你爱上一个人的感觉实质上并不是快乐的感觉,而是「渴」的感觉。你要让一个人爱上你,关键不是要制造快乐,而是制造渴;不是制造满足感,而是制造需求感;不是要让ta得到,而是要让ta失去。- k# B" `; i( K6 Z1 }5 z" Z8 e
以下是关于你的故事,看我有没有全中。$ F! |' Z* {% g9 y: H2 \
你第一次见到ta的时候,并没有感觉ta有多特别,ta的长相就跟普罗大众一样,虽然不丑,但不会让你觉得多惊艳。
6 i9 h. l. A( R5 W) i3 \你跟ta在同个集体下,但不曾有过交集。
5 |6 |0 R# ^3 r5 e) h7 e* X. U但忽然有一天,ta走过来跟你说:看上去你比那些人要有趣呢!他们真的好无聊!
2 L I: U; x% X; `4 Y也许原话不是这样,原话也许是“看上去你应该会很幽默呢!”、“你好像比他们更有才华。”、“我觉得你应该是个挺有思想的人。”等等。; S. Y/ ]8 f# z% t) k. m
ta为什么要跟你说这句话?
8 X6 x& g# G. s' U5 Z5 Q* S2 _, c8 kta其实是个深谙心理学的绿茶,一个猎手——当然,现在我们是开了上帝视角,可以看到一切真相。但身在局内的你对此浑然不知。
& e/ `7 L" i( C4 M+ I! E& P也或者ta不是,ta只是单纯的想随便找个人吐槽下,也许是无意、亦或是出于礼貌,对你说了这么一句。
% e# a# ^9 G$ @! q不管是哪种真相,都不影响后续的发展。
+ y5 z+ g Z" m! Y$ C$ @/ zta说的这句话,成为了引你走向万丈深渊的第一个陷阱,第一片面包屑。
; E' k& j$ G1 L- v/ m当人听到关于他的正面评价时,会本能的尝试用实际行动证明对方的评价是对的——这是所有人都容易掉入的心理学陷阱。
+ b9 v0 a% R. t7 \9 L; ` l这个陷阱被称之为“皮格马利翁效应”(又称罗森塔尔效应或期待效应)——给对方赋予某种高大的人格,并且不断给对方强化这种意识,那么对方会为了维护在你心目中的人设,而不断心甘情愿的为你做某些事情。4 L, n, U" _# u" }/ w5 F% ~7 N
利用这个效应,ta在你的潜意识里面植入了第一个动机,而你却丝毫未曾察觉。8 ^& B7 C9 N/ R: ]
这也许是你第一次收到这样的评价,你才发现原来自己也并不是完全透明,终究还是有人会注意到你的闪光点。) O \6 Q: c. _0 L. v# W# t
于是,你本能般的用实际行动证明ta说的是对的,为了感激ta的赞善,为了不让ta失望,你开始极力表现,大脑开始高速运转,为的是能够满足ta的“期待”,让ta看到你的有趣、你的幽默、你的才华。
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5 x! z/ l/ P/ b* Xta终于笑了,并且带着坚定与暧昧的眼神看着你——这是你得到的第一个奖赏,你成功的证明了自己。9 ~# k5 v2 r3 D0 ~) z7 Q
这种感觉,是不是比你通关一款游戏,或是赢几把王者荣耀要强烈的多?: v8 ]2 S9 ? M, h% y
7 H+ c, R/ P! I不知不觉,你开始渴望重复这样的过程,哪怕你的表意识丝毫未察觉,但在潜意识的世界里,那名为“成瘾”的种子已经埋下。
2 C X7 c/ J+ \你开始跟ta互动,不断的努力,只为了得到下一次的奖赏。
4 o) m' O; ]5 y- l0 k/ ^4 Q直到有一天,你看到ta跟别的异性互动,你看到那熟悉的笑容,还有那坚定与暧昧的眼神,只不过这次ta不再是对着你,而是对着其他人。/ s; E! ]. k. Q$ q
你开始自我怀疑。- K0 p( q& @" I! k% N$ P
难道你在ta眼里不再是最有趣的那个人?. A# i4 Q4 n# g7 e
难道ta只是逢场作戏,ta对每个人都说同样的话?, O& c" s3 i7 q. n0 O! a+ U
0 [1 [3 W: y# t1 Z; ~& s; ]! ? Y为什么你会如此失落?你明明没失去任何东西。. X2 s; q- \5 J8 Y+ |4 S
廷波克预期效应——这是你进入的第二道陷阱,那万丈深渊前的第二片面包屑。
# R! m0 w; |* F. l这个心理学效应讲述的是,真正决定人情绪的不是事实结果,而是人的“预期”。- O6 ^4 F& h0 }! u! X# o, }+ y
) W( k3 l! w. g8 C3 C, w# A3 M! a就如同你中了100万的彩票,但发现不小心弄丢了,跟你没中彩票,其结果是一样的,但前者却会让你郁闷的想要自杀。
