如何与地位比你高的人搞好关系？

显示全部楼层 · 2021-12-20 03:31:57

题主的经历让我想到了现在集团上的办公室主任。他当初经历与你类似，大学毕业后应聘到父亲企业，在一次外商接待中，因为出色的口语了得到父亲的注意，后来经过几次考察，父亲决定让他辅导我课程。现在，他是集团的办公室主任。
偶然听父母谈起他，对他评价颇高。说他懂得做当下事，他从不会在工作的时间，去找父母谈关于我课程的问题，工作是工作，辅导是辅导，他分得很清楚。在给我辅导的时候，他也不会跟我聊关于企业的任何问题。正是因为他的关注点永远在当下，不去纠结于未来的得失，所以父亲才会对他信任有加，屡屡委以重任。
我曾经听过这样一句话，如果一个人处理事情时，他的注意力总是集中在未来的得失，那么他当下的行为就会变质，而当他的注意力集中在当下的具体的事情时，他未来的矛盾就会自然而然解开。我个人一点浅显的看法，答主当下先不要去想如何经营这段人脉，你的注意力应该集中在眼前的事，而非人，如此自然会得到老板的欣赏吧。

蒙奇路小辉奇e · 2021-12-20 13:00:09

题主的经历让我想到了现在集团上的办公室主任。他当初经历与你类似，大学毕业后应聘到父亲企业，在一次外商接待中，因为出色的口语了得到父亲的注意，后来经过几次考察，父亲决定让他辅导我课程。现在，他是集团的办公室主任。
偶然听父母谈起他，对他评价颇高。说他懂得做当下事，他从不会在工作的时间，去找父母谈关于我课程的问题，工作是工作，辅导是辅导，他分得很清楚。在给我辅导的时候，他也不会跟我聊关于企业的任何问题。正是因为他的关注点永远在当下，不去纠结于未来的得失，所以父亲才会对他信任有加，屡屡委以重任。
我曾经听过这样一句话，如果一个人处理事情时，他的注意力总是集中在未来的得失，那么他当下的行为就会变质，而当他的注意力集中在当下的具体的事情时，他未来的矛盾就会自然而然解开。我个人一点浅显的看法，答主当下先不要去想如何经营这段人脉，你的注意力应该集中在眼前的事，而非人，如此自然会得到老板的欣赏吧。

吴仕宝诟 · 2021-12-20 17:54:32

这个问题太重要了，特别是当你越年轻的时候，越需要优先掌握这些（以下也是我作为一个过来人，给出的叮嘱了）。

人类社会本质上是一个等级社会。

无论是主动还是被动，我们都不可避免要与地位比自己高的人交往。

这时问题就来了。

有人会怯于与地位高的人交往，因为会紧张不自在；; X: a K) c0 H0 S/ a b$ a

- r; t8 b! F" v- }# Z有人会不屑与地位高的人交往，因为有股清高的劲；+ b0 e8 O- W8 L' a
4 R+ T F1 \; Q7 ~+ n% Q
有人则会各种溜须拍马，因为想从地位高的人那儿捞取好处。

每个人的价值观和人生观不同，如果你觉得以上的交往方式让自己很舒适的话，继续沿用也没什么问题。

不过如果你想跟地位高的人保持一种更健康的关系的话，就要掌握一些交往的窍门了。

如何才能在不巴结的情况下，让地位高的更愿意帮助自己、提携自己呢？

经过大客户销售10年左右的“洗礼”后，我有6点建议（如果你看到最后的话，会发现我们有一个职场群，群是免费的，但是谢绝广告和干扰）：

01 多揣摩

我们在做销售的时候，人人都会建议我们要多揣摩客户或顾客的需求，而且各样各样客户需求分析的工具或模型层出不穷，比如顾客行为分析、用户画像、KANO模型等等。

为何我们会在揣摩客户需求上投入这么大的精力呢？

因为只有抓准了需求，客户才有可能购买我们的产品或服务。

跟人交往，特别是跟地位高的人交往时，就要跟揣摩客户一样，多揣摩你交往的人的需求和想法，这样你说话才更中听。

你可以换位思考下，一个说话能说到你心坎上的人，跟一个说话你听得有些别扭的人，你更喜欢跟谁交往呢？

比如湖南卫视的主持人何炅，之所以那么受欢迎，很重要的一点就在于他的多揣摩，善解人意。

湖南卫视有一期《向往的生活》，任泉到蘑菇屋做客，到了之后赞不绝口：“这个院子太漂亮了，比电视里看着要漂亮得多。”

