购房领域的「刚需」是指什么？什么情况才算「刚需」？

乱花飞絮里该 · 2021-10-24 13:31:09

先说结论：熊市无刚需。

需求概念其实是人性的定律，“刚性需求”只是造出来的一个概念而已。

01

在你的理解下，什么是刚需？

生活中，有些商品，无论多贵，我们都得用，都得吃。比如【盐】。
这种需求通常被称为刚性需求，简称刚需。

购房领域的「刚需」是指什么？什么情况才算「刚需」？-1.jpg

你脑海里是不是浮现的应该是这样一张图？无论代价有多高，它的需求量都不变？
其实它是错的！并不存在无限垂直的需求量。
这种情况在现实世界里不存在，因为，很多时候，我们是可以寻找替代方案的。
如果人不会找任何替代方案，人类早就灭亡了。当盐的价格高到一定程度时，人们就一定会想办法寻找别的替代方案，最后生病也是一种替代方案，甚至死亡也是。
假设有人得了一种病，医生说有一种药可以治病，需要1000元钱，他愿不愿意付？他说可以；1万元、10万元也可以。但医生说100万元呢？这时他就会问医生100万元能管多久，如果能够根治这个病，那也行，但如果医生说100万元只管一个星期，他会怎么办？他可能会说，那就别治了，把钱省下来吧。
每一天，在每一家医院，每一个病人其实都面临这样的选择。
所以，需求定律是刻画人性的。
02

与“刚性需求”对应的一种情况是“弹性需求”。

什么意思呢？当其他情况不变时，只要价格提高，商品的需求量就会减少。
价格和需求量的关系，其实是呈现下面的关系，一定是一个倾斜向下的线。

购房领域的「刚需」是指什么？什么情况才算「刚需」？-2.jpg

注解1：只有当价格发生变化时，需求量沿同一条需求曲线滑动。
注解2：当价格以外的任何因素发生变化时，整条需求曲线发生变动的转动，但依然保持倾斜向下。
其实，任何商品既可以是奢侈品，也可以是必须品，这完全取决于价格的高低。当商品足够便宜的时候，它自然就成为必需品；当它贵到一定程度，它自然就变成奢侈品。
你感受下这句话。

03

熊市无刚需。

我们来看购房的这个需求。
人们购房的需求量是随房价的高低而不断变化的。当房价过高，消费者无力承担时，只有小部分人可以承受，那购房的人自然就少。
购房并不能算是刚性需求，住房才是刚性需求，而住房可能通过多种方式实现，比如租赁。
所以商品房需求是弹性需求。

地产行业对刚需怎么定义的呢？
毕业，想留在某个城市，需要一套房，是刚需。
结婚，需要一套房，是刚需。
生孩子，需要换大房子，是刚需。
还有这种情况：

有朋友这样咨询：您好，坐标北京，行业it，首付60万左右买第一套刚需住房。因为天津没有户口，只能买在滨海新区，或者就是把户口转到天津再买。天津的优势是可以继续在北京工作方便些，重庆it行业机会相比北京还是少了很多，但是感觉重庆的潜力更大。所以想问下天津和重庆哪个更合适一些？

我是这样回的。

其实，你这不叫首套刚需。
l8 ?9 M6 @. N5 g* }! b你现在的需求，事实上是急性的投资需求。 即便是将房子买在滨海新区，你也不可能白天去北京上班，晚上回天津睡觉。因此，其性质仍是投资。
0 [, i* ]+ y6 I) ]. |4 w从投资的角度看，当前值得投资的城市很少，而且即便有，也较适合本地人，期望不太高，管理很方便。

你看，在地产火热的时候，地产行业还有个词叫“投资性刚需”。

为什么说熊市无刚需呢？
举个例子，十多年前，MBA的学费节节攀升，但想要报考的人却有增无减。类似这种现象，很多人误认为上文讲到的需求曲线可以倾斜向上。
这种误解，其实是忽视了需求定律中的“当其他条件不变”的前提而引起的。MBA学位在人们心目中的含金量变了，毕竟可以包装自己。
在房市中，更存在一个现象：追涨杀跌。牛市中，价格越高，买的人越多。其实也是房子的属性变了，投资属性增加了。
其实，一旦“其他条件”变化了，我们就应该另外画一条位置不一样的需求曲线，而这条新的需求曲线，也仍然是倾斜向下的。
含义是：在人性不变的前提下，价格越高，需求量将越低。

