薪资是反应你在市场中的价值。虽然说,我们认为努力工作就一定有收获,但收获不代表你能挣更多钱。所以,不要光顾着成长而不好意思去谈工资,在老板眼中,他只在乎你的价值。让他清楚你的底线,在此基础上做点让步,比你完全没有底线会好太多。
1 h' f7 ^; S: E; W, g- F; _01 你的售价是多少
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3 H9 {: B0 u8 O- j+ I9 s# X设想一下,如果人可以用金钱来计算,你的售价是多少呢?
. N7 r5 y: R" m3 Y ]白菜是按斤卖,宠物狗是按只卖,那么你的售价可能是按时间卖。
! J/ x' L) ]$ ]因为白菜太多了,所以一年四季都很便宜;宠物狗则是由品种决定了价格;你的售价是由什么决定的呢? @: Q. e" s# S! r3 v% d
同样是上班族,为什么有的人一小时能挣几千元,多数人却只能挣几十元呢?
0 M$ q5 M8 g }1 i! S F如果你把这个问题交给油腻的老板来回答,他会告诉你:「价值决定价格,你为公司贡献多少,就决定你能领多少薪水啊!」 ; f9 g0 f4 A: l! q; \4 E
但是,事实真的是如此吗? ! d+ i) v# m0 w! R
02 连接价值 , v# _# t3 O5 b3 h: j
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用房价的概念来表述,你就很好理解了。你可以想象一下,为什么北上广深这几个城市的房价都那么贵?有些要十几万元一平方米,而小城市的房价只能卖到几千元一平方米呢?
o5 l d5 n3 y( Q5 F1 `/ `几乎所有的专业人士都会告诉你:地段、地段,还是地段! 5 \! k0 g) m* {9 K5 q6 J
什么因素决定了地段的价格呢? ; g* w- k- W) l6 X. Y6 s6 Q) U; w
应该这样说,房子只是人类居住系统的一个终端,就像手机是一个移动终端,如果没有整个运营网络的支持,手机几乎没有什么价值。只有连接,终端才有巨大价值。 3 J/ z( ` O _0 i
为什么北上广深的房价很贵?原因就在于连接程度。大城市的教育、医疗、商业、人脉等资源肯定要比小城市好很多,而且所居住环境的交通,连接程度也是高度发达的。 " R) ^. A# W4 R) |$ O
如果你在荒郊野外买一处房子,说不定连收个快递都是问题,中午想点个外卖也没有办法。所以,连接程度越低,价值也就越低。
! t0 F0 v8 {! o; V我们再回到薪水的问题上,假设每一个人都是一个价值输出终端,而公司和市场则是背后的价值网络系统。如果你这个终端能和高价值的网络连接,通常你的价格就会很高。 1 f1 c! r8 R9 T
为什么 CEO 的薪水比你多出几倍呢?因为他连接的价值网络比你的网络要多很多。
1 K; ~# p/ A1 F$ l你在腾讯做经理,比你在一家小饭馆做经理的薪水要高出很多,因为别人在腾讯强大的价值网络系统中连接所产生的价值,比你要多很多。 % S; P2 I/ M8 B( E/ o0 X+ A
03 自然选择的结果
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' F" ^9 I# O# k5 l" ^9 ]: {所以,到底是什么决定了你的薪水呢?你大概心里有数了。 / X8 D: B& C! D7 m; y* l$ h$ g" W
法国哲学家阿兰提出了一个著名的思想试验:到底是谁造的船呢?
1 w' t7 f+ J; {# Z6 g* r V, q从表面上看,人类尽可能用各种新颖的方式造船,但事实上,哪艘船能留下来,则是大海说了算。 8 c8 i# e6 D& D, |/ k& J: z
当一艘船沉了,人们就再也不会按照它的样子造船了,最后只有那些适应大海的船留下来了。 + i7 v$ S8 M o" \8 j" c0 z
大海,负责最终的自然选择。 7 D8 l* ?* c3 [& m) P3 Z
这就告诉我们,我们经常以为是自己创造的东西其实都是环境自然选择的结果。 . u9 z" B4 _, l& L
法律真的是国家领导人创立的吗?不,它是由整个社会靠自然博弈所得到的一整套规则。
1 I5 f# `; N2 h- a4 c% ]& _# t所以,你真的认为薪水是靠自己挣来的吗?你的老板真的认为是他决定了你的薪水吗? 2 f8 U9 v' m. g) H/ H0 v8 L9 E
当然只有市场(大海)才能决定你的薪水,根据阿兰的思想试验,我把它形象化为「造船厂的真正价值」,详细介绍以下三个方面: D" l5 r( ?1 E( q
(1)船舶设计师和造船工人,边际交付时间决定了你的价值。
~/ I7 @3 T# ?. d3 o4 \$ [(2)你跳进了哪个船舱,评估机制决定了你的价值。 4 A$ N6 p' W8 e& d; i/ j( \: l
(3)造船的奖金,非理性情境决定了你的价值。
# E; r% X2 I6 U3 B- {04 边际交付时间 2 N# D# t: _# `
* l4 G% I6 \/ P: c; W- a8 c/ C5 L( O如果你是一名 12 世纪意大利热那亚船厂的老板,客户要造一艘船,你大概要雇上千名工人,花 3 年时间在木头上敲敲打打才能把一艘船造好。
) ^' t4 V, \9 ^" a7 W: x如果你写出一套制造航船的 3D 打印程序,那么任何人都可以从你这里下载程序,很快造出大船,实现当海盗的梦想。
) N; n) y: u* T7 C" d两者有什么差别呢?它们的差别在于你在未来工作中必须理解的一个概念——边际交付时间。 . y7 e. v2 F# P7 o4 ~
如果是传统的船厂,在同一时间只能服务一个客户,每造一艘船就需要 3 年的边际交付时间。 0 f) e# N) ]8 |, J
如果有了 3D 打印技术,那任何人都可以反复下载,而你不需要花更多时间就可以收版权费,边际时间成本就是零。 ! z V1 `- T% }. z4 N
知名商业顾问刘润曾在文章《人人都是自己的 CEO》中分享过类似的故事。他说绘画和音乐,这两件事最大的区别,也是边际交付时间。
+ s$ A1 \8 U5 T8 Y. M- M4 V( n画完一幅画,只能交付给一个人,没法交付给别人。这幅画里就凝聚了边际交付时间,相当于服务业。 * f, s7 R+ [1 v) s8 `( w
音乐呢,不管是录一张 CD 还是唱一首歌,可以有很多人同时听、反复听,边际时间成本就是零,这就是一个产品。
( T! e8 ~! p" {% X5 {, V6 J你可以思考一下,你做的工作是「造船厂」呢,还是「3D 打印程序」?
5 [. K. Z) W, f7 m0 Z使用 App 查看完整内容目前,该付费内容的完整版仅支持在 App 中查看
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