直播间卖的东西，真的是全网最低价吗？

显示全部楼层 · 2021-10-7 17:09:02

这个问题问的实在是非常的机智，也其中了一个关键点，就是直播间说的全网最低价是对标的什么。
首先大家肯定都认同一点，做直播电商的主体，是主播，但是背后的金主，是品牌方或者说厂商。
尽管主播有时候会表现的PUA金主，甚至把厂商工作人员气到「吐血」，但是这本质是一个秀，主播不是来做公益的，品牌方也不是来做公益的。
直播电商核心在于带货，既然是带货，那品牌方就不会真的以低于出厂价来提供商品，最多，就是把原本让给渠道方的一部分利润给拿出来让给顾客。
所以这对标的全网最低价，针对的是零售的，而不是批发。
可能有小伙伴会说，那既然直播电商可以切掉中间商，那相当于是厂家直供了，那我为什么不能直接在直播间进货，那相当于就是直接从厂家手里面拿货了嘛。
这就进入到另外一个问题，要搞清楚直播电商里面的平台和主播自己是怎么赚钱的。
平台要运营就会有成本，平台作为商业组织还要盈利，这些其实都是在出厂价上做加法。
而且直播自己也要过日子，主播现在还是个来钱很快的行业，那羊毛最后必然都是出在羊身上的，这就是在出厂价上做加法。
这些做加法的方式很多，有的是用佣金形式来体现，比如卖了20万的货，那平台拿走个1%；有的是用主播坑位费来体现，也就是占据直播中的一个时段而支付的上架服务费，罗永浩收场直播带货一件商品的坑位费就是60万。
而这两层，还是说得过去的附加费用，平台出舞台，主播在上面蹦跶，都不可能是免费的。
更可怕的，其实是隐形成本。
这里面最直白的就是退货，直播电商的退货率在有些平台高的惊人。
大家知道传统实体店的销售模式，那也是有退货的，退货率根据B-Stock数据显示，是在8%到10%。
有一个点要注意，实体店遇到退货，是不会直接影响到厂家的，因为厂家是已经把货分发给了下游渠道，下游渠道遇到退货了自己会想办法二次销售或者报损，而退货过程中不会产生额外的费用。
但是直播电商不一样，退货这一来一去的，至少快递费就需要厂家承担。
别觉得这是小数目，根据《2020年中国直播电商行业研究报告》表明，直播电商平均退货率为30%-50%，其中服装品类的退货率是远远高于其他品类的。

直播间卖的东西，真的是全网最低价吗？-1.jpg

当你卖出去两样产品，就有一样被退回来，损失了往返运费，还要有员工和仓库进行二次包装上架，这都是成本，而这些成本都是要最后传递给消费者的。
这些都还是消费者正常退货，怕就怕遇到神仙操作。
直播电商套路深啊，大家也都知道，很多主播为了冲量，会进行刷单。
这刷单能让数据好看，但是最后的结果就是，厂家该付出的佣金付了，最后商品被退回了，这就是佣金和运费/二次包装费双重损失。