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任泉讲这句话时是完全无意的，只是一句随口的夸赞。

但八面玲珑的何炅却揣摩到了摄影师的心思，因为任泉这句话听在摄像师的耳中，可能就是一种否定了：“意思就是我们摄影水平不行呗，将这么漂亮的蘑菇屋给拍差了”。

于是，当大家进屋后，他又走到摄像老师面前，故意搞怪又轻松地对他们说：
“各位摄像老师别介意，代任泉跟你们说对不起啊，他不是那个意思。”

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何炅这么大牌的主持人对地位不如他的摄影师，都还这么用心地去揣摩对方的心思，我们面对地位比自己高的人，为何反而不能去多揣摩呢？

只要揣摩多了，你就更能讲出对方想听的话，做出对方期待你做的事了。

02 搭关系

《鬼谷子》对君臣和上下级的关系有一段精彩的归纳：

“事皆有内楗，素结本始。或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色”。

意思是说，上下级的结交是有着内在规律的，一直以来（“事皆有内楗，素结本始”），无外乎四种。

1）结以道德

两个人因共同的道德观或信仰而交往，这是一种最紧密的连接了，往往比血缘关系还亲密。

2）结以党友

鬼谷子讲的党，有：

地缘性的乡党，类似于我们现在说的同乡关系；
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# q' V- s" i" j0 d4 g有血缘性的宗党、族党、亲党，这是以血缘为纽带连结而成的；
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有经历类似或立场相同而结的朋党，校友关系就属于这一种；& n, g2 d2 Q+ D) ~: _
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有因政治利益结合在一起的帮党，也就是我们现在说的政党。

根据社会心理学的理论，我们会对那些跟我们相似的人产生同理心，也更乐于帮助他们。

鬼谷子讲的结以党友，本质上讲的就是以相似性来结交。

3）结以财货

因钱财而结合的关系。这儿不只是上级给下级以薪酬，也指上级需要有聚财、理财能力的下级给自己支持。

像汉武帝重用商人家庭出身的桑弘羊担任御史大夫，负责全国的税收就是如此。

4）结以采色

采色是指可以愉悦性情的事物，既包括现在所说的艺术、爱好这类高雅的，也包括声色犬马这类低俗的。

在人际交往中，找到了连接点，两人的距离在无形之中就会拉近很多。

跟地位高的人交往，你可以从鬼谷子归纳的这四类里去寻找连接点，并以此作为交往关系的基础。

不过要特别留意下，鬼谷子归类的这四种关系，是按从难到易、由深到浅的关系来排序的。

结以财货、结以采色，虽然能帮你跟地位高的人建立关系（而且这样的关系建立也相对比较容易），不过这种关系也是偏于浅层的，即使相交了，大家也更多是吃喝玩乐，很难真正交心，甚至还会相互防备。& a$ \8 K0 |; h0 A. w+ a
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结以党友虽然关系会更深入，但它更多受限于已发生的客观经历，比如你总不能回到娘胎里再出生一次，以跟某个地位高的人建立血缘或同乡关系吧？& \- C( ]& b; g) }8 k1 z
( `" |! L. V2 B' v- g
最深厚的关系就是结以道德，也就是做到思想同频。

