楼市陷入内卷，打折、特价房、送车位让人眼花缭乱，楼市开始逆转

显示全部楼层 · 2021-7-10 03:20:22

在即将过去的6月份，房企们的日子并不好过，因为在今年3月下旬各地楼市调控政策收紧之后，楼市已经由热转冷，很多人都开始看跌房价了。现如今楼市中的购房者基本上都是真实的刚需购房者，并且很多刚需购房者目前也都逐渐开始看跌房价走势。这导致目前楼市中的购房者越来越少，不少刚需购房者也开始驻足观望了。而这种楼市环境对房企们却不友好了，这是大部分房企都是高负债高周转的运营，房子卖不掉会直接会影响房企回笼资金，这导致了目前很多房企都面临资金链紧张的问题。根据上海易居研究院的调查统计数据显示，截至2020年底，全国新建商品房库存数量已经超过5.1亿平方米。不断上涨的库存，占用了房企们大量资金，导致目前房企的负债率越来越高了。

除了房子不好卖之外，现在楼市政策也对房企非常不利，就比如在2020年央行和住建部联合出台了“三条红线”新规，直接让大部分房企有了降低负债率的压力；比如在2021年初，银监会出台了“限贷令”，不仅限制了房企们贷款的上限，同时也限制了购房者贷款的上限。其实，不管是限制房企融资还是限制购房者的房贷，都会减少流入房地产行业的资金，导致房企的资金链越来越紧张；还比如在今年3月份，银监会要求各地严查经营贷违规流入楼市的情况，这直接减少了大量资金流入楼市。可以看出，在最近两年，国家对楼市调控正在加速，特别是在金融调控方面，现在国家已经开始对楼市进行“去金融化”了。
现如今，房企们的资金链已经越来越紧张了，从2019年以来，由于资金链断裂的房企越来越多了。对于这样资金链断裂的房企，轻则出现经营异常，重则破产。就比如福晟地产、泰禾集团和华夏幸福等中大型房企都已经出现资金链断裂的情况。因此，现如今随着楼市调控政策的再度收紧，房企们为了活下去，都在想办法卖房子回笼资金。而现在楼市中只有零零星星的刚需购房者，刚需购房者的购买力又不足，所以对于房企们来说，想卖掉房子回笼资金，只能选择降价促销。在即将过去的6月份，很多房企为了卖房子，都已经争相开始降价促销了。

可以说，现如今的房企们，已经开始陷入了内卷，各个房企们为了争夺市场中少量刚需购房者，都在不断推出各种各样的降价促销活动。比如有房企推出打折降价促销和特价房的促销活动，还比如有房企更是推出了买房就送车位的活动。但是就算是推出了很大力度的促销活动，很多房企的销售业绩依然没有起色。就比如笔者的朋友，是一个售楼部的销售总监，现在的销售压力非常大。他给笔者诉苦说：“他们一个偌大的售楼部，十几名销售人员，并且加上房产中介，一天还卖不出去一套房子。如果销售数据没有起色，可能过一两个月就要被考核掉。”
其实现在房子不好卖也非常正常，因为现在楼市中的购房者都是刚需，很多刚需都买不起这么高房价的房子。因此，现在楼市中能买得起房子的刚需非常少，这也是开发商不断降价促销的原因，只有降低售价，降低购房门槛，才能吸引更多的刚需购房者购买房子。只是目前的房价还位居高位，很多非一线的热点城市房价动辄一两万两三万一平方米，能有多少刚需能买得起这么高房价的房子呢？而真正买得起房子并且对房子的需求量很大的投资客们，随着楼市调控政策的收紧，他们不仅失去了购房的资格，同时也开始看跌房价走势了。

对于房企来说，现如今房企们之间陷入了内卷，更严重的是二手房市场现在对新房造成了巨大冲击。根据统计数据显示，在今年3月份楼市调控政策收紧之后，全国二手房挂牌量环比上涨86%，这意味着3月份二手房挂牌量几乎相比于2月份翻倍。这说明投资客已经不再看好房价走势，不仅不再继续投资房产，反而开始抛售房产了。根据各地的统计数据显示，目前像成都、重庆、郑州、青岛、武汉、南京和天津等城市的二手房挂牌量都超过了10万套，其中重庆市（仅城区）二手房挂牌量更是超过了20万套。随着二手房挂牌量的不断激增，二手房市场已经出现了严重供大于求的现象。
相比于开发商，二手房业主并没有过多的宣传手段和销售渠道，因此很多二手房业主为了卖掉房子，只能选择不断降价挂牌价来吸引购房者的注意。而随着二手房的价格不断降低，在很多城市已经出现了二手房（准新房）的价格比新房期房的价格还低。而在这样的二手房和新房价格的对比之下，大部分购房者更加倾向于购买二手房，毕竟二手房是现房，不存在新房期房的延期交房、烂尾和质量等问题。在二手房的不断冲击下，现在新房越来越难卖了。在笔者看来，随着投资客开始抛售房产，楼市已经开始逆转，房地产行业即将进入买方市场了。