资治通鉴：做人千万不要太认真，要学会人情世故，借势巧谋局

显示全部楼层 · 2025-3-13 22:25:12

《资治通鉴》第三卷周纪三
　　【原文】
　　秦王闻孟尝君之贤，使泾阳君为质于齐以请。孟尝君来入秦，秦王以为丞相。或谓秦王曰：“孟尝君相秦，必先齐而后秦；秦其危哉！”秦王乃以楼缓为相，囚孟尝君，欲杀之。
　　【译文】
　　秦王听说孟尝君的贤德名望，派泾阳君为齐国人质，邀请孟尝君前来。孟尝君到了秦国，秦王任命他为丞相。
　　有人劝告秦王：“孟尝君做秦国丞相，一定会先照顾齐国而后才考虑秦国，秦国实在危险！”秦王于是仍任楼缓为丞相，囚禁孟尝君，想杀掉他。
　　【材料解析】
　　孟尝君父亲田婴，是齐国丞相，这个人有个特长：就是对由少变多的事情特别热衷。尤其是这两件事：搞钱和生娃。
　　自从哥哥田辟彊顺利继承王位后，他就开始专心搞自己的事业。不到十年时间，他家积贮了多达万金的财富，同时一口气生了四十多个孩子。其中，有一个小儿子叫田文。
　　田文是田婴一个小妾生的儿子，又是家中小儿。如果按照正常程序，那他根本没有机会继承父亲田婴的家产和封号。但是这个哥们，他头脑灵活，知道正常道路行不通，那就弯道超车，想办法用其他手段打败另外四十个兄弟。所谓弯道超车，就是他国际化的开阔视野。
　　田文是个理财高手，他理财不是用钱来生钱，通过低买高卖赚取更多差价，而是撒钱结交各路英雄好汉，积攒人脉。无论对方何种身份，只要走投无路，都可以找人他，而且你身份越特殊，他就越喜欢。什么偷鸡摸狗，杀人放火的，其他战国三公子不要，他就要。不过，也正是因为他这点，在他为难之际，最后反而是这些鸡鸣狗盗之徒帮其脱困。
　　战国时期，各国竞争激烈，人才成了一项重要的战略资源。过去各国国君用人，都是靠身边亲近的大臣推荐。可有的大臣对甘为人梯的事普遍不太热衷，比如魏国的公孙痤，临死前才给魏王推荐商鞅。
　　为了提高抢人效率，各国开辟了更多的业务渠道：宗室大臣养门客，先一把将人才薅过来，然后再慢慢筛选，所谓“食客三千”。这个做法在战国中晚期才开始流行。
　　所以，在田文提出大规模养士的概念时，这种现象还仅仅处在萌芽阶段。田文能够这么搞，说明两点：第一，他有大局观，视野广。第二，他喜欢创新，善于把握新趋势。
　　好比现在，国际上提出什么新的概念产品，如果你能够第一时间了解，并迅速在国内付诸实施，就算是直接拿来仿造，也可以跑赢大多数人。当年，李彦宏创建百度，马云创建阿里巴巴等等，都是在国外看到某些产品趋势，然后回国积极布局，最后成就了自己。
　　事实证明，这田文的确是博流量的一把好手。他乘田婴还在世的时候，散尽家财率先养士，结交社会各阶层的人才，很快就声名远扬，成为战国人才市场的超级大V兼意见领袖，赢得了众多铁杆粉丝的好评和赞扬。
　　有了人脉，田文便开始疯狂为自己刷好评造势。结果，田婴每天早上一出门，就有大量的门客纷至沓来。这些门客几乎众口一词：你家小儿子田文，人真不错。然后说田文各种好话。接着，又是各国诸侯派人来劝田婴立田文为世子。一个人说你好，可能不会有人相信，但是一群人说你好。你不好，也会好。
　　田文出生的日子是五月初五，田婴认为这个日子出生的小孩不吉利，长大后和门户一样高，会克父母。因而，他当时便叫小妾把这孩子丢了。后来，小妾不忍心丢弃，给偷偷抚养起来。现如今，那么多人都说他贤能，田婴内心的信仰慢慢动摇起来，后来在那么多人的洗脑下，彻底接纳了这个儿子，并确信只有他才有能力扛起田家的重担。
　　就这样，田文把握了风口，起飞了。他从一个人憎狗嫌的弃子，逆袭为丞相田婴的继承人，声名赫赫的孟尝君。
　　田文，为什么能够从一个弃子逆袭成为家族继承人？为什么能把一件不可能的事情，做成了事实。
　　我认为他做对了三件事情：
　　第一、他善于把握社会趋势，抓住一切可以翻身的机会。当他的大哥在家吃着火锅，刷着狗血剧，坐等老爹死亡，然后顺利继承爵位时；当其他兄弟闭门苦读，不对继承人问题抱有任何幻想时，他一个人却时刻在关注社会动向。
　　第二、他知道田家要权有权，要钱有钱，但却没有名声。靠闭门苦读，聪明才智不一定能拼得过四十多个兄弟。现如今，田家唯一不缺的就是钱，那还不如想办法劝父亲，用钱蓄养一批读书人，然后提高田家名声。田婴觉得有道理，于是同意了他的请求，没想到他却偷偷为个人积攒声望。