直播间卖的东西，真的是全网最低价吗？-2.jpg

理清楚了这些商业底层逻辑，大家就知道为什么不要去直播间进货了吧。
能保证是零售最低价，但是不能保证是比批发价低的，而且大概率，很多腰部主播，自己也没有厂家价，同样是去批发市场进货的。
所以才会有四季青这种服装批发市场被各种主播轮流光顾扫货的场景。
其实咱们看，抛开了直播电商里面不合理的坑位费和刷单带来的高退货，本质上依然是一个很有意思的商业模式。
直播电商除了能给厂商一个脱离传统渠道的第二选择，更重要的是可以直接和消费者进行某种意义的互动。
以前服装品牌，那是厂商埋头做，做完以后通过渠道反馈的销售数据来看是否切中了潮流脉搏。
而有了直播电商以后，其实是打通了消费者和厂商，甚至是消费者和设计师之间的直接联系。
消费者有了直接和版型设计者沟通的机会，缩短了整个从设计到生产再到销售的链条流程。
但不是每个平台都适合这样做。不同的平台有不同的调性，像拼多多和快手，就是适合低价、走量；像淘宝，要求的是全、多；像抖音，要求的是有兴趣内容（包括直播和短视频）；像唯品会，要求的是品牌；像蘑菇街，就是对款式和时尚度有要求。
前面说到的退货率，也和这些平台的调性有关。部分平台的消费者其实是买来“试试”，而不是真的想要，有些是主播个人的货品货不对板存在问题，这样的平台和直播间退货率当然很高。
直播电商里面，蘑菇街算是退货率相对低的，它的模式也很有意思，有业内朋友跟我说，蘑菇街主播非常了解粉丝要什么，选品的时候不是盲选，什么品能卖爆甚至可以预估。用互联网的话术来说，这是精准流量。
而且据传蘑菇街的主播都是坑位费这个概念的，这就是完全见真章的时候，厂商也更喜欢这种根据销售量来分润的模式。
所以很多厂商，尤其是具备自主设计能力的服装工厂和工作室，都用蘑菇街来进行直播电商初体验，看重的就是蘑菇街占了直播电商的快速反馈优势，同时又避免了很多直播电商的深坑。
再回到题主的问题，如果你是有心要自己做生意，其实可以在蘑菇街上看这些厂商的直播，通过消费者的热度来推测产品的潜力，然后，直接联系厂商就行；如果想要一手货源，可以考虑1688，现在也有直播，就是自己选品比较麻烦；如果你是工厂或者商家，那就要想好自己的商品到底是什么类型，低价走量不妨考虑拼多多和快手、款式好看但是怕受众小可以考虑蘑菇街、愿意投大成本可以考虑抖音
还是那句话，最便宜的零售价，肯定也没有批发价香嘛。

忘情水网吧痴 · 2021-10-8 00:45:19

这个问题问的实在是非常的机智，也其中了一个关键点，就是直播间说的全网最低价是对标的什么。
首先大家肯定都认同一点，做直播电商的主体，是主播，但是背后的金主，是品牌方或者说厂商。
尽管主播有时候会表现的PUA金主，甚至把厂商工作人员气到「吐血」，但是这本质是一个秀，主播不是来做公益的，品牌方也不是来做公益的。
直播电商核心在于带货，既然是带货，那品牌方就不会真的以低于出厂价来提供商品，最多，就是把原本让给渠道方的一部分利润给拿出来让给顾客。
所以这对标的全网最低价，针对的是零售的，而不是批发。
可能有小伙伴会说，那既然直播电商可以切掉中间商，那相当于是厂家直供了，那我为什么不能直接在直播间进货，那相当于就是直接从厂家手里面拿货了嘛。
这就进入到另外一个问题，要搞清楚直播电商里面的平台和主播自己是怎么赚钱的。
平台要运营就会有成本，平台作为商业组织还要盈利，这些其实都是在出厂价上做加法。
而且直播自己也要过日子，主播现在还是个来钱很快的行业，那羊毛最后必然都是出在羊身上的，这就是在出厂价上做加法。
这些做加法的方式很多，有的是用佣金形式来体现，比如卖了20万的货，那平台拿走个1%；有的是用主播坑位费来体现，也就是占据直播中的一个时段而支付的上架服务费，罗永浩收场直播带货一件商品的坑位费就是60万。
而这两层，还是说得过去的附加费用，平台出舞台，主播在上面蹦跶，都不可能是免费的。
更可怕的，其实是隐形成本。
这里面最直白的就是退货，直播电商的退货率在有些平台高的惊人。
大家知道传统实体店的销售模式，那也是有退货的，退货率根据B-Stock数据显示，是在8%到10%。
有一个点要注意，实体店遇到退货，是不会直接影响到厂家的，因为厂家是已经把货分发给了下游渠道，下游渠道遇到退货了自己会想办法二次销售或者报损，而退货过程中不会产生额外的费用。
但是直播电商不一样，退货这一来一去的，至少快递费就需要厂家承担。
别觉得这是小数目，根据《2020年中国直播电商行业研究报告》表明，直播电商平均退货率为30%-50%，其中服装品类的退货率是远远高于其他品类的。