这就需要你多看书、多阅历，提高自己看问题的视野，以与地位高的人有真正的共同语言和思想共鸣，这样就能建立一种非常良性的关系了。

03 肯低头

跟地位比自己高的人交往，要认清对方地位更高这个事实。

因此，不能以“不可矮了气势”或“不要有分别心”作为自己不愿意走出舒适区的借口，在跟地位高的人交往时我行我素、没大没小。

这就像有人喜欢用“我这个人说话比较直”来掩盖自己说话不动脑一样，明明是自身沟通能力不行，还表现得很有优越感。

喜欢被尊重是人的本能，哪怕再没有等级观念、再平易近人的人，在尊重自己的人和跟自己没大没小的人之间，还是会不自觉地偏爱尊重自己的人的，只是有时自己没意识到而已。

因此，在与地位高的人交往时，可以适当处于一个相对低的姿态，多给对方以尊重。

比如，上车时让对方先上，宴请时请对方坐C位，开会时等对方先讲话等等。

这么做了后，有两点好处：

一是展现出了尊重，对方更能接受你；
, ?8 F2 U U7 @; h8 |# E, g7 M8 h二是展现出了谦逊，地位高的人更愿意帮你、提携你。

不过，低姿态也要有原则，不能变成无原则地奉承巴结，因巴结而结成的关系只会让地位高的人瞧不起你或利用你，而不是帮你、提携你。

04 多求助

我们经常会不好意思求人，认为求人是件给别人添麻烦的事。
这种“不好意思”和“怕麻烦别人”其实都是自己臆想出来的，仅仅是你的一种个人反应而已。

恰恰相反，有机会的时候我们要敢于找地位高的人求助，这有两个原因。

1）好关系是麻烦出来的

有句俗语叫“朋友是麻烦出来的”，通过帮助的过程，双方的接触和了解会更多，也更容易进一步推动关系的加深。

但在找地位高的人帮忙时，一定要记得两点：

要求助的事在对方的能力范围内，不太费力就能做到；
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求助前和求助后都要表示诚挚的感谢，不能视为理所应当。

2）人更愿意帮助自己帮助过的人

美国的国父之一本杰明·富兰克林说过：“相比那些被你帮助过的人，那些曾经帮助过你的人会更愿意再帮你一次。”

这句话是社会心理学上著名的“认知失调”理论的典型体现。

“认知失调”理论是利昂·费斯廷格1957年提出的，这个理论解释了人类的一种心理机制：人不允许自己去做一件错的事情，或者说是不值得的事情。

假设不小心做了（比如说帮了你）怎么办呢？

这时大脑会自动校正认知以逃离“认知失调”的痛苦，会反过来说服自己帮你是对的，甚至会说服自己喜欢上帮你这件事。

因此，只要你能让地位高的人帮你一次，他就有更大的概率帮你第二次或第三次。

如果你在找地位高的人帮你之前，能做到先“吃亏”让对方认为你值得帮，那么求助成功的概率就更高了。

05 先吃亏

我们在与地位高的人交往时，一开始要愿意吃亏。

为何呢？

因为地位高的人能给你提供的价值，比你能给他提供的价值多得多。

而且愿意跟地位高的人结交的人很多，也不差你一个。如果你一开始就追求等价交换，甚至是溢价回报，那么多人在排队，他为何要选择跟你交往呢？

因此，在跟地位高的人交往时，如果有吃亏的机会要把握住，就是你们建立信任的一个好的开始。
比如，在职场中出现了小事故，你可以帮着领导一起担待下来，这样你的领导对你的好感度和信任感就会大大提高。

