养孩子不如养宠物？宠物行业的机会在哪？

显示全部楼层 · 2022-4-28 14:32:34

昨天，我在广西南宁讲俱乐部，服务我们的老学员，跟大家做一些交流。

其中就有学员就问到关于未来消费行业的发展前景，我们聊到了宠物经济。

在我们学员当中，有不少人正在做宠物生意，今天我就更细致一点，深入研究宠物经济究竟是一门什么样的生意，让大家对这行有一个比较全面的认识。

当然，我也会讲到营销，关于营销的话题，各位也可以去参考一下。

首先，我们来看下这个行业大的背景。

用一句话形容，就是：大趋势利好，驱动力十足。

当前的中国人口结构，从宏观上来说，利好“宠物经济”的发展：

老龄化、结婚率、生育率降低，这是中国目前已经避不开的状态，但人总是有情感需求的。

在大家觉得养孩子的压力太大，不愿意生育的时候，养一只宠物就成了现在越来越多年轻人的选择。

同样，年龄大了，身边缺少人照顾和陪伴的时候，宠物也是在老年退休阶段一种重要的情感寄托方式。

相关政策法规的不断完善也给“宠物经济”上了一层“政策保险”，消除了行业对于政策风险的担忧。

再从微观上来看，整个行业的发展确实是驱动力十足。

第一点就是用户的核心需求已经改变了，需求的变化从根本上创造了“宠物经济”的想象空间。

过去我们来自农村，农村里面也养宠物，比如说养狗，但是它主要需求是看家护院，所以养得很糙，无所谓宠物经济这个说法。

现在，饲养宠物的核心需求已经变成了情感寄托，随着居民收入增长，对宠物的饲养模式已经变成了全方面护养，需求端对于品质的要求越来越高。

第二点，宠物行业供给端发展得很给力，产能的上升使得需求端的潜力得到更好的释放。

从规模上讲，16年，中国宠物饲养公司只有1902家，而光是20年到21年成立的宠物公司就超过了9000家。

这个数据意味着什么？

也就是供给规模扩大，一旦扩大，价格就会降低，有利于更多人购买和饲养宠物，供给的品类也会增加，让所有消费者选择更加丰富，进一步细分市场。

这些对市场都是实打实的利好消息，属于这个领域基础建设的部分。

第三点，供给端的产业链已经开始向多元化发展。

上游宠物养殖交易，中游宠物产品制造，下游宠物衍生服务，各个细分市场已经得到了充分的发展。

第四点，以抖音为代表的短视频直播，为宠物经济添上了一把大火。

在短视频直播领域，不光有个体宠物网红，有些出现了以宠物为“员工”的垂直MCN机构入局。

花样百出的短视频直播，极大地培养了潜在的用户，提前对用户进行了市场教育。

第五点、资本嗅到了宠物市场的巨大商机。

宠物行业的融资规模，这几年呈现一条曲线上升的态势。

在资本的加持下，整个宠物行业的发展无疑像坐上了火箭一样迅猛。

毫无疑问，宠物行业是一片充满机遇的蓝海，市场的上限还远远没有达到，我们对它仍然可以充满着想象力。

讲完了背景，我们就可以从三个维度去分析宠物经济究竟是一门什么样的生意了。

首先，我们来看看这个行业的目标用户是谁？

根据Mob研究院的调查，宠物市场的主体是猫和狗为主，而“铲屎官”作为行业的主要金主，以85、90后的女性为主体，她们的收入和学历都处在社会的中上层。

年轻群体+高学历+高收入=高消费能力。

这也是我为什么看好这个赛道的原因之一。

第二、选择切入宠物行业的产业链有哪些？

宠物上游就是活体养殖和销售领养，目前还没有出现全国性的宠物饲养、销售公司，很多地方还是以农户、猫舍、狗舍的自养销售为主。

根据产业生命周期定律，我认为宠物的产业链未来可能会像农产品一样发展成“集中饲养、全国性销售为主，自养销售结合”的这么一个生态。

中游就是宠物商品的制造和销售了。

虽然花样有很多，但是不外乎吃、住、用是主要的消费品类，目前在各自领域都涌现出了代表性品牌，并且基本上都是在线上进行全网营销。

