2023年，营销天才再出山，赚完老人钱，这次手伸向00后，狠赚百亿

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编辑：LY

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”
! \* d0 }/ t- `0 q他不仅是“脑白金之父”，还是《征途》的创始人。
他凭借超高的智商，空手套白狼赚取百万启动资金。
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从“汉卡”到“游戏+AI”，他将自己的人生书写的十分辉煌。
" p* f& L3 }+ B* x  U& z然而就是这样的天才，在人生的道路之中一度负债2.4亿。
' k$ E; U) q/ e( b2 }回顾他的人生，究竟能有多精彩呢？
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人生就是一场豪赌
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1980年，史玉柱凭借全县第一的总分，进入了浙江大学数学系（数学119分）。
1984年毕业后，他被分配到了安徽统计局工作。
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$ b; `- T% e# d* D' {- M2 E4 |; y当时的中国统计工作，仍处于半手工计算，效率低下难免会有差错。
5 y' y, O0 L1 ^: A$ w4 |1 G为了方便自己工作，他开发了一套农村抽样数据调查软件。
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* x/ c$ P) v0 \7 E/ g, k' c# o7 x该软件用电脑进行统计和分析，大大提高了工作效率，和准确率。

史玉柱的这款软件也被国家下发给各省统计局进行使用。
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/ F* Q1 C: l' ~; _由于有着突出贡献，史玉柱作为储备干部，被送往深圳大学进修。
调查局的这份工作，影响了史玉柱的一生。
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' T* L2 R6 a: ]5 J$ }5 ~在深圳上学期间，由于当时的IBM、PC等计算机并不支持中文处理。
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操作系统也都是英文界面，虽然有CCDOS软汉字系统，但存在许多漏洞。
8 c1 r' _( x9 o4 }$ p# m& c如运行速度慢、占内存高、兼容性差常常会崩的问题，这让史玉柱亲身体验到了“痛苦”。
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6 G- A# x: J' u( \# s$ U. G基本上当时购买电脑时，还需要配上一台“四通”的打印机，进行辅助。
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由于在统计局工作期间，他开发过统计软件，熟悉了计算机在各个领域重要的用途。
于是他决定，自己也开发一款“汉卡”来解决这一问题。

他将自己制作的软件赠送给国家，并向统计局递交了辞职申请。
1989年27岁的史玉柱，放弃了“铁饭碗”，开启了人生的豪赌。

! I  K( Q7 x1 n巨人汉卡
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: e7 w: k6 Q2 p, i7 M, |; }想要开发汉卡，首先就是要有一台电脑，当时一台电脑就要上万元。
, I- X0 \. y4 w" o& ~! m. f0 e) S* Z由于没有钱购买电脑，史玉柱干脆直接将仅有的钱买成了方便面。
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白天在宿舍睡觉啃方便面，晚上便溜进机房，开发自己的软件。
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常在河边走哪有不湿鞋的，史玉柱在机房使用电脑被老师发现，将他轰了出去。
" p1 D2 k2 C2 r8 e4 w- V- _' E6 Z9 R3 b有了这次的经历，再想溜进机房基本上无望了。
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2 s% p4 _# }! h7 V5 ?即使这样，史玉柱也未曾放弃，他拿着半成品软件找到了电脑老板。
对电脑老板一顿“洗脑”，一没钱、二先用，结果老板居然同意了。
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原来是靠着深圳大学学生的身份，加上额外支付1000元，才能让老板折服。
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毕竟当时大学生仍是少见的，加上还是名校，老板也是非常放心。
于是在没日没夜的开发之中，史玉柱的软件终于开发完成。
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! f) k  w3 P8 e$ s5 z3 N; N然后他将软件压缩入光盘之中，“汉卡M-6401”横空出世。

. Q. F. j, t3 ~. G3 ~7 R有了这张光盘，就不需要打印机了，可以直接使用键盘来输入汉字编码。
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$ f  ?3 }3 q, J. e光盘会自动将它们转为汉字或词组，然后计算机就可以处理了。
2 k* C2 x% T0 z. l1 J7 j但有了软件，也得有消费者进行购买才行，于是史玉柱，又开始了一场豪赌。

他向家中借了4000元，没有在大街上叫卖，没有就地推销。

* f4 J4 L3 ?& B  L  ?  ~1 U史玉柱将所有的钱全部投入了《计算机世界》的广告之中。

( g7 k0 Y8 p) h( b) x9 a还是因为统计局的原因，他深刻了解过人们需要什么，渴望什么。
9 j2 t6 O+ P. W* k3 t1 o2 t于是广告没有太多华丽的词语，只有系统的讲述“M-6401”的好。

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13天后，史玉柱获得了15820元，他将电脑的费用和广告的费用结清。

一个月后4000元的广告换来10万的回报，随后他加大广告力度。
2 I) E- }0 D' D9 g& v汉卡为他带来了100多万的利润，也让他“飘”了。

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摔跟头

有了资金啥都好办，他立马推出“M-6402”汉卡，有了创立公司的念头。

" G8 q& s6 i1 y- v1 j  m) C' m于是1991年4月，史玉柱创立巨人新技术公司，并招收15名核心骨干。
同年8月，开发了“M-6403”左面印刷系统，三个月后实现纯利润3500万元。
9 x( I6 N; c8 [5 c# f" {' \在联想、金山汉卡之中，脱颖而出确立了汉卡市场的领先地位。