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当你卖出去两样产品，就有一样被退回来，损失了往返运费，还要有员工和仓库进行二次包装上架，这都是成本，而这些成本都是要最后传递给消费者的。
这些都还是消费者正常退货，怕就怕遇到神仙操作。
直播电商套路深啊，大家也都知道，很多主播为了冲量，会进行刷单。
这刷单能让数据好看，但是最后的结果就是，厂家该付出的佣金付了，最后商品被退回了，这就是佣金和运费/二次包装费双重损失。

直播间卖的东西，真的是全网最低价吗？-2.jpg

理清楚了这些商业底层逻辑，大家就知道为什么不要去直播间进货了吧。
能保证是零售最低价，但是不能保证是比批发价低的，而且大概率，很多腰部主播，自己也没有厂家价，同样是去批发市场进货的。
所以才会有四季青这种服装批发市场被各种主播轮流光顾扫货的场景。
其实咱们看，抛开了直播电商里面不合理的坑位费和刷单带来的高退货，本质上依然是一个很有意思的商业模式。
直播电商除了能给厂商一个脱离传统渠道的第二选择，更重要的是可以直接和消费者进行某种意义的互动。
以前服装品牌，那是厂商埋头做，做完以后通过渠道反馈的销售数据来看是否切中了潮流脉搏。
而有了直播电商以后，其实是打通了消费者和厂商，甚至是消费者和设计师之间的直接联系。
消费者有了直接和版型设计者沟通的机会，缩短了整个从设计到生产再到销售的链条流程。
但不是每个平台都适合这样做。不同的平台有不同的调性，像拼多多和快手，就是适合低价、走量；像淘宝，要求的是全、多；像抖音，要求的是有兴趣内容（包括直播和短视频）；像唯品会，要求的是品牌；像蘑菇街，就是对款式和时尚度有要求。
前面说到的退货率，也和这些平台的调性有关。部分平台的消费者其实是买来“试试”，而不是真的想要，有些是主播个人的货品货不对板存在问题，这样的平台和直播间退货率当然很高。
直播电商里面，蘑菇街算是退货率相对低的，它的模式也很有意思，有业内朋友跟我说，蘑菇街主播非常了解粉丝要什么，选品的时候不是盲选，什么品能卖爆甚至可以预估。用互联网的话术来说，这是精准流量。
而且据传蘑菇街的主播都是坑位费这个概念的，这就是完全见真章的时候，厂商也更喜欢这种根据销售量来分润的模式。
所以很多厂商，尤其是具备自主设计能力的服装工厂和工作室，都用蘑菇街来进行直播电商初体验，看重的就是蘑菇街占了直播电商的快速反馈优势，同时又避免了很多直播电商的深坑。
再回到题主的问题，如果你是有心要自己做生意，其实可以在蘑菇街上看这些厂商的直播，通过消费者的热度来推测产品的潜力，然后，直接联系厂商就行；如果想要一手货源，可以考虑1688，现在也有直播，就是自己选品比较麻烦；如果你是工厂或者商家，那就要想好自己的商品到底是什么类型，低价走量不妨考虑拼多多和快手、款式好看但是怕受众小可以考虑蘑菇街、愿意投大成本可以考虑抖音
还是那句话，最便宜的零售价，肯定也没有批发价香嘛。

