金融街物业、招商积余加码，物企抢滩房产中介市场，这块“蛋糕”好分吗？

每经记者：陈荣浩 每经编辑：陈梦妤

! v+ J% m3 h. }4 S3 l1 ~, k又有物业企业开始布局房产经纪业务了。

11月26日，招商积余旗下首个物业线下租售中心“余房网”在大连揭牌，服务中航华府、招商公园1872以及招商海德公园三大项目业主。11月18日，金融街物业在北京区域上线“怡己经纪”，主要提供商品房销售代理、存量房转让经纪、房屋租赁经纪等服务。
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6 n, [! Z% X" s! z. W7 W; ^! T+ w此前，万物云、碧桂园服务、龙湖集团、中天城投物业、长城物业等在房产经纪领域已有涉足。
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在部分业内人士看来，物企做中介具备在业主处信任度高、中介费低等优势，其掌握社区资源和业主信息，但同时也存在房源局限，以及专业度、成交效率等方面的短板。

$ V! E& \% S+ c, W+ u多家物企布局房产经纪业务
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《每日经济新闻》记者注意到，不少物企几年前就开始搭建自己的租赁平台。

& W5 H8 |6 }- q! r3 `) ?比如，万科2001年就成立了物业租售中心，长城物业成立尚邻不动产等。
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3 g8 T- A9 Y  ?/ ~有市场声音认为，未来终结地产中介的必是物业管理公司

7 Z5 M9 D9 T" H/ n+ `' V一位社区房产服务从业者在接受每经记者采访时曾表示，物企做房产交易，具备信任度更高、中介费更低、没有额外人员成本等优势。“物企有诸多优势，业主对朝夕相处的物管信任度更高，且物企对所服务小区内的放盘信息和业主资料更熟悉，掌握起来相对容易，同时收取的中介费用往往低于中介公司，所以更受部分业主青睐。”
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8 J0 L) X, V* s. J) p: ]不过，在业内人士看来，物企虽有近水楼台、成本较低等优势，但房源局限于自身管理的资源，一般数量有限，专业程度可能比不上传统中介，在成交效率方面难以取代中介作用。并且过去开发商因利润点不高，没太重视经纪业务，很多高端楼盘物业涉足租售领域，也只是为体现“管家”服务，并非当作独立可持续的利润增长点。

( B- Q$ _% w- _% k12月5日下午，中国企业资本联盟副理事长柏文喜在接受每经记者采访时表示，随着房地产步入存量时代，二手房市场成为新的增长点，物企通过布局房产经纪业务来抓住这一市场机遇。大量的社区资源和业主资源，为物企提供了天然优势，可以通过社区增值服务创造新的盈利点。
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“目前房产经纪业务不是物企利润的主要增长点，如果物企需要扩大这一业务蛋糕，未来还需要在房源和客户两方面持续发力，包括市场化房源和客源匹配等，并在操作团队等维度进行优化。”柏文喜说。

占整体收入比重不大

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& ]2 g, h1 N$ d) |/ |$ _  L物企布局房产经纪业务并非新鲜事。
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《每日经济新闻》记者注意到，早在2021年前，开展房产经纪服务的物企不在少数，更有万物云（朴邻）、碧桂园服务（有瓦）、龙湖集团（塘鹅）等独立品牌推出，头部企业成为物业进军房产经纪赛道的领头羊。

业务模式基本大同小异，一般是通过直营式+合伙制门店管理模式，为客户提供从房源信息收集、带看到交易签约以及售后服务等一系列专业服务。
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  V! A8 Z, v3 r; P$ U& K6 ?到了2021年，物企的房产经纪业务迎来了加速发展。
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当年1月5日，国家六部委联合发布新政，鼓励物业服务企业探索“物业服务＋生活服务”模式。此后，房地产行业进入调整期，物企房产经纪业务也随之进入调整期。

万物云在2022年元旦节点宣布将朴邻并入“万物为家”品牌，却特地强调没有放弃住宅物业场景的租售服务；保利物业则在2023年向保利和润房地产投资顾问有限公司转让了旗下房地产经纪品牌“保利爱家”30%股权；碧桂园服务悄悄将有瓦并入了社区生活服务板块。

不过到了2024年11月，物企又有在房产经纪业务领域发力的趋势。
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8 l1 _% F( U/ B: x  E+ B. q11月18日，据金融街物业消息，“怡己经纪”在金融街物业北京区域物管项目同步上线，可为客户提供商品房销售代理、存量房转让经纪、房屋租赁经纪等服务，服务涵盖住宅、写字楼、商业等多类型资产。
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11月26日，招商积余旗下全国租售平台“余房网”首个物业线下租售中心，大连华府租售中心正式揭牌成立，标志着招商积余租售服务全面升级。
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虽然布局房产经纪业务的物企在持续增加，但这部分业务的收入占比都不算大，规模多在数千万元到数亿元不等。
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2024年上半年，碧桂园服务来自房地产经纪服务的收入约1.47亿元，占比约1.1%；绿城服务来自物业资产管理服务的收入约3.29亿元，占比3.6%；远洋服务来自物业经纪服务的收入约2162.9万元，占比1.5%；建发物业来自房地产经纪及资产管理服务的收入为3500.8万元，占比2.2%。

2 G. o* x, E( @- H) m值得一提的是，受房地产市场影响，今年各大物企经纪业务的表现都不算很好。其中，碧桂园服务、绿城服务、远洋服务、建发物业就上述相关业务分别录得了35.4%、13.3%、51.2%、17.5%的同比降幅。

每日经济新闻