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5 T) |6 X; h& d8 t& i0 u你觉得你理应是ta心中最有趣的那个,你以为你已经在ta心里面占有一席之地——这是你的预期。3 u1 ]+ e/ D) L
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当你发现你一直坚信不疑的预期,原来只是个幻觉,一个泡沫,你就会非常渴望事实修正,使事实符合你的预期。" L. `/ W" c y
而这时候,能够满足你这种渴望的,就只有ta。
& K/ [) A! f# `! ]) G你明知道这一切也许是个陷阱,是个幻觉。你大脑里理性的那一面不断的告诉你不要再为这种事情投入精力,这世上还有更重要的事情。1 f/ h) Z/ h( E& U1 t- Z8 J+ q) T
. Y. G1 m0 x5 z/ ?6 S但你做不到。
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哪怕还有一丝希望,还有那一丝可能性,也许你还是占有那一席之地,哪怕再渺茫,你也如同鲨鱼嗅到血味那般,无法控制自己的大脑。
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5 p( {% z) U3 w( W: v' a* Q) r到这里,你的动机被“强化”了。0 Y5 i* B; q5 H3 @6 E7 l. ~
) @5 [0 u9 U2 E; x因为廷波克预期效应,使得你现在处于预期未达成的“负多巴胺状态”,而ta的一次认可就可以让你重新回到“正多巴胺状态”。不同于第一次,第一次你是在正常状态下受到ta的关注与认可而去到正多巴胺状态,而这一次,你是在负多巴胺状态,所以“差值”变大了,ta的一次认可让你获得的快乐感远高于第一次,这个“差值”亦可以称之为“张力”,而这是成瘾的关键所在。
" l7 w( U5 { n$ \于是,你为了得到ta的“奖赏”而更加努力的付出。' q- w0 j' c$ \+ h
" ~7 n3 ?) n2 z W/ B终于,你掉入了最后一个陷阱,正是这个陷阱,让你往深渊迈出了脚——这个陷阱称为赌徒黑洞。( ?3 n4 u2 D& m' _
人为了某样东西付出的越多,就越是渴望获得回报;而当回报没有来临,人无法面对自己的付出毫无意义的现实,于是会选择更加付出,更加渴求,陷入不断强化的恶性循环。
" T/ r3 s0 V) q+ q$ rta什么都不用做,你的动机会因你的付出与投入而不断强化。
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8 D6 A' }: c2 h( a4 k! T黑洞之所以是黑洞,是因为你一旦进入它引力的范围,你就无法逃脱,只会加速坠落。
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从此,ta就多了你这样的一个傀儡。6 d" y- z/ `! R4 s. I. ]/ e
& U; m: T. Q; W* c/ Nta的每一次“投喂”,都让你如同溺水状态下的一次新鲜空气。
) [. q$ n$ O" N你生活的全部都在围绕着ta,如同染上毒瘾的人不再关心身边的一切。0 ^% I% [% b- Y4 N$ k5 [4 c: e
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仿佛只需要再付出一点,只需要ta再关注一点,你就可以暂时从自卑的泥潭里抽离出来。4 ?: k) V+ e9 \
为什么ta明明看上去那么普通,却在你眼里成为了最特别的人?: m7 V% U7 ~9 {1 y1 X, Z8 O( }
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就如同酒明明如此难喝,有人却离不开它;咖啡明明是苦的,一些人却对它爱不释手。6 N. ~% h2 x6 u( Z
是的,又是那该死的多巴胺。3 u- `0 a& s* M2 M8 U9 H# D) ?( B
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多巴胺影响了你的判断力,干扰了你的感官,就如同一个酒鬼觉得那个装满酒的瓶子是世界上最养眼的事物。! w f3 m/ } R# {! i) r" I2 G
* e q+ \/ M* H5 v- ita真的有那么好看吗?ta甚至都不是你的性幻想对象,不是吗?9 f% q) v* g/ M2 ?