漂泊的饼干白 · 2021-10-8 03:32:42

我见过和听说过的玩法，有以下几种：
1.
头部大主播的保价协议。
头部主播，人家做的不是单一哪个产品，人家做的是流量和IP，而且因为他们业已成名，所以是有资本去跟供货方掰手腕的。
这类全网最低价一般来说，在特定时间段内，比如三个月全网最低价，是真的。
头部主播对接大品牌是有强力议价权的，而品牌方有时候确实不赚钱，但是赔本也得赚吆喝，他们要的是主播的流量，所以哪怕小赔，也乐意让主播带货，权当给了广告费了。
还有一部分大品牌走的是倾销策略。
比如电子产品，按照厂商排期下一代产品马上上线，本代产品就得清库存否则以后全都常住在库房里了。
那就找个主播，3000的产品，全网最低卖2500，能出多少是多少。
等保价协议期满，新产品上市，则上一代产品原价3000，现在2000买到都有可能。
但无论怎么说，大主播大品牌的全网最低，可以信，因为他们做的都是长久生意不会跑路。
2.
用全网最低价来模糊产品分级概念。
现在快到吃螃蟹的时候了，会有一些直播间里边卖所谓全网最低的大闸蟹，一看价钱确实便宜。
殊不知，螃蟹分级从特级到一二三级，一共四个档位，价钱差的很远。
会有主播把二级的当特级卖，那肯定是全网最低，至于你买来以后会不会严格称重过尺看看是不是特级的？
大部分人没这么较真。
这类话术在农产品领域最常见，因为这类产品没有工业化的标准分类，所以非专业人士只能他说什么，你信什么。
3.
小品牌的开拓市场手段。
这种小品牌一般家底不厚，但也需要市场拓展，所以有时候会找一些性价比好的腰部主播，以全网最低价售卖商品。
但事实上，这些品牌还都没有正式的上市呢，你在别的地方也买不到，所以铁定是全网最低。
市场的销路打开，品牌认知度上去，厂商才会根据用户购买意愿和数据，进行商品全线上架的价格制订。
小企业船小好调头的优势也就在这体现了。
当然，这种全网最低的风险，基本全压在主播身上，因为产品本身是没经过市场检验的，所以一旦翻车，主播第一个完犊子。
4.
经纪公司的流量倾斜策略。
咱们都知道，现在主播带货已经是一个行业了，有些背后是有强力资本支撑的。
会有一些资本比较厚实的经纪公司，为了捧红一个新晋主播，比如老板的小姨子什么的，是乐意下本引流的。
这个情况下一般选品都会选择复购率高，适用人群宽泛的快消品来售卖，而且都是牌子货，这就能很直观的打造全网最低概念，毕竟该品牌大家都熟。
钱，是经纪公司贴的。
比如可乐，大伙都知道是3块钱一瓶500ml装，而由于可口可乐公司更重视线下展示的广告效应，所以即便给电商平台也不会便宜到哪去。
而主播也许就敢叫出来每瓶1块8毛8的全网最低价。
每卖一瓶，经纪公司倒贴一部分钱，纯赔本捧角儿的玩法。现在由于经济紧缩，已经不多见了。
5.
这就是各种套路了。
有的是以次充好，去年某平台主播买过一款手机就是被厂商给套路了，用垃圾手机忽悠了主播也忽悠了消费者，最后厂商和平台都赔了不少钱。
再就是主播直接整活儿。
前些日子一个知名女主播为了引流，叫出来电动牙刷1分钱抢购的口号，结果群众上去买了，而且确实买到了，但下单时候一看运费：999块钱。
类似这种全网最低就属于赤裸裸欺诈行列，不多做论。
事实上现在“全网最低”的说法，无论哪种模式下都已经不多了，因为这个“最”字在广告里边运用，属于在违法的边缘疯狂试探。
现在对各行业监管力度越来越大，大部分主播也不想惹事，话术都内敛了不少。
而作为消费者角度，直播间最好别冲动消费，你管他最低不最低，你认为划算而且产品熟悉，就买。
如果单纯是奔着低价贪图便宜去买，翻车或者吃灰的可能性，就很大。

