未来能经营机构的，只有一类人，既有钱，有势，有教育情怀。
; r: [0 j7 P6 u
8 l0 L% S0 y' x从目前所有政策来看，接下去的教育行业，所有机构都必须合规。
, O' j9 [/ M1 V2 f2 d2 e8 {5 q4 d场地、消防、收费、教学内容、教师资质等，都将严格按照指定标准来实施。" E# j/ Z2 F+ F( J3 A7 c( H( q
你知道这意味着什么吗？
% G5 X/ W+ l' V- N9 e% P5 ?% F8 Q5 G. g# R# W
意味着：机构的整体投资成本会大大提高，保守估计得在过往的基础上提高50万以上！
, s& s, l" U- U/ Y当然，这还不是结束！2 L+ c7 z1 k2 y) V5 C( L2 a& w
因为一次只能收取3个月学费，且学费要收到指定的监管账户上，所以，你起码还得准备一年左右的周转资金。
8 i6 _1 x3 @ S+ |# v; u$ ^* `" K
( i! F0 C: c/ G: p; M# @/ A5 G/ t这笔费用，按二线城市新创机构运营成本来测算的话，应该在60-80万之间。
( i0 E5 t6 H- G8 q政策之前，你大概投资50万能搞定的事情，未来得投资140万。8 g% V( v2 ]- B, n8 Z. x
' J7 s G0 K! R, v为了让你明白这140万是怎么出来的，这里需要给你拆解一下（拿2线城市来举例）：
$ ~6 _& {/ t. |8 Y300平、双消防通道的场地，一年租金在28万左右（含物业管理和水电），一般这些城市，都是付半年，押3个月，所以首期投资款得支付21万；7 V$ T) F) {% X& R: @7 ]
装修，做得稍微简单一点，还只能是毛坯（不需要打墙和运送残渣），按1200元一平，费用也得在36万左右。
% g- e: k k$ j9 s- T3 M4 [0 `* Z' c- a1 t2 k, e) G
接下去是空调、办公设备、教学设备等硬件采购，没个10万也很难搞定。3 C, N, J$ v# D0 ~$ P) S
还需要做消防，拿消防验收报告，除甲醛，部分地方还需要托关系办理办学许可证，七七八八加起来得15万。
0 E. S" a8 b+ w" R x0 F. e
F9 S+ w' x# r: s最后是前期的人力成本、市场营销费用，按3个月测算，保守估计也得18万。
3 ` v$ K% E9 d( ]' Y! d- C6 X @合起来就是所有的投资总额，总计在100万。
. x7 a. q" Y0 v! h0 g; d1 x7 G4 ~$ n/ B" Y. d8 \) Q" ~
由于接下来一次只能收取3个月学费，且学费会统一接受监管。原本只需要3个月周转资金，在此政策的监管下，机构周转资金得再提高半年。这笔投入在40万左右。/ |3 d* J% T8 a
请注意！到这个阶段，只是代表你的机构开起来了，但距离运营起来，还有需要很长一段时间。
& U# i2 \: I7 H# t/ `; j3 f
+ B7 n9 M+ _) \3 i一年之内，拿出现钱140万，说实话，本身就是一道门槛！
3 j) V1 q6 u7 w# A" Q过往的名师工作室，小微型机构之所以能存在，本质上是因为创业门槛低，自己有技术，能招到学生，在家里上课就能赚钱。- G+ L) t* @5 y+ d) L: z J
' e6 F) K! w' n" ], J5 _# n而一些稍有规模的机构，因为投资人是外行，感觉这个行业的钱很好赚，稀里糊涂就进来了。最后只能是拿其他产业上的利润来填教育产业。
( G( K- ~# G/ n+ e: W如果你经历过之前的教育行业，就很清楚，这道门槛所带来的影响就是：行业垄断。* P$ e: }" y4 }
2 Q8 b. e: t1 N1 g6 F
有钱，有情怀，想做教育，你就来！( w8 q/ s- d4 u5 J% B# X- N. D* E
有钱，没情怀，想赚快钱，你莫进！# |6 S/ F; _+ A$ L1 P4 Z
没钱，有情怀，想卖技术，门没有！0 z3 A ?& [2 {' B" c3 O6 h8 K
" p/ l7 ?& S7 p4 r9 d- [不要试图去挑战政策的底线！建国以来，把教育行业政策写进国策（十四五规划），是首次！; ]$ n' `$ _; j% R
还有你能想到的，想不到的擦边球做法，在前几天发布的文件里，也全部明确。
6 M3 j. p' M! F7 s& z, O% x
o6 O2 M2 v# ^ Q' N" A这里也引用一下：" s% c" g4 V4 d- ~. ^6 O" G
1.以咨询、文化传播、“家政服务”“住家教师”“众筹私教”等名义违规开展学科类培训；
0 }/ K7 m" R% h& z/ L: y: O# z2.没有教师资格证或者在职中小学教师开展课外培训；
1 y# p, U8 E- z3.违反培训时间有关规定，通过“直播变录播”等方式违规开展学科类培训；
+ f! R' ~* h# \5 v4 Q# I! @6 k( U, ]% p6 g3 ^# t8 O2 _
4.违反培训地点有关规定，组织异地培训，在居民楼、酒店、咖啡厅等场所，化整为零在登记场所之外开展“一对一”“一对多”等学科类培训；* n. ~2 Y% a1 o
5.违反培训内容有关规定，以游学、研学、夏令营、思维素养、国学素养等名义，或者在科技、体育、文化艺术等非学科类培训中，违规开展学科类培训；- y- \8 d# k* C- a& Y3 l. ~! e0 r
7 l4 b6 K- D+ c# p6.违反培训方式有关规定，线下机构通过即时通讯、网络会议、直播平台等方式违规开展线上学科类培训；
( i) j! \( q, q2 ]7 d5 L7.其他违反相关规定的隐形变异学科类培训。6 a' R/ Z# u& _6 r
最有杀伤力的是第7条，这种说法等同于：何谓隐形变异学科类培训？一切解释权归政策制定者。不要你觉得，我要我觉得！
4 L3 V8 b: }5 E- L) f& b7 E# T2 l; ?/ Y8 @# N9 f/ T# ?/ u
所以，没钱、没势，没背景的，都没法再开机构了……（刘一一，“深学邦”创始人，专注提升教育机构的综合盈利能力，微信号：sxblyy02）
4 d! y/ e8 d3 h5 s8 T- Y: g
9 m6 p4 p& k9 d+ o$ u! Q温馨提醒：刷完这篇回答，就觉得自己记住了，其实很快就会忘记，下次想看也找不到了， 所以走之前别忘了点个赞，这样就能快速收藏这篇回答了。我是刘一一，一直在知乎为你分享更多干货。 |
显身卡