产业链的下游是宠物的“售后服务”。

医疗、美容不用多说，由于养宠物的年轻人大多数集中在一二线城市，平时上班很忙，近年来宠物代养业务也逐渐发展了起来，还衍生出了宠物托运的业务。

整个行业从整体上来讲还很“年轻”，下游的需求还有待充分的发掘，没有真正的细分。

根据产业链的布局，我们也可以总结一些行业的不足和痛点。

目前宠物市场普遍存在的三大痛点：价格高、质量差、售后服务一般。

这些痛点影响了渠道发展，消费者们更倾向于在线上购买，在线上去了解和接受教育，在线上体会服务的流程和细节。

这既符合经济实惠的原则，也符合以年轻人为主要消费群体的特征。

质量差和售后问题，就决定了对于下游的宠物服务业来说，从线上影响用户选择，到线下借助于服务体验，让用户更加满意，这是必然的趋势。

第三、就到了宠物行业的营销方式。

假如说用户和产业链，是这个行业的骨干。

那么在互联网时代，以抖音、快手、B站为代表的短视频直播平台，就构成了这个行业的发动机。

必须明确的一点是，在当下这个大环境下，传统零售向兴趣电商、短视频内容以及直播带货发展成为了重要趋势。

宠物经济这样一个“给用户种草，让用户分享更多人再进来拔草”的模式更是如此。

当然，我们其它行业其实也可以借鉴这样的方式。

所以，想在这行干得好，必须要懂得在线上进行全网营销。

要回答：你的品类是什么，场景是什么？针对不同品类在不同场景下的需求，你的关键词，你给予用户的关键价值是什么？

在营销上的针对性不同，得到的结果也会完全不一样，一定要懂得对市场和品类做细分。

当然，对于消费者的分层，也很重要。

不同年龄，不同性别的消费者喜欢的宠物类型不同，比如女性更喜欢猫狗，而鱼类、爬虫类的购买者大多数都是男性，他们对于宠物的消费意愿，关注的重点基本上不一样。

基于这种考虑，根据自身的品类进行细分，找到对应的消费者群体，设计在不同场景下的针对性营销活动，才能让用户种草，让他们更愿意去分享，让更多的人去拔草。

目前，针对商品卖点的传递，线上的营销已经发展出了三种明显的不同类型。

以宠物为主体的情景小剧场；以人为视频主体的知识科普；还有直接用宠物来带货的网红宠物代言。

这三种线上营销方式各有侧重，有的是以宠物的主人为主，有的是迎合宠物这个轻松温馨的主题，哪种效果好就需要真正的去尝试了。

当然，积极向上的内容不少，泼冷水的事实，我们也不能忽视。

不知道大家有没有感觉，今天的宠物行业其实特别像20年前兴起的母婴行业。

为什么这么说呢?

首先，这两个行业的消费者都并不是产品使用者，真正的产品使用者婴儿和宠物都“不会说话”。

因此，这两个行业的货卖得好不好，其实都取决于你如何让你的购买者、而不是使用者觉得这个产品好。

怎么样去做营销，是进入这个行业最先要解决的问题。

其次，宠物行业和母婴行业一样，细分市场林立，产业链条很长，国内同行之间缺乏直接的壁垒，国外又有成熟的企业和品牌试图来中国分一杯羹。

国内品牌面对国外成熟品牌难以走向高端，又苦于国内竞争者众多而且壁垒不深，大部分只能陷入价格战的泥潭。

所以，宠物行业和母婴行业一样，进入容易，但是做大做强，做出自己的品牌不容易。

我们需要有人真正用“长期主义”的眼光安心在行业里发展。

当然，这件事很困难，在可预见的未来，宠物行业也有可能像母婴行业一样，很难出现一个能垄断市场的龙头。

对于想做宠物行业的企业来说，与其追求大而全，不如深入到某一个痛点上面去，从营销开始找准目标，做最小化的可行性产品解决用户的问题，从痛点深入进去，打造自己的行业壁垒。

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责任编辑 | 罗英凡

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