对你微笑322 · 2021-10-8 10:03:23

直播带货所宣称的全网最低价其实只是一个安慰，你都边看直播边剁手了，让你剁手的原因难道还是价格？我都不好意思点破你_(:з)∠❀)_
我复盘了一下自己几次看直播剁手的经历，促使我剁手的点并不是价格，毕竟东西总要有成本的，不可能让你白嫖，它大概在合理的价格区间内就行。主播的讲解和演示才是重点，或者激情，或者幽默，或者正好契合了你的需求，没错，你搜过啥就给你推送啥，你总有忍不住的时候吧，你总有蹲进厕所碗到嘴边、坐下吃饭纸到手边的时候吧。
直播带货让我在寂寞的深夜里有了一丝慰藉，我很感动，然后就剁手了。于是我往往等东西收到的时候才想起来，哦，我好像是买了点什么，那要退货吗？这时候直播间的宣传效果就体现出来了。
每一个直播间都说自己卖的东西是全网最低价，只不过是为了安慰那些剁了手的人——算了，买了不亏。算了，就当是赞助主播了。
顺便问一下，上次剁了点口红，妹子不喜欢，我自己涂会显得很娘吗？

超按赛 · 2021-10-8 15:33:05

直播间的东西的确有不少是相对实惠的。但全网最低价肯定说不上。
一方面，网络卖货相比于实体店，不用交租金，的确可以具有价格优势。另外，不少商家看中网络直播的粉丝效应，愿意为自己的商品宣传，也愿意进行让利。这部分让出去的利润和真正的广告费以及做网络搜索排名的钱相比还是比较少的，同时只要找对主播效果也更直接。
另一方面，直播带货的很多商品，价格的确低，但也存在着是商家特意打造的“网红定制款”，尽管也会上架网店，但标价虚高，作用是给直播间的商品形成一个较高的价格锚定，促进消费者的消费欲望。
还有一个事值得注意，许多直播间的商品，在上架前的确存在着谈价格的过程，其中不少是主播公司直接和工厂之间对接，免去了其中的其他步骤，因此价格也可以进行很大程度的降低。
直播间价格低说实在的只是网络营销时代里很正常的一件事，当然这其中也存在不少利用漏洞瞎搞的主播。

ty抚沙 · 2021-10-8 22:15:16

怎么说呢？
目前看来，全网最低其实就是一个话术。
但是也不排除，真的商家搞促销放血，以价换量的存在。
毕竟一般门店购买价格里面加门店的租金，销售提成，货物运输成本，货物购入成本在里面。一件的价格有高有滴，但是门店整体盈利时肯定要加这些成本进去。
所以相较而言，直播间除了坑位费跟佣金，而且量大，所以保证主播厂商利润的同时，消费者也能得到一定幅度的降价优惠。
其实就是去除了中间商跟物流仓储费用，一对多集中交易的费用远小于点的点的交易费用，这样自然可以得到真实的价格。
至于说最低，最低应该去找批发网站，那可能会有233

xxai嘻 · 2021-10-9 05:26:25

谢邀。
很多不是，有些真是。

“很多不是”的原因很简单：坑位费＋销售分成，一般要拿走售价的20%到30%。
现在刷单现象好了点。因为很多金主已经被骗过一轮了，他们现在往往要求在退货期限结束后再和MCN机构结算，所以这个分成比例很难动摇。
常态销售的话，这个比例已经高于普通电商平台在不计平台流量购买成本下的分成。

不过很多品牌货走直播为的是拉一拉热度，品牌方会有补贴，某些时间段上“全网最低”是有可能的。
但遇上网红卖的那些非标品，什么“手工”、“土特产”、“原厂提货”这些，还是要谨慎。因为这些产品完全无标准可言，他们总能找到一个角度说自己是“全网最低”：
“你的饼干怎么比别人贵？”
“全网就我们一家卖等离子磁化激活酸碱平衡饼干，我当然最便宜”。
没法说理去。

真正有底气卖“全网最低”的，还是一些头部主播。
例如我去年就接触过快手某位主播（封路内位），人家真的自己找工厂做了5万件男装。
所以人家直播时说“老铁，我这衣服是到某某某大牌的工厂做的，产线同一条，料子一模一样，人家卖三位数我卖两位数”，没毛病。
去年我一位同事倒卖意大利的速干面料，就是靠快手抖音的几位头部运动主播。主播们凑钱拿料，面料商帮他们找厂，一百多的速干T能被他们干到49。
而且料子真是一样的。