而且，你的吃亏会让领导对你有所亏欠，这种亏欠总会在一定的时间之后以更大的价值回报，重新回到你的身上的，因为地位高的人能给你提供的价值更大、资源更多。

当然吃亏也要有个度，一定要在自己可承受，以及可持续发展的范围内，不能一个亏吃下来连翻本的机会都没了。

毕竟我们吃亏的根本目的还是为了自己，是以当前的吃亏换取未来更大的回报的。

06 有价值

美国著名的社会学家霍曼斯在他的「社会交换理论」中指出：

任何人际关系，其本质就是交换关系。

很多人之所以与地位高的人相处不好，核心原因在于他们总是希望从地位高的人那里获得更多有价值的东西，但自己却拿不出什么可以交换的。

这个世界上没有免费的午餐，只有我们自己变得有用、有价值，地位高的人才更愿意为我们提供他们的资源。

因此，跟地位高的人处好关系最本质的一点就是让自己越来越有「可交换价值」。

这一点做到了，哪怕前面五点做得不太好也影响不大；但假若这一点暂时做不到，那你就要在前面五点上更认真地发力了。

07 过来人的最后一段叮嘱

我们没必要对地位高的人溜须拍马，因为这只会让别人瞧不起你或利用你，而不是帮你、提携你。

我们也不需要避讳跟地位高的人交往，认为这是奉承或巴结。

相反地，我们要多多主动跟地位高的人交往。

因为地位高的人往往有更多的社会资源、社会阅历或学识，无论你是出于怎样的目的跟他们交往，地位高的人都至少能给你更多的见识、更好的问题处理方式参考。

也希望你能用上以上的六点技巧（多揣摩、搭关系、肯低头、多求助、先吃亏、有价值），获得地位高的人的青睐，得到更多资源的加持~

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结尾两件事：

1、我们有一个职场思维、职场沟通和解决问题的社群，如果你有问题的话可以群内提问或者私聊我。

群是免费的，但是谢绝广告和水聊。这个是企业微信号，添加起来会复杂些，你如果能够添加成功的话，就说明很棒哦。微信号15012848645，添加方式可以参考下面的截图
（因为个人微信号有被添加人数的限制，前段时间有不少想进群的朋友都没有添加上，所以就换成了企业号）

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2、五年前出版的《思维力：高效的系统思维》第二版也刚刚上市了，正是由于大家对第一版的认可才有了新一版的出版，在此一并谢过大家
新书在当当现在恰好有5折的优惠，也欢迎有提升思维能力需要的朋友翻阅、指导：
《思维力：高效的系统思维（第2版）》(王世民)【简介_书评_在线阅读】 - 当当图书

银川吉他乔伟 · 2021-12-20 19:38:50

关系的疏密网需要自己来布局。布局者就好像是往山坡上滚巨石，优秀的布局者可能早早就在巨石可能滚落的分叉点上布好棋子，以至于很好地掌控形势。

先从一个案例讲起。

淘宝为什么能击败 e-Bay，不要忘了 e-Bay 不但有成熟的商业模式，在世界更是霸主，在中国还并了当时的领头羊，易趣，可说是占尽了天时与先机。那么为什么淘宝后来居上呢？

我们现在都知道，马云布了一个局，在电子商务的周围抢先下了几个子，包括支付宝方便了支付，余额宝为客户存款找到利益，阿里旺旺增强社交增加互信，对接上「三通一达」输通了物流。

e-Bay 把电子商务就看成电子商务，没注意中国的商务生态系统还不齐备，所以阿里巴巴抢先在生态系统中其他部分落子，反而后来居上。

成功的创业者一向给予后来者鼓舞和前进的动力，如果以社会网络的视角分析总结那些成功创业者的特点就是，他们一方面利用了手中现有的资源着手干核心事业，另一方面还会在瞬息万变的情势中，拓展网络关系，发现并抓住机会。

这就是一种「布局」，如何在社会网络中运用布局思维，就是这次我们想要探讨的。

强弱关系的资源转化
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拥有布局思维，意味着需要对「关系」的亲疏程度进行管理。

强连带、弱连带的关系并不是一成不变的。像费孝通所说的，西方人是团体格局社会，人际关系多建立于天生的属性，按阶级、种族、宗教、血缘和地域等划分社群，不容易转换。中国作为差序格局社会，是以自己为中心、以家伦理的法则开始向外推，可以将关系越扩越大，从而把大量的陌生人变成弱关系，再将最有价值的弱关系转化成强关系，越拉越近，最后可以把强关系变成拟似家人关系。

这方面中国人体会颇深，在拉到更多关系，以及将弱关系转化为强关系的过程中相较西方人特别得心应手。一个创始人，作为初创公司这样一个小系统的领导者，如果能注意掌握强弱关系转化的动态平衡，就可以做到左手掌握团队去动员资源，右手掌握源源不断的机会。

简单地说，很多弱关系会形成疏网，疏网之内有很多圈子，你就有机会在不同圈子间作桥，带来机会和信息；强关系则形成密网，带来团队合作，来转化利用机会。布局，弱关系就好像蜘蛛织网，要织的大，又要织在好地方，猎物才会飞进来，强关系则像一群伙伴，好猎物不但猎不到，还可能吃掉自己，这时一群伙伴一起上，就能得手。布局思维要求创业者一方面能够利用手中现有资源和条件，另一方面能够在瞬息万变的形势中拓展网络，发展并抓住机会。也就是说，创业者需要随着时间和时机的变化，随时调整疏网和密网之间的组合，比如甲产业先布疏网，机会出现时，又收疏网为密网，掌握机会，同时乙产业又开始布疏网，不断打破现有格局克服僵化问题，从而寻找更多的突破。

