奥密克戎阴影下，留学行业将何去何从？

本报记者 许洁 见习记者 张安
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“我现在非常焦虑，时间上和经济上都承受着巨大的压力。”准备去日本留学的王士（化名）对证券日报记者表示，“为了去日本留学，我今年从6月份就辞职了，现在迟迟出不去。因为有留学的打算，所以也不好找长期的工作，但是短期工作的工资又特别低，陷入了两难。”
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" t! j( |& i. |. S9 D+ C3 F受新冠病毒变异毒株“奥密克戎”的影响，日本宣布自11月30日零时起，禁止外国人入境，该政策暂定实施一个月。随后，日本“封国”相关话题迅速登上微博热搜。

& c. D6 ?7 |$ h2 R# ^  d9 K疫情反复，对留学行业影响几何？
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2 L0 O& n5 K. {0 L5 i: k4 Q回溯到2020年，这可以说是留学赛道最难的一年，疫情的波及、雅思托福大面积停考，直接导致留学生总量下降。
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5 L. P* u  r" |2 W* `  T% s虽然目前教育部尚未公布2020年留学生总量数据，但全球高等教育分析机构QS在2020年发布的《新冠疫情如何影响全球留学生白皮书》中明确指出，在接受调研的全球三万名留学生中，超半数留学计划受到疫情影响。其中，中国留学生受到影响的人数最多，占比达66%。
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: X3 @9 O3 l) k" k" D- L4 I9 L据介绍，受到影响的留学生中近半数决定推迟留学计划，少部分决定更改留学目的地。但是取消留学计划的人数占比不足10%。其中，中国留学生占比更低，仅为4%左右。据介绍，造成这一现象的主要原因在于选择留学的学生，其接受的教学内容与中、高考考纲有较大区别，所以很难转向。
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" R3 T6 C1 ?% d  y6 D据早前公开资料显示，2018年出国留学的66.21万人中，有近90%的学生选择自费，而在这其中又有70%的学生选择借助中介实现出国学校申请。从整体市场体量测算，我国留学中介市场规模不到100亿元。
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# n) m! a4 q* ]! X8 u) T据艾瑞咨询测算，疫情前，留学咨询行业增速逐年放缓，行业增长逐渐进入平稳期，赛道相对成熟，但行业竞争激烈。由于留学咨询市场与出国留学人数直接相关，因此受疫情影响严重。据估算2020年市场规模萎缩至61亿元；预计疫情后随着留学人数回升，市场将逐渐回暖。
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& z" V" c0 J/ q4 T2 _而此次疫情反复，留学从业人员方月（化名）表示，由于当前留学申请竞争激烈，不少学生都是多重准备，选择多国多地区联申。所以其实目前的影响并没有特别剧烈。只不过日本的留学生相对特殊，因课程等特殊因素限制，学生往往无法做多重选择，所以相对会比较被动。

. l$ B, G% |* ?5 O0 {王士介绍，因为疫情的影响，身边有很多应该在今年3月出国的准留学生，现在迟迟出不去，“我从去年8月开始就在为赴日留学做准备，我真的舍不得自己那么久的努力都白费”。

4 h0 e$ ^$ Q- z, H; k对于留学机构而言，方月指出，疫情之下受到打击最大的是中部且业务比较单一的机构。类似的机构倒闭了一些。但是对于头尾两端的机构来说，基本上都扛过了最艰难的时期。
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头部机构业务条线多，抗风险能力也强。而尾部的一些个人工作室运营成本极低，即便是在疫情期间关停，后续恢复运营的成本也很低。
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( b0 W' y- x) Z2 Z2 ^而且，从行业特征上来看，留学申请具有一定的前置性，学生一般都是要提前一年左右去申请，所以还是有一些学员报名。另外，国内新冠疫苗推出之后，各地留学需求明显有所增长。例如澳大利亚开放后，学生参加相关讲座、活动的积极性都很高。

9 L# d; b) F9 y. ~9 Y, w留学机构难以上市？
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, o  W% @3 K+ u9 t/ R2 g6 |) e回溯历史来看，留学行业发展已经超过20年，但截至目前，登陆资本市场者却是寥寥。

2019年初，太傻留学被爆出资金困难，面临倒闭。其作为A股唯一一家上市的留学机构，在经历了近20年的发展后，以颇为狼狈的姿态，草草收场。号称中国留学行业第一家独立上市的柳橙网（证券简称：留成网证券代码：836400），其股价也在上市后一路下跌至2.79元/股，跌幅达86.57%。

/ m8 |- h9 a9 B1 Q) Z. h留学行业头部机构中，除了新东方前途出国归属在新东方集团内，其他几家头部机构，包括金吉列、新通、启德、澳际均未上市。

$ E5 S- w$ A/ n资本市场似乎也并不太看重留学赛道。
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7 V; n+ f! ]% _; W, a* Q" j4 g仅从留学赛道获得的融资事件上来看，根据IT桔子数据显示，2021年仅有选校帝、留学易、春去留藤、留学酱、海道教育获得融资，其融资轮次多为天使轮、Pre-A等早期轮次，融资金额也多在数百万到千万量级之间。作为教育行业投资高峰期的2018年，留学赛道获投机构也仅有25家。
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对于留学赛道并不太受资本市场关注的原因，早前曾有行业人士指出，从其商业模式上可以看出一些端倪。
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. ?" V9 g2 l5 ?8 s" R留学市场的特性为高单价、低频度。同为中介性质的房地产中介，用户至少会因为改善性需求、学区、医疗等各方面条件的变化，而有再次购买行为。而在留学市场，基本上很难会有回头客，即便是二孩家庭，其消费间隔周期也相对较长。

$ D. P4 a5 B  \反向来看，各家机构都需要不停获客，这在一定程度上拉高了企业的运营成本。
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中介行业的本质属于服务性行业，单位时间内，留学顾问能够服务的对象有限，而且，好的留学顾问需要大量时间培养，这方面的成本也很高。随着互联网的普及，信息透明度进一步提升，对于一些有能力的学生，甚至可以自己DIY留学规划，这在一定程度上，也会对留学企业造成影响。

* e- |* s0 g' v& x另一方面，从业务模式上看，教育行业往往以预收款为主，留学中介也是如此。一个学生从签约到合同完成，往往是包括了签证的，即需要学生获得签证才能确认收入。在此之前，这一部分资金在财务报表里是被划入负债的。也就说整个账期会被拉得很长，尤其是在疫情之下，对于企业而言，影响更大。
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( v- M( U8 W6 s# A所以，留学赛道企业不被资本市场看重，也就不难理解了。

（编辑 上官梦露）