但这种漏，很难捡。
因为主播和MCN机构也不是来做慈善的。一批净利润只有5个点的货，一定会搭一批净利润50个点的。
5个点的是引流量、立口碑、带气氛，50个点的是正经赚钱。就像很多餐厅菜品挣工资、酒水赚路虎一样。
你以为你是去捡漏，实际上你才是漏。

总的来说，眼下依然不建议买直播产品。
背后的供应链太稀烂了。
同一个主播同一场带货，很有可能这批货是在外资工厂做的，下批货是在十几个人的小作坊里做的。
主播和MCN机构普遍没有供应链能力，forecast都不会下的人你跟他们聊啥品控。
偶尔去头部主播那买点你买过的品牌货，基本就是极限了。

与狼共舞89 · 2021-10-9 14:04:31

谢邀哈
关于网络卖货这件事，我觉得我有很多内容可以和大家分享一下。
毕竟，我曾经是那种典型的创业失败者来着，有很多“很好的”被坑的经验。
事情的起因是这样的，大约5，6年前吧，乘着全民创业的风潮，我家也动了创业“致富”的念头，但是双职工家庭，又没有什么好的资源，能创什么业好呢？当是时啊，我老婆的小姊妹就给她介绍了一个看上去很不错的创业模式：
那就是开淘宝网店卖服装以及服装配饰！
很多人可能看笑了，说2015年开淘宝店还算稀奇么？当然不，但她小姊妹推荐了一种模式着实是吸引人的。其关键点就在于，你只用投钱做甩手掌柜，从客服到售后再到营销都有专人帮你承担，最妙的是货源问题：你不用辛苦扒拉的去进货，更不用担心什么囤货卖不出问题！这个创业模式帮你打通货源物流环节！也就是说，你只要开好一家淘宝店！上好货后，就进入了全自动赚钱模式，有人在前台下单，有统一的客服帮你接待，下单买的货直接从杭州、台州等地的工厂里出货，出现质量问题人家也全程负责售后，至于定价什么的，你可以微调，只要不低于出厂最低价。你做成的每一单生意都是纯利润，只要店铺的名气做响起来，那岂不是坐地收钱？财源滚滚？
至于货物模板，我看了看也是没问题的，基本上各种潮货都有，我个人觉得自己虽然不是什么时尚达人，一时间看不出什么是最好卖的。但是仔细想想我的店铺面向对象也基本是下沉到四五线小城市，不是和什么大厂大店竞争，别人吃肉，漏下来的汤也足够我喝得了吧？毕竟是纯利润啊

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除了这种韩版衣服售卖外，还有几家台州的厂商供应各类男士女士袜子，这些日常的服饰，我想着看模特小姐姐们穿也挺好看的，只要店开起来，总归是有销路的。
就这样，我立刻交钱买了老婆小姊妹推荐的各种服务，风风火火就把淘宝店开起来了，那么最后我到底有没有实现财富自由呢？
恐怕心细的小伙伴已经发现问题了，这个世界上哪里有那么容易让你赚钱的生意，如此同质化的内容，你做得别人也做得，尤其是供货渠道是公用的，你可以用最低价拿到货，别人同样可以，那么在全网智能比价的情况下，人家为什么要关心你这个没人气的新店，不直接去那些真正的网红店或者渠道店里买东西呢？
别人把这个创业渠道告诉我们，真正的赚钱点在哪里？当然就是别人所提供的开店服务啦！我们为了确保省心的货源，为了别人提供的各种开店服务各种客服服务当然是要付费的，虽然价格不高，我们选择了7000元开店全包的档位，别人也实实在在的确实帮你开了个店，甚至帮你承担了店里的简单装修（当时提供了25种风格店铺给我，我还兴奋的挑了半天，后来一想，人家是流水线化的，连店铺背景图高清的都懒得弄），至于帮你承诺的随后的店铺客服，人家也很清楚你这个店一年能有多少生意？都是个位数的生意，看起来很超值的客户服务，其实人家几百人工就帮你搞定了，我们是不懂行怕麻烦想创业致富，而人家正是抓住了你这个心理，所谓的提供方便给你，就是顺便赚点儿你开店的本金罢了。

