自己吃拼好饭，宠物吃米其林大餐，“富养宠物”捧红一个百亿市场

文 | 电商在线
; x+ k, a; K5 B  W  ~8 H% o3 C( v

# F2 A' K3 v) U! O# n- V8 U, R“狗都吃得比我好。”“这不是我的减脂餐吗？”“你家还缺猫吗？”
  G1 W( y9 Q: t+ T: j
三文鱼配牛肉蓝莓的美毛套餐、鸡胸肉配青口贝的减脂料理、牛肉猪肝西蓝花混搭的营养碗……视频里的人慢条斯理地给碗里放上各种高端食材和补剂，随后，一只狗狗出现在镜头里开始“干饭”。

& Q2 E% [. x) o社交平台上，每一道宠物餐的精致程度都足以让人类外卖相形见绌，更是让无数吃着预制菜和拼好饭的打工人“破防”：自己平时都舍不得买的轻奢食材，原来是猫猫狗狗饭碗里的常见搭配。

, P) ^/ x0 N1 H$ E6 e$ `+ O: H& E0 k《2024中国宠物行业白皮书》显示，2024年中国城镇犬猫消费市场规模已经突破3000亿元。其中占据半壁江山的就是宠物食品，占比达到了52.8%。
' K- l! o) m% A5 _+ u
: p9 l# S/ H$ h& p' C  V无数抱着“再苦不能苦孩子”心态的年轻人，一边降低着自己的恩格尔系数，一边给毛孩子花大价钱安排上了各种美食和补剂。而站在宠物喂养鄙视链最顶端的，就是宠物鲜食——更有营养，口味更丰富，还能凸显出主人对毛孩子的用心程度。

无数资本也早已嗅到这场宠物界“餐桌革命”的商机。
3 l) T) h2 P6 |% k2 W
海外，北美宠物鲜食第一股Freshpet在2024年全年营收同比增长27.2%，达到9.8亿美元，实现首次净盈利；国内，社交平台和电商平台上满是宠物鲜食外卖和电商商家，还有盒马创始人侯毅二次创业押注宠物鲜食，在上海开出首店，要把盒马模式复刻到宠物行业……

5 ?- C5 N5 D1 O) x3 f( X" O但看似美好的宠物鲜食，其实是一门难做的生意。
- O" W6 g. y0 H. t
% n' s) {# t& v, e% @  A一端，是爱宠心切的主人，花大价钱和精力给毛孩子准备美食大餐，另一端，难标品化的宠物鲜食，还没有一个明确的行业标准和规范。当宠物食物踏上消费升级的道路后，爱宠心切的年轻人，花大价钱买下的，是毛孩子们的健康，还是一个情感经济的泡沫？
4 B; g. K& N  T& v+ ]9 `- U9 H7 }
不能苦孩子的养宠人


“本来以为养猫一个月花400块，现在一个月猫猫的伙食费都要1000元。”
4 D* J7 L8 ~2 A: U7 v. Q
4 J0 A6 m: g* q$ {6 g; Y8 f+ E9 d3 `在杭州工作的星星去年养了一只布偶猫，原以为养猫的开销不会太高，但刷着社交平台上的各种宠物配餐视频，看着评论区的讨论，星星的养猫预算也越来越高：“猫粮要选品控好有营养的，零食不能吃太多太杂，各种营养补剂也要跟上，微量元素不能缺……当然，最好就是给猫猫吃鲜食，没有添加剂，自己配比更健康营养，也更符合动物自然饮食。”

宠物鲜食，指的是新鲜制作，以人类食品级别的原料制作的宠物食品。

' k- M& X- _5 y" }% H小红书上的“猫饭”和“狗饭”

& U0 b, R0 J) @+ I9 D2 \( r在小红书随手搜索“猫饭”，有着超过27万篇笔记，“狗饭”相关话题下，则有着5300万的浏览和超过25万条的讨论，满屏都是“猫饭比人饭贵”“狗饭配比吊打轻食店”的凡尔赛文学。