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1992年，公司从深圳搬迁到珠海，升格成为珠海巨人高科技集团公司。

* V9 i1 Y8 y) w$ m3 {公司从15人来到100人，注册资金高达1.19亿元。
同年，为了扩大规模，史玉柱做出了让人无法相信的事情。

他决定设计38层“巨人大厦”，后来一改再改成为了70层。
凭借着“卖楼花”和集资的方式，他马上筹集了10亿资金，并没有向银行贷款。
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2 ?6 B9 ]& G9 O/ ^# T* w1994年初，巨人大厦正式开启了第一期工程，原定计划3年完工。
就在大家都相信这座大厦会慢慢搭建起来时，它却成为了最大的烂尾工程。
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手上有钱，史玉柱开始进军保健品、服装、化妆品等行业。
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虽然起初的“脑黄金”为他带来的3个亿的利润，但他的“帝国”仍在建设之中。
3 @3 j* }2 j: j% [% S& B# K大量的购买药厂，开辟新的道路，史玉柱的口袋马上进入告急。
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3 X2 j4 w9 D, {4 S" L1997年，掏不起钱给工人发工资，加上留言蜚语的传播，史玉柱欠下了2.4个亿的巨债。

3 ]$ y4 L" K6 n( P. |& F, }别说2.4亿了，240万在当时正常人就觉得天都塌了。

可史玉柱并未在摔跤后一蹶不振，反而带领着骨干准备东山再起。
+ f/ N1 R* `* ]5 o" r4 u; ^那么史玉柱能否再次翻身成功呢？
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6 a: y7 N+ y" _5 |( x- Y* @重获新生

其实史玉柱还为自己留有后手，当时的褪黑素在美国非常流行。
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  n! }' J" B6 i6 Q( p4 ?# L0 u0 I& z有着助眠的功效，于是他和骨干开始着手研发这类保健品。
  n) \- ~6 o  v, c! N* `5 `3 {1997年“脑白金”在江苏等地开始了推出，他甚至拿捏住了消费者的心理。

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68元的保健品对于当时来说并不便宜，老人肯定不会自行购买。
' M" ^8 |# U& y! d" N! Z/ B. \# C所以史玉柱将产品定位放在了送礼身上，毕竟老人收到后，会和邻里进行攀比。
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( H' C" p/ R7 C于是“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这个病句广告，被史玉柱留了下来。
没有明星代言，只有两个卡通人物，竟达到了风靡全国的程度。

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$ `+ A/ G' A" v* D大街小巷，电视报纸，甚至在农村的猪圈墙上都有广告标语。

2 K/ a' P% ?6 @( ^2 W9 R也是史玉柱太懂广告了，产品不管再好，营销是最重要的。
直到国人都知道脑白金是褪黑素后，才幡然醒悟。
但这时的史玉柱已经赚的盆满钵满了，之后他便开始进军游戏行业。
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4 h' s5 r  \6 ^9 h$ e6 O2001年《传奇》的横空出世，也让史玉柱痴迷的玩了起来，但他常常被“氪金”大佬按压。
2004年，他打着“让穷人免费玩，让富人氪金玩”的理念，开创了《征途》。

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2006年《征途》上线，拿捏了众多网游玩家的心理，游戏刚出就达到78万人在线。
% v7 L; P/ P" K# o/ v之后十多年之中，他围绕着《征途》衍生了许多相同的游戏。
2023年《原始征途》，登录IOS免费榜前二十，新用户超过百万，日流水超千万。
: v& B$ X& T$ t7 r7 U8 \长期的经营，也让史玉柱在《征途》中赚取了纯利润100亿以上的资产。

2024年12月，巨人公司推出了“千影QianYing”的有声游戏生成大模型。
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简单的来说就是，可以用声音来创作角色、音效、内容等复杂的编程内容。
8 A' D# Z* A7 Z7 L' B1 C可以让所有人，都能轻松的成为游戏的制作人。

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7 R  Q$ B( d$ u. J史玉柱说：“游戏公司如果不积极拥抱AI，早晚会被淘汰。”
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这一目标如果形成，将是一个重大的突破。

+ \- E4 U; E1 r3 m7 L结语：
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# c, Q* m  Y/ a8 Z; i人生就是一场豪赌，只不过豪赌的前提是有超前的智商。
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! e% p: K9 O+ f. F( @史玉柱这种天才也会半路翻车，但他这种不缺重头再来的勇气值得我们学习。

/ ]6 p/ z" M4 _7 Z对于史玉柱您有什么想说的呢？欢迎在评论留言讨论。

信息来源：百度百科：史玉柱
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巨人网络旗下手游《原始征途》正式接入DeepSeek-R1 界面新闻2025-03-21 12:01北京
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好久不见，史玉柱 杭州浙江大学校友会 2020年09月04日 15:12 浙江

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巨人网络发布“千影”有声游戏大模型，加码“游戏+AI”赛道 新浪财经2024-12-12 16:00