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（别人给我提供的开店模板）
我也是后来玩DOTA时认识了几个台州临海那边真正的业内人士，别看这帮小年轻平日里沉迷DOTA，但有的是本地服装工厂的二代，有的是专门扶持厂牌做网络商贸的村官，因此这里面的东西他们真的是门儿清。靠他们为我详细讲解，我才明白了这其中所有的弯弯绕，至于为什么是老婆的小姊妹介绍给我们的么，更简单了，这种生意本身就是杀熟的。
有了我这次创业失败的经历，加上多次和几位临海DOTA大神喝酒吹牛，对服装网售这一块儿，我又知晓了不少行业细节：
就拿直播来说，喊的最低价有几种可能，第一种未必是全网最低价，真正的批发商，他们在厂家还可以拿到更优惠的价格。但是呢，就和我开店失败的经历一样的道理：这其中的关窍，对于普通老百姓来说，是一个信息茧房，甚至对于成衣厂家来说，都是一个信息茧房。厂家只要关心自己的成本利润，关心出单量。
但是呢，我可以这么说，直播间里衣服的价格，只能说是相对消费者最低的！如果真的是全渠道最低，批发商都跑这里拿货了，还包邮，物流成本都免了，多划算啊！不过直播间里的而价格即使不是最低，但也肯定是比较理想的，习惯于看直播购物的观众下单时并没有那么多马达加斯加时间去进行全网比价甚至去找渠道商比价，他们在直播间里看到的，直觉上就会觉得是很便宜的价格了，当然就乐得下单。
不过对于普通老百姓来讲，其实块儿八毛的小小差价还是能接受的。最主要的还是关心能不能买到自己心仪的衣服。很多情况下，大家看直播带货，其实也不单单是为了贪图便宜啊。比如现在很多女孩子沉迷观看带货直播，有时候甚至是把带货直播当做一场综艺秀看的，既能获得愉悦，看到漂亮喜欢的衣服还能养眼，那就不知不觉收获到双倍的快乐，下单的时候，买到就是赚到啊。
这种情况下，对于服装业内来讲，其实他们有他们所追求的另一条利润途径，我的朋友告诉我：其实有追求有愿景尤其是自主设计能力很强的厂牌，单品工厂在直播过程中也有自己的追求，可以说各大平台上，都有不同风格的直播模式，也算是不同风格的营收模式。
你看淘宝，有实力的商家是比较合适的，但是一般的厂家玩不转，因为规则和玩法太复杂了，投入也很高，新手跑出来的概率太小。
小红书呢，就主打一个网红宣传效应，大家都跟着全网潮人学穿搭，反正学人总不会出错，厂商也乐得自己的产品被疯狂带货，甚至有厂商会直接盯着这边，直接出仿网红款，仿明星款，这种呢，就是纯粹被潮流调动了。
还有女生用的比较多App蘑菇街，因为没有坑位费，加上平台里的主播选品的眼光都不错，很多款式有比较有风格的服装工厂都在这里做直播带货的尝试。因为主播推荐的眼光比较准，退货率低，成本也就下来了，价格也比较便宜。
这里做自主设计的工厂，做直播其实也是在破除了自己所在的信息茧房，由于自己设计能力强，可以根据客户直接的喜好反馈快速迭代产品，而不是被动的等待市场慢慢反馈！
这种利用直播试水的模式，重点反而成了加快市场试错，增强产品迭代，给客户的低价，是出货，也是吸引我们去帮工厂做市调，当然，最终得到的结果，是双赢的：
消费者越逛越开心，工厂越卖越有数！这也许就是新时代各种卖货媒体平台的存在意义吧。

