“丑拖鞋”卖爆美国，毛利率92%，公司仅有6人年销却3000万

国内没人要的丑拖鞋到了国外，竟然成了香饽饽？价格甚至比阿迪达斯、耐克这种名牌鞋子还要贵！

将“丑拖鞋”销往美国的刘世奇也是一个销售怪才，起先他对英语可谓是一窍不通，但却将自己的“丑拖鞋”做大做强，甚至还成立了公司，即使公司只有6个人，但年销达到了3000万，毛利率更是高达92%！

这不禁让人好奇，他们究竟是怎么做到的？
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本文陈述所有内容皆有可靠信息，来源赘述在文章结尾。

«——【·“丑”鞋诞生记·】——»

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) n" M! V0 y  b/ @2020年，23岁的刘世奇刚刚从大学土木工程毕业，看着学长在本专业领域的发展困境，他感觉前途一片渺茫。

$ [9 @' u* S6 z, Y8 f正当他不知道干什么的时候，闲暇时刷的视频，让他了解到了跨境电商行业，怀着去试试的可能，他参加了跨境电商的展会。

在展会上，他从工作人员那里打听到——拖鞋外贸，无需囤货，而且资金压力小，这个行业简职是为他量身定做的。

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于是，他说干就干，2021年他赌上全身的身价，在福建泉州附近租下了一间房子，陪伴他的只有一只小猫咪。
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2 X9 k3 Q& _( r7 r- q% m) d  C6 `万事开头难，由于之前没有接触过这个行业，刚开始他也不知道该怎么选货，便在网上看哪个好看就上架哪个，哪怕一双鞋只能赚一两块，他也愿意。

: Z4 S& j; f5 R* M0 X. }  J终于，功夫不负有心人，在第一周，阿里巴巴国际站给他匹配了一位加拿大客户。

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9 a: j3 v- q8 _可是和客户的交谈就成了问题，英语不好的刘世奇，只能靠着翻译软件，磕磕绊绊地与客户交流，一直从晚上的7点聊到了第二天早上9点多。
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6 e# H8 G& J2 p, A在这14 个小时的沟通里，他抓住机会，倾尽全力的介绍自己的商品，不仅如此，他还给客服说了自己的创业初心，甚至袒露自己面临的困难。
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或许是被他的真诚所打动，客户最终下单，购买了200双需印LOGO的定制拖鞋，刘世奇的跨境电商之路的第一步成功迈出。

«——【·瞄准美国市场·】——»

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' |# H& H' C* J随着时间的推移，刘世奇发现店里虽然订单不断，但是客户的订单杂乱，没有固定的定位，而且流量也不精准，甚至有时候还被投诉侵权。
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: L/ I$ Y( p% I2 w2 I" {! U. V于是，他决定仔细研究一下店铺的订单数据，从中找到自己店铺的定准定位，这不查不知道，一查吓一跳，刘世奇发现订单大多数都是来自美国，那一刻，他绝定主攻美国市场。
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为了精准的瞄准美国人群的定位，他可没少下功夫，他整日抱着国外的杂志，研究他们如今流行的时尚单品。

6 X$ [) o' J1 [8 a5 t刘世奇还研究了美国其他企业的设计，试图从中吸取经验，终于，功夫不负有心人，他渐渐地发现，由于地区不同以及文化的差异，美国人更喜欢夸张类型的元素。
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那些长的“奇形怪状”，被我们判定为“丑八怪”的拖鞋，在美国人眼里，却是时尚宠儿，备受欢迎。
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于是，他不再盲目跟风，而是根据这些发现，注定进行研究开发，他设计的拖鞋在我们看来是“丑萌丑萌”的，但却赢得了美国人的青睐。
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9 d+ D8 k! W# s  g6 W& p, V% D这些鞋型的设计夸张怪异，但又巧妙地融入了美国人眼中流行的的设计，让人一看就过目难忘。以至于他们都说：“丑的我不可能买，但丑的离谱我就要仔细看看了。”

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就这样，他不再是刚开始的那个毫无头绪的新手，他的店铺在海外逐渐火爆，一双“丑拖鞋”甚至能够卖到145美元，毛利率也达到了惊人的92%。

- S( r6 \( r4 T# u1 }7 y如果说，刘世奇的精准定位是他成功的关键，那么AI技术无疑就是让他飞黄腾达的“外挂”。
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«——【·AI“外挂”·】——»

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起初，他们店铺里的设计图都是团队一笔一画手绘的草图，然后经过审核修改，最终成品，在这期间，他们的一个设计往往长达数月才能完成。

而且，还未必符合市场和人们的需求，但AI的出现，彻底打破了这一局面。

& T/ i7 m' q+ D- v' C1 P他们可以借助AI绘图，只需要给AI口令：“我需要符合美国人的审美，要求丑萌，大亮片，含有美国国旗的拖鞋”，AI就会快速的生成多种风格的设计图。
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这些设计图不仅符合美国的审美，还将原来长达一个月的周期，缩短到如今的几周，还可以快速紧跟时尚，设计出独有的形状。
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而且AI软件不仅可以帮助他们设计图案，还可以帮助他们跟客户沟通，要知道语言不同会给工作带来不少的麻烦。

而AI的翻译软件就轻松化解了这一困境。无论是产品介绍，还是与客户的实时沟通，AI翻译软件都能精准、流畅地进行翻译，让他们交流变得更加方便。

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如今，刘世奇在和客户沟通的时候，他们就像跟国内朋友聊天那样轻松，不仅能很快的知道客服的需求，还可以进行售后，给客户满意的购买体验。

除此之外，AI还可以帮助店铺精准预测市场趋势，帮助刘世奇提前布局产品研发与推广。

它可以根据客户的购买历史、搜索记录和点击行为，进行总结分析用户之间的爱好相似度，将用户分成不同群体，精准无误的判别出他们的喜好，

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( C4 u: G) o! Y; s- C8 U根据这个“外挂”，他们公司的订单从原来的不到10%飙升至21.67%，销售额在国外市场常常稳居前几。

3 g1 |5 r% O+ K7 T1 E" p那受美国人欢迎的“丑拖鞋”为什么能拥有高达92%的毛利率呢？

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«——【·超高毛利率背后·】——»

3 Q: O; L2 r9 o2 c; j) G! u. V* m他们公司在成本控制方面那可不是盖得，福建泉州作为中国轻工业制造的核心区域，有着成熟且完备的产业链，还是我国民营企业和制造业发展最好的城市之一。
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刘世奇就利用这优势将每一双拖鞋的价格控制在最少的范围内，制作材料也是选择用最低本的EVA。

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1 i8 d& M$ G# |; F+ l  t: X这种材料不仅价格亲民，质量还杠杠的，耐磨又经穿；最终的出售价格也是相当合理的，在美国人眼里，这拖鞋就是性价比之王，又有个性还耐穿，而且价格亲民，购买的人就多了。

公司的推销手段也是功不可没，他们利用网络传播，全方面的营造了鞋子的“丑”，迅速吸引了一大批忠实粉丝。

如此这般，成本、定价、营销三方协同发力，也就成就了公司92%超高毛利率。
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. p2 q7 |. P8 ?1 N% i马上到2025年了。他给自己的公司制订了一个新的目标，他要借助互联网和AI技术，将自己的公司做大做强，争取明年的业绩目标达到5000万元。

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