资治通鉴：让花言巧语失效！厉害的人一定先思考对方的立场和目的

我们在生活中是否会遇到这样的情况，不同的人对同一个问题往往会给出不同的建议。
' M6 P! b- D9 }1 C! W4 u例如，有时候自己的亲戚、朋友、熟人、领导、同事、下属会突然和自己聊某些话题，或者在讨论一件公事时，不同的人会给出不同的看法，而且看似都是处于公心、建议都很对、都很有道理、都是关心自己，你竟一时不知道该如何选择！
注意，这时你可能已经掉入表面“为你好”实则“为他好”的陷阱。
; s7 Q0 |0 C! m0 F* H' m我斗胆给这种情况起个名字——“假谏”
. ^  e( o& o8 c8 I' {* m0 T6 ^假谏：假托“为你好”、“为公心”实则“为他好”、“为私利”的建议。
' G7 P7 s& R* `) f4 {" k* Q假谏的悲剧煌煌史册不胜枚举，即是贵为皇帝、重臣往往也逃脱不了被忽悠的悲剧！
# S& s. \0 S6 }- A/ U2 ]0 P) P一正一反给大家分享三例：

; L, |" b8 x( D" j1.陈恢谏刘邦招降纳叛进咸阳

  |6 W( x0 N! S8 ~% i公元前207年，楚怀王承诺：“谁先入关中，就封谁为关中王”。

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刘邦在西进的过程中，被宛县挡住，鉴于刘邦两个月前攻下颍川（河南省禹州市）后屠杀全城的残暴行为，宛县军民誓死抵抗，刘邦把宛县团团围住，城破只是时间问题。
宛县的郡守准备自杀，被随从陈恢劝住：“你先别死，等我的计划失败后你在自杀不迟”。于是翻墙出去进谏刘邦，大意是：如果所到之处你都攻城屠城，还有这么多城池都会殊死抵抗，你何时才能到咸阳？不如公开招降纳叛，主动投降的，带走郡兵，郡守原职留任，那么一路上大家都愿意开城投降，你还越打兵越多。

南阳守欲自刭，其舍人陈恢曰：“死未晚也。​”乃逾城见沛公曰：​“……宛郡县连城数十，其吏民自以为降必死，故皆坚守乘城。……为足下计，莫若约降封其守……引其甲卒与之西……足下通行无所累。​”沛公曰：​“善！”秋，七月，南阳守齮降，封为殷侯；封陈恢千户。

这是一明显的假谏，谏者是敌对阵营，表面为刘邦好，实则为了保护自己的旧主，但这个假谏的含金量在于“带走郡兵”，虽然目的动机不纯，但是刘邦得到实惠，可谓双赢！
; `* \/ U* F$ z2 |- s  [, m" U刘邦采纳！
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) c3 Y. e$ s/ C  j2.卢绾被忽悠，被迫叛变刘邦
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刘邦救卢绾·影视素材

3 a" a# d  S1 x# r8 @3 P$ s卢绾是刘邦的发小，随刘邦反秦，获封燕王。
公元前195年，刘邦先后诛杀异姓王韩信和
彭越，同为异姓王的燕王卢绾也心存顾虑，于是陈豨利用了卢绾的顾虑，在卢绾奉命平定陈豨叛变时，托外逃匈奴的前任燕王之子臧衍进谏卢绾。
6 [8 s: k& u7 r7 ?2 e3 G大意是：不要忙着平定陈豨，只要陈豨还在，刘邦就会认为你还有用，才不会对你这个异姓王下手。卢绾认为有理，还派使密会陈豨，教唆陈豨长期抵抗。结果卢陈二人的密谋在陈豨兵败后被陈豨的副将和盘托出，卢绾迫不得已被逼反。
) h- ?' }; Q) F( m1 F7 e“恃敌自保”看似是一个好建议，但在鉴别一个建议时，单看建议本身还不够，更关键的还要看建议的人的立场和目的，如果只看建议本身，往往容易被忽悠。
建议人是西汉政权的敌人——流亡匈奴的前任燕王的儿子臧衍，本身就是西汉的敌人，其次，“恃敌自保”的目的不是为了卢绾好，而是为了给陈豨争取喘息机会，结果卢绾被“好建议”给忽悠了。
. ]' Q/ A% P) y& L9 u1 z0 Z从卢绾的角度看，卢宛并没得到什么实惠。
首先，陈豨叛变难成气候被绞灭只是时间问题，恃敌自保本身就是伪命题。
其次，利用“被需要”自保，本就是信任缺失情况下的自保方式，除非是老板处在生死存亡关头，否则“被需要”的含金量永远不如“被信任”！结果卢绾选择了更笨的“被需要”而不是“被信任”，最终留下通敌的把柄。