牛市中的“刚需购房”，其实都是可以找到替代方案的。——被动寻找
熊市中的“刚需购房”的替代方案呢，你会主动寻找。——主动寻找

半杯冷水滩 · 2021-10-24 22:46:36

从现在的楼市的调控来看，只有一套房都没有的人，才算是刚需，否则只要有了一套房，都会被认定为投资。
其实要是按照现在的经济发展来看，年度上涨5%都是非常的乐观的了，大家可以看到过去8月份的经济数据，社消都降到2.5%，而保险更是负30%，这说明经济复苏压力很大。
那么在其他行业都不景气的时候，还让巨无霸房地产继续虹吸整个社会上的钱，只会让其他行业更加不好过。
有的人总喜欢说房价上涨可以拉动内需，一套房卖出去以后几百万那拉动多少内需。实际上买房还真没被计入社消里面。至于说买房拉动家电家具之类的，大家可以看这几年新房成交面积屡创新高，但是家电家具明显越来越难做。这是因为现在买房的人投资属性太强了，房子买下来住都不带住的，租也不愿意租，怕被租房的人弄旧了不好卖价。所以尽管这里面新房成交量屡创新高，但是家电之类依旧不景气。
现在买房的人里面，刚需的数量真的太少了。
在房价下跌的时候，切莫不要加杠杆 (qq.com)

亡尼此史放 · 2021-10-25 02:49:34

谢邀。

物理学上有个名词叫“刚体”，是为方便讨论，而假设出来的一种物体，简单说就是这种物体不会因受力而发生形变，但是，这种不形变的物体在真实世界中是并不存在的。

买房对应的“刚需”也是一样，是假设出来的概念，现实中并不存在。试想一下，如果现在房子1亿一平，那老百姓再“刚需”也买不起啊，别说刚需了，你就是肛裂也没用，买不起就是买不起，何来的“刚”？

那为什么明明不存在，还总是有人提到买房的“刚需”概念？个人认为，可能是因为它比较形象吧。原来1万一平我得买，现在涨到10万一平了，我咬咬还是得买——因为我是“刚需”啊。用一句话就“解释”了，至于解释的对不对，则另说了。

但其实，这是解释是将因果倒置了：
不是——因为我是刚需，所以涨价我也得买。
而是——因为像我这样的人太多，房子供应有限，只能卖给出价最高的那些人，于是我为了把其他人挤开，我被迫出一个我能出的起、而别人刚好出不起的价格。

学过经济学，看我后面那段描述，应该能想到一个词了，没错那就是“歧视性拍卖”（Discriminate Auction）。歧视性拍卖是多物品拍卖中的一种类型，除了歧视性拍卖，多物品拍卖还有同一价格拍卖、同步升价拍卖等其他形式。不过，不管哪种形式，请记住拍卖这种交易形式不同于其他交易形式的精髓之处：
成交价格由买方决定，而不是卖方。
成交价格由买方决定，而不是卖方。
成交价格由买方决定，而不是卖方。

你去买桔子，都是卖家告诉你5元一斤，然后你来买几斤，卖家是价格制定方。而如果买方是价格制定方，则他会出到他能力的最大值，好尽可能用价格把其他人排开。可是为什么卖桔子的不用拍卖的形式，尽可能多压榨一些买桔人的钱呢？或者再问一句，什么情况下能用拍卖呢？

结论显而易见——物品稀缺、供不应求时。而北上深的房子，就是典型的供不应求的稀缺物品。

我们做个假设吧，假设，北京二环的房子现在卖5000元一平米，中国会有多少人想去那里买一套呢？反正我是肯定去买的，即使我完全没有搬去北京住的意思。我买的原因是因为北京二环位置足够好，也足够稀缺，5000的价格我也完全能承受，买来放在资产负债表的资产栏里那是极好的。但是，毫无疑问，像我这样想的人肯定不只有我。换句话说，如果真的北京二环5000了，那买的起北京二环房子的人，一定比北京二环本身能容纳的人要多的多。于是——拍卖开始了，有人喊他出6000，另外又有人喊他出7000，一直到——现在的价格。

