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其实所有(包括链家)的中介费用也可以谈的!9 j4 n C' C# J( ^
有人说中介的价值只有几百元,这个观点是错误的;
: G# h( a/ j! t6 b% u大型中介还要帮你跑贷款(自己根本解决不了),
% h+ Z% d% b# S0 d8 t5 |2 c$ {如果客户出了问题,钱要垫资的, [, b$ N# {" J1 N) N& J
还有买家交房,卖家收房的物业费,水费,电费等, }8 f5 s& r- p) r7 w
还有客户出问题了,等等,' Z& i$ {3 ]# q2 d, @; h
几百元钱肯定不止,% h, ^" H! d P# m
7 N7 [4 o+ V8 h+ _ u- _9 Z6 }# `3 ^至于收费是房价的3%,这个价格可以谈,
8 m+ A9 s9 C, E5 Y# l谈到3%,被忽悠水平;
# e: P! w9 j; R; \谈到2.5%,业余水平,+ s- s" J/ W4 u7 ?" H
谈判2%,正常水平,3 D; M3 R' ~/ m/ H9 V- G9 F9 {
谈到1.5%,精英水平,% B+ `8 b; X+ v" |
谈到1%,高手水平,6 w4 P$ ?9 J4 m, z7 f2 a, o
再低还是可以谈,但除非你有非常厉害筹码,中介宁愿不做这个单子,也会屈服的,
: H' s1 V1 r* ?其实1%的中介费也让房地产中介运营不下去,之前房多多做不下去就是这个原因。/ z) y+ |% x4 {1 P2 G1 l
原因在于目前中介竞争太厉害了,
4 `7 L0 `- t/ |% _太业余了,* ^& u) L3 c. b4 }
而且收集房源需要店面,店面租金太贵了。: k5 I4 O3 ?1 v
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# r& s* C& `, N& R, K至于怎么谈判中介费,
; H$ b- B1 z1 `1 \0 Y你手上有什么筹码?
# S# P% q$ R' [, w1我可以去其它地方成交这套房,
# {( e5 v" r7 j4 u. I其实中介手上的独家房源作用不大,0 S' ]0 }4 R1 J
你看了房子,其它中介一下找到房主了,
8 A: g+ y+ @5 r, v9 a2 I3 J2我可以不买这套房,
d0 p, D! C' I9 V$ t; z0 K7 |3你们所有流程我都清楚,
1 w" m% H6 I' _, Z3 [# R, C无非3个重要点,一个贷款,一个办证,一个交房,! C1 l( I2 ?# h3 X
贷款找人就可以办,6 N' v) g1 l8 A8 ~7 x$ Y
办证+交房自己就可以办,4 i1 N) Q8 F# k3 s/ s. n, Z
谈判技巧,看个人了,
; w0 \$ ^1 E3 d% g/ ?" |& P% j P* d: A
5 N b ]% d; N+ F) a ~如果签订独家威胁你,
6 o. L: X8 p" D Q3 T看业主独家中介给业主钱没有?
n. t% C8 e7 J没有给钱,独家是没有法律效益的,8 @: ]) j3 w* A3 F
签约独家,一般独家一个月一签,就相差几天,业主会等你成交啊, d- |* @/ z2 i* r
所有独家威胁不到你,
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; q4 [: P0 h5 [ {. P. C4 J
7 d8 z+ |% d [& R/ C# e不过不要随便自己和业主成交,1 i$ [( U# `' n9 `. B' ]+ {- H
里面麻烦太多了,破事一大堆!! Q/ I& g) k: F$ g; {' u$ j0 a
至于在链家看房选好了,找其它中介买房,属于市场行为,这没有什么,6 W1 e$ s% P+ Q4 Q5 Z; f. F
没有什么不道德的,
+ A1 O6 Y: w# j- |- r我本来可以选择A,也可以选择B,% R! W1 M! J5 K7 i9 \: G: p: D
1 H& a) ^8 y$ G4 M" x* Z$ `/ `真正厉害中介是让心甘情愿选择其服务,
5 f! a$ D6 O' g比如其可以垫资,利率低,* K# R- e+ P5 C# {; N- u$ C+ S
贷款额度高,+ g/ ~! u5 G1 P% w( K
办证速度快,! t" n3 f) o L8 D
对业主买房杀价厉害, |