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你瞧,这整个故事到这里为止,我都没有用“喜欢”、“爱”这样的字眼,但你的每一个感受都被我说中了,不是吗?
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你说你喜欢ta,爱上ta,可仔细想想,你喜欢上的对象到底是什么,是ta吗?你明明是这个世界上最了解ta的邪恶与丑陋的人,为什么你离不开ta?你所离不开
6 _# K* `$ G* {" }9 m回过头来看看故事的开始,这一切可以避免不?
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4 G- |0 K$ u; H# o$ _7 B9 L7 \你的每一步的选择,真的是你在选择吗?5 J, ^% V# O! U
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仔细回想一下,你人生当中所有的一切想法、动机,真的是你自己生成的吗,还是被植入的?
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7 W: X" h. `$ s- P& j9 E) J你为什么会有这样的审美?你为什么会有这样的偏好?难道不是集体潜意识传染给你的吗?, q" X4 V- c* V: b# B# t& N2 \
你只关注你自己,关注眼前那一小片的面包屑,并为此挪动自己的脚步,却没看到你身处的他人为你建造的迷宫,你以为顺着那面包屑就能找到出路,但其实那是引你走向更深处。
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跟你玩一个小游戏,这是电影《惊天魔盗团》里面的开头,我最喜欢的一个小情节,一个小魔术,可能很多人不知道,这个小魔术是打破了第四面墙,让屏幕前的观众也参与了进来。' C+ O0 y/ i9 D* g4 [
( _$ \- C8 s) @2 j) E. g- H这个小游戏很简单,就是让屏幕前的你,看能不能在主角快速翻的一堆牌里,用肉眼捕捉到一张并记住(第一张除外)。1 {! [8 E& r7 B. U3 r
话不多说,直接上视频:
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H; @1 i9 W& _+ R1 Qhttps://www.zhihu.com/video/1621164236956295168
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# e& {$ b6 [! S; F6 ?; ]- h! X; |相信你跟大多数人一样,选择的就是方块7。2 f2 _7 U, k- `
为什么?这是巧合吗?是魔术师看穿了你的心思?
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其实这个魔术很简单,在主角快速翻的那一堆牌中,方块7是停留的最久的,于是最容易让你的肉眼捕捉到。% q/ @/ ? \4 R+ M
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但这不是核心秘诀,秘诀在于,魔术师并不会一开始就告诉你整个魔术的全貌。如果他一开始就跟你说,我的魔术是你选一张牌,我后面能猜中你选的那张,那么结果也许就不是现在这个了。
+ U4 H" f+ @8 i: n, _! z/ w但他一开始说的是,看你能不能捕捉到一张牌——而这句话,激发的是你的挑战欲。7 H$ l# R$ L0 y1 B2 e
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而因为你的挑战欲,你更倾向于选择最容易看到的那种来确保自己万无一失。# r6 D7 W/ @" S' V2 i' N
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这就是魔术师在你的潜意识里植入的动机。他在你面前投下了一个面包屑,引你进入他所设计的迷宫当中。
8 u$ W' P! O. r5 e1 [- v) C* J: ]我很喜欢这电影里的一句话:1 B3 b7 m# m/ j6 U
你的注意力越集中,你的眼光就越狭隘
5 P' P" O* C6 h( c8 n% x- Z( D+ F2 H就像现在的你一样,你只盯着你自己的欲望,却没发现那更广阔的真理。8 Z- U% y- v Y6 s3 ^6 j4 v1 i0 n
你以为这只是一篇关于情感的文章,但其实远不止如此,我在讲的是脑科学,关于灵魂的真相。
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: k) ]3 |( t) c: u1 _4 M我不仅仅想让你成为赢家,而是成为一个迷宫塑造者。
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5 r, r+ a0 O$ s0 P“灵魂”到底是什么?6 x5 z5 }" e6 a$ ?" ^9 _ w2 A
$ i M8 m& Q8 S5 m, a9 F. k按照一些生物学者的说法,灵魂就是人类大脑一切化学反应的集合。- m! r0 y8 j/ ~! m
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其中掌管欲望的化学反应是“多巴胺”。: H, s: h& S8 p; e8 ?: @8 i! U
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但多巴胺带来的不是快乐,而是“渴”。" }1 \8 L1 ~/ ?# n, q: c- c: F
“渴”带来的是驱动力,让人不断的追求多巴胺。从渴求到获得满足的过程,成就了人类的主观能动性( n, e* s' k& I% ^8 B
所以,实际上多巴胺的功能是“记忆”,让人类不断重复对自己有益的事情(虽然并不全是)。4 o4 Y! @0 F2 d$ }
再问一次:你的每一步的选择,真的是你在选择吗?2 G1 b1 h1 g, }. ], V8 d+ x: M8 W! B
你的人格真的是你与生俱来的吗?3 k- N# \; m5 u% a" k* L( n8 W
其实你大脑里的一切动机,都是外界植入给你的。动机带来了驱动力,驱动力成就了你的决策偏好,你的人格。! C2 t. t" T; s/ ?
