未来能经营机构的，只有一类人，既有钱，有势，有教育情怀。
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; m2 K% T% O8 Y从目前所有政策来看，接下去的教育行业，所有机构都必须合规。2 ]) C& O9 W' h o, d
场地、消防、收费、教学内容、教师资质等，都将严格按照指定标准来实施。( d7 ^5 B) g9 Y; n
你知道这意味着什么吗？
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意味着：机构的整体投资成本会大大提高，保守估计得在过往的基础上提高50万以上！6 f$ F6 K- X% M" X$ s
当然，这还不是结束！
) }0 A' a; K7 M3 y: p7 i2 J! _7 m因为一次只能收取3个月学费，且学费要收到指定的监管账户上，所以，你起码还得准备一年左右的周转资金。5 Y B5 {* F, N5 T9 z/ ?
' v9 j3 G: p+ o# @1 s* Q6 ^这笔费用，按二线城市新创机构运营成本来测算的话，应该在60-80万之间。
9 T Z9 y, n' ]政策之前，你大概投资50万能搞定的事情，未来得投资140万。$ R- S# |) D6 c# @* ~, }6 @
& N( H3 \+ c$ E. D) Q( I% h0 J为了让你明白这140万是怎么出来的，这里需要给你拆解一下（拿2线城市来举例）：% s) c" U( W4 b+ [- _
300平、双消防通道的场地，一年租金在28万左右（含物业管理和水电），一般这些城市，都是付半年，押3个月，所以首期投资款得支付21万；
% q+ Z7 m6 M6 h* F6 P装修，做得稍微简单一点，还只能是毛坯（不需要打墙和运送残渣），按1200元一平，费用也得在36万左右。5 ^7 J5 U9 b7 F+ k, }" W
- d& G, k2 h4 i0 J9 w5 X1 T接下去是空调、办公设备、教学设备等硬件采购，没个10万也很难搞定。
/ L+ `& j. g! ?' m! r5 N- Y) p还需要做消防，拿消防验收报告，除甲醛，部分地方还需要托关系办理办学许可证，七七八八加起来得15万。
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: {8 w" S# L9 ~) c! T6 ~/ s最后是前期的人力成本、市场营销费用，按3个月测算，保守估计也得18万。
% b3 Q1 B/ H/ S" T合起来就是所有的投资总额，总计在100万。2 k9 q. C' \+ t* O2 n
& {9 z) ]! h% ?! }# n4 h; Z& I由于接下来一次只能收取3个月学费，且学费会统一接受监管。原本只需要3个月周转资金，在此政策的监管下，机构周转资金得再提高半年。这笔投入在40万左右。
# v# q, j2 M+ d请注意！到这个阶段，只是代表你的机构开起来了，但距离运营起来，还有需要很长一段时间。/ w# B2 O3 {% d3 m' C0 x" c5 R
# Z; {) p4 S# H一年之内，拿出现钱140万，说实话，本身就是一道门槛！" _, H0 A: V* }9 C; w+ S
过往的名师工作室，小微型机构之所以能存在，本质上是因为创业门槛低，自己有技术，能招到学生，在家里上课就能赚钱。% o, [4 n: \2 A) x: i) O% F
" h8 ?* k2 w6 c' r而一些稍有规模的机构，因为投资人是外行，感觉这个行业的钱很好赚，稀里糊涂就进来了。最后只能是拿其他产业上的利润来填教育产业。# e8 V6 \! C5 v- a8 x
如果你经历过之前的教育行业，就很清楚，这道门槛所带来的影响就是：行业垄断。* n# c8 _" `+ m5 k( f) s1 d) A
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有钱，有情怀，想做教育，你就来！+ I$ n& U1 S, G6 e
有钱，没情怀，想赚快钱，你莫进！, g5 R) b5 t ~) d0 x3 [
没钱，有情怀，想卖技术，门没有！
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不要试图去挑战政策的底线！建国以来，把教育行业政策写进国策（十四五规划），是首次！# [" t6 N" o1 E
还有你能想到的，想不到的擦边球做法，在前几天发布的文件里，也全部明确。6 I7 ?' r. x' B- {( J
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这里也引用一下：" _$ W J* t8 a$ @% n W% K
1.以咨询、文化传播、“家政服务”“住家教师”“众筹私教”等名义违规开展学科类培训；
9 ]/ |# e9 x @: S2 Z/ |2.没有教师资格证或者在职中小学教师开展课外培训；3 F \# a; l/ i L+ s- Z- B
3.违反培训时间有关规定，通过“直播变录播”等方式违规开展学科类培训；+ N4 [3 R% x5 ?2 m3 J
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4.违反培训地点有关规定，组织异地培训，在居民楼、酒店、咖啡厅等场所，化整为零在登记场所之外开展“一对一”“一对多”等学科类培训；/ |4 M7 `* X* Q: ~ a
5.违反培训内容有关规定，以游学、研学、夏令营、思维素养、国学素养等名义，或者在科技、体育、文化艺术等非学科类培训中，违规开展学科类培训；
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6.违反培训方式有关规定，线下机构通过即时通讯、网络会议、直播平台等方式违规开展线上学科类培训；! _1 P7 k: z' @ Y& T
7.其他违反相关规定的隐形变异学科类培训。
. N& e- @; s! r, ?( `" s) g1 y最有杀伤力的是第7条，这种说法等同于：何谓隐形变异学科类培训？一切解释权归政策制定者。不要你觉得，我要我觉得！+ u' v0 x6 T1 G+ R) L X/ @
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所以，没钱、没势，没背景的，都没法再开机构了……（刘一一，“深学邦”创始人，专注提升教育机构的综合盈利能力，微信号：sxblyy02）$ l% e6 g3 w. v5 x8 M
4 R2 Q; C; \! H* F& y2 m/ F: z4 W温馨提醒：刷完这篇回答，就觉得自己记住了，其实很快就会忘记，下次想看也找不到了， 所以走之前别忘了点个赞，这样就能快速收藏这篇回答了。我是刘一一，一直在知乎为你分享更多干货。 |
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