5年倒闭15000家！曾人手一份国民鸡排彻底凉透，只因做错了一件事

显示全部楼层 · 昨天 02:41 PM

前段时间刷到一条消息，说正新鸡排要去香港上市了，募资规模三个亿美元，中金、银河这些大机构都请齐了。我当时还愣了一下——这个牌子，居然还没倒？

紧接着没几天，正新集团总裁金坚就出来辟谣，说上市只是长远想法，两年内根本没时间表。资本市场刚燃起的一点想象，就被自家人一盆冷水浇灭了。

这一进一退之间，藏着太多说不出口的难堪。真正让我心里咯噔一下的，是金坚在那场采访里松口的数字：2019年前后，正新在营门店最多的时候有一万六千家，现在只剩一万二千家上下。

而第三方平台窄门餐眼给出的数据更扎心，实际还在营业的可能只有九千五百多家。要知道，正新巅峰时对外喊的可是两万五千家门店。

掐指一算，这几年悄没声关掉的店，加起来超过一万五千家，六成多的地盘就这么没了。我小时候放学那条街，校门口那家正新总是排着队，一到饭点香味能飘半条巷子，同学几乎人手拎一份，边走边啃。

可上个月我特意绕回去看，那个位置换成了一家做贵州酸汤的小馆子，正新的黄招牌早不见踪影。国民鸡排就这么在无数个街角，一盏一盏地灭了灯。

有意思的是，炸鸡这门生意压根没凉。红餐大数据显示，2025年全国炸鸡这个品类的市场规模冲到了1130亿元，同比涨了两成多，到当年11月，全国门店数量还有十六万四千家。

塔斯汀的汉堡排着长队，华莱士还在县城里一家接一家地开，年轻人照样心甘情愿为一块酥脆的炸物买单。既然赛道这么热，凭什么偏偏是正新掉了队？这个问题的答案，真不能怪市场，只能怪它自己。
一块鸡排怎么撑起两万家店

说起来正新能有今天的体量，靠的不是什么高深的餐饮秘籍，而是一套把＂简单＂做到极致的打法。它最聪明的一步棋走在2012年——那一年它做了个狠心的减法，一口气砍掉九成的品类，只死死攥住鸡排、烧烤、饮品这三样，然后正式挂上＂正新鸡排＂的招牌。

别小看这个动作。品类一少，操作就傻瓜化了，一个十来平米的小铺子，两口子搭把手，新人培训几天就能上灶。

开店的门槛被压到了地板上。等到第二年放开加盟，十来万块的投入、大半年就能回本的许诺，像磁铁一样把全国的小本创业者吸了过来。

而正新自己，学着肯德基、麦当劳的路数，把从原料到冷链的整条供应链攥在手里，加盟店只管完成最后＂下锅一炸＂这道工序，全国口味大差不差，总部则靠着给门店卖货、卖料、卖设备，赚得盆满钵满。2015年黄渤那句＂比脸还大的鸡排＂火遍大江南北，2017年正新就迈过了万店门槛，比蜜雪冰城还早了三年整。

最风光的时候，它的门店数抵得上肯德基加麦当劳在中国的总和还翻一倍，营收摸到七十亿元，嘴上喊的是＂十万门店、千亿产值＂的宏图。那阵仗，真有点睥睨天下的味道。可我总觉得，一个品牌把＂多＂当成唯一的目标时，麻烦就已经在路上了。
密密麻麻的招牌把自己人逼到墙角

正新最要命的地方，恰恰藏在这套让它封王的模式里。它真正的钱袋子，从来不是消费者手里那块鸡排，而是加盟商交的加盟费、进的货、装的修。

这就注定了总部脑子里想的是不停地开新店，而不是操心每家老店活得好不好。于是那些写在合同里的＂三百米保护＂＂五百米保护＂，就成了一纸空文。

极海品牌监测的数据看着都替加盟商发愁：三四线城市方圆五百米内挤着好几家同品牌门店的比例超过三成，四线城市快到四成，有的县城八百米长的一条街，你能数出好几块正新的黄招牌。密度是上去了，可生意呢？

全被自己人分薄了。按加盟商自己算的账，一家店一天得做到三千块流水才勉强不亏，摊到十几块的单价上，意味着每天要卖出将近两百份鸡排。

这个数字在消费力本就有限的县镇，对多数门店来说简直是天方夜谭。这两年那场轰轰烈烈的外卖大战，更是把这套模式最后一块遮羞布给扯了下来。

我看过不少加盟商的吐槽，说堂食客人肉眼可见地少了，现在线上线下订单几乎五五开，可外卖那点利润薄得像刀片，平台的补贴还得商家自己贴，不参加活动立马被限流。有个加盟商说得特别实在，为了省成本，外卖每份都偷偷少给一点，＂四份的量能凑出第五份来＂。

