半年亏2.6亿，估值600亿的卫龙为何卖不动了？

最近，卫龙给出了一份让人大跌眼镜的数据。

8 w. t1 j5 N9 |: v+ O# d今年上半年的营收，利润直接少了2.6亿！
: c* p! v& r2 p" r8 ]要知道，卫龙之前一直都是盈利的，到了今年，突然扭盈转亏，今年上半年，卫龙营收约22.61亿元，同比下滑1.8%；亏损达2.61亿元。这让所有人都没有想到，而且这还是在卫龙即将上市的关头上。
0 C. f1 r& \0 {" s6 v虽然卫龙官方对此表示，2.6亿的亏损，是因为公司在某个业务的超前投入，但辣条销量下降还是事实，对比去年，卫龙辣条销量明显下滑，高速增长的势头显然不再。作为辣条一哥，600亿的估值，如今的卫龙还撑得起吗？
$ }8 K* T0 y# I
. w( a, Z0 y3 n3 p
成也辣条，败也辣条
8 u6 @0 d* K: h# v( w/ _1 ]回顾卫龙的发展，会发现这个品牌最大的特长，就是打广告。
) T" o7 l1 M2 @' g很多人都觉得，卫龙的营销，比它的产品更让人印象深刻，这并不是人们对卫龙的刻板印象，实际上，作为辣条品牌，卫龙之所以能够如此出名，也的确是因为它深谙营销。
8 B" X. G9 J% `6 l% Z最初的辣条市场，其实是相当同质化的，而且辣条在人们心中，也是跟不健康、油腻等标签相关，被家长嫌弃，小孩只能偷摸吃，这就是当时辣条品牌的普遍状态。
卫龙为了改变这种情况，成了第一个要改变辣条形象的品牌，首先是在包装上，卫龙抛弃了以往透明包装，蹭起苹果改用了白色简约风格，后面还学起了小米，互联网思维学得有模有样。

1 e# j, d0 s& @8 \
图源：卫龙官方旗舰店
& I' e( b. N0 d2 N其次，在广告上，卫龙也没少费心思。一边是推出苹果风海报，宣传文案也是相当极客，网友直呼，“这还是我印象中那个卫龙吗？”，另一边，卫龙请来网红张全蛋直播车间现场，卫龙就想向外界展示自己产品的安全与健康。
当时市面上出现的热点，只要能蹭上的，卫龙几乎都不会错过。深谙年轻人的心理，卫龙逐渐博得了年轻消费者的好感，有网友表示，“卫龙不去当广告公司都可惜了。”、“卫龙是魔性营销的风向标”。
这些操作让卫龙几乎焕然一新，可见这些改变的确很成功，卫龙凭一己之力，让被很多人嫌弃的辣条，变成超市里光明正大摆放的食品，甚至高攀不起。


辣条一哥的窘境：辣条越来越难卖
9 @. g, @9 W1 z但最近几年，卫龙进入了中年危机，不仅营销上越来越难有出圈事件，存在感越来越弱，销量也明显下滑，2022年上半年，卫龙调味面制品的销量为8.1万吨，而卫龙去年同期还卖出了9.4万吨。
. L( \0 r  I) R% U卫龙为什么越来越不好卖了？
: H& n4 d' v  i第一，虽然卫龙一直标榜自己是健康食品，但实际上它依然脱离不了重油、重盐等标签，在它的配料表上，也有各种“狠活”，这跟如今消费者重视健康的消费需求背道而驰，一提到辣条，人们会想到卫龙，也依然会想到不健康。
第二，辣条市场竞争激烈，一直以来，辣条市场都是大而分散，太多的品牌，虽然没有卫龙这么知名，但产品论口感、论特色都不逊于卫龙，甚至超过卫龙，卫龙虽然是一哥，但凭借单打独斗，也很难敌过一众对手。
第三，卫龙还存在食品质量问题，虽然卫龙一直向外界展示自己的工厂，但黑猫投诉上关于卫龙的负面层出不穷，有人在卫龙的辣条里吃出了异物如虫子、指甲盖等，还有人投诉卫龙变质、有异味，而且卫龙也曾因为产品不合格被官方点名批评。
/ {( K- ]9 m6 {4 p


