薪资是反应你在市场中的价值。虽然说，我们认为努力工作就一定有收获，但收获不代表你能挣更多钱。所以，不要光顾着成长而不好意思去谈工资，在老板眼中，他只在乎你的价值。让他清楚你的底线，在此基础上做点让步，比你完全没有底线会好太多。 7 `6 @5 d5 I" M" K
01 你的售价是多少 : o3 y n; K: |5 P( R: b
+ ~8 @" e' z; x) u5 \2 s) j& n' K设想一下，如果人可以用金钱来计算，你的售价是多少呢？ 9 R) u, I6 S0 [) U2 P- X8 [ z: o
白菜是按斤卖，宠物狗是按只卖，那么你的售价可能是按时间卖。 |; W2 }( Q' D3 }/ e
因为白菜太多了，所以一年四季都很便宜；宠物狗则是由品种决定了价格；你的售价是由什么决定的呢？ 7 x- ~) F! r9 \" {" A; _! a
同样是上班族，为什么有的人一小时能挣几千元，多数人却只能挣几十元呢？ , z7 l* I+ @5 k& x
如果你把这个问题交给油腻的老板来回答，他会告诉你：「价值决定价格，你为公司贡献多少，就决定你能领多少薪水啊！」 2 P7 @3 P+ I& U2 |
但是，事实真的是如此吗？ " U0 }& r: ^/ Q( } Z5 g; q& }6 a
02 连接价值 - @3 ]; j( ^% f! A0 w. j: x
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用房价的概念来表述，你就很好理解了。你可以想象一下，为什么北上广深这几个城市的房价都那么贵？有些要十几万元一平方米，而小城市的房价只能卖到几千元一平方米呢？
% k! W. h5 S9 D+ p) y9 N/ ^' g几乎所有的专业人士都会告诉你：地段、地段，还是地段！
) T# y( ?6 A) ?3 I* n什么因素决定了地段的价格呢？ 3 _6 [0 h1 f& B1 |
应该这样说，房子只是人类居住系统的一个终端，就像手机是一个移动终端，如果没有整个运营网络的支持，手机几乎没有什么价值。只有连接，终端才有巨大价值。 - T8 r' i$ N) L
为什么北上广深的房价很贵？原因就在于连接程度。大城市的教育、医疗、商业、人脉等资源肯定要比小城市好很多，而且所居住环境的交通，连接程度也是高度发达的。
+ o0 U+ w$ z7 w3 Q( A如果你在荒郊野外买一处房子，说不定连收个快递都是问题，中午想点个外卖也没有办法。所以，连接程度越低，价值也就越低。 & r0 s- }: A9 Q, D
我们再回到薪水的问题上，假设每一个人都是一个价值输出终端，而公司和市场则是背后的价值网络系统。如果你这个终端能和高价值的网络连接，通常你的价格就会很高。 & b& n* }4 a7 P) {3 W, }
为什么 CEO 的薪水比你多出几倍呢？因为他连接的价值网络比你的网络要多很多。 2 t8 B4 H( m; d2 x. o% e$ V8 Q
你在腾讯做经理，比你在一家小饭馆做经理的薪水要高出很多，因为别人在腾讯强大的价值网络系统中连接所产生的价值，比你要多很多。 . s& a$ G: O9 g" v
03 自然选择的结果 + R5 W2 ]# C6 s3 n2 s) k- O
- e, b8 z- {: L' E# [: R所以，到底是什么决定了你的薪水呢？你大概心里有数了。
# t$ |( ^2 @6 F% u, e8 \法国哲学家阿兰提出了一个著名的思想试验：到底是谁造的船呢？ ' K- v+ n- ?6 l8 l" a
从表面上看，人类尽可能用各种新颖的方式造船，但事实上，哪艘船能留下来，则是大海说了算。
' d: {0 G E: T8 S当一艘船沉了，人们就再也不会按照它的样子造船了，最后只有那些适应大海的船留下来了。
. W y$ a0 @9 _" L大海，负责最终的自然选择。
0 x2 h3 r: c( [- p2 o' [这就告诉我们，我们经常以为是自己创造的东西其实都是环境自然选择的结果。
; w O* C( G, q7 M; `. W/ @法律真的是国家领导人创立的吗？不，它是由整个社会靠自然博弈所得到的一整套规则。
6 N- j/ q) E! C- c# C+ m所以，你真的认为薪水是靠自己挣来的吗？你的老板真的认为是他决定了你的薪水吗？ % K! z7 L7 e# s; r$ z- t( |. e8 l
当然只有市场（大海）才能决定你的薪水，根据阿兰的思想试验，我把它形象化为「造船厂的真正价值」，详细介绍以下三个方面： 4 p9 S" A& _9 V+ C$ ?, _* S
（1）船舶设计师和造船工人，边际交付时间决定了你的价值。
& T3 q- f, x& X/ U9 M+ e) T（2）你跳进了哪个船舱，评估机制决定了你的价值。 ( x4 P% e6 D' i8 `" F
（3）造船的奖金，非理性情境决定了你的价值。
* h( r/ i* C( T `5 ?* e7 y) u04 边际交付时间 ) O' Y* G9 }3 n3 k7 _
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如果你是一名 12 世纪意大利热那亚船厂的老板，客户要造一艘船，你大概要雇上千名工人，花 3 年时间在木头上敲敲打打才能把一艘船造好。
3 ~- e2 E9 l1 I7 n3 x如果你写出一套制造航船的 3D 打印程序，那么任何人都可以从你这里下载程序，很快造出大船，实现当海盗的梦想。 H" [* p: L) v/ E6 e5 {" t
两者有什么差别呢？它们的差别在于你在未来工作中必须理解的一个概念——边际交付时间。
1 M, R2 n4 I! M$ F: K如果是传统的船厂，在同一时间只能服务一个客户，每造一艘船就需要 3 年的边际交付时间。
8 C$ N4 }- d' `: K9 q如果有了 3D 打印技术，那任何人都可以反复下载，而你不需要花更多时间就可以收版权费，边际时间成本就是零。 3 j! T; @+ i2 z1 _
知名商业顾问刘润曾在文章《人人都是自己的 CEO》中分享过类似的故事。他说绘画和音乐，这两件事最大的区别，也是边际交付时间。
. e, G6 E0 \# P0 N& J* |+ f画完一幅画，只能交付给一个人，没法交付给别人。这幅画里就凝聚了边际交付时间，相当于服务业。 $ C4 i1 ]( E! n- p) R* b7 M
音乐呢，不管是录一张 CD 还是唱一首歌，可以有很多人同时听、反复听，边际时间成本就是零，这就是一个产品。 $ P0 g6 d9 h, H( |1 }; S
你可以思考一下，你做的工作是「造船厂」呢，还是「3D 打印程序」？
# c; Y/ @6 w. V4 u+ s0 X* R使用 App 查看完整内容目前，该付费内容的完整版仅支持在 App 中查看: J6 @/ t7 v4 n. g/ P6 ~- J
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