然选择的结果 ! K4 C( _0 o/ d, [
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所以,到底是什么决定了你的薪水呢?你大概心里有数了。 : {9 g% o# m8 K ~( P% O5 [$ }
法国哲学家阿兰提出了一个著名的思想试验:到底是谁造的船呢? & ^# @7 v7 a" z+ B
从表面上看,人类尽可能用各种新颖的方式造船,但事实上,哪艘船能留下来,则是大海说了算。
0 @0 v% p+ m9 G" P4 i7 V' \当一艘船沉了,人们就再也不会按照它的样子造船了,最后只有那些适应大海的船留下来了。 & M, B% U- ?1 t
大海,负责最终的自然选择。 / I5 Q! d( i# e3 h$ C) T
这就告诉我们,我们经常以为是自己创造的东西其实都是环境自然选择的结果。
$ J8 ]1 q- C# J* M法律真的是国家领导人创立的吗?不,它是由整个社会靠自然博弈所得到的一整套规则。 $ c6 O5 H0 j6 Z) h" C
所以,你真的认为薪水是靠自己挣来的吗?你的老板真的认为是他决定了你的薪水吗?
; |. K: Q+ a; C2 H当然只有市场(大海)才能决定你的薪水,根据阿兰的思想试验,我把它形象化为「造船厂的真正价值」,详细介绍以下三个方面:
1 @' a, _' G9 E1 B(1)船舶设计师和造船工人,边际交付时间决定了你的价值。
. O) a; `: s2 Z% Z! B(2)你跳进了哪个船舱,评估机制决定了你的价值。 % S' s- d3 ~3 ~2 P" O) x- a' e
(3)造船的奖金,非理性情境决定了你的价值。 9 G! T8 F1 w4 l& e: b
04 边际交付时间
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如果你是一名 12 世纪意大利热那亚船厂的老板,客户要造一艘船,你大概要雇上千名工人,花 3 年时间在木头上敲敲打打才能把一艘船造好。
T- {6 `2 ?3 L% r( V- b4 C, e! i如果你写出一套制造航船的 3D 打印程序,那么任何人都可以从你这里下载程序,很快造出大船,实现当海盗的梦想。
F2 ~: ?+ n7 X: J两者有什么差别呢?它们的差别在于你在未来工作中必须理解的一个概念——边际交付时间。
3 Q5 G# ?# m2 q* k7 S$ p如果是传统的船厂,在同一时间只能服务一个客户,每造一艘船就需要 3 年的边际交付时间。 . b3 Y# D* T% a" E1 q' g5 |
如果有了 3D 打印技术,那任何人都可以反复下载,而你不需要花更多时间就可以收版权费,边际时间成本就是零。
% k0 ?1 l8 F9 s, [& q知名商业顾问刘润曾在文章《人人都是自己的 CEO》中分享过类似的故事。他说绘画和音乐,这两件事最大的区别,也是边际交付时间。
- b/ k; @& E" ]$ n. s7 Y画完一幅画,只能交付给一个人,没法交付给别人。这幅画里就凝聚了边际交付时间,相当于服务业。 , E) a o+ `$ a* W2 W: _
音乐呢,不管是录一张 CD 还是唱一首歌,可以有很多人同时听、反复听,边际时间成本就是零,这就是一个产品。 ; m0 L+ H0 P4 \3 O
你可以思考一下,你做的工作是「造船厂」呢,还是「3D 打印程序」?
, e4 M( j& a0 M5 q使用 App 查看完整内容目前,该付费内容的完整版仅支持在 App 中查看, a8 t, S: j6 S& l5 M: z
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