　　第三、养什么门客，他从来不较真，来了都是他的人。现实生活中，很多老实人之所以一直郁郁不得志，就是因为在交友，做事方面有选择。比如他是读书人，他就不愿意跟粗鲁的人交流；他为人正直，他就只喜欢做规规矩矩的事，对溜须拍马，阿谀奉承，他做不到。结果是，年年老老实实干活，年年得不到领导的赏识和重用。
　　其实，这个社会，不是非黑即白的社会，而是灰色的社会。若对人和事有筛选，运气好能遇到志同道合的贵人，运气不好，那只能被人打压雪藏。田文他做人就不那么较真，上至达官显贵，下至流氓地痞，他都能玩得开，并以礼相待。正因为他这种善于处理人际关系的性格，以至于，后面很多人都愿意帮他。达官显贵们利用自己的影响力去游说他的父亲，鸡鸣狗盗之徒发挥自己的特长，帮其脱离险境。假如，他只结交有才华，有地位的人，那他就不可能从秦国脱险。
　　比起低调敛财、拼命生娃的田婴来说，这田文太过于张扬，一天到晚瞎鼓捣，也不知道都干了些啥，让人心里不踏实。毕竟田氏的祖先在300多年前，也是靠收买人心鸠占鹊巢，取代原来的君主姜氏的。所以，齐宣王和他的儿子齐湣王，一直不敢重用田文。
　　面对打压，韩国公子韩非选择踏踏实实做学问，通过知识来改变世界。但这个田文是万万沉不下心来的，既然在国内没有机会施展抱负，那就把目光投向国际市场。
　　公元前301年，秦、齐、韩、魏四国组建联军共同攻打楚国。在齐国无敌战将匡章的带领下，四国联军在沘水旁的垂沙大破楚军，杀死楚军主将唐昧，直接攻下楚国都城郢，将楚国的统治区域分割成几块。
　　作为战争主力，齐国同时受到了秦楚两国的拉拢。恐惧的楚怀王，将太子横送到齐国做人质，与齐结好。秦为了讨好齐，也派泾阳君（秦昭王同母弟）到齐国做人质。
　　齐国选择了买秦国的账，于是秦、齐修好。来而不往非礼也，齐国也打算派人前往秦国。
　　秦国，那可是超级大国，那里的空气都是香甜的，这么好的机会怎么能错过？于是，田文开始躁动起来，他请了一帮人在秦王面前，为自己疯狂刷好评。
　　公元前300年，求贤若渴的秦昭王，在派泾阳君到齐国作人质的同时，点名请求见到田文。这样做，秦国就能打着外交的旗号，名正言顺地挖墙脚了。
　　孟尝君认为这是新的风口，于是开始蠢蠢欲动。秦国国君都点名要召见他，如果能抱这个大腿，这不就名利双收吗？虽然，秦国是虎狼之国，但是金子到哪里都可以发光。
　　一开始，孟尝君被人劝退。但是，他经不住秦国的诱惑，最后还是去了。因为秦王开出的条件实在太诱人了：只要你来，我就任命你为秦国丞相。秦王邀请他来秦国也有自己的打算，目的是借用孟尝君的人气，将国际人才源源不断地引到秦国来。
　　来到秦国后，孟尝君虽然受到国君重视，但是秦国人却不怎么待见他。因为一个外国人，靠着流量抢来了工作机会，大家还要像大爷一样把他伺候着，这谁都不乐意。何况，一年后，秦、齐的外交蜜月期过了，孟尝君的价值就不大。于是就有人当着秦昭王的面诋毁孟尝君：孟尝君到底是齐国人，知人知面不知心，你怎么知道他不会背地里在帮齐国削弱秦国呢？
　　所谓“总有刁民想害朕”，为了秦国的安全，哪怕是个来混流量的大V，那也不能放过。
　　秦昭王一听也犹豫了：让他回齐国吧，等于放虎归山。最好就是花点小钱好吃好喝把孟尝君留在秦国；当然也有成本更低的做法，就是一杀了之。秦昭王，思来想去，最后先把孟尝君抓起来，丢进大牢，然后准备杀掉。
　　孟尝君靠着灵活的头脑和国际化视野，为自己争取到了家族继承人资格。但是，太过于滑头的人，也容易被这种性格害死。孟尝君在齐国靠撒钱、善交际，积攒了大量人气。他以为既然在齐国混得风生水起，那么在秦国也照样可以，于是继续玩这种套路，成功把秦昭王忽悠住。然而，秦国人务实，不喜欢吃他这一套，于是都开始想办法排挤他，最后差点客死他乡。
　　所以说，人除了做人圆滑外，还要有自知之明，不要以为某件事情成功了，自认为天下第一。总之，想要成功，在做人方面不要太较真，该交际的时候要学会交际，但在做事这方面还得认真对待，容不得马虎。不然，田文和楼缓都是外国人，为什么秦国人宁可选择楼缓，也不要田文，因为楼缓务实，有真才实学。
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