山东一个县城的门店只剩俩店员轮班，一忙起来炸油看着不太黑就懒得换，食材也是等检查的时候才老老实实塞冰箱。这些话听着让人心里发凉，但它们不是个别老板的良心问题，而是整个模式把人逼到了墙角。

中国连锁经营协会的数据也印证了这份普遍的焦虑——上一年度有七成七的受访连锁餐饮企业，单店销售额是零增长的，其中四成多还跌了超过百分之五。大环境难，可正新的难，是自己给自己挖的坑。
背刺老顾客的那几刀

如果说门店内卷是慢性病，那真正让老顾客转身走人的，是几刀直接扎在心口上的＂背刺＂。当年那份十块钱的大鸡排还白送一杯酸梅汤，是无数人对正新最深的好感来源。

可原料一涨价，正新的应对方式让人寒心：加粉、减肉、涨价。单价从十块爬到十五块，分量却从一百二十克缩到八十五克，裹粉越来越厚，肉却越来越薄。

＂被正新背刺了＂＂真不如以前好吃＂的吐槽直接冲上微博热搜。你可以涨价，谁都懂成本的道理，但你不能一边涨价一边偷偷缩水，还把最招牌的赠品给砍了——这等于把当初攒下的那点情分，一点一点自己花光。

比缩水更伤人的是卫生。黑猫投诉平台上，关于过期原料、吃出异物、肉质变质的有效投诉，累计已经超过一千九百条。

门店数量早就超出了总部能管得过来的极限，品控这道最后的防线，在层层往下传导的成本压力面前，彻底松了。一个牌子最贵的东西是信任，可信任这玩意儿攒起来要十几年，塌下去只要几条热搜。

自救的力气都使在了没用的地方

正新不是没挣扎。可我看它这些年折腾的动作，招招都没打在要害上，看着都替它着急。

2022年前后它搞了一次品牌升级，换了新LOGO，翻新了门店，连喊了多年的老广告语都换掉了。可问题是，消费者从来没嫌它的门头不够时髦啊。

大家嫌的是鸡排缩水、是卫生堪忧、是味道变了样。你在门面上做再多的美颜，救不回一颗颗已经凉掉的心。

这就好比一个人身体出了毛病，他不去看病，反而天天忙着换新衣服，你说这不是本末倒置吗？产品上的尝试也是接二连三地扑街。

2023年推的藤椒鸡排，味道别扭，上市三个月就悄悄下架了；后来又跨界去做汉堡，口感生硬，市场根本不买账。它总是在追风口、蹭热点，却始终没沉下心来，认认真真琢磨一款真正对得起消费者的东西。

至于大面积关店，官方的说法是主动淘汰老旧不达标的门店，属于正常优化。这话不能说全错，但它掩盖不了那个最核心的病根——迟迟不肯收紧加盟、不肯重新算清楚单店到底怎么才能赚钱、不肯把品控体系补齐。

眼下正新也在找新的出路，一边搞数字化改造，一边试着往海外走。将近一万家门店的渠道底子，还有刻在一代人记忆里的那份国民认知度，确实还是它压箱底的家当。

但出海这事儿没那么简单，总不能把国内五平米的小档口原封不动搬到东南亚就完事，鸡肉的标准、当地人的口味、冷链和用工的成本，样样都得重新盘算。数字化也好，上市也罢，要是不先把＂让加盟商真能赚到钱、让消费者真能吃得放心＂这件最根本的事做扎实，剩下的都是空中楼阁。
写到这儿我其实挺感慨的。正新鸡排用十几年时间，缔造了中国本土第一个小吃行业的万店神话，又在短短几年里跌下神坛。

它给所有连锁品牌敲的这记警钟，其实特别朴素：规模从来不等于护城河，把门店数字堆得再高，也替代不了品质和口碑一点一滴的沉淀。消费者压根没有抛弃平价的街边小吃，塔斯汀、华莱士的火爆就是最好的证明。

大家只是不愿意再为正新的溢价、缩水和不规范买单罢了。想翻身，正新要做的事说穿了也不复杂——收紧管控、别再让自己人打自己人、老老实实回到高性价比的初心上去。

中国的餐饮市场足够大，也足够宽容，完全容得下一个愿意重新把产品做好的老品牌回头。餐饮这场长跑，比的从来不是谁一开始冲得快，而是谁能守住底线，稳稳当当地跑到最后。那块曾经比脸还大的鸡排，能不能重新变回大家记忆里的味道，就看它这回是真想明白了，还是又要在门面上做文章了。