一只柯基的晚餐能摆出酸奶、牛肉、三文鱼、蓝莓、南瓜、蛋黄、羊奶酪的“六宫格套餐”，一只金渐层舔着碗里生蚝、牛肉、虾肉、胡萝卜等食材混合后低温慢煮的慕斯……而屏幕前的打工人低头看看自己不超过20块的外卖，瞬间觉得“活得不如狗/猫”。

% A) ^$ \* W7 l- X7 E3 _" |) [; n6 h, D# s“穷养自己富养宠”，成了越来越多养宠人的观念，麦富迪创始人秦华也表示，随着越来越多的消费者把宠物当作家庭的一员，精细化养宠和高端化养宠的趋势也越来越明显。
8 m7 _- N5 ~7 J( g! h6 J
不少人对猫猫狗狗的衣食住行比自己还要讲究，而其中最为基础的，就是“吃”。普通的猫粮狗粮显然已经不够，不少爱宠心切的养宠人，把目光投向了对宠物更友好的宠物鲜食，还专门研究出科学配比，精准拿捏营养需求：狗饭要用30%的红肉，26%的白肉，10%的动物肌肉组织，10%的鱼类……猫饭则要40%的白肉，20%的红肉，再配上16%的动物肌肉组织，7%的鱼类……

6 a! ]  C; T5 v+ e9 {# {
一位养宠人晒出的“狗饭教程”

当然，能坚持自己手作鲜食的，终究还是少数“卷王家长”——平时“996”的打工人，既没精力给自己做饭，也怕一不小心没把控好比例，给自家的毛孩子吃出什么毛病。
& }- b$ G3 x8 n' }$ ^
有需求，自然就有承接需求的商家。

" j' C. \5 ^& A; P& A; ?4 {) M% P从小红书、抖音到微信等社交平台，再到淘宝、天猫等电商平台上，众多商家开始售卖起鲜食产品，还有商家直播起了鲜食制作过程，推出包月套餐；线下，宠物店和宠物餐厅也开始售卖宠物鲜食，有的还开通了“外卖”服务……

但宠物鲜食这门生意， 并不是一门好做的生意。

# @9 |  K% y! w# @" B月入35万元的鲜食生意

8 q, w  _/ K1 p' V# j* T
. C2 r0 }  A" |1 g6 j“创业卖狗饭，月入20万。”“刚干宠物鲜食，现在最低月销35万。”“5000元就能启步，打工人副业好选择。”
5 S! \' u6 I& R; v$ Y
! {: ?" x* Z* O* t社交平台上，已经出现了一批宠物鲜食的创业项目，在这些售卖课程或者设备的人口中，宠物鲜食俨然成了宠物行业的下一个风口，现在入局做生意，就是踩在风口上起飞，轻松就能做到月入过万。

, G+ {" [7 N5 a% @( a

电商平台上的宠物鲜食

: D$ M$ Z3 w3 }: j5 {0 D7 T. f5 g目前，市面上商家售卖的宠物鲜食，价格基本在10—40元一份，会注明各类材料配比，通过冷链运输配送到购买者手中，一般鲜食的保质期在7—90天左右，养宠人只需要隔水加热或者微波解冻就可以。

宠物鲜食是潜力巨大的行业，却也是一个不规范的行业。
& e% D( A$ t/ c/ H0 X3 X4 {
《美国兽医协会杂志》上发表的一项研究表明，加州大学戴维斯分校的研究人员调查了网上114项猫鲜食的食谱，其中40%的食谱没有提供任何喂养说明，只有5个食谱满足了除一种必需营养素以外的所有营养素。

+ ^6 p2 W4 j; V' n1 s9 r2 p- ^“鲜食现在没有一个国家标准，而且营养价值也难确定。”杭州的宠物医生大白表示，虽然有不少商家在售卖相关的产品，但更多时候需要养宠人自己去判断再购买，“主要是看鲜食的营养价值能不能满足猫猫狗狗的日常需求”。
: x- o* b: \8 Q* }$ S
" J! m' \( J; e这一问题并不仅限于鲜食。

