聊几点当下房产行业的变化

周末，又去看了项目。

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本篇，与大家分享一些我的所见所闻。

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这次，一路向东。看了保利两个项目，然后是曹路板块两个楼盘。

其中，最大的感触，是现在的新房开发越来越卷了。

首先，大开发商已经开始注重“去地产化”。

走在售楼处里，曦姐就感觉到了浓重的生活气息。

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就比如说保利，在售楼处专门打造了类似于阅览室的区域。就连内部工作人员都在这开放式区域里办公。

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里面销售队伍分成两拨，一波是穿咖色裤装制服的人，一波是穿黑色传统大衣的人。

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前者是保利发展的自有销售员，后者是保利旗下代理公司的销售员。

保利两个项目中间是一条天然河道。从一个楼盘到另一个，需要乘坐一艘小船。

下船后，有清晰的码头标识。

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乘船去保利另一个楼盘参观时，发现不同样板间分布在不同盒子装建筑里。

参观时，我甚至有一种“逛公园”的错觉。

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保利的一个户型非常之差，但设计师精妙地结合当下“宠物经济盛行”的情况，专门打造了宠物主题房。

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曹路涌潮府也是一样。在营销中心进门处摆放了一辆手推车，仔细看才发现，原来是一车多肉植物。

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虽然曦姐个人认为，这个楼盘与绿色生态并没有直接关联。但门口摆设如此特别，也算是区别于其他楼盘的一个亮点。

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所以，我能明显感受到开发商在营销中，已经越来越注重“客户记忆点”这件事。

其中，就包括了示范区打造、现场布置、人员从着装等多个方面。

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第二个感触，就是开发商的钱越来越不好赚了。

就比如保利这个项目，建在地铁基站上空。

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在地面架空、堆土造景等方面，花费了巨大成本，加上原本的楼板价，使得价格飙升至六万多，销售一般。

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曹路两个楼盘背靠张江，加上价格合理，销售倒是还不错。

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不过实地考察一圈下来，曹路两个楼盘一个四幢，一个六幢。

可见，体量可控、风险可控的土地更受开发商欢迎。我想，恐怕以后小体量项目或许会成为接下来的市场主流。

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在回去路上，陪同看房的朋友还与我分享了他以前老领导的故事。

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市场上行的时候，这位领导靠着各种吃差价的手段，一年赚了两千万。

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赚好后开始飘了，买豪车豪表，与妻子离了婚，后来也把钱散尽败光，还欠下了五百万的债务。

我对他说：“小富靠勤，中富靠运，大富靠命。命里不该有的钱，终会用各种不同的方式散去。”

朋友老领导的故事正是这个行业里的缩影。

市场好的时候，被砸中的人会莫名其妙飞上天；市场不好的时候，也同样会莫名其妙跌下来。

既然大家都已经开始不好了，开发公司才开始“卷”了起来。

写在最后。

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最近在读梁永安的书。

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在书里，他点评了福楼拜写的名著《包法利夫人》。

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书里有句话是这样说的：“她对巴黎的沉迷是消费性的，而巴黎之美核心是的它生产性。工业与商业、无数的专业分工、知识的传播与进化、文化的不断创新。”

我想，上海这座城市，也像极了巴黎。

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卷，或许不是坏事，说不定会成为推动行业进步的动能吧。

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