掏空年轻人钱包的三件套出炉了！原来这些，才是年轻人追求的爽感

显示全部楼层 · 2025-9-4 11:30:46

前言

2025 年过了一大半了，现在大家花钱都越来越实在，嘴上天天喊 “消费降级”，钱包攥得比啥都紧。
可偏有三样玩意儿，能让年轻人心甘情愿掏腰包。
辣条界第一个上市的卫龙家的魔芋爽、咱国产功能饮料里的东鹏特饮，还有盲盒圈老大泡泡玛特的盲盒，大伙儿都叫它们 “爽感三件套”。
上半年它们的业绩逆势飙涨，背后藏着的，正是当前流行的情绪消费逻辑：即时满足，追求安全又健康的 “爽” 。

业绩疯涨！

咱说真的，以前一提卫龙，大伙儿脑子先冒出来的准是辣条；可现在不一样了，魔芋爽早就 “翻了身”，成了当家花旦。
2025 年上半年最新财报一晒，卫龙的成绩挺亮眼：总收入 34.83 亿元，比去年同期涨了18.5%，净利润也有 7.36 亿元。
更有意思的是，今年夏天它还上新了 “风吃海带”，打着 “0 脂肪、酸辣解腻” 的旗号，明显是想在健康零食这条道上接着发力，把自己的优势攥得更牢。
再看东鹏饮料，堪称 “能量饮料界的黑马”。
东鹏饮料上半年的成绩单一晒，那可真够亮眼的！

营收拿了 107.37 亿元，比去年多了 36.37%；净利润也有 23.75 亿元，增速照样能打，有 37.22%—— 这俩数儿直接都刷新了自己的历史纪录.
更牛的还在后头呢，看尼尔森 IQ 给的数据，到 2024 年为止，东鹏特饮已经连续四年稳坐国内能量饮料销量第一的宝座。
就连它家 500 毫升的瓶装款，也常年在尼尔森中国饮料单品榜里排前三，位置稳得很！
早年东鹏特饮靠 “500 毫升大包装、5-6 元定价” 的高性价比，在蓝领圈站稳脚跟，
如今更是 “破圈” 到白领和学生群体 —— 有人熬夜加班靠它提神，有人跑步后拿它当奖励，连学生写论文熬大夜时，也会把它当作 “提神利器”。
要说最让人惊掉下巴的，还得是泡泡玛特！

今年上半年它表现照样能打，尤其是核心 IP 的 THE MONSTERS 系列 —— 就是以 LABUBU 为 “头牌” 的那个—— 光营收就干到了 48.1亿元，比去年同期直接涨了 668%，这涨幅简直离谱！
而且这系列的收入，占了泡泡玛特总营收的 34.7%；更关键的是，系列里的毛绒产品占比达到 44.2%，头一回超过了手办，成了它家主要的赚钱路子。
至于 LABUBU，那火得简直没边儿了.
不仅经常因 “难抢” 登上国内热搜，还受到海外名人的青睐；
创始人王宁在财报电话会上顺势推出的 “mini 版” LABUBU，更是再一次搅动市场，把 “拆盲盒的爽感” 玩到了新高度。
这三件套能火，背后三位创始人的故事，比 “爽文” 还励志，每一段都藏着对市场需求的精准洞察。

创始人“爽文逆袭”

东鹏饮料的林木勤，是 “深耕行业几十年” 的实干派。
1988 年，他进入红牛代工厂—— 深圳奥林天然饮料有限公司工作，摸透了功能饮料从生产到销售的全环节；
9 年后（1997 年），他加入东鹏饮料的前身 “深圳市东鹏饮料实业公司”，任职副总经理。

最初他模仿红牛制作功能饮料，却没激起水花；就这样，东鹏特饮从蓝领工人心中 “便宜大碗的提神首选”，慢慢走进了年轻人的书桌和工位。
卫龙的刘卫平，是 “把小零食做成大生意” 的革新者。
他来自辣条之乡湖南平江，1999 年带着家乡的酱豆干手艺来到河南漯河创业，一开始做用面粉制成的辣条。
那时候卫龙的厂子在北方，买辣条的大多是学生娃，刘卫平就特意把辣条味儿调成了甜辣口 —— 这味儿不管老人小孩都能接受，一下就把吃的人给变多了！

更关键的 “神操作” 在 2014 年：他带着团队去成都吃火锅，嚼着红油涮过的魔芋豆腐，发现这玩意儿又脆又爽，辣得还不冲，立马就动了心思。
回去琢磨着研发，最后搞出了 “魔芋爽” 这个爆品，直接给卫龙开辟了一条全新的路子！
泡泡玛特的王宁，是 “逆势而为” 的探索者。
创业初期，互联网风口正盛，投资人都盯着电商、社交等领域，没人看好他做线下玩具.
毕竟这个喜欢周杰伦、专注玩具市场的年轻人，看起来 “没什么竞争力”。

直到 2012 年，王宁遇到了天使投资人麦刚，拿到200万元投资（当时公司估值 1000 万元），才正式找准方向。
他敏锐地发现：当代年轻人不缺玩具，缺的是 “精神满足”—— 父母那一代为房子、车子奋斗，
而现在的年轻人更追求 “生活而非生存”，拆盲盒时的期待、揭晓答案的惊喜，正是低成本的情绪奖励。
从北京三里屯的小店到上市企业，王宁靠这套 “情绪奖励机制”，把泡泡玛特做成了 “盲盒界的龙头”。

