薪资是反应你在市场中的价值。虽然说,我们认为努力工作就一定有收获,但收获不代表你能挣更多钱。所以,不要光顾着成长而不好意思去谈工资,在老板眼中,他只在乎你的价值。让他清楚你的底线,在此基础上做点让步,比你完全没有底线会好太多。 % ]5 |+ t" T, M; v0 {) ~
01 你的售价是多少 5 R" j: x9 K# X u
P2 {9 X+ c' L% y- }
设想一下,如果人可以用金钱来计算,你的售价是多少呢?
0 o1 o" @* l3 p) d1 L# q白菜是按斤卖,宠物狗是按只卖,那么你的售价可能是按时间卖。
g) A' a! U# D4 C& C* U* D0 H ?因为白菜太多了,所以一年四季都很便宜;宠物狗则是由品种决定了价格;你的售价是由什么决定的呢?
2 l, W0 q9 n) q& }同样是上班族,为什么有的人一小时能挣几千元,多数人却只能挣几十元呢?
+ [4 F h( o" {$ c/ ?: \( V如果你把这个问题交给油腻的老板来回答,他会告诉你:「价值决定价格,你为公司贡献多少,就决定你能领多少薪水啊!」 ! i& U m x, d* k- q6 ^( M
但是,事实真的是如此吗?
$ [5 b8 S% g7 H# X, g" X# Q! y02 连接价值 0 b5 a4 A1 e; _* c& I0 |
, v' ^- U8 i' o( A6 o
用房价的概念来表述,你就很好理解了。你可以想象一下,为什么北上广深这几个城市的房价都那么贵?有些要十几万元一平方米,而小城市的房价只能卖到几千元一平方米呢? % m: U& D4 p- L2 Q2 s
几乎所有的专业人士都会告诉你:地段、地段,还是地段!
- x Z+ n' v' J5 N# X! e& s3 F$ N什么因素决定了地段的价格呢?
6 r: G, J. f- _5 h4 i; t4 }应该这样说,房子只是人类居住系统的一个终端,就像手机是一个移动终端,如果没有整个运营网络的支持,手机几乎没有什么价值。只有连接,终端才有巨大价值。
2 P+ ~6 |. ]" R0 q为什么北上广深的房价很贵?原因就在于连接程度。大城市的教育、医疗、商业、人脉等资源肯定要比小城市好很多,而且所居住环境的交通,连接程度也是高度发达的。
& U* L- Y% V- E; B如果你在荒郊野外买一处房子,说不定连收个快递都是问题,中午想点个外卖也没有办法。所以,连接程度越低,价值也就越低。
- E* l1 \9 [6 P. D我们再回到薪水的问题上,假设每一个人都是一个价值输出终端,而公司和市场则是背后的价值网络系统。如果你这个终端能和高价值的网络连接,通常你的价格就会很高。
' V! i6 }. u$ x( q) m% j a8 s8 C% y% {为什么 CEO 的薪水比你多出几倍呢?因为他连接的价值网络比你的网络要多很多。
/ ]) Q9 E5 J$ g% Z4 j8 t% Y你在腾讯做经理,比你在一家小饭馆做经理的薪水要高出很多,因为别人在腾讯强大的价值网络系统中连接所产生的价值,比你要多很多。 , S: W5 _! s2 k
03 自然选择的结果 ( l+ b& L+ Z' s; l, g' w4 L
" I, E8 ]: m) q7 T
所以,到底是什么决定了你的薪水呢?你大概心里有数了。
1 e& a R9 o+ E' @/ W4 C0 }/ U法国哲学家阿兰提出了一个著名的思想试验:到底是谁造的船呢? 9 _8 Y0 s! q) _7 H- b
从表面上看,人类尽可能用各种新颖的方式造船,但事实上,哪艘船能留下来,则是大海说了算。 # ~" U' l+ u4 [$ H5 ^2 f
当一艘船沉了,人们就再也不会按照它的样子造船了,最后只有那些适应大海的船留下来了。 * u+ K' G5 K7 d) R
大海,负责最终的自然选择。 % b( Q' a/ P& w$ ]
这就告诉我们,我们经常以为是自己创造的东西其实都是环境自然选择的结果。
1 B- u) Z. X6 q/ {8 w) E法律真的是国家领导人创立的吗?不,它是由整个社会靠自然博弈所得到的一整套规则。
) p G- C$ Q( N# g- n2 T所以,你真的认为薪水是靠自己挣来的吗?你的老板真的认为是他决定了你的薪水吗?
# ]1 q2 b" B% _( `当然只有市场(大海)才能决定你的薪水,根据阿兰的思想试验,我把它形象化为「造船厂的真正价值」,详细介绍以下三个方面: ) I: \9 ?3 \3 J2 V5 W, z5 X
(1)船舶设计师和造船工人,边际交付时间决定了你的价值。 7 l1 ^+ \) E: N) {: |8 G
(2)你跳进了哪个船舱,评估机制决定了你的价值。
, p: z) ]; ^% H% L9 u% P& L. H(3)造船的奖金,非理性情境决定了你的价值。
( C" ?) b( ?) ~) S6 n6 K7 R2 A1 H04 边际交付时间
9 M- h2 L# e1 @: F/ C) }+ Q' `
; t/ T) u( w9 l如果你是一名 12 世纪意大利热那亚船厂的老板,客户要造一艘船,你大概要雇上千名工人,花 3 年时间在木头上敲敲打打才能把一艘船造好。 , K2 l9 S5 a" c3 ]4 i) t
如果你写出一套制造航船的 3D 打印程序,那么任何人都可以从你这里下载程序,很快造出大船,实现当海盗的梦想。
* i! b0 u# d1 E2 }两者有什么差别呢?它们的差别在于你在未来工作中必须理解的一个概念——边际交付时间。 6 z5 j8 X8 {% N; M
如果是传统的船厂,在同一时间只能服务一个客户,每造一艘船就需要 3 年的边际交付时间。 * Y! W* }. L' o: C0 U7 G" f, }8 A4 h
如果有了 3D 打印技术,那任何人都可以反复下载,而你不需要花更多时间就可以收版权费,边际时间成本就是零。
( h6 r9 @! U C: Y, b4 U( z知名商业顾问刘润曾在文章《人人都是自己的 CEO》中分享过类似的故事。他说绘画和音乐,这两件事最大的区别,也是边际交付时间。
" h$ C1 s7 P( {% Q3 o* Y& H画完一幅画,只能交付给一个人,没法交付给别人。这幅画里就凝聚了边际交付时间,相当于服务业。
8 Q! G2 @- e- @8 g音乐呢,不管是录一张 CD 还是唱一首歌,可以有很多人同时听、反复听,边际时间成本就是零,这就是一个产品。 ' @4 l) _0 R8 ^
你可以思考一下,你做的工作是「造船厂」呢,还是「3D 打印程序」?
7 l3 G" r0 i( Z3 L; k7 E. \使用 App 查看完整内容目前,该付费内容的完整版仅支持在 App 中查看
, O' a- p! W, Z# k: l* I/ I |