那么如何进行疏密关系管理？

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K神点金手 · 2021-12-21 07:07:37

决定你命运的，是你领导的领导。这篇有点厚黑学的味道，却是很实用。
今年3月份，原通用集团总裁杰克·韦尔奇离世，有读者希望良叔（微信号：liangshulaiye)写一篇关于他的文章。
其实，韦尔奇那些管理法则，常人不见得有用，顶多是一份谈资罢了。
不过，韦尔奇在他的自传中，讲过早年的一个故事，我觉得对体系中的人很有帮助。由此，延展出这篇小文，共计2500字，有故事、有历史、有美剧，不难读，希望你喜欢。

1

1961 年，韦尔奇刚加入通用电气一年，担任工程师，干活拼命，激情满满，妥妥一枚精神小伙。
能力强的人，性格也倔，韦尔奇也如此。
年底，部门领导找他谈话，说他干得不错，准备奖励给他1000美元。
韦尔奇当然开心，但是后来发现，部门每个人都得到了1000美元的奖励。
他怒气冲冲地跑去质问领导：“明明我干的最出色，为啥大家奖金都一样？！”这下把领导搞火了，两人便吵了起来。
关系僵了，韦尔奇觉得没法干了，便决定辞职。
辞职流程在总经理处被驳回。
总经理名叫加托夫，他明确提出不希望韦尔奇离职。
原因是，有几次讨论会，韦尔奇踊跃发言，并提出不错的建议，加托夫觉得韦尔奇是个人才，因此要把他留下。
为了留住韦尔奇，加托夫还请他去家里吃饭，好说歹说后，韦尔奇终于同意。
后来的故事我们都知道了，韦尔奇从此在通用干了40年，成为最传奇的CEO，并且创造了“通用神话”。
然而，当我们沿着时光回望，就会发现，神话的起点就是加托夫的那次挽留。
对于杰克·韦尔奇，所有的传奇都源于领导的领导对他的器重。
这应该是所有阶层组织中，一个非常值得玩味的问题。

2

前段时间，一位网友联系我，要我解答他的疑惑。
他是部门的顶梁柱，技术玩得溜，人缘处得好，领导很赏识。
可这个岗位已经干了4年，却没有晋升，他有点郁闷和不甘，找领导谈过几次话。
领导让他先把活做好，一定会有机会......会有机会吗？不好说，我只是觉得他卡在了一个瓶颈里，就是押宝于直属领导，而忽略了一个重要的东西：决定他升迁的，往往是他领导的领导......稍稍分析一下，就能明白这个困局。
首先，如果他能晋升，就和现任领导平级，提拔手下到自己一样的级别，这已超出直属领导的能力范畴；
其次，从动机上看，如果这位网友真像自己说的那样有能力，领导会舍得他走吗？如果走了，去哪里再找一个顶梁柱？
所以结论就是：直属领导仅仅拥有推荐权，行使与否还要看有没有动机。领导的领导才拥有决策权，你想走的更远，就要像杰克·韦尔奇那样，进入后者的视野。

3

领导的领导，我们可以简称为“隔代领导”。
如果你读过一定数量的政史，大概能明白“隔代领导”的威力。
当然，太严肃的话题不宜说，咱们讲个历史段子。
说起珍妃，无论相貌还是智商，在清朝的后宫中可算出类拔萃，她与光绪的爱情故事广为流传。

▲光绪和珍妃

据正史记载，珍妃出身不错，老爸是清朝高官，重视子女教育，家里有学区房。
所以珍妃没输在起跑线上，从小就受中西文化的熏陶，成为一名具有独立思想的新女性。
然，悲剧也就此埋下伏笔......话说珍妃刚入宫，活泼伶俐，会讲各种段子，光绪喜欢的不要不要的。
难得的是，连挑剔的慈禧也偏爱有加，甚至让她主持重要的祭祀典礼，并把珍妃从“嫔”提升为“妃”......历史再次证明，少年得志不是好事，一手好牌会被经常性地打烂。
集万千宠爱于一人的珍妃，渐渐地找不到南山南，还是北海比，变得乖张起来......她先跟洋人学会了自拍，走哪儿拍哪儿。
从景仁宫拍到了养心殿，全然无视“NO PICTURE”的警示牌。
只是这些还好说，因为慈禧老人家也爱自拍嘛。可珍妃的艺术照，把老佛爷真惹火了。
各种搔首弄姿、各种服装道具，总让婆婆无意中追忆似水年华......就此，珍妃与隔代领导结下了梁子。加深两人过节的是另外一件事。