线及短横线中戏 · 2021-10-9 18:00:49

之前我参加一个平台组织的KOL聚会，还真和现场几位电商领域的KOL、供应商咨询过这个问题，
“你们直播带货给的价格真的是最优惠的么”？
得到的答案是这样的，

1. 对于靠谱不骗人的直播，它如果说是“全网最低价”，一般你也不能算它错，
至少，在同一时间内，你确实很可能在全网找不到比直播间更低的。

2. 但是，这不代表全网不出现和它价格一样低的。
现在信息高速发达，很多商品的价格都很难不透明，一般来说，商家不会为了给某个售卖合作方设计更低的售价，而得罪其他所有的合作方，顶多会是在附加优惠上做区分文章，比如你在A主播买是送个小袋子，B平台买是送个小明信片，赠礼不同，但实际价值差不多。

3. 不排除有部分主播“自掏腰包”降价的情况，
有些主播，尤其是后起新兴的主播，可能舍得为了更高的带货数据而自己花钱让利，自行给观众更低的价格，其中的差价自掏腰包补给商家。
但这种情况并不多，因为大部分商家会为了长久销售而阻止主播的这些念头，如果主播这卖5块被天下人都知道了，后续商家自己卖10块还怎么卖呢？

尔金丹增赘 · 2021-10-10 05:37:02

你去过服装厂吗？或者你去过服装厂工作吗？
很多直播间，或者很多商家，都会打着工厂直销的名义说自己卖的有多便宜、多便宜，我就来告诉你工厂直销到底有多便宜，因为我妈就在服装厂做事。
之前她们服装厂做过一批销往北方地区的羽绒服，是鸭绒的，充绒量贼高，毕竟是要销往北方的，北方冬天室外那温度确实要厚实一点的羽绒服才行，然后有一次她就叫我去厂里试衣服，那批货有余量，就是做多了，剩下的先给自己厂里员工先买一些。
别的不说，那衣服穿上去是真的暖和，很厚重，后来我也和我妈说到，这衣服质量是真的可以，她说那肯定的，她们经手做的衣服，用料咋样、质量咋样她们一清二楚，接下来就是价格的事情了。
当时我试衣服的时候，厂里专门做余量销售的经理没告诉我价格，当时我就拍了下那个款式的衣服，吊牌也拍了下，事后我就去在电商平台上查，类似的羽绒服价格大概是在600-1000，我估摸着我妈是厂里员工，拿这衣服差不多打个对折的价钱吧，当晚她回来后，我就问了她价格，她告诉我，不贵，两百多，她又补充到，这价格还不是出厂价，还高些呢。
我问她具体出厂价多少，她说她也不清楚了，这都是老板的事，好家伙，这利润空间，我瞬间震惊了，于是我就问她：“做服装这么赚钱的吗？”
后来她又细细给我讲了其它地方的事，她年轻的时候也是做衣服，也是十几年前了，那时候她自己做，一般去株洲和醴陵拿布料，去拿布料的时候，因为和那边的人比较熟，也会经常带点成品衣服回来，当时她拿成品衣服，一些市面上要卖几十块的，她统统都可以个位数拿到，所以说出厂价不到200的羽绒服，市面上卖到600+真的太正常了。
回到这个话题，直播间的东西真的是全网最低价吗？
这个全网是否单指市面上？就是最末端的互联网平台和实体店。
如果是，那么有的直播间卖的东西，确实可以说是全网最低价，因为现在比价app也很多，很轻易就可以查到一件物品在各大平台过去一年，甚至两三年的历史价格，你一查就知道最低价多少了。
但是如果要包含我说的这个环节，工厂直销出来的，还有一种，就是工厂倒闭破产回收的，另外就是代工厂流出的盗版货，你要是把这些环节也都算上，直播间那个价格真的不算啥。
其实不仅仅是服装，很多商品中间的利润都是大到你根本没法想象的，但是换个角度想想，普通人你也很难有这个渠道去买到出厂最低价的商品，比如我妈去株洲那边买的几块钱一件的衣服，换个陌生人去，谁卖给你啊？你也不可能生活中的所有东西都去这样买，生活还是讲究一个方便，大多数东西都还是去超市、店铺、网购平台这些地方。
所以啊，人呐，还是得多赚钱。