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6 i: d" u% ]6 |$ h异姓封王不得信任是事实，作为刘邦的发小，其实有很大转圜余地。
有害的假谏如果遇到英主，只是小丑伎俩，如果遇到庸主，则必然被耍的团团转。
如果说卢绾的“被叛变”还有一丝时代悲剧的味道，那么刘奭杀师就是庸主的典范。
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; ~* p' x6 [6 m# n3.刘奭被忽悠逼死自己的老师
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  N0 [. q$ a) a+ s3 L: J  ^可惜了汉宣帝刘病已（刘询）一时英明，最大败笔就是传位给了庸主刘奭（shi）。
刘奭继位后，朝廷势力分成了两派，以大司马史高为代表的皇亲国戚派，和以萧望之为代表的儒家派。

萧望之

一方面，萧望之是当时大儒，又是刘奭曾经的老师（太子太傅），因刘奭继位后为对自己的老师几乎言听计从，便遭了皇亲派的忌；另一方面，萧望之因痛恨掌枢太监和皇亲派结盟，骄奢专权，就参奏了一本，引发双方大战。
6 _8 O6 R$ J9 @9 ?( M$ W. w* [皇亲派也反告萧望之“离间皇帝和皇亲们的感情”
# C9 ^2 K" j* V然而，刘奭让萧望之的政敌、掌枢太监弘恭去询问萧望之，萧望之说：“皇亲国戚身居高位，又荒淫奢侈，我盼望皇上疏远他们，只是为了国家，一片忠心，并没有邪恶的意念”。
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望之对曰：​“外戚在位多奢淫，欲以匡正国家，非为邪也。​”

但是，掌枢太监断章取义回奏：“萧望之承认了，确实结党营私，断诋毁国家重要高官，离间陛下的骨肉至亲，图谋控制政府……”
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恭、显奏：​“望之、堪、更生朋党相称举，数谮诉大臣，毁离亲戚，欲以专擅权势。为臣不忠，诬上不道，请谒者召致廷尉。​”
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结果，刘奭批准，“移送廷尉”！
1 \+ g5 a; {$ A9 J! {7 i不久后，刘奭也发现自己犯错后，准备给受冤的官员官复原职，但掌枢太监害怕被日后被报复，就又接着忽悠刘奭：“陛下才继位不久就冤枉自己的老师，有伤圣名，不如将错就错保护政府的形象”
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恭、显因使史高言：“上新即位，未以德化闻天下，而先验师傅。既下九卿、大夫狱，宜因决免。​”
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结果刘奭听了！
/ Z3 q2 z: ]2 q) L: i/ m1 d3 S萧望之的儿子为老爹上书鸣冤，又被皇亲派以“教唆罪”反告。
8 {, K3 V: H( Q* ^这一次，皇亲派想利用萧重气节的特征置其死地，就建议刘奭：“并非真要抓萧望之到牢里，就挫挫锐气、堵住愤愤不平之心！而已”。
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非颇屈望之于牢狱，塞其怏怏心
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刘奭知道老师清高，被抓容易自杀！皇亲派忽悠说：“人都是珍惜生命的，而且萧犯的是小错，不必担心”
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上曰：​“萧太傅素刚，安肯就吏！”。显等曰：​“人命至重，望之所坐，语言薄罪，必无所忧。​”上乃可其奏。
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结果刘奭听了！
9 m+ S1 P& ^9 C% C" |5 a  a0 ^果然，正如刘奭所说，萧望之自杀了！
刘奭得到消息后，拍桌子说：“我本来就怀疑他不会坐牢，果然杀了我的好师傅！”。
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天子闻之惊，拊手曰：“曩固疑其不就牢狱，果然杀吾贤傅！”
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策划此事的皇亲派和掌枢太监一点事也没有。
; D4 n/ H& Q; q1 w. m( P  I正如司马光所言：“何为‘庸’？心好，但没有判断力者是为‘庸’”！
: ^4 n2 n: R3 y7 J2 E% \9 E! ^* z- Z任何时候，在得到一个建议时，务必先看清谏者立场、洞悉谏者意图、判断谏者利得是看透花言巧语的重要透镜。