& F4 u* B( f+ H+ b6 H; i为什么你会有这样的审美?为什么你的审美跟大家一样?
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为什么你要买这些东西来装饰自己?你是想在别人面前证明什么吗?
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为什么你要奉承那个人?是在惧怕着什么吗?6 V% G; ^) f9 M/ B5 H0 o" k
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为什么你要考这个、考那个,去获得这个工作?是为了不让谁失望吗?
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你的选择,真的是你在选择吗?
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, |4 Y; E1 b# x, p你只不过是被集体潜意识控制罢了。你的人格,其实是外界赋予给你的。$ m5 d4 H/ P, H0 Y
只需简单三步,动机植入、动机强化、为动机投入,就能掌控一个人,甚至改变一个人的人格。
) e& L* M5 k( U, c: E/ D0 X羊了个羊这游戏也是用了这三步:植入动机,你看到你的朋友都在转发,都在玩,你忍不住去试了下,反正也就动动手指头;强化动机,通关了就能让全国都看到你的名字,你可以在你面前炫耀,玩了第一关后看上去也不难嘛;为了动机投入,你第二关开始付出了你的时间与精力,玩到一半的时候卡关了,你不甘心自己的付出毫无意义,于是为了获得道具而去转发这个游戏——这个游戏就是靠这样来裂变。
! H- ], f1 F( u( N* C劳荣枝就用了简单的一句话,“我看你是怕了吧?一点男子气概都没有。”就让法子英从一个老实人逐渐变成一个杀人狂。: h: F% N" Z) d
英国的一个真人秀节目,《达伦·布朗:就范》,能够在72分钟的时间内让一个人畜无害的人变成一个杀人犯,靠的亦是以上三步(推荐大家搜来看看)。0 c2 K$ U% n9 m( k
不管是你被某个人深深的吸引,还是一部能吸引你往下读的长篇小说或连续剧,亦或是各种手游,或是王者荣耀,或是盲盒收集狂,或是古驰最新款的包包,最新出的iphone等等。
1 M4 F" u5 @4 y) C# y. y& ^这些所有的一切,都是遵循着同样的底层逻辑,用着简单的三步,就让你陷入其中还乐此不疲。
; q& _5 K+ W, T* ]人性,既是如此复杂,却又如此简单。
$ S( O" H- ~( P; b; t+ z* `; E现在问自己一句,你是想继续躲在这羊群中寻求那卑微的存在感,还是站在高地俯瞰全局的狼,一个真正的猎手?5 W7 X- M8 ?1 W
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8 h* L G" H1 f, [. w文章到这里已经结束了,感谢您的阅读。
, ~* i4 ~7 A. c# G" d1 |. u- ]我们要面对一个现实,大部分人的爱恋,都是在机缘巧合下产生的。大部分情侣的结合,都是两个人恰好撞对了。7 k- {- n5 P, c4 T A7 k
而如果你要抛开“巧合”的因素,让某个特定的人爱上你,本质上就是一种“脑控”,并且还是最高级、难度最高的脑控,而这本身就需要你对人性、心理学理解的相当透彻才能做到。& N0 Y) N# R9 U# R
如果你想要成为一个猎手,一个迷宫塑造者,利用心理学来增加自己的吸引力,推荐以下学院派情感心理学集锦:, H( J2 Y: Y0 h" E/ c$ Y8 N! I
爱情心理学集锦:论如何设置让对方爱上你的“心理陷阱” - 干货逻辑的文章 - 知乎 https://zhuanlan.zhihu.com/p/46 |