$ o# E9 ]$ _- M7 `这些年，卫龙把越来越多的精力放在营销上，从投入上也能看出，今年上半年，卫龙在研发上的投入，也远远不如营销，有数据显示，卫龙在短短两年内营销投入就翻了2倍。
! v. O) q( M' C4 `% e8 ?% `越来越高的成本压力之下，卫龙也在偷偷涨价，用官方的话说，就是对主要产品进行全线升级，其中包括采用了新包装、生产工艺、配方及规格，升级后的卫龙，越来越贵，但口感并没有太过明显的提升，这也让很多人逐渐放弃了卫龙，投向了更多没那么知名，也没那么贵的辣条品牌，如鸽鸽、林妹妹等。
所以，在多个因素影响下，卫龙的位置依然尴尬，论健康，它逊于坚果炒货等零食，但论口感的丰富性，它也很难打过众多同行，比如贤哥的臭干子、周氏大辣片、V武的V字型辣条等，这也是卫龙表面上还是一哥、但越来越不好卖的原因。
) @$ F- K% S9 r7 b6 z: W( u, v- N
$ V" j5 a( T, [2 N3 M
% ~" R8 n% ~/ z3 Z# U9 e9 F+ w上：三只松鼠松子零食配料表，下：卫龙大面筋配料表


. R  @& h) P. A3 ]% O) Z, V卫龙能摆脱辣条依赖症吗？
如今，多次上市失败的卫龙最大的心病，还是辣条依赖症。
2 }# z5 f( W1 b6 p. X( F  Q虽然卫龙高举高打这么多年，为了宣扬自己的高端形象，没少花了钱，不仅砸钱做高端生产线，还请来不少名人背书，但还是无法真正改变人们对辣条的刻板印象，有业内人士指出，不健康的印象也会影响卫龙上市。
: w% B# z: G1 V: [! D6 V甚至很多人觉得，辣条永远也无法摆脱低端、low等标签，如果只是在辣条上做高端化，卫龙即使使出浑身解数也很难改变人们的认知，对于卫龙来说，只有发力其他产品线，才有变身高端化的可能。
卫龙不是没有走过多元路线，这些年推出过多种卤味品类，比如风味海带、魔芋爽等等，卫龙甚至还推出过酸辣粉，但相比辣条，声量并不大，在市场上也没有什么水花，而且在实际销量上，依旧是辣条扛起了营收大梁。
与此同时，三只松鼠、良品铺子等零食品牌在卤味市场站稳脚跟，由于辣条行业本身门槛并不高，三只松鼠们也相继推出辣条产品，来势汹汹争夺卫龙的市场。


图源：三只松鼠官方旗舰店
卫龙如果固守辣条市场，还是很难有明显的增长，对于卫龙来说，最重要的事情还是尽快摆脱对辣条的依赖，更快在其他零食品类实现突破才行，再加上市场总是喜新厌旧，仅凭辣条的老本，显然不能支撑卫龙能稳稳的走下去。
做辣条20多年的卫龙，虽然贵为辣条一哥，但现在还不能高枕无忧。

感觉卫龙太甜了，不喜欢

拿松子和辣条对比，牛蛙

到底是亏损呢？还是利润减少呢？

过度包装，减量增价

估值600亿[尴尬]真是的智商税。同是消费股领军者百润418亿，绝味食品360亿，中顺洁柔178亿。恰恰食品270亿。一个卖辣条的能给100亿都不错了

估值600亿确实是智商税，但是百润也就卫龙二分之一多点的营收418亿就不是智商税了？

因为你们不保护煎饼果子[微笑]

太贵了

那个三个耗子的我家好几包放过期了都没人吃[可怜]