年轻人为啥沉迷？就爱“安全的爽”

现在的年轻人，压力大、节奏快，想要的 “爽感” 很明确：低成本、即时到账，还得 “安全无负担”这三点，“爽感三件套” 全做到了。
加班到深夜，白领郑雨会撕开一包卫龙魔芋爽：辣劲作用于口腔，能瞬间转移大脑对工作的焦躁，关键是，魔芋爽能量不到 33 千焦，低卡无负担，完全不用怕胖。

她还特意建立了 “辣食激励体系”：日常处理工作，选红袋香辣味魔芋爽；
搞定大项目，就奖励自己更辣的款式；要是担心摄入过多红油，还会用低卡火鸡面酱拌荞麦面、溏心蛋，既满足吃辣需求，又守住健康底线。
伏案工作者吴旗，则把东鹏特饮当成 “正向反馈工具”。
以前他每天必喝可乐，但随着年龄增长，觉得碳酸饮料伤身体，便顺着跑步减重计划，换成了东鹏特饮—— 每天跑步超 5 公里，就奖励自己一瓶；
超 10 公里，就买运动专用的电解质饮料。

在他看来，东鹏特饮的性价比很实在：同样花 5-6 元，能买到 500 毫升，而红牛只有 250 毫升，“提神又划算”。
不过也有人遇到小困扰：学生小卡为了熬夜写论文，每晚喝两三瓶东鹏特饮，结果一段时间后体重涨了 10 多斤
这也倒逼东鹏在今年 7 月推出 “无糖型” 新品：包装换成清爽的白色，而且啊，里头还加了个好东西。
2024 年国家刚批的新食品原料，名叫 “L-α- 甘磷酸胆碱”。
听说这玩意儿能让神经细胞更活跃，专门给那些要控糖的脑力劳动者量身定做的，太对他们的路子了！
年轻人对泡泡玛特盲盒最上头的，就是它那套 “情绪魔法”！
就说互联网人李愿吧，从 2021 年入了盲盒坑，家里都攒了 200 多个手办了。

每次搞定一个项目，他就爱去商场挑个盲盒当奖励：先是站在 12 个个盒子跟前 “摇盒”，凭着重量和里头的晃动声猜款式，选好付钱后，店员会说句 “祝您心愿达成”，接着就屏住气拆盒。
等拆开看到款式的那一刻，心怦怦跳，内啡肽直接拉满，那股开心劲儿能管好几天！
去年圣诞节，他在线上下单了小野 “小王子” 系列，拆开竟抽到封面款，当场蹲在路边大叫，还跑回店里跟店员 “炫耀”：“我以后会经常来你们店的！
赛道挤爆了！

“爽感经济” 的红利，早已吸引了大批竞争者，现在的赛道早就不是一家独大。
魔芋赛道里，盐津铺子 2023 年 10 月推出子品牌 “大魔王” 专攻魔芋制品，今年上半年该品类营收 7.9 亿元，同比增幅高达 155.10%，
旗下与三养火鸡面联名的 “火爆魔芋”、与六必居联名的 “麻酱素毛肚”，还成了社交平台的 “网红款”；

三只松鼠、百草味、良品铺子也相继推出辣味魔芋零食；连 “瓜子大王” 洽洽食品都在今年入场，推出新系列 “魔芋公主”；
面对竞争，卫龙一边靠 “风吃海带” 拓展品类，一边守住魔芋爽的 “低卡健康” 核心，才稳住了优势。
功能饮料这边，竞争同样激烈。
东鹏特饮推出无糖款，就是为了应对年轻人的控糖需求；
而 2016 年进入中国的魔爪，早已布局无糖市场，还推出了 5 种口味，根据公开资料，它今年一季度在中国市场的净销售额按美元计算，同比增长超过四成。
东鹏要想守住 “销量第一” 的位置，还得在 “健康化、多元化” 上持续发力。
盲盒领域的挑战更复杂。
泡泡玛特面临的不仅是 “IP 上新慢、设计趋同” 的问题，还有其他品牌的冲击：
有的主打 “国风 IP”，靠传统文化吸引受众；有的推出 “实用盲盒”，里面包含文具、日用品，降低 “盲目消费” 的顾虑。

对泡泡玛特来说，只有守住 “IP 创新” 的护城河，持续挖掘年轻人的情绪需求，才能避免用户流失。
结语

说到底，“爽感三件套” 能逆势增长，核心是摸准了当代年轻人的痛点：不用花太多钱，就能快速获得 “爽感”，还不用担心健康负担。
但赛道越来越挤，消费者的新鲜感也会过期—— 未来它们能不能继续 “掏走” 年轻人的钱包，关键要看两点：
一是能不能守住 “安全又健康” 的核心，二是能不能跟上需求变化，避免同质化。
毕竟，年轻人的 “爽感” 需求一直在变，只有跟着变，才能一直被偏爱。

掏空年轻人钱包的三件套出炉了！原来这些，才是年轻人追求的爽感

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