然后我们把上面假设的“北京二环”，换成“北京五环”，对应的数字会变一变，但是推理过程完全不会改变，一样是一个拍卖过程，不断有人喊出高价，一直到——现在的五环价格。

所以房价问题的核心，还是“物品稀缺、供不应求”这8个字。至于为什么会有“刚需”，则是因为你为了买的到房子，将别的人挤开，被迫出一个你能出的起、别人出不起的价格。同时，随着大家收入的不断提高，你要出的这个价格也就越来越高。

拍卖就是如此。

aynur815 · 2021-10-25 07:59:26

少年  可能要颠覆一下你的三观。
      刚需这个词，是近些年我国房地产人员创造的。你翻看任何一部严肃的经济学论述你都不会找到它。它出生的目的就是为了让现行的关于房地产价格居高不下的解释能够自洽。这个词很神奇，它由民间缔造，得到了政府的认同，但你不会在政府的任何文件或公开会议中看到它。因为，在经济学的体系中，刚需从来就没存在过！发明它，就是为了忽悠那些不愿意思考的人！
   首先，抛开复杂的经济学术语，我先讲一个小故事：
   老李心脏病突发，要死了。医生说，可以动手术，手术成功，可续命3年但不能再工作。手术费用100万。老李有20万，可借贷80万完成手术。老李妻子年入两万，且有老母幼子。考虑良久，老李最终决定放弃治疗，寄情山水，马革裹尸。
   这个故事曾经以各种版本，各种语言在这个世界无数次上演。生命难道不比房子更刚需吗？那为什么老李放弃了治疗？原因简单：任何商品包括生命，都有其价格或价值，两者之间存在罗辑关系，所以研究两者关系的经济学能够诞生并存在。如上栗，当生命价格和价值严重偏离的时候，即使是刚需到死亡也无法推动交易的完成。同样，在房地产市场也不存在刚需，如果明天我们所有人都确认，所有房子会以3%价格每年下跌，那么你会发现所谓的首套房置业刚需，改善性置业刚需一夜之间就会烟消云散。
   那么刚需理论为什么会存在呢？
   当你以理性经济学方法去分析房价的时候，你会得到合罗辑的解释但必须包含以下字眼：
   通货膨胀，人为限制土地供给，按资分配，变相税收，决策者都有房等等让你无法在现行媒体下细说的核心内容。
   那怎嘛办？
   大家一起跟我念：
   都是刚需惹的祸！！！！

半顾红尘醉红e · 2021-10-25 16:38:54

谢邀请！
关于“刚需”，从字面理解就是刚性需求，也就是满足最基本需要的。例如吃饭，基本需求就是不饿死，至于吃好、吃得有营养、吃得健康等等，均超出了基本需求。题主所谈到的换大房子、2套学区房、老人住等等，这些均并非基本需求，它们属于改善性需求。
根据社会认同的刚需来看，基本是指满足住房的基本需求。特点是：属于婚嫁、移民落户等所购买的第一套房子，往往这套房子不是很大，在100平米以内，70-90区间最多。对于这类的住房需求，国家是积极支持的。
至于改善性需求，在适当时候也能得到国家鼓励态度。对于投机投资性需求，去年12月的中央经济工作会议已经明确了，打击！

一花一沙一花j · 2021-10-25 23:09:51

卖打孔机，不管机器怎么宣传
顾客真正要的是墙上打个洞
房子不是刚需，延缓资产的贬值，对暴利的渴望，是刚需
然后安慰自己买房是为了居住尊严和教育

秦岭顽石 · 2021-10-26 10:56:54

刚需是个伪概念

是人为制造出来的。

泊客无涯家 · 2021-10-26 20:03:29

1.按照置业的目的和置业次数，从低到高，第一类首置，第二类改善，第三类投资养老度假。
2.狭义的刚需就是低端首置。首次置业，用途准确，就是为了结婚，生子，满足丈母娘。刚，是刚刚的刚，刚好有30万首付，只能买100万的房子。高端首置，金边富二代官二代拆二代星二带买得起别墅，你非要买个远郊低价高层小房子，也不算刚需。
3.广义的刚需是泛刚需，一切以居住为目的的，都算刚需。首次置业，首次改善，二次改善，多次改善…买了是用来住的，都是刚需。买了就放那看着高兴的，买了是为了炒房的，买了是假装贪污的钱是老婆经商赚来的，都不算刚需。