, B, i5 P( [) I1 P& B% l6 u宠物食品，在国内属于“饲料”，遵循的也是动物饲料卫生标准，此前，就出过不少“毒猫粮”“毒狗粮”的风波。
* D7 l& d# v% b6 `. U. r* j
曾在小红书和自己线下的门店售卖过宠物鲜食的Lolo，认为现在的宠物鲜食，更像是一个“全凭良心”的生意，很多人评判鲜食商家靠不靠谱，也只是看鲜食商家敢不敢让自家宠物吃自己做的鲜食，“原料究竟用了什么，实际配比怎么样，只有制作的商家知道，有没有放防腐剂，也只有商家自己知道”。

: h5 B$ i  o0 k! I$ C# P3 u

4 \1 o5 K* Y8 _" Z
4 H' G; c4 X% r3 d- m5 P( x同时，制作鲜食的材料，也不如部分商家所说的“昂贵”。
& B4 C$ a1 `& @1 D3 F
Lolo简单算了一笔账，从宠物鲜食常见的肉类零售价来看，鸡胸肉8元一斤，鸭胸肉10元一斤，牛肉35元一斤，而一只小型犬一顿150—200克的食量，这些肉类够吃好几顿。
" V/ A$ E6 k4 K; z- Z( o+ Y- g& j
“有些时候宠物鲜食的原料成本可能并不算高，但因为需要冷链运输，冷藏保存，才导致鲜食整体成本变高。”Lolo直言，社交平台上所说的轻松月入十几万元，只是少数头部玩家才能做到的成绩，“现在鲜食的渗透率还不高，想要把生意做大，就要吸引更多消费者，不能只做本地生意，那就更考验全面的社交平台或者电商平台运营能力了。”
0 ^% N9 x4 C2 {: K. H2 O
小红书上，有不少养宠人避雷鲜食成品笔记，有的鲜食商家配比不科学导致宠物胰腺炎，有的鲜食商家灭菌不到位导致宠物吃出肠胃炎，还有的商家则被质疑添加了非天然诱食剂……

/ W8 V0 L9 r2 R3 c3 H8 z& R就连盒马创始人侯毅打造的线下宠物鲜食门店“派特鲜生”，也被不少人在社交平台上发出一大波避雷贴，有人吐槽店内的员工不够专业没办法给养宠人答疑解惑，有人吐槽鲜食配比不合理导致狗狗拉肚子。
- Y* v, t* h! i4 V$ w/ E. G3 T/ {

9 F* M* {9 L. }4 O8 t' q, M3 H
“这不是一个切肉煮熟就能做的生意。”养宠人陈月亮表示，她从2021年开始给自己家的宠物制作猫饭和狗饭，还自学了动物营养学，“不同猫狗的体质、肠胃和需求都不一样。就拿我们家狗狗来说，金毛犬这个品种容易得肿瘤，所以我自制狗饭就会多放一些对狗狗抗癌有好处的食材。市面上的成品鲜粮配方都是统一的，很难适配不同的宠物”。

宠物赛道，瞄准舍得花钱的养宠人
' j6 ^) I+ c: B4 v% J9 G

宠物鲜食，并不是没有成功的玩家。
  o% s" `, d+ E/ C# B) H! h% z
北美的宠物鲜食第一股Freshpet，或许就是国内无数宠物鲜食玩家的前进动力。
" \( n  v; v; `7 m8 p
2006年创立的Freshpet，创立之初就定位在“宠物鲜粮人类化”上，对标人类健康食品标准，只用新鲜食材，零添加防腐剂，拒绝代工模式，全流程控制生产，确保了宠物鲜食的质量。
( k. X; y/ A6 Q2 |
Freshpet的成功，离不开线下零售。它通过和Costco、沃尔玛等巨头合作，在全美铺设专属冷藏柜，解决鲜食运输痛点，在美国占据宠物鲜食实体店总销售额的95%，还在2024年实现全年营收9.8亿美元的成绩，净利润达到4692.5万美元。
& ~: s$ t, `" q- Q
1 {/ A0 s9 G  p$ O0 K5 J# m

