直降2380万！成交为王，豪宅房东低价博“流量”

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金茂府实景

3月的杭州二手房市场明显有“爆”的迹象。
刚刚过去的半个月成交量（超5700套）已经超过上个月整月的量了，直奔单月破万套的高位而去。
& [% K4 v3 l6 z+ f0 s6 p虽然成交量飞涨，但若房东咨询二手房中介，大多给出的建议还是“别轻易涨价”，目前杭州很多板块的二手房成交靠的还是“以价换量”。
对于房东来说，能卖掉才是硬道理。这一原则同样适用于放在网上平台商拍的房子。

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金茂府实景

) C* P+ E& [- W, j" C" k最近，曾经挂了三次、流拍三次的首开杭州金茂府205㎡下叠又挂出来商拍了。和前次3380万元的起拍价相比，这次的起拍价为999万元，低了2381万元。

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% ~0 x6 w' o9 i/ X9 j5 B8 F首开杭州金茂府这套房杭报房产上个月关注过。
( R6 ?# E6 `7 Q- }4 a2月21日，该房源虽然吸引了11700多次围观，238人设置提醒，可还是因无人报名而流拍。吸引眼球的是，这套房自去年11月以来已经上架3次，每次都流拍，设置的起拍价也都差不多，上个月这次起拍价为3380万元，折合单价高达16.49万元/㎡。（详见《单价超16万！申花金茂府叠墅3个月拍卖3次，还是流拍！》）
- Z4 B- h$ o: |+ g* t! b$ P' Y稿子一出，大部分读者都在后台留言，这价格太高了！

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金茂府商拍房实景

事实上，看过实景的人都觉得房子本身是真不错。因为是低密下叠，建筑面积约205㎡的房子室内使用面积约380㎡，还有约200㎡的大花园，加上地下室、露台等空间，整体的使用面积约600㎡。
* l1 U. N1 _) ~+ p1 Y叠墅外立面都是石材，室内房东装修保养得也不错，意式极简风，室内4层配了电梯，有科技住宅系统，常年保持恒温。
' J2 v6 y% f( x' B可即便如此，二手房价格飙到16万元/㎡以上，也着实高出市场挂价太多，导致每次房子挂出商拍都是吸引了一堆围观者，但真正报名出价的买家一个都没有。
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金茂府商拍房室内实景

这是这位房东的第4次尝试，预定4月12日开拍，起拍价大幅下调，定在999万元，折合单价仅48729元/㎡。
根据透明售房网的数据，该房源新房售价为1551.741万元。而贝壳找房平台上，该小区同类低密的上叠房源二手房报价在11万元/㎡-12万元/㎡。
  F1 i3 P* q5 A% ^/ E- h, u这回，这位房东明显放弃了“高价”策略，想以“低价”引流。能否成功吸引买家报名出价，下个月见分晓。

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其实，在线上商拍市场，用低价引流的策略屡见不鲜。
& x0 O6 \! x% L" x; l- ?" W3 ?8 U比较吸睛的要数“1元起拍”，采用这种策略的房子一般都是对拍卖结果比较有底气的，或者房子总价并不算太高的。
而千万元级的豪宅要实现成交，从近期市场的观察看，还是要房东采用更务实的起拍价策略。
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金色海岸实景

像上周末就有一套金色海岸的大户型商拍成交，205.8㎡的大四房住宅以总价1590万元成交，折合单价77259元/㎡。当天，该房源吸引了15人报名，经过48轮出价，才竞拍成功。
要知道，在这套房子商拍之前，小区里一套同单元、面积差不多的边套因无人报名，以流拍告终。当时房子设的起拍价就为2380万元，折合单价达11.34万元/㎡。（详情请点击《金色海岸流拍，地标豪宅也逃不过“随行就市”》）
- Z7 ~$ p- _0 t4 `而这套房子起拍价仅为880万元，折合单价4.28万元/㎡，比前者整整低了1500万元！和小区内普遍9万元/㎡、10万元/㎡的二手房挂价相比，更是打了对折还不止。对标之下，房子挂出不久，就吸引到买家陆续报名。
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金色海岸实景

9 D* ]8 M- W1 N" ?7 n- M( |从实际成交的结果看，7万多元/㎡的价格基本和去年小区内同类房源的法拍价格持平，但低于绝大部分视野、位置更好的其他房源。
$ H( {) K) k) F2 x3 q; C, i对于房东来说，这样的价格“不亏”；对买家而言，在价格低位入手一套杭州知名小区的大户型住宅，也符合“捡漏”的心理。
; s( o0 v, h& O' B, Y) x显然，在存量市场大爆发的行情下，不管二手房还是商拍房，价格博弈是核心，“量升价稳”仍是主旋律。
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文字：金萍 编辑：鲁晨 审核：尹琪慧 丁艳