一次，光绪为表达对珍妃的爱，用库存里的翡翠给她订做了一件旗袍。
珍妃开心之余，竟然解锁了炫富模式，一定要穿着和光绪在花园里散步。
两人手牵手，一边唱着“你是风儿，我是沙......”，正撞到同来散步的慈禧，老佛爷炸了毛，大吼：“哇靠，老娘这么会玩，都没想到用翡翠做身衣服！来人，把这衣服扒了去，再打这小狐狸精30板子！”
按说这些事，应该让珍妃长点记性，收敛一点，与“隔代领导”处好关系。然而并没有，珍妃开始变本加厉，做更过分的事——“卖官受贿”。
一次，珍妃收取河南巡抚4万两白银。东窗事发，被慈禧又打了板子，还降为“贵人”......其实珍妃屡教不改，心思不难猜测。
她把赌注全押在了直属领导光绪身上，毕竟老佛爷离归西不远，光绪接班只是时间问题。
可人算不如天算，光绪支持的戊戌变法失败后，慈禧认为珍妃也有掺和，于是把她打入冷宫。
珍妃的结局，想必大家都知道了。只是她投井的姿势，一直是个迷。
有人说头朝下，有人说脚朝下，目前比较可靠的版本是前面那个，也就是说她是被别人投进去的......你看，珍妃对隔代领导的态度，最终惹来了杀身之祸。

4

虽然说与隔代领导相处很重要，但你绝不能轻视直属领导。
历史学家吴思发明过一个概念叫：“合法伤害权。”指一些权力角色，不能帮你达成目标，却能利用自己的权力给你添堵。
你的直属领导，即拥有这种“合法伤害权”。
通过一部美剧，来看看直属领导是如何行使合法伤害权的。
《广告狂人》主人公唐纳，是知名广告公司的总监，他的手下坎贝尔，一直觊觎他的位置。

▲右唐纳，左坎贝尔

坎贝尔终于找到了发挥的机会。一个暴发户客户，对唐纳设计的广告很不满意，于是坎贝尔想趁机展示一下自己的才能。

到了晚上，坎贝尔约暴发户喝酒，还介绍了两个美女……

暴发户老板乐开了花，坎贝尔也趁机推荐自己的创意。

第二天，客户又去了广告公司。当唐纳推荐新方案时，暴发户却说坎贝尔的方案更好，很喜欢，就用那个吧......

这个难缠的大客户，终于成交了。坎贝尔本想邀功，唐纳点了根烟，冷酷地说：“去找个纸箱，把你的东西收好。”因为坎贝尔犯了一个大忌：在没有经过领导的同意下，向客户私下推荐方案......

大客户成交，终究是好事，唐纳本不用较真，但他早就看出坎贝尔的野心，于是运用了合法伤害权。
而且，他还找到自己的领导，告了坎贝尔一状。
领导也骂坎贝尔是个小杂种。
看来坎贝尔是铁定要出局了。

坎贝尔两眼空洞地走出了办公室，去收拾东西，想死的心都有了。

对于他来讲，最大的悲剧是羽翼尚未丰满，就与直属领导为敌，又没有领导的领导加持，不死才怪。但是，坎贝尔最终起死回生。关键时刻，一个人跳出来为他说话。

这个人就是领导的领导的领导，也就是他们的董事长。
原因是，坎贝尔是官二代，家人在商政两界都很有影响力。
如果处理了，对公司的发展有影响，所以坎贝尔是有特权的，不能开掉。
看到这里，良叔也不由感慨，中外古今，如此相似，在特权面前，任何形式的制约都是纸老虎。
最后，根据此文核心提炼出3个法则给你：
法则1：体系内，隔代领导决定你的命运；
法则2：直属领导拥有推荐权和合法伤害权；
法则3：如果你生在一个特权家庭，以上法则均不成立。

本文作者：良叔，畅销书《超级个体：打造你的多维竞争力》作者，公众号良大师主笔，原平安集团渠道总监，知名培训顾问，简书签约作者。欢迎关注公众号良大师（ID:liang_da_shi)。

如何与地位比你高的人搞好关系？

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