...........................愚人节过去了…………
以上。
欢迎关注我的公众号苏曼卿（搜索manqingsu)
知识星球还有一个“苏曼卿-地产进阶”知识分享平台，每天有最新地产报告分享
有哪些听起来很暖的歌曲细思之后感觉无奈又感伤？
如何看待万科 30 亿元入股链家？
有哪些圈子里才知道的小秘密？ - 知乎
营销策划的大咖们每天会浏览哪些网站？ - 知乎
黄易破碎虚空了，有什么想说的吗？ - 知乎
你亲身经历过最尴尬的事是什么？ - 知乎
有哪些关于桂花的诗词？ - 知乎
购房领域的「刚需」是指什么？什么情况才算「刚需」？ - 知乎
营销策划的核心是什么？ - 知乎
如何做好一名置业顾问？ - 知乎
买房的最佳时机是什么时候？ - 知乎
转行房地产策划前应该知道些什么？ - 知乎
如何评价董明珠被免去格力集团董事长，仅在格力电器任职？ - 知乎
如何评价王健林「先定一个能达到的小目标，比方说我先挣它一个亿」刷爆朋友圈？
国内房地产电商分为几大派系？ - 知乎
如何管理零散知识？ - 知乎
房地产策划新人如何快速入门成长起来？ - 知乎
有没有推荐给房地产策划菜鸟的书籍？ - 知乎
房地产策划有哪些书推荐？ - 知乎

为六经固宦 · 2021-10-27 06:16:29

谢邀。所谓刚性需求，就是指价格弹性为0的需求，也就是无论价格怎么涨跌都不会有任何变化的需求。
在当代经济学研究中，很难举出价格弹性为0的商品的例子，所以一般会假设“埋葬费”或“火葬费”的价格弹性为0:一个人死了，总不能因为埋葬的价格太高就不埋了。不过这个假设也很牵强，如果葬一个死人的费用达到一百万或者一千万元，估计很多人真的会选择不埋了。
中国房地产市场在过去十几年当中，成功证明了确实有一种商品的价格弹性为0，无论怎么涨跌都不影响需求，那就是中国大城市的住房。今后的经济学课本，完全可以把这个例子举出来：北京上海的房子，无论是一千块钱一平方米还是十万块钱一平方米，需求都没有受到任何影响，充分证明其价格弹性为0。几百年来，经济学家们孜孜以求的“刚性需求”商品被找到了。可惜的是，我们无法将诺贝尔经济学奖授予数千万买房者。

TOPGD520 · 2021-10-27 15:43:27

刚需二字，非专业名词，泛指生活必须、生存必备的物品，比如柴米油盐等，该名词是在各行业营销过程中产生的一个名词，在地产圈广为流传，刚需房、刚需族等衍生概念也应运而生，刚需族是指有刚性需求的购房群体，是楼市购房力最真实的群体，刚需族囊括了首次置业人群、婚房主力人群和学区/学位房购买人群。在购房前，很多购房者都不清楚自己什么要买房，为了帮助更多的人认清自己的购房诉求。
在下面举三个例子。

婚姻始终绕不开房子，早买房一定程度上意味着早交房，婚房这一大痛点解决了，结婚就只是水到渠成的事儿了。

“租售同权、租赁型住房、共有产权房”固然美好，但这几个政策才慢慢进入试点城市，从试点到全国实行又需要多少年的光景？你将来的孩子或许能住在这些房子里，但你显然不行。

眼瞅着别人家的小孩上的都是名牌小学，什么一小、二小、实验小之类的，孩子的教育问题总归是需要正视的。
以上为迫切需要买房/换房的典型代表案例，广大的网友可参照自身实际情况，来正视自身是否有买房/换房的迫切需求。
刚需什么时间上车合适？

刚需买房，越早越好，而不是在车下指点江山，一回头，车子早开远了，只有吃灰。尤其是年轻人，任何时间节点买房都是合适的，毕竟房子增值的同时，你也在不断的增值。
刚需购房，需要避免的误区有哪些？