6 k' N/ V/ |7 O1 g
; ~: d: A# ?. ?0 P' M3 h, m, k4 C) _但在中国，目前市场上的大多数鲜食玩家，都没有如此庞大的规模。

一方面，是养宠理念的差异。中国的养宠理念直到近几年才有所改变，鲜食这一概念的普及程度还比不上普通宠粮，在多位受访者看来，宠物鲜食生意更适合在一二线城市开展，这也是养宠理念改变较早的城市；另一方面，则是目前入局玩家更多是中小商家，尚未有资本雄厚的品牌入局，不少宠物鲜食玩家都采用“家庭作坊”的自制模式，或者只有产能较小的工厂和代工厂。
5 m1 y( @* z+ r8 U! X/ J
: }  W& ]$ C; F- Q0 x# h* m五六年前，中国其实就已经有了做宠物鲜粮的商家，比如上海的Pet's Table致宠鲜餐，从2019年运营至今，还有鲜食定制服务，但主要就是通过线上平台卖货，并没有开通线下业务。侯毅在2024年打造的派特鲜生，则是采用了线下宠物社交空间和宠物鲜食的概念，店内同样在售卖不少鲜食外的宠物食品。

. ?; s% |7 E% K+ G* S1 r目前市面上的鲜食商家，要不就是把鲜食作为线下门店的一个多元营收的板块，要不就是专注做线上，很少有和Freshpet一样线下+线上大面积铺开成规模的。
! y. [% ]8 h" m. E; b
中国的宠物鲜食市场，仍处于野蛮生长的阶段，尚没有跑出标杆的品牌和头部玩家，也没有一个相对应的标准，但同时又是不少资本和玩家押注的“潜力股”。

  \  y, e: t. P. A一个主要原因，就是因为宠物行业是个“逆周期行业”。

; R% k% M, z; V1 L+ F8 m在消费降级的大趋势下，宠物行业却一直处于消费升级中。《2025年中国宠物行业白皮书》显示，从人均消费看，单只宠物犬年均消费2961元，同比上升3.0%，单只宠物猫年均消费2020元，同比上升4.9%。同时，市场调研机构Euromonitor数据显示，2010年—2023年，中国家庭养宠率从11%提升到了32%。
1 s% a; P" p; w4 n) T
6 I) `: l- X/ a$ p, k9 b8 l' y& s, T

0 \" {6 g2 s9 d; J
4 y* C# t) \, n6 T舍得花钱的养宠人，受到了资本市场的关注，无数和宠物相关的行业、产业开始涌现。企查查数据显示，截至今年1月，中国已有近420万家宠物相关的企业，其中79.3%是最近3年才成立的。
' i- g6 z, ]5 q9 R5 c
6 I3 v/ S: h, ?占据主要消费板块的宠物食品，自然备受关注，但相较于已经有了不少头部品牌的宠物干粮、宠物罐头和宠物零食等细分类目，宠物鲜食，显然是一个尚未被挖掘、潜力巨大的板块。
6 F' |$ ?$ \( N! U
8 I0 G% h3 W: W+ Z8 V- b《2025年中国宠物行业白皮书》显示，养宠人对鲜食的偏好程度正在持续上升，同时，《中国宠物食品市场研究》预测，2027年中国宠物鲜粮市场规模或将达到240亿元。

当养宠人开始用米其林标准喂狗时，这个市场的天花板只取决于想象力，一位位养宠人也用真金白银告诉世界：“我的毛孩子，值得吃得更像家人。”

只是，没有行业标准，现阶段“只靠良心”的宠物鲜食生意，还不能让大多数养宠人心甘情愿买单，毕竟大家早已经分清了花钱买毛孩子健康和花钱当“韭菜”的区别。风潮之下，无数入局者也面临着更多的考验，如何在一个尚未有标准的赛道跑出来，依旧是个没有答案的难题。