面对如今西安整体房价的飞速上涨，很多有购房意愿的客户都开始坐不住了。但对于刚需购房群体，S姐点出了几点雷区，各位小伙伴在购房时，一定要注意：
雷区一：只看首付不看月供
没当过房奴的人对于月供似乎也缺少概念。很多人将凑齐首付作为买房的要求，尤其是刚需购房的年轻人，但实际购房中，首付仅仅是买房过程中前期投入资金的的一部分而已。
只有首付没有月供，很有可能让你接下来的生活不仅压力山大，而且没有任何改善的可能。
雷区二：挑拣实惠
很多购房者认为，当下房价过高，所以买房时，一般会选择低价位楼盘。孰不知，后期也许会频频出现证件不齐全、施工质量差、园区规划不合理等问题。
正确的做法是多学习选房知识，对于开发商给出的优惠，要多打听，多分析，多判断，不要盲目追风。
雷区三：急于求成一步到位
25岁至30岁之间的年轻人置业时，不宜好大喜贵，应抛弃置业必须一步到位的思想，根据自身所能承受的范围，作出合理的决策。
尤其是在选择按揭方式时，不建议过分要求年限短，或急着想尽快还清贷款，而过分压缩日常生活开支，降低原本应有的生活质量。
雷区四：盲目选房过于片面
给刚需们提个醒，看房一定要综合考虑，不可片面。
一是面积，面积以适用为原则，不可为大而大。布局合理，对刚需来说可能更合适。
二是户型，综合条件必不可少，不能有太明显的“短板”。比如有人想买品牌地产，却忽视了影响房子宜居性的朝向、通风、采光等因素。
雷区五：只看房子不看规划
决定房子价值的因素很大程度上取决于地段，建议在购置房产时，紧跟城市发展的方向。首先要看清政府的规划和城市发展趋势；其次要看居住小区的大环境和小环境是否舒适；最后要看该区位交通是否便利，生活条件是否完善。
雷区六：签合同被开发商牵着鼻子走
签合同时的各项条款，销售当初口头承诺的各种设施、赠送面积等，在签订合同之前一定要逐一核对清楚，切忌心浮气躁急于求成。
啥叫真正的刚需户型？刚需类型的，买什么样的户型比较划算呢？

简单的说，所谓的“刚需户型”，就是既要有高性价比，又能保证生活品质。
一、高性价比
刚需房的特点就是：户型紧凑，即压缩无感知面积、消除长过道；户型空间方正，即没有异型空间、优化开门方式；空间分理，即主次空间面积得当、充分使用朝向和景观面、通透……在这些基本要求都满足之后，才可以说是高性价比。以下举三个例子：
1、N+1小三房
所谓N+1户型，即在相同面积条件下，增加功能房间，使两房变三房、三房变四房，也就是俗称“偷面积”。这种做法的好处是为客户提供了实实在在的三个房间，使空间使用率达到化。
2、较高的复式设计
有的房子较高，可以通过利用完成立体空间上的小三房改造，并利用“多”出来的空间完成收纳储物，增加了房间的空间使用率，弥足了小户型在面积小方面的弱势。
3、便于居住的面积赠送
对于刚需客群来说，只要是能够增加房间的面积，未偿不可。但是赠送面积也有讲究，不能是无用多余的面积，而是需要与实际购买空间良好结合，便于居住使用，否则也只能是浪费面积。
二、生活品质
所谓生活品质，对于刚需而言，就是所谓的“小而全”，考虑到位、户型空间的合理利用、功能上的细分、完善与分区，是提升户型品质的关键。干湿分区、动静分区、储物空间专门化、书房等工作空间营造、客厅起居分离等，这些都是基本的。
高品质的户型结构布局，应该具有以下特点：
1、少居室户型，削减非必要功能间，如主卫生间、独立餐厅等；
2、将各功能空间环绕布置，高效率使用交通面积；
3、将厨卫放置进深处，不占用南、北面价值比较高的面宽；
4、客厅、卧室尽可能多的朝南向；
5、充分利用收纳空间。
以上内容均出自本人公众号：邻里说房。著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。